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5 Paso 3. Desarrollo de una planificación de ventas. 3.1 Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos. 3.2 Incorporar los juicios y las decisiones de la administración en los planes de la comercialización. 3.3 Facilitar el control administrativo de las actividades de ventas.

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7 Por votación de los ejecutivos de la entidad. Análisis estadístico. Método de semipromedios. Método de promedio movible. Método de regresión. Estimaciones directas de agentes y vendedores. Método económico administrativo.

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9  Capacidad Instalada. Es el conjunto de bienes de capital que la Industria posee. Determinando por lo tanto un limite a la oferta que existe en un momento dado en la cantidad máxima de bienes o servicios.  Capacidad financiera. Se refiere a las posibilidades que tiene la empresa para realizar pagos e inversiones a corto, medio y largo plazo para su desarrollo y crecimiento además de tener la liquidez y margen de utilidad de operaciones.  Plan de publicidad. Es un plan que se hace sobre las estrategias de publicidad.  Políticas de créditos. Son una forma de transacción comercial basada en la confianza que se les otorga a los clientes en fechas determinadas, es el plan detallado de cómo se comunica y como se trata a sus clientes, quienes son, cuanto pueden comprar y como pagaran.

10  Plan de comercialización. Es un plan que sirve para orientar las actividades de la empresa hacia la satisfacción de las necesidades del cliente y desarrollar un producto o servicio para responder a esas necesidades.  Determinación de la Demanda. Es hablar de los elementos de que dependen esos deseos que pueden ser satisfechos: el precio del propio bien, el precio de los demás bienes, la renta y la riqueza del consumidor y los gustos.  Determinación de las líneas de Producción. Es cantidad: cantidad de producción deben ser suficientes para cubrir el costo de la preparación de la línea. Equilibrio: los tiempos necesarios para cada operación en la línea. Continuidad deben tenerse precauciones para asegurar un aprovisionamiento continuo y de material, piezas y la prevención de fallas de equipo.

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