1 PLAN DE DESARROLLO DE NEGOCIOSINSTRUCTOR: DR. AMADO OLIVARES LEAL

2 PLAN DE DESARROLLO DE NEGOCIOSINTRODUCCIÓN 1. Expectativas de los participantes y cómo vamos a ayudar a las universidades y/o empresas. 2. El campo del Emprendedor de Negocios a) Reconocimiento y detección de oportunidades. 3. Identificar las oportunidades de alto potencial a) Adquisición de capital b) Atraer capital a áreas viables. 4. Razones para hacer un Plan de Desarrollo de Negocios. a) Porque desarrollar este proceso de Plan de Negocios. 5. Elaborar y establecer el Plan de Negocios. a) Futuros beneficios

3 DEFINICIÓN DE UN EMPRENDEDOR DE DESARROLLO DE NEGOCIOS- CREACIÓN, RECONOCIMIENTO Y BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES INDEPENDIENTES DE LOS RECURSOS QUE SE DISPONGA Y SE TENGAN BAJO CONTROL, (H. Stevenson) EDN son personas creativas que solucionan problemas específicos y que delegan. a) Requieren visualización, pasión y motivación para articular esta visión a la organización (Accionistas). b) Logran crecer el valor de la compañía c) Es el que encuentra su energía personal de autodeterminación para iniciar y construir una empresa más que ver, analizar y describir una.

4 EMPRENDEDEDOR DE DESARROLLO DE NEGOCIOS- ESPÍRITU EMPRENDEDOR: El 48% de los estudiantes mexicanos universitarios desean iniciar su propio negocio, Alcaraz, 2004 - El 98% de las empresas son Micro, Pequeñas y Medianas empresas y generan el 60% y el 12% de PIB, Sría Economía 2004. - Hay 60,000 empresarios agrupados en COPARMEX y 5,400 pertenecen a la Comisión de Empresarios Jóvenes, COPARMEX 2004. Del gasto de Gobierno Mexicano en Ciencia y Tecnología pasó de .3% a .45% del PIB en el 2005 y el 95% de la Innovación Tecnológica provienen de la Pequeña y Mediana empresa, Conacyt 2004.

5 TENDENCIAS DE LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA- Cada 5 – 6 años el 25% de las compañías registradas en Bolsa de Valores son reemplazadas - 60,000 nuevas empresas son creadas por año. empresas grandes dan el 40 % del empleo total. - La creación de la pequeña y mediana empresa están generando empleo 3 veces más rápido que las de Fortune 500. - En México, de cada 10 personas, 4 son mujeres empleadas (Inegi 2004). - La pequeña empresa se está dirigiendo hacia el desarrollo de tecnología de importación (Bolsa de Valores)

6 EL PROCESO DEL EMPRENDEDORC O M P O N E N T E S GENTE - OPORTUNIDADES - ESTRUCTURA - RECURSOS - ESTRATEGIA

7 HABILIDADES REQUERIDAS POR EL EMPRENDEDOR DE NEGOCIOSAdministración Financiera. Comunicación. Motivación hacia otras personas. Visión. Planeación – Establecer Metas. Mercadotecnia. Administración de Recursos Humanos. Soluciones y Toma de Decisiones de problemas Creatividad. Valores - Ideosincracia. Constructor de relaciones Fuente: Eggers & Leahy (2004).

8 LA RATONERA (The mousetrap)Si el Hombre puede hacer una mejor ratonera que la del vecino, y el construye su casa en el bosque, el mundo hará un camino o zanja que llevará a tus clientes hacia tu puerta. Ralph Waldo Emerson

9 FALACIA DE LA RATONERA The great mousetrap fallacyLos individuos piensan en mejores ratoneras ante la diversidad de ideas, más que en los negocios Los capitalistas reciben entre propuestas por mes y solo % reciben financiamientos para llevarlas a cabo. Los inventores están alejados del trabajo competitivo de la realidad en los negocios del mundo y subestiman lo que hace exitoso a un negocio. El mejor producto no siempre dará las mayores utilidades.

