1 ¡PAGA SABER!

2 OBJETIVO DE ESTE TALLER PARA AYUDARLES A USTEDES SABER CUAL SUELDO ES JUSTO Y QUE VALOR POSEE SU TRABAJO

3 ESTE TALLER CUBRE LOS SIGUIENTES TEMAS LAS CONSECUENCIAS PERSONALES DE BRECHA DE SUELDOS SELECCIÓN DE PAQUETES DE COMPENSACIÓN CLASIFICACIÓN DE SU PROPIO PAQUETE DE COMPENSACION NEGOCIAR EL PAGO JUSTO PARA USTED DESARROLLO DE LA CUENTA, "Bare Bones"

4 Acuérdese de Tres Cosas Que significa la brecha de sueldo personalmente Cómo sucede la brecha de sueldo ¿Por qué? sucede la brecha salarial

5 Brecha De Sueldos Hacia Género ¡Al nivel nacional, las mujeres ganan 77 centavos por cada dólar que gana un hombre! ¡La brecha es veintitrés centavos!

6 ¡Mujeres, Afro- Americanas, ganan 69 centavos por cada dólar que gana un hombre!

7 ¡Latinas ganan 57 centavos! Por cada dólar que gana un hombre!

8 AAUW’s groundbreaking research report, Behind the Pay Gap, revealed that just one year out of college, women working full time already earn significantly less than their male counterparts earn. And the pay gap continues to widen the longer women are in the workforce. Investigadores de AAUW, informaron que en la investigación de 2009, ‘Behind the Pay Gap’ reveló que tan sólo en un año gradándose de universidad, las mujeres que trabajan día entero, ganaron 80% de lo que los equivalentes masculinos ganaron. En un año la diferencia ya seria 20 centavos! Y la brecha de sueldos continúa extenderse por que las mujeres siguen trabajando..

9 Women college graduates will earn $1.2 million less over their work life than the young man standing next to them getting the same degree at the same time! ¡Las mujeres graduadas de colegio, ganarán $1.2 millones menos en su vida profesional que un joven parado junto a ellas que consiguió el mismo grado, al mismo tiempo! ¡ESTO ES LO QUE LA BRECHA DE SUELDO LE CUESTA PERSONALMENTE A USTED!

10 $1,200,000.00

11 $35,000 $39,000 SUELDOS CUANDO EMPIEZAN

12 $35,000 Prima Extra: $1750 Primer Año-Total: $36,750 $39,000 Prima Extra: $1950 Primer Año-Total: $40,950 PRIMER AÑO- SUELDOS AL EMPEZAR Y BONUS AL FIN DEL AÑO

13 ¡HAGA LAS MATEMATICAS! Él ha ganado $4200 más que usted gano el primer año!

14 $39,000 ¡Ella es muy trabajadora y firme! $44,000 ¡Él se solicita a trabajar y Cargador duro! SEGUNDO AÑO - SUELDOS

15 SUELDOS- EMPIEZO SEGUNDO AÑO Y BONUSES AL FIN DEL AÑO SUELDO $44,000 BONUS $2,200.00 SUELDO $39,000 BONUS $1950.00

16 ¡VAMOS A HACER LAS MATEMÁTICAS DE NUEVO! NUESTRO JOVEN $44,000 + $2,200 = $46,200 USTED $39,000 + $1,950 = $40,950 DIFERENCIA DEL SEGUNDO AÑO $5,250 En dos años, la diferencia es $ 9,450

17 ¡ENTRE MAS TRABAJA MÁS GRANDE SERA LA DIFERENCIA QUE USTED GANA!

18 ¿Por que sucede la brecha de sueldo? Usted empezó a $35,000. El empezó a $39,000.

19 Sesgo de género y estereotipo - Es discriminación de sueldo ES ILEGAL, PERO... ¡Al mismo tiempo, las mujeres no actúan! Equiparar acción con el litigio. Discrepancias pequeñas no parecen dignas de agravación, peligros o gastos de procesos legales..

20 Razones que dicen las mujeres para evitar acción: " ¡Caramba, no sabía que yo valía tanto!" " ¡Soy tan agradecida!" "¿Por qué necesito pedir más? ¡Así está bien! " " ¡A lo mejor él tiene algo más que yo! ¡Por eso, el gana más! " Algunas mujeres piensan: "Yo no necesito tanto dinero, como el, para poder vivir!”

