1 Módulo El plan de negocios.UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA CUCEA Maestría en finanzas de negocios. Mtro. Arturo Villanueva Varela P. D. Módulo El plan de negocios.

2 ¿Qué es el Plan de Negociosde Empresas Es una herramienta que te permite poner en claro tus ideas. Te ayuda a entenderlas mejor y te da bases para que las puedas HACER REALIDAD.

3 ¿Para qué más te sirve el Plan de Negocios de Empresas?Te sirve como una CARTA DE PRESENTACIÓN ante posibles socios, proveedores e instituciones bancarias. También podrás verificar qué tan buena es tu idea, o qué tan buena será la nueva empresa, en términos de la clientela y las ganancias que te dará.

4 Pasos para la elaboración de un Plan de Negocios de EmpresasSELECCIÓN DE LA IDEA DE TU EMPRESA Paso 2 DESCRIPCIÓN DE TU EMPRESA Paso 3 MERCADOTECNIA Paso 5 LOS ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS Paso 4 LA OPERACIÓN Paso 6 LOS ASPECTOS LEGALES

5 ¿Qué implica el Plan de Negociosde Empresas? Paso 1 Selección de la idea ¿Qué voy a hacer? Paso 2 Descripción de la empresa Paso 3 Mercadotecnia ¿A quién le voy a vender?

6 ¿Cómo voy a vender o a producir? ¿Qué necesito para arrancar?Paso 4 La operación Paso 5 Los aspectos contables y financieros ¿Qué necesito para arrancar? Paso 6 Los aspectos legales

7 ¡LAS BATALLAS SE PIERDEN O SE GANAN POR LOS DETALLES!POR ELLO LA IDEA DE UN NEGOCIO DEBE ATERRIZARSE MEDIANTE LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

8 El plan de negocio detalla lo fundamental de su proyectoUn plan de negocios puede reducir el riesgo de fracaso. Le ayuda a conocer el monto de la inversión y la proyección de la operación del primer año. Verificar si su proyecto no es una fantasía que no podrá llegar a la etapa de consolidación de la empresa.

9 El plan de negocio detalla lo fundamental de su proyectoSi requiere financiamiento el inversionista necesita conocer que tan sólido es su proyecto de negocio. Es un documento que ayuda a su equipo humano a entender que se pretende realizar y precisar las áreas de responsabilidad de cada uno con las fechas tope para su realización.

10 El plan de negocio detalla lo fundamental de su proyecto:Le ayudará a conseguir proveedores y obtener una línea de crédito de los mismos. Le permitirá precisar su plan de servicio al cliente. Le apoyará al comunicar sus ideas sobre el negocio. Podrá evaluar el avance y los resultados entre lo que “deberia ser” y “lo que es”.

11 ¿A quienes les interesa el plan?

12 UN PLAN DE NEGOCIOS Es la creación de un bosquejo escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa empresarial con una descripción y análisis de sus perspectivas y resultados de la operación futura de su negocio. Debe señalar ¿cómo aprovechar las oportunidades? y Cómo sortear las amenazas o minimizar sus efectos.

13 Dicho plan debe incluir:Metas a corto y largo plazo. Una descripción de los productos o servicios que se van a ofrecer. Oportunidades del mercado que se vislumbran para ellos. Explicación de los recursos y medios que se van a utilizar para alcanzar las metas. Cuál es la probable competencia que tendremos que enfrentar.

14 ESTUDIO DEL ENTORNO Nuevas tecnologías y su impacto.Situación económica del País e impacto de la globalización. Tendencias actuales en los productos que manejamos. ¿Cuál es nuestra competencia directa y que podemos hacer frente a ella? Tenemos proveedores de calidad. Nuestros clientes son valiosos.

15 Beneficios de un buen plan:Es un pasaporte para fuentes de financiamiento. Los errores se cometen en una hoja de papel o en la computadora mediante simulaciones y no en la realidad del mercado. Destaca un buen estudio del mercado que permita determinar el “punto de equilibrio” y el “deseado de la operación.”