10 RESPUESTA A LA FALACIA DE LA RATONERAEL FABRICANTE QUE ESPERA QUE EL CLIENTE VAYA A LA COMPAÑÍA ES UN GRAN OPTIMISTA, PERO EL FABRICANTE QUE MUESTRA SU RATONERA AL MUNDO, CONTINÚARA HECHANDO HUMO DE SU CHIMENEA. O.B. Winters

11 CAMPO DEL LIDERAZGO EMPRESARIALCalidad de las Oportunidades - Momento adecuado : Comercial – Distribución-Tecnología - Duradera en Tiempo. - Esquema de Valor : Creativa y de Valor Agregado. - Ofrecer una ventaja sustentable ( sobrevivan ). Rendimiento económico sustentable ( TRI ).

12 CRITERIOS DE EVALUACION PARA LAS OPORTUNIDADESIndustria y Mercado Cifras Económicas Datos Agropecuarios Variables e indicadores de Ventaja Competitiva Equipo Administrativo Factores Críticos Diferenciación de la Estrategia.

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14 EJERCICIO INDIVIDUAL OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS QUE SE HAN ENFRENTADO.¿ POR QUE TIENE ESTOS NEGOCIO ALTO POTENCIAL ? Identificar las Oportunidades de Alto Potencial. Agruparlas por Categorías.

15 PLAN DE DESAROLLO DE NEGOCIOSObjetivo : Proporcionar al participante la metodología de Análisis de Formulación del Plan de Desarrollo de Negocios, enfatizando en los factores de éxito competitivo y en aquellos que pueden representar puntos críticos para la empresa en su mercado nacional o internacional.

16 PLAN DE DESARROLLO DE NEGOCIOSDefinición : Es un proceso sistemático mediante el cúmulo de empresas : Guían su desarrollo futuro. Generan Objetivos a Largo Plazo. Permite a la Administración diseñar planes para alcanzar los objetivos en forma sistemática. Ayuda a las empresas a neutralizar influencias cambiantes del medio ambiente. Tomar ventajas de las oportunidades ocurrentes en el medio ambiente.

17 PLAN DE DESARROLLO DE NEGOCIOS: PDNPropósito : Atraer Invesionistas T R I Evaluar la factibilidad del PDN. Ser una guía de operación. Atraer socios o empleados. Atraer clientes o proveedores potenciales. Evaluar los alcances en tiempo del proyecto.

18 PDN: SOPORTE DE DOCUMENTOSOrdenes de Compra y Carta de Intención. Certificados : ORIGEN Y CALIDAD. Permisos. Investigación de Mercados. Licencias y Patentes. Remesas y Créditos Documentarios. Conocimientos de Embarques. Pólizas de Seguros. Acta Constitutiva del Negocio.

19 PDN: Resumen ejecutivo.Portada Índice Cuerpo del trabajo Resumen Ejecutivo Descripción del Negocio Análisis del Mercado El Equipo Administrativo Operaciones Riesgos Críticos Pronósticos Financieros Apéndices

20 PDN: PORTADA Establecer claramente el negocio: Nombre, dirección, teléfono, logotipo. Contener el domicilio legal. Claridad de la propiedad del Plan de Negocios. Fecha Manifestar que la información del Plan de Negocios es confidencial. Identificar al responsable que elaboro el Plan de Negocios. Número de Control de cuál Plan de Negocios es. Entregó y cual devolvieron.

21 PDN: INDICE Que sea sencilla de ubicar la información de los contenidos temáticos, gráficas, tablas y figuras: a) Títulos. b) Páginas c) Secciones

22 PDN: CUERPO DEL TRABAJOSe recomienda : Tipo de letra: Helvética o Géneva, tamaño # puntos y usar el mismo color y tipo de papel Usar el mismo tipo de gráficas, tablas y figuras. Usar carpetas de 3 aros y usar separadores de cada sección del documento. Se recomienda que un experto revise el PN una vez elaborado. Quien puede tener PN: Operativos, inversionistas, Instituciones, Proveedores y clientes. Asi mismo registro de cada copia de documento, quien recibio y cuando lo hizo.

23 PDN: RESUMEN EJECUTIVOOBJETIVO: Capturar el interés de los Inversionistas Concepto General del Negocio. Cómo funcionará la Empresa. Enfatizar los puntos claves. No más de páginas Escribirlo hasta el final.

