1 Pilar Marambio MaraseedConferencia Regional DF, Iquique, 2 de diciembre 2010
2 MARASEED Maraseed fue fundada por mi padre y hermano en 1992, en Curacaví Es una empresa de producción y exportación de semillas híbridas de hortalizas Estamos en B2B, con contratos con empresas europeas y americanas
3 Homefarm Curacaví
4 MARASEED en Arica En el 2000 comenzamos a producir semilla en Ica y Arica: vimos la oportunidad y la tomamos En el 2003 compramos una parcela en el Valle de Azapa, creando el Homefarm Arica En el 2004 ganamos el premio FIA 2006: somos elegidos emprendedores Endeavor En el 2007 ganamos el premio CORFO como mejor proyecto regional
5 Homefarm Arica
6 Impacto de MARASEED en AzapaFuimos la 1era empresa de semilla en Azapa, hoy, 7 años más tarde, somos 10 La industria semillera ha creado miles de empleos en el Valle de Azapa El valor de la hectárea se quintuplicó
7 MARASEED hoy Hoy somos una empresa sustentableCon una sólida cartera de clientes Con más de 400 trabajadores de temporada y 100 de planta Una de las dos empresas chilenas en certificarse para protocolo GSPP
8 Sustentabilidad: equipo motivado y capacitadoMaraseed nace por una inquietud de emprender y de lograr impacto social Tenemos un fuerte enfoque social Valoramos y priorizamos la capacitación humana y técnica
9 Sustentabilidad: innovación y confianzaNos enfocamos en un nicho de mayor valor: hortalizas híbridas de alta calidad El cliente: 1era prioridad Flexibilidad Honestidad y confianza Relaciones comerciales de largo plazo
10 Sustentabilidad: manejo financieroInnovamos con un sistema de anticipos Volatilidad del tipo de cambio: banda y contratos en euros y dólares Cuidamos a nuestros proveedores
11 Sustentabilidad: hemos sobrevivido muchas crisis…Crisis societaria: establecer el tipo de sociedad con conocimiento Crisis societaria: falleció uno de los fundadores Crisis financiera: flujo de caja
12 Crisis societaria Saber elegir a los socios: socio y comisionista incompatibles! Establecer el tipo de sociedad conociendo las características de una y otra ¿Qué hacer si perdemos a uno de nuestros miembros clave? Dar confianza al equipo Suplir sus funciones con el equipo ya existente
13 Crisis financiera ¿Cómo manejamos el flujo de caja?Dar confianza a clientes y colaboradores Dar la cara con total franqueza Ser ordenados y honestos con los bancos Diversificar las fuentes de financiamiento Siempre contactar a proveedores e informarles con la verdad Innovar: sistema de precios y anticipos
14 ¿Cómo sobrevivimos una crisis?Apoyarse en la familia y en los amigos Creer en el proyecto, más allá de la crisis que enfrentamos Recordar que de las crisis surgen las ideas e innovaciones Toda crisis forma parte de un ciclo
15 Futuro Consolidación financiera Protocolo GSPP Expansión