21 Renta Asistencias Escolares Costos Alimenticio Transportación Seguranza Ropa Entretenimientos Servicios Públicos, etc. Niñera, tal vez

22 ¡ES MUY PROBABLE QUE USTED VA VIVIR MÁS TIEMPO Y NECESITARA MAS DINERO CUANDO ACABE DE TRABAJAR!

23 ¡CAMBIE EL MODO DE PENSAR. PACTO DE SUELDO CONSISTE DEL TRABAJO Y LO QUE EL PATRON ESTA DISPUESTO A PAGAR!

24 MATERIALES Y DEMOSTRACION AYUDAN A: MANTENER ENFOQUE EN TRABAJOS QUE DESEA DARLE VERDADES [COMPARAR SUELDOS] SER BUEN NEGOCIADOR ESTRATÉGICO

25 ACOMODAR OBJETIVO DE SUELDO SEGÚN EL MERCADO INVESTIGE ECONOMÍA LOCAL NEGOCIOSEN EL PERIODICO [INTERNET] NEGOCIOS PUBLICOS ENCUENTRELO EN CHAMBER OF COMMERCE PREGUNTESE A USTED MISMO ¿ES NEGOCIO CAPAZ DE EXPANSIÓN? ¿ES DE DELICADO SU OCUPACION? SENTIMIENTO GENERAL ASERCA VITALIDAD LOCAL

26 ACOMODO DE SUELDO DEMOGRAFICO ¿EL NEGOCIO TIENE MUCHA COMPETENCIA? ¿CUANTO ESTUDIANTE GRADUANDO CON SU MISMA DIPLOMA ESTE AÑO? ¿ELLOS QUIEREN AVANZAR A DONDE TU VAS? ¿BUSCAN IR A OTRO LUGAR? ACOMODAR CONDICIONES ESPECIALES INVESTIGAR Y GANAR INFORMACION ESPECIFICAMENTE DONDE QUIERAS UN TRABAJO

27 DISCUBRIR CONDICIONES DEL MERCADO AFECTAN ESTAS CONDICIONES CANTIDAD DE ME SUELDO? ACOMODO MI SUELDO? DEJO DE PEDIR LO QUE VALGO? INFORMACION QUE APRENDO AQUI SERA MUY VALUABLE ACERCA LA NEGOTACION DE SUELDO!

28 DOS PRINCIPIOS MÁS IMPORTANTES La negociación del sueldo NEGOCIO DE SUELDO COMIENZA DESPUES QUE LE OFRESCAN TRABAJO SÉPA LO QUE VALE USTED EN EL MERCADO Y ESTE PREPARADO PARA JUSTIFICAR LA DISCUSION SOBRE SUELDO

29 SEA POSITIVO NEGOCIACION DE SUELDO ES UNA DISCUSION ES CONVERSACION SOBRE CALIFICACIONES Y NECESIDADES DEL EMPLEADOR. SEA PERSUASIVO DECLAME CLARAMENTE SU VALOR VARIAS VECES USE SU ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN ENFOQUESE EN LOS HECHOS Y CRITERIOS OBJETIVOS USE LO QUE INVESTIGO EN LA AREA DE INTERES DE LA POSICIÓN SEA FLEXIBLE USTED SABE LO QUE QUIERE [objetivo] USTED SABE LO QUE NECESITA [mínimo] MUCHAS MANERAS DE LLEGAR AL OBJETIVO ESCUCHE LAS NECESIDADES DEL EMPLEADOR-NO TODO CONSISTE DE DINERO BUSQUE IDEAS PARA ALCANZAR SUS METAS Y NECESIDADES DEL EMPLEADOR ESCUCHE Y PONGA ATENCION

30 GO TO SCHOOL ON THE POTENTIAL EMPLOYER LEARN WHAT THE COMPANY/EMPLOYER DOES UNDERSTAND THEIR VALUES TALK ABOUT YOURSELF IN ITS TERMS, NOT YOURS! INVESTIGUE TODO POSIBLE DE LA COMPANIA APRENDA LO QUE HACE, PRODUCE, Y VALE- LUEGO INFORME LES DE SUS HABILIDADES SOBRE EL TRABAJO, NO HABLE SOLAMENTE DE USTED!