24 Incluye lo siguiente: Perfil de la empresa - ¿cual es el propósito del negocio? Una declaración concisa - Elementos claves de su inicio y desarrollo - Forma legal de la empresa Naturaleza y ventajas competitivas de producto/servicio - Descripción del producto - servicio - Ventajas competitivas respecto a la competencia - Eventos significativos

25 PDN: RESUMEN EJECUTIVOIdentificación de los mercados meta - Seguimiento de mercado - Países donde desea penetrar - Factores par seleccionar el país - Potencial de cada segmento de mercado Tamaño y tendencias de los mercados - Tasa de crecimiento de los mercados - Pronósticos de crecimiento - Factores que impactan al crecimiento - Saturación de los mercados meta

26 PDN: RESUMEN EJECUTIVOPlan de trabajo: - Establecer tiempos de inicio y de terminación del total de actividades de las diferentes áreas funcionales. Sistema de producción: - Proceso de producción, - Caracterisiticas de la tecnología, - Necesidades especificas de equipo, instalaciones, materia prima y mano de obra.

27 PDN: RESUMEN EJECUTIVOExperiencias y habilidades del equipo administrativo - Organigrama y marco legal de la empresa. - Nombre, experiencia y habilidades relevantes de cada persona (aspectos mas destacado). Requisitos financieros - Resumen de los pronósticos financieros hasta 5 años - Forma de financiamiento hasta el momento - Cambios en el futuro de la capacitación - Cantidad requerida y fuentes (deuda, acciones, alianzas, etc.).

28 PDN: RESUMEN EJECUTIVOUso de fondos - Especificar en que se van a gastar los fondos requeridos - Investigación y desarrollo - Capital contable - Activos - Pagar deuda - Mercadotecnia Estrategias de salida - Como y cuando van a compensa a los inversionistas - Definir el retorno sobre la inversión

29 Anexos al RESUMEN EJECUTIVOEstados financieros, Contratos, Curriculum Vitae del personal - Trámites legales u documentos oficiales administrativos Carta de intención: - Comercial y/o bancaria. Listado de clientes: - Identificarlos: Cádenas de supermercados, paplerias, imprentas, etc. - Donde están y hábitos de compra (cuanto).

30 PDN: RESUMEN EJECUTIVOLista de puntos a revisar: ¿Crecimiento explosivo? ¿Pronósticos realistas y consistentes? ¿No más de 3 páginas? ¿Hay información trivial? ¿Esta claro el concepto del negocio? ¿Esta claro el papel de cada persona? ¿Esta clara la cantidad requerida? ¿Indicaron bien el uso de los fondos? ¿Esta clara la estrategia de salida?

31 PDN: PRESENTACIÓN VERBALCuide su imagen, Utice palabras claves, claras y comunes, Apoye su presentación con equipo electronico, Utilice el tiempo de manera adecuada, Procure tener buena dicción, Evite cualquier muestra de nerviosismo, Sea puntual y evite perder tiempo, Ordene su información en forma lógica y secuencial, Indique las fuentes de información consultadas, Utilice datos concretos y reales.

32 PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIOObjetivos: - Describir en detalle la empresa y la naturaleza del producto/servicio - Mostrar un compromiso a largo plazo y presente su desarrollo en etapas a través del tiempo - Mostrar ventajas competitivas y defendibles

33 PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIOCreatividad de la Idea Detección y costo de oportunidades Determinar cuál producto o servicio Justificación de la empresa: * Que necesidad satisface * Tipo de empresa: Comercial, Industria, y de Servicios. * Ubicación y tamaño.

34 PDN:DESCRIPCION DEL NEGOCIOS- Nombre de la empresa: “representa su imagen” - Historia del concepto/empresa * Factores que impulsaron la fundación de la empresa. * Mercado tradicional, desempeño financiero de activos * Decisión de internacionalizarse : coyuntural, madures, proceso, nuevo socio. - Visión: “En que negocios deseamos estar, hacia donde nos dirigimos y la clase de compañía que tratamos de crear”. La visión trazan el futuro de una Institución.

35 PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIOS- Misión: * La razón de ser, el propósito para el que fue creada la Institución: Qué, quien, como. * Amplia y retadora, nunca termina de cumplirse. * Trascender en: Orientación al cliente, calidad en el satisfactor, mejora continua, tecnología de punta.

36 PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIO- Componentes de la Misión: a. Clientes b. Productos y servicios c. Mercado: ¿En dónde compite el negocio? d. Tecnología: ¿ De punta? e. Filosofía: ¿Cuáles son las creencias básicas, valores, aspiraciones? f. Dirección de Futuro:¿Cuál es la ventaja distintiva del negocio? g. Contribución a la sociedad (imagen pública) ¿Está la Institución comprometida con el desarrollo de su comunidad, del medio ambiente y de la sociedad? h. Empleados ¿Son los empleados un verdadero activo para el negocio?