16 EJERCICIO: DEMOSTRATIVO DEL CÁLCULO DEL PUNTO NEUTRO Y DESEADO DE LA OPERACIÓN.

17 1.- Separar los costos y gastos en fijos y variables.Son los que no aumentan ni disminuyen de un mes a otro. VARIABLES: Aumentan y disminuyen cuando aumenta o disminuye la producción o la venta de la empresa. EJEMPLOS DE FIJOS: Renta del local, sueldos administrativos, depreciación de activos fijos. Etc. Total $ 200,000.- EJEMPLOS DE VARIABLES: Costo de lo vendido, comisiones sobre ventas, incentivos de prod. Etc. Total. $1´250,000.-

18 2.- Determinar el porciento ( y tanto por uno) de gastos y costos variables por peso de ventas.Suma de costos y gastos variables Importe de ventas netas $ 1´250, = 50% = 0.50 Tanto X uno. (Ventas $ 2´500, (Contribución - Actuales) marginal).

19 Costos y gastos variables. 0.50 Contribución marginal por 3.- Conocer la utilidad marginal por peso de ventas o tanto por uno para usarlo como denominador de la fórmula. Peso de ventas $ 1.00 Menos: Tanto por uno de Costos y gastos variables Contribución marginal por peso de ventas

20 4.- Determinar el nivel de ventas requerido para alcanzar el punto neutro o e equilibrio (dónde no se gana ni se pierde). Costos y gastos fijos $ 200, = $400,000.- Tanto por uno de contribución marginal $ (VENTAS) COMPROBACIÓN: Ventas $ 400,000.- Variables. 50% ,000.- Fijos ,000.- Utilidad CERO.

21 5.- Determinar el nivel deseado de ventas para alcanzar la utilidad deseada.Queremos ganar $ 1´500,000.- Ut. Deseada $1´ 500, Fijos $ 200,000.- = $1´ 700,000.- Tanto por uno de contribución marginal $ 3´400,000.- (VENTAS DESEADAS) COMPROBACIÓN: VENTAS $ 3´400,000.- Variables. 50% ´700,000.- Fijos ,000.- UTILIDAD DESEADA 1´500,000.-

22 6.-Fijar con el responsable de ventas el compromiso de lograr el nivel de ventas adecuado $3´400,000.- a través de su plan de mercadeo. Mezcla de líneas de productos. Sistema de ventas: Tiendas tradicionales. Autoservicio. Telemarketing. “e” Commerce. Crédito o contado. Etc. Publicidad.

23 Necesidad de un plan de negocios:Se podría decir que una buena parte de los que inician negocios lo hacen más por ilusión que por conocimiento de lo que hacen. Hay que tomar en cuenta todos los factores que determinan la supervivencia del proyecto durante el tiempo necesario para consolidar la empresa. (La mayoría fracasan antes de un año). Ello solamente se logra mediante un plan detallado de negocios. Para ello escoja el modelo que se adapte a lo que quiere realizar. (Manual o electrónico; simple o complejo; para concretar sus ideas o para mostrarlo a inversionistas; etc.,)

24 Beneficios de un buen plan:La gente involucrada en la empresa se sentirá más confiada de que si se puede alcanzar las metas establecidas. Que todos comprendan los motivos y razones que hay detrás del plan de negocios. Se podrá avanzar de la empresa de un solo hombre hasta una empresa importante.

25 Beneficios de un buen plan:La comprensión y los conocimientos generados por el proceso de planeación del negocio nos prepararán para cualquier cambio que se tenga que enfrentar, y por consiguiente, le permitirán ajustarse rápidamente a ellos.

26 Hay muchos paquetes de software para la preparación de un plan de negocios:Su objetivo es ayudarle al emprendedor a organizar sus ideas sobre el proyecto que piensa desarrollar, más sin embargo no son una garantía de éxito, sino que le ayudan simplemente a la reflexión y a una mejor presentación del proyecto.

