1 Paradigmas

2 Paradigmas éxito

3 Conjunto de Reglas aceptadas por la Comunidad Científica que: Marcan Límites Dan Seguridad Conducen al Exito Solucionan problemas

4 Estan en el ámbito: Social Económico Político Tecnológico Cultural

5 Seguir un paradigma implica dejar de lado el resto ceguera frente a otras opciones

6 La paradoja de avanzar sobre lo seguro Parálisis paradigmática

7 …“un punto de inflexión estratégica se produce cuando el equilibrio de fuerzas se desplaza de las antiguas maneras de hacer negocios y competir a maneras nuevas”… Andrew S. Grove, Sólo los paranoides...

8 Cambios en la economía en las empresas en las costumbres en la sociedad en la familia en la alimentación...

9 Globalidad ¿Cuándo ser global? ¿Cuándo ser local?

10 Globalidad Las empresas se vuelven más grandes pero tienen que actuar como empresas chicas Customización Escala

11 El Nuevo Consumidor Envejecimiento de la población –Avances en la medicina

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13 Indicadores demográficos1980-851985-901990-951995-2000 Esperanza de vida al nacer, años70,271,072,173,1 Varones66,867,668,669,7 Mujeres73,774,675,776,8 Tasa anual media de natalidad, 0/0023,121,820,819,9 Tasa anual media de mortalidad, 0/008,5 8,28,0 Tasa de mort infantil por mil nacidos vivos32,227,124,321,8 Tasa de reproducción bruta, por mujer1,5 1,41,3 Tasa global de fecundidad, por mujer3,23,02,82,6 Tasa de crecimiento anual medio, 0/0015,214,213,312,6

14 El Nuevo Consumidor Envejecimiento de la población –Avances en la medicina –Cambios en los grupos familiares La maternidad postergada La adolescencia tardía

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16 El Nuevo Consumidor Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio de educación la cantidad y la calidad de lo que se lee es diferente el consumidor busca más información antes de tomar una decisión menos tendencia a la lealtad a ciegas

17 Máximo nivel de educación alcanzado por la población de 15 años y más que ya no asiste a establecimientos educativos, % 19801991 Total que ya no asiste86,784,2 Primario incompleto27,118,3 Primario completo33,232,0 Secundario incompleto10,712,5 Secundario completo10,412,0 Terciario o universitario incompleto1,92,9 Terciario o universitario completo3,4 6,2 Ignorado -0,3

18 El Nuevo Consumidor Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio de educación Consumidor más exigente tiene mucho de donde elegir busca lo que más se acerca a su deseo (too picky) cuanto más recibe, más pide

19 El Nuevo Consumidor Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio de educación Consumidor más exigente Crecimiento de trabajo con información por sobre el trabajo de producción

20 El Nuevo Consumidor Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio de educación Consumidor más exigente Crecimiento de trabajo con información por sobre el trabajo de producción Cambio en el rol de la mujer

21 Orientada a objetivos múltiples en lugar de objetivos fijados por elección o por descarte Crecimiento individual + profesional + familiar Estructura de soporte

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24 Nuevas opciones de soporte Horarios extendidos Convenience store “Estructura soporte” Cajeros automáticos (ATM) Supermercados 7-23 hs. Internet

25 Cuando el contexto cambia los paradigmas deben cambiar

26 El cambio paradigmático Es un cambio significativo en las reglas, supuestos y actitudes relacionadas con una forma establecida para desarrollar una actividad.

27 ¿Qué impide aceptar nuevos paradigmas? El miedo a explorar metodologías nuevas y la dinámica del cambioEl miedo a explorar metodologías nuevas y la dinámica del cambio

28 Retorno a cero Cuando surge un nuevo paradigma todo el mundo vuelve a Cero

29 Un Nuevo Paradigma tiene pocas posibilidades de aparecer cuando el Paradigma prevaleciente aún se desempeña de manera admirable.

30 ¿Quién cambia los paradigmas? Una persona joven que se inicia en la práctica Una persona mayor que cambia de campo Un Disidente Un Neófito

31 ¿Quiénes son los pioneros de los paradigmas? Son los primeros en seguir los ásperos caminos que los modificadores de los Paradigmas han descubierto. El Pionero debe ser intuitivo y valiente.

32 ¿Cómo cambiar/aceptar un nuevo paradigma?