37 PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIOmisión de la empresa: - Excelencia educativa en la formación de profesionales en los diferentes campos de su especialización. - Liderazgo en la industria de servicios globales de la telecomunicación.

38 PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIOValores y cultura corporativa: Se resumen en un conjunto de principios considerados básicos para la Institución. El fomento del sentido de innovación y de iniciativa El desarrollo de una responsabilidad social, El respeto por los derechos y la dignidad de cada persona. La atención al detalle acabado o el trabajo de calidad. El respeto por los derechos de los clientes, etc.

39 PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIOASPECTOS LEGALES: Persona Física, Personas morales: SA, SRL, SPR, etc. Número de socios, estructura de inversión (Derecho de tanto), Aportaciones de cada socio a Capital Social, Responsabilidades que adquieren ante terceros, Gastos de constitución de la empresa: Notario, Registro Público de la Propiedad y Comercio, Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecología. Relación adecuada con el Sindicato.

40 PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIOASPECTOS LEGALES: Obligaciones Fiscales y de Responsabilidad Social. Beneficios otorga a los inversionistas: Política de Dividendos. Registro de Patentes, Marcas, Diseños Industriales, Logotipo, Licencias, Permisos diversos (Sanitarios, Normativos), Sistemas Administrativos, Registro ante Cámaras y Secretaría de Relaciones Exteriores. Estrategia de entrada: Directa, Agente Representante, Alianza Estratégica, Intermediario, etc.

41 PDN:DESCRIPCION DEL NEGOCIOVentajas Competitivas: * Peculiariedades del satisfactor: - Miel de Flora Homogénea - Ofrece innovaciones: Nuevo saborizante en dulces - Servicio post-venta - Garantías - El sistema y/o Canal de Distribución - Nuevo esquemas: Promoción, comunicación y publicidad. - Nuevos productos y/o servicios.

42 PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIOProducto/Servicio - Ventajas competitivas: - Innovación tecnología - Producción intensiva en capital, mano de obra o materia prima. - Requisitos legales y gubernamentales. - Se puede conseguir patentes o marca registrada - Auditoria de certificación de producto-proceso planta-nivel de la investigación y desarrollo.

43 PDN: LISTA DE PUNTOS A REVISAR¿Esta clara la misión de la empresa? ¿Es apropiada la forma legal? ¿Es demasiado técnica la descripción del producto/servicio? ¿Esta clara la estrategia de entrada? ¿Se enfatizan las ventajas competitivas? ¿Es compatible el nivel de investigación y desarrollo?

44 PDN: ANALISIS DE MERCADOSObjetivos: - Mostrar que existe un mercado explosivo - ¿Que tan grande? - Mostrar que su conocimiento del mercado resulto en una participación mayor del mercado. - Que el inversionista visualice que de apoyar un mercado creciente, obtendrá una mayor partición futura. - Mostrar que hay interés y/o demanda para el producto mercado. - Mostrar las fuentes claves de información, - ¿Que tan confiables es la información?

45 PDN: ANALISIS DE MERCADOS* Análisis de la Industria: - Tendencias de crecimiento, Riesgos y oportunidades - importancia relativa de la competencia. * Recursos con los que se cuenta: - Humanos: Experiencia, preparación - Administrativos: Tener un Plan de Desarrollo del negocio a emprender, contratos, créditos documentarios. * Económicos: $, divisas y activos. * Capacidad productiva instalada: Tamaño, estado tecnológico, nivel en técnicas de manufacturas, etc.

46 PDN: ANALISIS DE MERCADOSEstrategia integral del negocio: 4 Ps. Diseño del producto: Persepción del consumidor, VMB. Producto: Industrial (intermedio), Consumo (Final). Investigación de Mercado: - Tamaño: Segmentación: Cuantos son, donde están, quienes son y como compran. - Demanda primaria, global, real, potencial y latente: Proyección a corto-mediano y largo plazo - Competencia: Cuantos son, áreas geográficas, sus ventajas, % participación real de mercado

47 PDN: ANALISIS DE MERCADOSINVESTIGACION DE MERCADO ¿Tipo de investigación utilizada? Metodología y diseño. Muestreo, cuestionarios, entrevistas, observación, y visitas. Orden de compra (Banco - Banco) Carta de intención (Cliente - Cliente) Créditos Documentarios (Remesas-CCI) Perfiles/Estudios ya hecho Conclusiones: Imagen clara de su posicionamiento, ventas esperadas, plan comercial, estrategia de mercadeo y financiera.

