1 Negocios Internacionales yNegocios Internacionales y Marketing Autora: Andrea Zevallos Ávila Tutor: Raúl Carpio Freire
2 “Propuesta para promover la exportación de la tagua como producto semielaborado o elaborado, con reconocimiento de sello ecuatoriano para una mejor comercialización internacional”
3 Evolución de la Exportación de la tagua (2000 – 2008)CONTENIDO Bloque I: Generalidades de la Tagua Bloque II: Evolución de la Exportación de la tagua (2000 – 2008) Bloque III: Federación de Elaborados de Tagua: Mantagua
4 Bloque I
5 INTRODUCCION Producto netamente natural y renovable.Países latinoamericanos de distribución: Ecuador, Colombia, Perú, Brasil. Finales del siglo XIX, empieza la exportación a Europa (elaboración de botones) Elaboración de otros productos (artesanías).
6 PROPUESTA Implementación de mecanismos para que desde Ecuador se deje de exportar lo que es la materia prima. Empezar a explotar las exportaciones de un producto final con valor agregado.
7 Ventajas del Sector TagüeroClima ecuatoriano Producto renovable, Fruto manejable (diferentes diseños) Apreciación de las artesanías a nivel mundial
8 OBJETIVO GENERAL Rediseñar una metodología de producción de artículos elaborados a base de marfil vegetal pensando como escuela de negocio, implementando nuevas técnicas para una mejor exportación de un producto con valor agregado, evitando además la fuga de materia prima y desajustes de precios guardando estándares de exigencias internacionales.
9 OBJETIVOS ESPECIFICOSDiseñar los pasos a seguir para mejorar el proceso de producción de un producto con valor agregado. Identificar cuáles son las trabas comerciales para una mejor exportación de artesanías hechas a base de tagua. Plantear estrategias para eliminar la exportación de manera gradual de la materia prima y valorar un producto con valor agregado de carácter exportable.
10 Generalidades de la TaguaOriginario de Sudamérica Similar a una nuez con solo 40 centímetros de diámetro Procesada por los artesanos Lugar para su cultivo y cosecha es en zonas tropicales Cambios en la negociación del producto Nuevo modelo de embarcaciones. La construcción del canal de Panamá.
11 ZONA DE CULTIVO
12 CADENA PRODUCTIVA DE LA TAGUA
13 Bloque II
14 EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES ECUATORIANAS (2000 – 2008)
15 DESTINO DE LA TAGUA ECUATORIANA Y SUS ELABORADOSEvitar desajustes de precios en el mercado
16 ALGUNOS DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE TAGUA ECUATORIANAExportación 2008 Valor Fob ( miles $ ) Toneladas $/ton (miles $) Italia 992,68 131,91 7,53 Estados Unidos 6,07 1,00 España 277,84 39,24 7,08 Hong Kong 935,15 136,55 6,85
17 OTROS MERCADOS Y SUS IMPORTACIONES DE TAGUAPaís Importador Valor Fob ( miles $ ) Toneladas % Italia 6.743,75 896,13 3% Estados Unidos ,69 48.282,57 80% España 30.483,41 953,57 14% Hong Kong 6.733,48 938,22 Total ,33 51.070,49 100%
18 Negociaciones con EEUUTendencia a comprar productos de calidad :CCJ Exportación directa de productos de tagua Productos artesanales no pagan aranceles Excelente mercado (tamaño) compra de tagua y sus elaborados
19 Negociaciones con EuropaAprovechar las oportunidades y preferencias que este bloque otorga a la CAN. 2001, se aprovechó sólo un 70% de todas las oportunidades y beneficios del SGP. Dejar de exportar la materia prima. Alianzas Comerciales: Eurocentro Promover proyectos (sustente viabilidad) Buscar alianzas comerciales Asesoría a las empresas Financiación de encuentros
20 Análisis FODA del sector tagüeroFORTALEZAS No existen competidores del nivel de Ecuador Es un producto renovable y ecológico La tagua ayuda a preservar los bosques tropicales Maquinaria y cursos de capacitación a través de Instituciones Gubernamentales AMENAZAS Competencia: botones sintéticos. Gran aumento y nivel de la competencia como consecuencia de la baja de precio. OPORTUNIDADES Gran diversidad. Buenas expectativas del mercado mundial acerca de la tagua ecuatoriana. Generación de Fuentes de Trabajo Creación de microempresas DEBILIDADES Tardío proceso de maduración del producto de 14 años en dar sus primeros frutos. Pocas opciones de financiamiento
21 Bloque III
22 PROBLEMÁTICA Y SOLUCIONLa globalización Cambios en el ámbito de las negociaciones Mercados con gran potencia F.L.O Nuevas alternativas de Negociación Coordina estrategias a nivel mundial para incentivar el comercio justo
23 REQUISITOS PARA LA OBTENCIÓN DEL CCJTener un precio mínimo por el producto que se desea exportar. Mejorar las condiciones de los trabajadores en el ámbito laboral (seminarios, talleres, remuneración justa, seguro). Tener un modelo democrático de las asociaciones de los productores. El productor debe tener en cuenta por obligación que tiene que cumplir con ciertas leyes que salvaguardan el medio ambiente y la sobreprotección de la vida animal. Solicitar a la FLO información acerca de cuán importante es mi producto para el mercado que deseo dirigirme. Mediante inspecciones anuales demostrar un mejoramiento continuo.