31 CONSEJOS ENSEÑE LES LO QUE VALES EL EMPLEADOR NO SE ACUERDA DE TODO LO QUE DICIA EN LA APLICACION NO ESPERE QUE LA PERSONA ENTIENDA SUS EXPERENCIAS QUE USTED HA APRENDIDO EN EL PASADO TIENE QUE EXPRESAR QUE USTED ES EL MEJOR CANDIDATO ¡USTED ES LA MEJOR PERSONA PARA RECOMENDAR A USTED MISMO! ANTICIPE OBJECIÓNES ESTE LISTO PARA RESPONDER A CADA OBJECIÓN PONGA ATENC ĺ ON, PIENSE BIEN Y ANTICIPE NO SEA PERSONAL EL EMPLEADOR NO ESTA INTERESADO EN DEUDAS, PESTAMOS DEBIDOS ETC. TENGA CUIDADO DE “NO COMPARTIR MUCHO DE SU VIDA PERSONAL”

32 PARTE 1, NEGOCIACIÓN DE SUELDO: ¿SABES QUE TANTO SUELDO DESEAS? OTRA VES, NO DIGAS EL NUMERO DESEADO. Respuestas posibles: “Seria interesado si el sueldo paga lo que vale este trabajo.” “Considere una oferta razonable.” “Me gustaría un sueldo justo por mi dedicación al trabajo.” ¿Algunas propuestas? El empleado ofrece un sueldo ¡Felicidades, ahora la parte 2!

33 PARTE 2, NEGOCIACIÓN DE SUELDO: OFERTA DE SUELDO AL EMPIEZO ¡ESCUCHA LAS PALABRAS EXACTAS DEL EMPLEADOR! “LA OFERTA ES.”- HACI, EMPIEZA EL PROCESO “LA UNICA OFERTA ES.”- EL FIN… tal vez! ¡SI LE OFRECIERON TRABAJO, ELLOS LO ESCOJIERON A USTED! Compruebe para ver que pasa. Su sueldo al empezar es muy importante; no responda “SI” inmediatamente. ¿CÓMO VALÍA, EN DÓLARES, CON SU EVALUACIÓN COMPARATIVA? MENOS DEL MINIMO SUELDO ACETADO MAS DEL MINIMO, O SEA TODAVIA MENOS LO MISMO QUE USTED DESEABA MAS DE LO QUE USTED DESEABA

34 PARTE 2: “NUESTRA UNICA OFERTA ES.”- EL FIN… tal vez! ¡SI LE OFRECIERON TRABAJO… ELLOS LO ESCOJIERON A USTED! COMPRUEBE PARA VER SI HAY MODO DE NEGOCIAR. CONSEJO: “Yo investigué escalas de sueldo en la área de este trabajo, y creo que me debían de ver ofrecido más. ¿Es posible? El empleado debía de comedir el sueldo que usted gusta. Si no, usted necesitara hacer una decisión. ¡PREGUNTE POR MAS TIEMPO PARA PODER PENSAR EN LA OFERTA. TAL VEZ LE OFRECERAN MAS. ¡TOME SU TIEMPO!

35 PARTE 2: “LA OFERTA ES.”- HACI, EMPIEZA EL PROCESO ¿CÓMO VALÍA, EN DÓLARES, CON SU EVALUACIÓN COMPARATIVA? MENOS DEL MINIMO, MENOS DEL OBJETIVO, MAS DEL OBJETIVO, NO IMPORTA—RESPONDA IGUAL: DETENGASE, PIENSELA, PUNTO A PUNTO DISCUTA LO QUE USTED VALE PARA PROMOVER A UNA OFERTA SUPERIOR. ANTICIPE LA ULTIMA OFERTA “NO PUEDO OFRECERLE MAS” ¿MENOS DEL MINIMO? ESTA PREPARADO A NO ACEPTAR? ESTA DISPUESTO ACEPTAR? ANTES DE RESPONDER “SI” PREGUNTE “¿PODEMOS PLATICAR SOBRE MIS BENFICIOS?” ¡TOME SU TIEMPO! Su sueldo al empezar es muy importante; no responda “SI” inmediatamente.

36 SUELDO DE PRIMERO DETERMINA QUE SUBE SU PAGO EN EL FUTURO. ENTRE MAS DINERO LE PAGEN AL EMPEZAR, IGUAL LOS AUMENTOS DE PAGO SERAN MAS ¡Y SUS BONUSES Y BENEFICIOS DE SEGURO SOCIAL TAMBIEN! ¡DURANTE ESTE TIEMPO EN SU VIDA, ES DONDE EMPIEZA A PERDER MILLONES DE DOLARES MIENTRAS TRABAJA!