48 PDN: ANALISIS DE MERCADOSLa competencia Preció – Producto – Plaza – Promoción,Publicidad Factores críticos de éxito Fuerzas y debilidades de mi competencia Mapa de las características competitivas Participación de mercado Reacciones Competencia indirecta Barreras de entrada Arancelarios y no arancelarios ¿Como pueden vencer las barreras?

49 PDN: ANALISIS DE MERCADOSLista de puntos a revisar - ¿La descripción del mercado muestra que hay un mercado viable? - ¿El tamaño del mercado esta basado en una investigación? - Tiene segmentos de mercado específicos? - ¿Esta completo el análisis competitivo? - ¿Es su producto/servicio distintivo? - ¿Identificaron todas las barreras? - ¿Identificaron el potencial y tendencias del mercado?

50 PDN: ORGANIZACION Organización es la forma que se dispone y asigna el trabajo entre el personal de la empresa, para alcanzar eficientemente los objetivos propuestos por la misma. Estructura organizacional: - Cada área funcional deben tener objetivos congruentes y compatibles entre si. - Se tiene que establecer procesos operativos (funciones), descripci ón y perfilde puestos. - Manual operativo por trabajador: Incluye el objetivo,funcione, y proceso de cada una de las actividades y sus indicadores operativos (de desempeño) y de calidad (de mejoramiento). - Politicas operativas: Reglamento, comunicación, solución a conflictos, comportamientos esperados.

51 PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVOELECCIÓN DEL PERSONAL: Reclutamiento: - Perfil establecido para cada puesto (nivel académico, aptitudes y conocimientos), proceso, costo, medio, ventajas-desventajas Selección: - Solicitud, entrevista, examen e investigación al candidato. Contratación: - Contrato y prestaciónes de la Ley. Inducción: - Presentación de la empresa (filosofía-valores-políticas, etc) al trabajador, se le hace saber lo que se espera de el y se define quien y en que momento se realizara.

52 PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVOELECCIÓN DEL PERSONAL: Desarrollo de personal: - Adiestramiento (entrenamiento básico), - Capacitación (entrenamieto para el desarrollo del R. Humano). Sueldos y salarios (SS): - Tabulador de SS y asignación de sueldos, - Considerar las obligaciones fiscales de los trabajadores (de un 36%-40%), - Obligaciones de Responsabilidad Social que equivalen a 33 pesos más sobre el sueldo diario integrado por trabajador para proyectar los estados financieros proforma.

53 PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVOMostrar que el equipo tiene capacidad y habilidades para lanzar el producto Plan de negocios clase “A” con equipo administrativo clase “B” (X) Plan de negocios clase “B” con equipo administrativo clase “A” (V) Alta sinergia en el equipo Evaluación del desempeño del personal y las medidas correctivas del desempeño (mostrar como va a vencer las deficiencias).

54 PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVOClima organizacional: Motivación, comunicación y trabajo en equipo. Experiencia y responsabilidades de cada persona - Quien es cada persona y el puesto dentro del negocio - Han trabajado juntos ¿Tienen contactos en la industria o el país meta? Estructura organizacional - Organigrama y el tramo de control

55 PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVOConsejo directivo/asesores/especialistas - C. directivo responden de los intereses de accionistas - C. asesores: constituido informalmente dentro de empresa - Especialista: distintos profesionistas preparados Propiedad - Compensación al recurso humano: salarios, prestaciones, bonos, programa de desarrollo de personal. - Hay acuerdos de no competir: coca cola. - Si existe alguna alianza estratégica - ¿Como va a quedar la distribución de acciones? - ¿Como queda el derecho de tanto?

56 PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVOLista de puntos a revisar: ¿Todos los puestos críticos tienen una persona calificada? ¿Es adecuada la remuneración? ¿Se esta aprovechando las habilidades del equipo? (Sinergia) ¿Identificaron asesores claves? ¿Existen otros acuerdos? ¿Si hay un hueco de habilidades? ¿Como lo va a resolver?

57 - Estrategia de implementación a un mercado. PDN: OPERACIONES ESTRATEGIA DE ENTRADA Objetivo : - Estrategia de implementación a un mercado. - Atención en costos relevantes. - Demostrar la capacidad de llevar a cabo la estrategia de implementación. Interrrelacionar con la parte financiera.

