1 Módulo de Mercadeo Clase 11Ma. Teresa Jerez R.

2 LA PUBLICIDAD PUEDE HACER TRES COSAS EN EL CONSUMIDORCrear una actitud nueva  Consolidar una actitud acerca del producto  Cambiar una actitud hacia la marca

3 Planificación Estratégica para una Comunicación Eficazeficaz existen principios comunes de planificación. Estos se basan en un conocimiento profundo de todas las variables vinculadas a nuestro consumidor y su entorno.

4 CUATRO PRINCIPIOS PARA PLANIFICARInvención y originalidad en todo el proceso Las marcas triunfadoras tienen un posicionamiento original, no son simples copias. Esto quiere decir que el proceso estratégico debe ser creativo desde el comienzo y en cada una de las etapas.

5 . 2. La respuesta de los consumidores es punto de partida de la planificaciónLa finalidad es conseguir que los consumidores respondan positivamente a nuestra marca. El objetivo es que la gente piense como queremos y actúe en consecuencia. “No pensemos en lo que los anuncios quieren contarle a la gente sino como utiliza la gente los anuncios.”

6 3. Debemos establecer objetivos para todos los componentes de la comunicaciónEn un mercado competitivo una “campaña que quiere ser todo terreno”, que intenta alcanzar a todos, incluir todo y no ofender a nadie, está condenada al fracaso. En la planificación, se deben establecer objetivos precisos y estrictos.

7 Todo nuestro trabajo deberá estar hecho a la medida de la marcaCada marca que anunciamos es única. Esto se aplica a la definición de personalidad de marca, al estilo de los anuncios, a la selección de los medios y a todos los componentes del proceso.

8 ESTRATEGIA DEL MENSAJECaracterísticas del tema: el cómo se dice y el qué se dice es importante para darle personalidad. Características del mensaje: las tácticas creativas y el tono del mensaje también nos indicará, el medio idóneo para transmitirlo.

9 CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJEInformar Ser realista Despertar el interés Entendible Persuasivo Captar la atención Permanecer en el tiempo

10 TIPO DE MENSAJE SEGÚN CONTENIDOContenido del mensaje Mensaje Emocional Mensaje Racional Salud Familia Sexo Diversión Educación Precio Calidad Uso Seguridad Duración

11 PUBLICIDAD MEMORABLE MARCA DURACELLHoy el conejo Duracell es uno de los mayores iconos publicitarios del siglo XX. El conejo Duracell llega ahora al mundo real para destacar la potencia de la mejor pila de Duracell, Duracell Ultra AA/AAA.

12 PUBLICIDAD MEMORABLE MARCA TORTRIX El posicionamiento de laTortrix es ya parte de la cultura guatemalteca, características únicas dentro de su categoría: su crujir, su sabor, su forma irregular, el ser hecho 100% de maíz…lo hacen ser único! El posicionamiento de la marca se encierra en una frase: Tortrix, el Crunchapín”

13 PUBLICIDAD MEMORABLE MARCA MALHERConsomé de pollo Malher… el del pollito!!! es un héroe que ha convivido por más de 40 años, un personaje que ha tenido una fuerza de comunicación intensa convirtiéndolo en el personaje con mayor presencia en las cocinas guatemaltecas.

14 PUBLICIDAD MEMORABLE MARCA TOKIEl popular refresco en polvo de sabores representado por el “Indito Toki” es un personaje que ha tenido presencia desde los años 80, su famoso jingle dice: Toki, Toki, Toki… te quita el calor!

15 ESTRATEGIA DE MEDIOS El éxito de una Campaña Publicitaria depende de la Estrategia de Medios a seguir, ésta no sólo implica decidir cuáles son los medios idóneos para difusión del mensaje, sino cuáles son las tácticas a utilizar en la compra y planificación de dichos medios.

16 ESTRATEGIA DE MEDIOS Para que una estrategia de medios sea efectivo deberá ALCANZAR el mayor número de personas del Target, exponiendo el anuncio la FRECUENCIA necesaria para que lo recuerden, lo ideal es que la pauta siga un patrón CONTINUO durante todo el año y si el presupuesto lo permite, se deben elegir los medios que CUBRAN todas las áreas geográficas en las que se distribuye el producto.

17 EVALUACIÓN DE LA CAMPAÑALa evaluación de las campañas publicitarias es fundamental para determinar su impacto. Este tipo de investigaciones, evalúa la persuasión lograda por el mensaje publicitario, la fortaleza de la marca y los medios utilizados. Entre las técnicas que se utilizan para realizar investigaciones sobre la publicidad: a. Diagnóstico eficacia publicitaria b. Pretest publicitario y postest publicitario c. Tracking continuo

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21 Pueden encontrar las presentaciones y escribirme en:Mtjerez62.wordpress.com