1 MODELO OFICINAS COMPARTIDAS BANCO DE LA NACIÓN - EDYFICARJulio 2013

2 1. Bancarización en el PerúBancarizados (En miles) Participación de Mercado (%) 2012 1.6% 10.6% 2013 Fuente: Equifax

3 1. Bancarización en el PerúBancarización por Departamento 8.1% 27.5% 10.6% 23.5% 30.3% Fuente: Equifax Periodo: Abril 2012 – Abril 2013

4 1. Bancarización en el PerúFuentes: PEA, Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) Mercado Potencial, Boletín Especial Nº 19: Estimaciones y Proyecciones de Población Urbana y Rural por Sexo y Grupos Quinquenales de Edad, Según Departamentos, Bancarizados y No Bancarizados, Registro del Reporte Crediticio Consolidado (RCC) e Informe de Indicadores de Inclusión Financiera de los Sistemas Financiero, de Seguros Y de Pensiones - Diciembre 2012.

5 2. Bancarización en EdyficarBancarizados (En miles) Por Región 3.8% 5.5% 16.6% 39.7% 3.5% 22.4% N° Bancarizados 30.6% Fuente: Equifax Departamentos sin presencia de Edyficar Fuente: Equifax Periodo: Abril 2012 – Abril 2013

6 2. Bancarización en EdyficarBancarización por Departamento Composición de Clientes Nuevos (%) Con experiencia SF Bancarizados Periodo: Abril 2012 – Abril 2013 Fuente: Equifax Periodo: Abril 2012 – Abril 2013

7 3. Modelo de Local Compartido BN - EdyficarFunciones: Desembolso Control de Expediente Cobro Funciones: Informes Registro de Clientes Evaluación del crédito Aprobación del crédito

8 3. Modelo de Local Compartido BN - EdyficarA donde nos permite llegar el modelo Tumbes Piura Lambayeque Fuente: INEI, Estimaciones y proyecciones de población según Departamento, Provincia y Distrito Boletín N° 18 Cajamarca San Martin Ancash Junín Cusco Presencia: Departamentos: 9 N° Local compartido: 43 Abancay Periodo: Junio 2013

9 3. Modelo de Local Compartido BN - EdyficarModelo de Local Compartido en la estrategia de expansión CUSCO AG Cusco OE San Sebastián BN Huyro BN Urubamba OE Anta BN Calca BN Urcos BN Acomayo AG Sicuani BN Combapata BN Yauri OE Quillabamba BN Echarate BN Pomacanchi Periodo: Junio 2013

10 3. Modelo de Local Compartido BN - EdyficarModelo de Local Compartido en la estrategia de expansión ANCASH BN Sihuas OE Yungay BN Pomabamba AG Caraz OE Carhuaz OE Huari BN San Marcos San Cristóbal AG Huaraz OE Recuay BN Chiquian Periodo: Junio 2013

11 3. Modelo de Local Compartido BN - EdyficarN° Ofs. BN N° Clientes 38.7% 19.5% 42.5% Participación de los clientes de Ofs. de Local Compartido respecto al total de clientes Edyficar Cartera (MM S/.) Mora

12 4. Llegamos para quedarnosAntes de la conversión Evolución Cartera antes del proceso de conversión

13 N° Clientes Bancarizados (Ult. 12 meses)5. Rentabilidad del Modelo N° Clientes Bancarizados (Ult. 12 meses) De 1 a 3 años De 3 a 5 años Más de 5 años

14 6. Conclusiones El modelo de local compartido :Ha sido exitoso para bancarizar. Ha permitido ir a zonas donde hubiéramos demorado más en llegar Ha servido para expandirnos de manera permanente en zonas donde no estábamos. Ha demostrado que es posible obtener rentabilidad bancarizando en zonas alejadas y de mercados más pequeños El modelo de local compartido : 1 2 3 4 1 La elevación de costos de comisiones solo sirvió para alejarnos de la iniciativa La distancia en una limitación para la supervisión adecuada, lo que hace difícil expandirlo a todas las oficinas existentes. 2