58 PDN: OPERACIONES Consideraciones Internacionales- El desarrollo del mercado : actual y nuevo. - Transporte: logística, reembarques, tiempo tránsito total ( T.T.T. ). - Documentación : requisitos y permisos. - Contactos en el extranjero. - Incoterms, formas de pago; negociación y internacional.

59 PDN: OPERACIONES Estrategias MercadotecniaPRODUCTO - Posicionamiento y ciclo de vida del producto, - Diseño del producto:Tamaño ( umbral sensorial ), colores, materiales, confiable (que no falle), calidad (cumplir una norma), envíos, etc. - Servicio de post-venta, garantías, velocidad de respuesta. PRECIO - Costing (C. Absorbente ); Pricing ( Determina el mercado), - Estrategia Precio – calidad, Elasticidad de la demanda PROMOCION PUBLICIDAD - Folletos, Exhibiciones, Ferias y viajes comerciales. - Promoción en especie y precio, Descuentos, y Campañas Publicitarias. PLAZA - Transporte, distribución física, la negociación. - Establecer márgenes de utilidad en la intermediación. - Embarques y reembarques.

60 PDN: OPERACIONES Plan de ProducciónConocimiento, Diagrama de flujo de proceso de producción y su Simbología. Interno-externo ( subcontrato - maquila ) Control de calidad - Normas ISO 9000 Tiempo de cada línea en fase productiva Tiempo de respuesta al cliente Plan de contingencia : donde obtener y sustituir insumos. Capacidad productiva Optima, normal y real: Por planta

61 PDN: OPERACIONES Plan de ProducciónEstandarización de precios Reducción de líneas Nivel de Tecnología: adecuado al proyecto y a la región, fácil de adquirir, de copiar, pago de patentes, etc. Listado de equipos u herramientas requeridas. Volumen/tiempo de materia prima requiere el proceso. Identificación de proveedores certificados, su localización, servicios que otorga, créditos. Definir un programa de compras: Cuanto, quien pagara los fletes, negociar incrementos de precios de materia prima.

62 PDN: OPERACIONES Investigación y DesarrolloPlan futuro de investigación y desarrollo Corto Plazo (Art. A-B, en mercado actual ) Mediano Plazo (Art. C en mercado actual ) Largo Plazo ( Mercado nuevo ) Desarrollo de nuevos canales de distribución Ajustes de procesos productivos

63 PDN: OPERACIONES ESTRATEGIA DE ENTRADAPUNTOS A REVISAR: ¿ Los requisitos, permisos y desarrollo del mercado son compatibles al nivel de operación ? ¿ El precio es competitivo? ¿ La estrategia de mercado es sólida para entrar al mercado y al nivel de competencia ? ¿ Son los canales de distribución adecuados ? ¿ Hay contactos con el extranjero ? ¿ Hay un plan de contingencia ? ¿ Hay un plan futuro de investigación y desarrollo ?

64 PDN: RIESGOS CRITICOS OBJETIVOS : Identificar los problemas potenciales al iniciar el nuevo negocio. Presentar a socios e inversionistas los riesgos asociados al nuevo proyecto. Aumentar el respeto al emprendedor.

65 PDN: RIESGOS CRITICOS ESQUEMA : Internos Perder empleados claves.Capital de trabajo insuficiente. Investigación y desarrollo no productiva. Fallas en equipo y planta ( coca cola ) Obstáculos en el canal de distribución. Factores no cubiertos por una póliza de seguro. Sabotaje por algún empleado. Defectos de insumos por nuestros proveedores. Una estructura familiar.

66 Cambios en las regulaciones gubernamentales y PDN: RIESGOS CRITICOS ESQUEMA : Externos Violación de patentes. Cambios de tecnología. Cambios en las regulaciones gubernamentales y las legislaciones comerciales. Condiciones adversas de mercado y económicas. Inestables financiamientos, transporte y sistemas de distribución.

