1 Modulo III Estrategia de Entrada en el Pais Meta Dr. Fernando Robles George Washington University

2 Analisis de oportunidades y competencia en el mercado objetivo Estrate gia de Entrar Distribucion Segmento Objetivo Promocion Medios Programa de Marketing Producto/ Servicio Precio Comunicaciones Estrategia de Marketing Propuesta de ValorPosicionamiento Diferenciacion Resultados Exportar Licencia/franquicia Collaboracion Oficina/Subsidiaria Estrategia de marca Evaluacion/Control Objetivos

3 Objetivo Pais Liste 3-5 objetivos

4 Estrategia de Entrada Describa la estrategia de entrada a pais meta Segmento Meta Identifique y describa el segmento(s) de mercado en que se focaliza la estrategia de entrada

5 Estrategia de Penetracion Estrategia de marca Propuesta de valor Posicionamiento Diferenciacion

6 Estrategia de Producto Describa los componentes de la configuracion del producto(s) y su adaptacion al mercado meta Caracteristicas del Producto Marca Caracteristicas fisicas Empaque Otros

7 Estrategia de Precio Precio de penetracion(bajo) o descreme (alto) Descuentos, promociones Margenes

8 Estrategia de Promocion Mensaje de la estrategia de comunicacion (traduzca la propuesta a un mensaje) Medios a usar y su integracion Perfil de la audiencia de medios Promociones

9 Estrategia de Canales Tipo de canal a usar Responsabilidades del canal Responsabilidades de la empresa

10 Fin del Modulo III