33 A través de la organización Comunicar el cambio Interactuar Explicar, explicar y volver a explicar

34 Aprender a desafiar las creencias más arraigadas Buscar más allá (¿Qué pasa si...?) Pensamiento abierto Actuar ahora pensando en el largo plazo Ganar con acción orientada por reflexión

35 Buscando el camino... El cambio no necesariamente implica mejorar El futuro es fuente de confusión No siempre “llego allí desde aquí“

36 A través de la organización Comunicar el cambio Interactuar Explicar, explicar y volver a explicar

37 Cuando el contexto cambia los paradigmas deben cambiar Cambios de paradigmas de Estrategia, Cultura y Estructura

38 VISIÓN POSICIONAMIENTO ESTRATEGIA

39 LIDERAZGO POLITICAS ESTRUCTURA - CULTURA

40 El marco integrador Modelos Mentales Reflexión y aprendizaje Comportamiento organizacional Dinámica operativa Marco estratégico

41 Visión Posicionamiento Estrategia Marco estratégico Modelos Mentales Reflexión y aprendizaje Dinámica operativa LIDERAZGO POLITICAS ESTRUCTURA - CULTURA

42 El cuello de botella está en la parte superior de la botella.

43 TRANFORMACION DE LOS MODELOS MENTALES

44 GERENTE TRADICIONAL CONTRAER ENERGIA PREVENIR ERRORES Y PROBLEMAS FUTUROS

45 Un nuevo tipo de líder 1.Visión más amplia Globalización - Globalidad –ventas –compras –producción –capitales –culturas

46 1.Visión más amplia 2. Redefinición del concepto de competencia Conceptos / Tecnologías Estándares de mercado Porcentaje de mercado / Alianzas Un nuevo tipo de líder

47 La competencia comienza mucho antes de que el producto esté en el mercado

48 1.Visión más amplia 2. Redefinición del concepto de competencia 3. Foco más estrecho Un nuevo tipo de líder

49 1.Visión más amplia 2. Redefinición del concepto de competencia 3. Foco más estrecho 4. Nuevas habilidades u Capacidad de manejar por igual tecnología y personas Un nuevo tipo de líder

50 “El trabajo del líder es encontrar la mejor gente que pueda, motivarlos y dejarlos trabajar a su modo “. Walter Wriston / HBR

51 Cultura y Estructura Cambios de paradigmas

52 Cultura No existe un único camino Diferencias implícitas entre culturas Visión global, acercamiento local

53 En la base hay diversidad n genética n cultural n de pensamiento n de conocimientos n de experiencias

54 Si la estrategia genera una estructura de... n Niveles jerárquicos n Restricciones n Controles n Contratos / Normas

55 Nunca puede generar una cultura de... Apertura Confianza Compromiso Cooperación n Niveles jerárquicos n Restricciones n Controles n Contratos / Normas

56 Del compromiso a la cooperación Cambiar el contexto de trabajo Generar la necesidad de desarrollo Brindar un marco de contención Fomentar el espíritu de autodisciplina

57 más niveles de la empresa involucrados mayorcomplejidad del cambio

58 Cambio Por revolución Por evolución

59 Concientización de la dirección Transmisión del cambio. Niveles medios Pequeños logros Asignación de responsabilidades

60 obvia ciega inconsciente oculta No. 1 conocedesconoce conoce Resto de la organizacion desconoce

61 obviaciega inconscienteoculta No. 1 conocedesconoce conoce Resto de la organizacion desconoce

62 Cambiar a las personas y las empresas a la vez Cooperación IMPACTO emocionalperformance

63 Interdependencia Generar confianza entre los miembros del grupo Enfocarse en los puntos fuertes en lugar de los puntos débiles Cambiar la mentalidad de “revisor de cuentas” a “generador de ideas”

64 Mayor Libertad Para crear Para romper con lo establecido Para generar al cambio Para llegar a la meta

65 Mayor Libertad + LímitesCreatividad Resultados “Sorprendentes” Confianza del superior - - - Del círculo vicioso del cumplimiento...

66 Mayor Libertad - + LímitesCreatividad Resultados “Sorprendentes” Confianza del superior + +...Al círculo virtuoso de la colaboración

67 Liberar la pasión y la creatividad Enfocar la energía en metas Apalancar el gen emprendedor

68 Organizaciones estructuradas en redes De relaciones internas De relaciones externas

69 Las ideas están en la red Tienen que emerger

70 Cada tarea debe ser convertido en algo desafiante Éxito: Sentido de impermanencia Un conjunto de desafíos Manejo de la red

71 ¿Estamos cambiando lo suficientemente rápido?