67 Planes de Contingencia : ¿ Cuál de los riesgos Interno - Externos PDN: RIESGOS CRITICOS Planes de Contingencia : ¿ Cuál de los riesgos Interno - Externos probabilísticamente ocurriría ? ¿ Con cuál plan de contingencia se cuenta ?. Seguros : Seguros Comerciales ( COMESEC ) Seguros Políticos ( BANCOMEXT ) Empleados. Express de envío de productos ( MUESTRAS )

68 LISTA DE PUNTOS A REVISAR PDN: RIESGOS CRITICOS LISTA DE PUNTOS A REVISAR ¿ Se tienen identificados los factores internos y externos de la compañía ? ¿ Consideraciones de protección de secretos tecnológicos ? ¿ Evaluaron todos los riesgos ? ¿ Los planes de contingencia son flexibles ?

69 PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROSOBJETIVOS : Convencer al inversionista de que vale la pena invertir desde el punto de vista financiero. Origen y aplicación de recursos. Retorno sobre la inversión ( ROI ) Administración del flujo de Efectivo. Control del avance del proyecto. Capacidad de negociar con inversionistas. Bancos , nuevos socios, nuevas compañías. Incrementar el valor patrimonial de la compañía a través del tiempo.

70 PDN: Supuestos utilizados en proyecciones financierasSituación inflacionaria, tipo de cambio, tasa salarial, tasa de interes, yla tendencia económica. Acontecimientos políticos, sociales, legales, tecnológicos, climatologicos, deportivos y culturales. Establecer: Inversiones, pago de adeudos, otros requirimirntos de cápital, ventas proyectadas, etc. Sistema Financiero: Socios particulares, prestamo bancario, aportaciones personales, sociedades de inversión (INCAS), otros.

71 PDN: PROYECCIONES FINANCIERASSistema contable: Registros diarios, catálogo de cuentas, software a utilizar. Datos Históricos. Pronósticos Mensuales el primer Año. Balance General (a una fecha determinada). Edo de Resultados (en un periodo determinado) Pto en Efectivo (en un periodo determinado) Pronósticos Trimestrales Segundo Año. Pronósticos Anuales para 5 años. Análisis Punto de Equilibrio. Razones Financieras. Estrategia de Salida.

72 PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROSDatos históricos. Establezca una historia y genera más confianza en la empresa. Presente hasta 5 años. Beneficios Proyecciones Financieras. Control del avance del proyecto ( Éxitos-deficiencias ). Para planear el Flujo de Efectivo. Comparar con la inversión actual. Pay BACK , ROI, Valor Presente Neto. Evaluar los planes anuales. Capacidad para negociar: con Inversionistas y Bancos.

73 PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROSPronósticos Primer año, mensual Segundo y tercer año trimestral Uno anual hasta cinco años Balance General Posición de Activos Fijos Circulantes. Posición de Capital de Trabajo. Estructura de Capital. Estado de Origen y Aplicación de Recursos. ACTIVO + PASIVO + CAPITAL

74 PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROSRazones Financieras. Liquidez : AC/PC Capacidad : Rotación de Inventarios: C x C ; ROT; A.F. Rendimiento: Margen de utilidad Neta, ROI, Precio por Acción. Apalancamiento : Operativo, Financiero. Deuda/Activo Total; Deuda/Capital Presupuesto de Efectivo Hay dinero suficiente para financiar la opción. Sincronizar saldos de Flujo de Efectivo. Analizar y desarrollar las necesidades de financiamiento a Capital en Trabajo.

75 PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROSANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Suposición para el Pronóstico de Ventas Tamaño del mercado: volumen en unidades, valor en dinero. Participación estimada del mercado, Consumo aparente. Crecimiento histórico del mercado. Análisis de la importación Número de clientes potenciales en el mercado. Tasa de penetración: por segmento y por tiempo. Determinación de los costos fijos, costos variables, y CMg. Niveles de Venta, al punto de equilibrio, ¿ N. P. Optimo ?. ¿ Cuáles son mis necesidades de capital ?

76 PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROSESTRATEGIA DE SALIDA Determinar el Valor de Valuación. Fondos Requeridos. Participación de los Inversionistas. Valor Patrimonial Real en el tiempo. Retorno sobre la Inversión. Ventas a otras empresas. Vender Acciones al Público. Comprar las acciones de los Inversionistas.

77 PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROSPUNTOS A REVISAR ¿ Incluye Datos Históricos ? ¿ Incluye Pronósticos Mensuales ? ¿ Hay un Balance General y Estado Resultados ? ¿ Hay Pronóstico de 5 años ? ¿ Hay un Retorno sobre la Inversión ? ¿ Hay un Pronóstico de Valuación ? ¿ Se incluye el punto de Equilibrio ?