1 ONI *

2

3 Cel długoterminowy  Podaj cel, który ma zostać zrealizowany

4 Życzenia klientów  Przedstaw życzenia klientów  Objaśnij wymagania

5 Erfüllung der Życzenia klientów  Przedstaw cechy charakterystyczne produktu  Utwórz relację między cechami charakterystycznymi produktu i życzeniami klientów

6 Analiza kosztów  Uwzględnij materialną korzyść klienta  Porównaj cenę i możliwości produktu z ceną i możliwościami produktu konkurencji

7 Walory i zalety  Podsumuj specyfikę i zalety przedstawionych produktów

8 Następne kroki  Objaśnij następne wymagane kroki

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25