1 NEGOCJACJE

2 W miejscowości Wiórki Średnie ma zostać wybudowane wysypisko i spalarnia śmieci. Gminie potrzebne jest nowe wysypisko, ponieważ do tej pory śmieci transportowane były na odległe wysypisko w innej miejscowości. Gmina nie dysponuje jednak środkami na budowę i utrzymanie, dlatego poszukiwany jest inwestor, który chciałby wybudować odpowiedni obiekt i w zamian za oddanie ziemi w użytkowanie wieczyste odbierałby odpady komunalne na preferencyjnych warunkach. Gmina boryka się z wysokim bezrobociem, od wielu lat nie dokonywano większych inwestycji (remonty obiektów użyteczności publicznej, dróg itp.) Nieruchomość na której powstać ma inwestycje stanowi własność gminy. Znajduje się ona jednak w pobliżu nowo wybudowanego osiedla domów. Traktowane jest ono jako ekskluzywne osiedle – sypialnia dla pobliskiego dużego miasta, a jego mieszkańcy to w większości osoby z poza Wiórek. Deweloper deklarował chęć nabycia kolejnych działek w sąsiedztwie w celu wybudowania kolejnych budynków mieszkalnych, ale również niewielkiego pasażu handlowego na potrzeby nowego osiedla. Po podaniu przez media informacji o wybraniu przez gminę inwestora, któremu powierzona zostanie budowa wysypiska i spalarni, większość mieszkańców Wiórek zaczęła protestować przeciwko decyzji o budowie wysypiska. Poparcia udzieliły im ogólnopolskie organizacje ekologów, zapowiadając przyłączenie się do protestu i blokadę dróg. Zadanie: reprezentując gminę, inwestora i mieszkańców, proszę przygotować prezentację stanowisk stron oraz przeprowadzić negocjacje w celu osiągnięcia kompromisu satysfakcjonującego wszystkich w jak największym stopniu.

3 W hotelu Mare w Juracie prowadzony jest remont sali konferencyjnej, restauracji, baru i lobby. Po remoncie do pomieszczeń mają zostać wstawione nowe meble – stały, krzesła, fotele, bar. Hotel zlecił zaprojektowanie i wykonanie wszystkich mebli spółce Woodyou. Spółka wykonała projekty, które zostały zaakceptowane przez menagera hotelu i przekazane do wykonania Henrykowi Kasperczakowi prowadzącemu Fabrykę Mebli Drewnianych Kasperski i Syn. Wszystkie meble miały zostać dostarczone najpóźniej do 1 czerwca. Pierwsza parta mebli została dostarczona 15 maja i nie wzbudziła żadnych zastrzeżeń. Druga partia mebli, dostarczona 20 maja, w tym zabudowa baru, nie nadaje się do zamontowania ponieważ wymiary nie odpowiadają specyfikacji. 22 maja Henryk Kasperski poinformował, że jeżeli musi dokonać poprawek lub ponownie wykonać meble nie jest w stanie wykonać pozostałych w ustalonym terminie, jeżeli jednak hotel zgodzi się tymczasowo przyjąć źle wykonane sprzęty, reszta zostanie dostarczona na czas. Żąda jednak podjęcia decyzji w ciągu 24 godzin. Na pierwszy weekend czerwca, restauracja hotelowa została wynajęta na przyjęcie weselne na 120 osób. W drugi weekend czerwca w hotelu ma odbyć się ogólnopolski zjazd rzeczoznawców majątkowych. Hotel Mare zawarł umowę wyłączenie ze spółką Woodyou i grozi jej obciążeniem karami umownymi za straty spowodowane odwołaniem dwóch imprez. Spółka Woodyou stoi na stanowisku, że wyłączna wina za zaistniałą sytuacje spoczywa na p. Kasperskim, ponieważ dostarczony mu projekt został zatwierdzony przez dyrekcję hotelu. Pan Kasperski wskazuje, ze osobiście kontrolował pomiary wnętrz hotelowych i nadzorował rozmowy z menagerem hotelu, a w związku z tym błędy w wykonaniu zamówienia musiały wynikać z nieprawidłowych informacji udzielonych mu przez pracowników hotelu, którzy proponowali zmiany w stosunku do pierwotnego projektu.  Zadanie: reprezentując hotel, spółkę Woodyou oraz p. Kasperskiego proszę przygotować prezentację stanowisk stron oraz podjąć negocjacje w celu wypracowania porozumienia.