24 FEDERACIÓN DE ELABORADOS DE TAGUA: MANTAGUA Asociaciones en ManabíMisión Garantizar la calidad de vida de los artesanos tagüeros a través de una asociación democrática y representativa. Visión Incrementar la productividad del sector tagüero, creando un ambiente de bienestar social para los artesanos mediante el incentivo de un producto mejor posicionado y remunerado en el mercado internacional. Asociaciones en Manabí Asotagua Asociación 20 de Julio Asproelta Aprocodet Asopeet
25 FEDERACIÓN DE ELABORADOS DE TAGUA: MANTAGUAObjetivo: asociar a los distintos productores de elaborados de tagua, para así fortalecer el desarrollo del sector tagüero; mediante las negociaciones directas de nuestros productos a los distintos mercados.
26 FEDERACIÓN DE ELABORADOS DE TAGUA: MANTAGUAObjetivos específicos: Obtener del certificado de comercio justo, con el que nuestra Federación pretende lograr un posicionamiento en el mercado internacional como un productor de artículos con valor agregado de calidad. Mantener el certificado de comercio justo en cada proceso de producción y fabricar productos con valor agregado de carácter exportable. Brindar beneficios sociales que mejoren la vida del artesano y de la comunidad.
27 PROPUESTA PARA NUESTROS ASOCIADOSComercializar productos de calidad y valor agregado Competencia e Innovación Cambios positivos en la comunidad tagüera Estabilidad Financiera Ética y Democracia Desarrollo del sector Tagüero
28 DIFRENCIAS: TRABAJO INDIVIDUAL O EMPRESA ASOCIATIVAElaboradores de tagua (trabajo individual) Elaboradores de tagua: empresa asociativa Niveles de producción bajos Producción sin especialización Poca comercialización del producto Sin mayores alianzas comerciales Pocas opciones de financiamiento Mayores volúmenes de producción Nexos comerciales Disminución en los costos de producción Mejores relaciones y contactos con el mercado extranjero Accesos a financiamientos Productos de calidad Seminarios de capacitación Competitividad en el mercado internacional.
29 VIABLIDAD: SITUACION ACTUAL Activos Fijos & capital de trabajoVentas (2 ton) 440,000.00 Costos de Elaboración Artesanos 264,000.00 Gastos Administrativos & Ventas 20,000.00 Activos Fijos & capital de trabajo 38,500.00 322,500.00 Ganancia neta 117,500.00 Toneladas joyas 2 precio unitario 20 cantidad/tonelada 11000 costo unitario 12
30 VIABLIDAD: FEDERACION DE ELABORADOS DE TAGUA: MANTAGUAtoneladas joyas 2 precio unitario 25 cantidad/tonelada 11000 costo unitario 16 Ventas (2 ton) 550,000.00 Costos de Elaboración Artesano 352,000.00 Gastos Administrativos & Ventas 20,000.00 Activos Fijos & capital de trabajo 38,500.00 410,500.00 Ganancia neta 139,500.00
31 CONCLUSIONES Al rediseñar los procesos de producción de la tagua y sus elaborados, nos estamos dando cuenta que es un proceso complejo, ya que mediante la obtención del Certificado de Comercio Justo, cada uno de los procesos intermedios a la elaboración del producto final, tiene que ser especializado, ya que este es un requisito para la obtención de dicho certificado. Al entrar nuestro producto al mercado internacional, con el certificado de comercio justo, estamos garantizando no solamente la calidad del producto, sino que también estamos brindando un beneficio social a nuestro artesano local, mejorando el ámbito laboral de los mismos, lo cual es muy bien visto en el mercado internacional. La Federación de elaborados de tagua: Mantagua ofrecerá un incentivo al sector tagüero, eliminando de manera gradual la exportación de la materia prima, dándole una mayor valoración a las artesanías de tagua, misma valoración que el mercado extranjero le ofrece.
32 RECOMENDACIONES Integrar a nuestra asociación personas que se comprometan a trabajar por el bien del sector tagüero artesanal, personas preocupadas por el mejor y mayor impulso que se pretende dar a la empresa con miras a un desarrollo en conjunto. Mejorar el ámbito laboral de los artesanos, brindándoles mascarillas para el trabajo, guantes, maquinaria segura, etc. Brindar seminarios y talleres de capacitación, que ayudaran al desarrollo de la creatividad de los artesanos para la elaboración de las artesanías. Aprovechar la entrada de nuestros con 0 arancel; por considerarse productos de tipo artesanal.
33 GRACIAS!!