37 PRECAUCIONES PARA NEGOCIADORES NUEVOS ¡EVITE TENDENCIA DE ACEPTAR LO QUE LE OFRECEN PORQUE ESTA MUY AGRADECIDO DE CONSEGUIR UN TRABAJO! EL EMPLEADOR LO ESCOGIO A USTED, SU PRECIO NO USTED TIENE HABILIDAD DE HACER EL TRABAJO O NO LE OFRECIERAN EL TRABAJO RECUERDE SUS CUALIDADES EN QUE USTED TIENE UN ÉXITO DESICIÓNES Y NEGOCIACIÓN PRINCIPALMENTE DEPENDEN EN PERSONALIDAD, ENTUSIASMO, Y HABILIDADES TRANSFERABLES ¡DEMUESTRALES QUE TIENES MODALES BUENOS Y ERES INTELIGENTE!

38 NEGOCACION, PARTE 3: BENEFICIOS DESPUES DE ACEPTAR SUELDO, NEGOCIAR BENEFICIOS. HACER ESTO: REVISE SU LISTA DE BENEFICIOS DE UN WEBSITE REVISE SI SON IGUAL A LOS QUE OFRECE EL EMPLEADOR PREGUNTE SI OFRECE OTROS BENFICIOS EL EMPLEADOR PREGUNTE SI HAY SUPORTO FINANCIERO PARA BENEFICIOS COMPARE EL VALOR DE CADA BENEFICIO Y TOME MEDIDA DE REFERENCIA HACIA SU TRABAJO

39 MAS SOBRE NEGOCIACION DE BENEFICIOS SI SON IGUAL O MAS—¡ESTA BIEN! SI SON MUCHO MENOS--- ¿ENTONCES QUE? POR CUALQUIER RAZON DEL EMPLEADOR NO OFRECER BENEFICIOS COMPARABLES NO ES ASUNTO DE USTED ¿PUEDES TRABAJAR EN OTRO LUGAR CON BENEFICIOS MEJORES? NO ES RAZON DE PENALIZARTE SI NO NEGOCIAS BENEFICIOS SEA CREATIVO HACIA COMPENSAR LOS BENEFICIOS QUE FALTAN

40 NEGOCIACION, PARTE 3: OPCIONES DE BENEFICIOS PROMOCION RAPIDA TRABAJAR Y PRODUCIR GANAR BONUS UNA SEMANA EXTRA DE VACACIONES SEGURANZA DENTAL O ÓPTICA NIÑERA EN SITIO REEMBOLSO DE GASTOS DE TRANPORTACION/PARQUEADERO ¡ SER CREATIVO PERO RECUERDE LOS BENFICIOS SON PARA SU BIEN! CUIDADO CON ARTÍCULOS AÑADIDOS QUE NO TIENEN VALOR

41 Cuando le den oferta, pregunte las preguntas que no han contestado: ¿Cuales son las oportunidades incluidas en esta posición/nivel? ¿A cual posición/nivel? ¿Como y cuando revisan mi rendimiento? ¿Incluye reviso de sueldo? ¿Esperan un progreso de sueldo en los primeros tres a cinco años? Nunca acepte la oferta en ese momento. Pregunte por mas tiempo de considerar la oferta de compensa. Prepárese para negociar en persona o escrito en papel – por que varias compañías dependen en email. Consiga ayuda con sus respuestas si necesita por cualquier razón. ¡Este seguro que ha recibidó la oferta completa en escritura y LEA la! ¡Muy Bien! REFLEXIONES FINALES

42 PONGA ATENCION HA SU RESUME ENFOQUE EN SU EMPLEADOR Y TAMBIEN A SU MISMO DESEMPEÑO CUIDE SU SALUD FINANCIERA

43 ¡Como esta la economía a estos tiempos, aceptamos cualquier empleo, sólo para tener un trabajo! ¡PIDA Y RECIBA UN $UELDO JUSTO Y EQUATIVO $ABIENDO $U VALOR!

44 ¿CUAL ES SU AH-HA MAS GRANDE DEL DIA?

45 ¡SE PAGA POR HACER EL TRABAJO! ¡RECUERDE, EL SUELDO INICIAL DETERMINARÁ EL BASE PARA EL RESTO DE SU VIDA PROFESIONAL!