1 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Módulo 11: Master para Directivos y Ejecutivos Comerciales. Módulo 11: Master para Directivos y Ejecutivos Comerciales. Módulo 12: Formación de Formadores. Módulo 13 : Master de Compras Módulo 14: Dirección de Reuniones Módulo 15: Dirección de Equipos de Ventas Módulo 15: Dirección de Equipos de Ventas

2 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com INTRODUCCIÓN. Estos Módulos están pensados para ejecutivos en activo que desean actualizar conocimientos y conseguir una acreditación de prestigio que les cualifique. Con ellos adquirirán las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta. Además de adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas mejorarán en la visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles. Desarrollan en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces. Intro

3 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Modulo 1 Objetivos Temática Características DIRIGIDOS A: Este Master va dirigido a Gerentes, Directores, futuros Gerentes, futuros Directores, Ejecutivos Comerciales de Alto Nivel, y personas que tengan como meta la dirección de un Departamento Comercial importante y efectivo. El Gerente de Ventas ó director comercial es otra pieza clave en el organigrama de la empresa. De nada vale fabricar o disponer de buenos productos para la venta o servicios para prestar si no se venden o no se saben vender. Es una Acción Formativa muy práctica, en la que se va “al grano” con soluciones reales a los problemas e inquietudes de los asistentes. >> next Modulo 11 ACCIONES FORMATIVAS PARAEJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 11: Master para Directivos y Ejecutivos Comerciales. ACCIONES FORMATIVAS PARAEJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 11: Master para Directivos y Ejecutivos Comerciales.

4 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Objetivos OBJETIVOS El objetivo de este curso es enseñar al gerente o director comercial a: 1.Cuidar y tratar al cliente. Debe aprender a fidelizarlo. Y siempre, estar buscando nuevos clientes, abriendo campos nuevos y horizontes que vayan asegurando el mañana, el futuro. 2.Ser una persona dinámica y abierta. Que sepa escoger bien a su gente, a la que enviará al exterior a tratar con los clientes y regresar con los pedidos bajo el brazo. 3.Ser una persona próxima a la Gerencia o Dirección General de la empresa, para seguir sus directrices y para mantenerlo informado. 4.Desarrollar funciones y experiencias de: Gestión de su personal, Organización, Mando, Dirección, Económicas y Conocimientos técnico de lo que ha de vender. >> next

5 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Temática >> next

6 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Características

7 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Modulo 2 Características Temática Objetivos DIRIGIDOS A: 1.Todos aquellos profesionales que estén interesados en adquirir una formación integral en la tutorización de ejecutivos comerciales o vendedores. 2.Docentes del área comercial que estén interesados en conocer las técnicas de enseñanza y aprendizaje de la formación del personal del departamento comercial. 3.Los Cursos de Formación de Formadores también van dirigidos a todas las personas de la Empresa que tengan la función de formar y ser el entrenador de los distintos colaboradores que forman el Departamento Comercial. >> next Modulo 12 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 12: Formación de Formadores. ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 12: Formación de Formadores.

8 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Objetivos >> next

9 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Temática >> next TEMÁTICA:  Habilidades Comunicativas.  Conocimiento del Individuo a formar. Vencer el "miedo" a hablar en público. Auto evaluación de puntos a mejorar y a potenciar. Desarrollar las habilidades comunicativas del formador.  Comunicación Oral. Entonaciones adecuadas. Modulación de la voz. Enfatización. Volumen de voz. Velocidad de pronunciación. La comunicación Gestual. La importancia de los gestos. ¿Transmitimos lo que queremos transmitir? Los silencios, las miradas. Manejos adecuados. Campos de Propiedad. Dominio del Arte de Preguntar. Actitudes adecuadas ante el Grupo. La seguridad. Posición de Liderazgo ante el Grupo.  Técnicas de Formación. Dominio de la materia a impartir. Ideas claras. Objetivos y temas a impartir. La entrada y la presentación. Cómo captar el interés de todos los participantes. Normas básicas para conseguirlo. Principales barreras de la Comunicación. Arquetipos de individuos a formar. Tratamientos específicos ante distintos problemas que pueden surgir. Técnicas específicas de "Formación de Formadores" Conseguir un estilo propio como formador mejorando nuestra capacidad de persuasión.

10 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Características

11 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Modulo 3 Objetivos Temática >> next Características DIRIGIDOS A: ¿Se pueden obtener más beneficios comprando mejor?, ¿Cómo valora su Empresa el nivel de importancia de “comprar bien”? ¿En este mercado tan competitivo, de verdad se puede competir sin comprar bien? El Master para Compradores va dirigido a Jefes de Compras Gerentes, Directores, futuros Gerentes y profesionales que tengan la responsabilidad de comprar bien para su Empresa, en las mejores condiciones económicas y coyunturales. Modulo 13 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 13 : Master de Compras ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 13 : Master de Compras

12 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Objetivos >> next

13 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Temática >> next

14 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Características

15 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Modulo 4 Temática Objetivos Características >> next DIRIGIDOS A: Cuando uno tiene el mando, es fácil imponer ideas, pero lo más efectivo es conseguir que se adhieran a ella. Esto es lo que se consigue con este Master. Dirigido a Directores Comerciales, Jefes de Ventas, Directores de Departamentos, Mandos Intermedios y todas aquellas personas que convocan reuniones con frecuencia para motivar a un grupo de colaboradores, fijar objetivos, marcar nuevas pautas de colaboración...etc Los asistentes tienen una atención personalizada y directa (Coatching) a través de un tutor que resuelve los problemas que puedan aparecer y mantiene su interés a lo largo del curso. Modulo 14 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 14: Dirección de Reuniones ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 14: Dirección de Reuniones

16 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Objetivos >> next

17 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Temática >> next

18 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Características

19 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Modulo 5 Objetivos Temática Características >> next DIRIGIDOS A : Estos Cursos de Dirección de Equipos van dirigidos a Directores Comerciales, Ejecutivos Comerciales, Jefes de Equipo de Ventas que quieran potenciar sus habilidades comerciales y enfocarlas a la buena cohesión y marcha de su equipo de ventas. También es tremendamente útil a Jefes de Venta, directores de marketing y product managers en contacto con redes de venta, gerentes de PYMES, responsables de delegaciones de venta, vendedores profesionales y, en general, aquellas personas que deban responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas. Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 15: Dirección de Equipos de Ventas ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA Módulo 15: Dirección de Equipos de Ventas

20 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Objetivos >> next

21 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Temática >> next

22 Modulo 11 Modulo 12 Modulo 13 Modulo 14 Modulo 15 ACCIONES FORMATIVAS PARA EJECUTIVOS DE EMPRESA ! sair Intro FOCOGA, SL www.focoga.com Características