27

28 Includes everything you need to produce a winning business plan:Multi-user document management system software New: Collaborate over a network, server or the Internet Example-filled business plan templates - Easily edit in Word Preprogrammed GAAP financial models - Easily customize in Excel Easily project sales, costs, profits and your investment deal. PowerPoint investor pitch template helps you sell your story in 20 minutes Step x Step instructions explain everything and what to do. 60 supporting documents & worksheets support financing Handbook of Business Planning user manual PDF

29 Tu proyecto: Debe contar de los siguientes elementos:El producto o servicio. El mercado. El plan comercial y de marketing. El plan compras o de producción. Los recursos humanos. El plan de operaciones. El plan económico y financiero.

30 1.- El producto o servicio.¿Cuál es el producto o servicio que vas a ofrecer? Analizar sus características comerciales, económicas y técnicas. ¿Qué necesidades o deseos pretende cubrir? ¿Qué novedades o ventajas aporta tu producto o servicio respecto a los que ya existen en el mercado? ¿Cuál es la cantidad de clientes o nivel de ventas que hacen rentable tu proyecto?

31 2.- El mercado. ¿Qué mercado voy a atender? ¿Qué tan grande es?¿A que velocidad crece se estabiliza o disminuye? ¿Dónde está localizado geográficamente? ¿Cuál es su poder de compra? ¿Qué tan sensible es a los precios? ¿Cómo está segmentado? ¿Atenderé a todos lo segmentos o a un solo nicho? ¿Qué ventajas tendría ese nicho? ¿Quiénes serán mis competidores y si dominan el mercado? ¿Tengo la capacidad de distribución necesaria? ¿Tendrá mi producto o servicio un precio adecuado para el mercado?

32 3.- El plan comercial y de marketing.¿Cómo voy a promover mi producto o servicio? ¿Se requiere hacer publicidad? ¿Cuánto cuesta? ¿Cuáles son las motivaciones de compra? ¿Tengo la experiencia para venderlo? ¿Tengo una buena cartera de prospectos o posibles clientes? ¿Porqué habrían de comprarme a mí y no a la competencia? ¿Cuál es mi pronóstico de ventas mensual y anual? ¿Es suficiente ese nivel de ventas para que sea un buen negocio? ¿Es realista? o ¿está basado en ilusiones y buenas intenciones? ¿La venta va a ser directa, por Internet, en exhibiciones, tiendas, tele marketing o al mayoreo?

33 4.- El plan de compras o de producción.¿Quiénes pueden ser mis proveedores? ¿Les intereso como cliente? ¿Su precio, calidad, marca, tamaño, tecnología, etc., son los deseados? ¿Tengo que fabricarlo o mandarlo maquilar? ¿Qué instalaciones, maquinaria y equipos necesito? ¿Qué bodegas o naves industriales se requieren? ¿Cuál es el costo de producción o adquisición?

34 5.- Los recursos humanos. ¿Tengo un organigrama?¿Qué personal necesito? ¿Cuál es su costo fijo o variable? ¿Puedo conseguir el personal necesario? ¿He pensado utilizar miembros de mi familia? ¿Voy a utilizar personal eventual o de planta? Etc.

35 6.- El plan de operaciones.Es el conjunto de operaciones a realizar para conseguir el arranque del proyecto y se requiere ponerlos por escrito en un cronograma, gráfica de Gantt o camino crítico.

36

37

38 7.- El plan económico y financiero.El presupuesto es un programa financiero para las operaciones futuras de la empresa, basado en los resultados obtenidos de períodos anteriores ( si los hay) y en investigaciones y análisis.

39 El presupuesto incluye tres estados básicos:Un estado de resultados para el período presupuestal. Un balance pro-forma de cómo quedaría la empresa al finalizar el período presupuestal. El flujo de caja de posibles entradas y salidas de dinero.

40 El Bosquejo abreviado de un plan de negocios según el libro:Administración de pequeñas empresas (un enfoque emprendedor) Longenecker-Moore y Petty.

41

42

43

44 Terminado su plan ¡Úselo!El plan es un proyecto que debe seguirse y que, lo mismo que un mapa y la brújula, mejora las probabilidades del usuario de llegar a su meta.

45 ¡Gracias por su atención!