1 PLAN DE NEGOCIOS Centro de Rehabilitación Fisioterapéutico y kinesiólogo Centro de Rehabilitación Fisioterapéutico y kinesiólogo. ALUMNO: MIGUEL ANGEL VARGAS NINA

2 INTRODUCCION El presente trabajo está basado en la elaboración de un plan de negocios para la creación de un centro de rehabilitación fisioterapéutico y kinesiológico para la ciudad de ILO. Es por ello que se considera importante desarrollar una idea de negocio enfocada a brindar las herramientas necesarias para generar en nuestros usuarios hábitos de vida saludables, prevención y tratamiento de la enfermedad mediante el diseño y desarrollo de programas de habilitación y rehabilitación física mediante ejercicios y modalidades físicas encaminados a mejorar la capacidad funcional, mejorando el equilibrio, la fuerza, la flexibilidad, la resistencia, la coordinación y el control motor buscado siempre mejorar la calidad de vida y el mejoramiento de la salud de las personas.

3 RESUMEN EJECUTIVO Este plan de negocios se creó buscando una alternativa de comercializar los servicios de fisioterapia y kinesiología integrando las ciencias del deporte, patológicas y de salud ocupacional en la ciudad de ILO.

4 JUSTIFICACION Este servicio está enfocado en brindar un apoyo a la población que se encuentran ubicados en el Puerto de Ilo, que tengan alguna discapacidad o molestia muscular deportiva o patológica ; teniendo la seguridad de que cuentan con los cuidados y atenciones requeridas.

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6 Flexibilida d en el horario INSTALACION ES APROPIADAS Innovació n Tecnológi ca Talento Humano Personalización del servicio

7 El sector industrial es hoy uno de los sectores más dinámicos y privilegiados de la economía peruana. CONSUMIDOR población en general que tienen una discapacidad física sea temporal o de por vida, deportistas, trabajadores en general, niños.

8 EssaludHospital PRINCIPAL FISIOMEDIC - ILO COMPETENCIA SERVICIOS SUSTITUTOS SERVICIOS SUSTITUTOS Existen sectores y personas que ofrecen servicios como sustitutos a los ofrecidos en el centro de rehabilitación Los llamados hueseros Curanderos los centros de masajes Existen sectores y personas que ofrecen servicios como sustitutos a los ofrecidos en el centro de rehabilitación Los llamados hueseros Curanderos los centros de masajes

9 ENCUESTAENCUESTA

10 ENCUESTAENCUESTA

11 ¿ Usted tuvo alguna dolencia muscular o alguna discapacidad temporal? ¿ ¿Tiene usted parientes que tengan alguna discapacidad o con alguna molestia muscular? ¿Actualmente están siendo tratados en un centro especializado o fueron tratados? SI22668% NO10432% 330100% SI12337% NO20763% 330100% SI104 32% NO226 68% 330100%

12 ¿ Le gustaría o le hubiera gustado hacer ver o tratar en un centro especializado en fisioterapia o rehabilitación física? 5. ¿Le gustaría que en la ciudad de ilo se cree un centro de fisioterapia y rehabilitación física nuevo e innovador donde cuando usted trabaje pueda dejar a sus hijos con cuidados especiales? 6. ¿utilizaría estos servicios? 7.Si usted pudiera elegir la ubicación del centro de fisioterapia y rehabilitación física, ¿Cuál de las siguientes alternativas preferiría? SI27182% NO5918% 330100% SI258 78% NO72 22% 330 100% SI286 87% NO44 13% 330 100% PAMPA IN. 8626% PUERTO16550% CIUDAD NUEVA7924% 330100%

13 8. ¿Sabe usted o conoce de un Centro de rehabilitación física privada en la ciudad de Ilo ? 9. ¿Se siente satisfecho con los servicios brindados en Essalud, SIS o el servicio de una institución privada en sus servicios de fisioterapia o rehabilitación física? 10. ¿Entre cuánto tiempo fue tratado su discapacidad o molestias musculares? SI13842% NO19258% SI9328% NO23772% 330100% 1 mes – 2 meses 129 39% 2 meses – a mas. 43 13% NO FUE TRATADO 158 48% 330100%

14 11.Cuenta con alguien que cuide de sus hijos que tienen alguna discapacidad mientras usted trabaja si lo tiene ? 12.¿Conoce el tratamiento que les dan cuando tiene alguna dolencia muscular o alguna temporal? 13.¿Al momento de elegir un centro de fisioterapia y rehabilitación física, que aspectos tendría en cuenta? NO LO TIENE26179% NO6921% 330100% SI217 66% NO113 34% 330100% SEGURIIDAD39 12% CONFIABILIDA D 20 6% UBICACIÓN56 17% BUEN TRATO84 25% PERSONAL95 29% INSTALACIONE S 36 11% 330100%

15 14. ¿En qué horario le gustaría que se prestara el servicio? 15. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por el servicio? 16.¿De los siguientes servicios le gustaría que especialistas vengan continuamente en campañas hechas por el centro de rehabilitación? 7:00 am – 5:00 pm56 17% 8:00 am – 7:00 pm173 52% 7:00 am – 12:00 m49 15% 9:00 am – 8:00 pm52 16% 330 100% Entre s/.30.00 y S/. 60.0091 28% Entre S/. 60.00 y S/.90.00178 54% Entre S/. 90.00 y S/. 100.00 5617% Entre S/.100.00 y S/. 130.005 2% 330100% SI254 85% NO46 15% 300 100 %

16 TIPO DE EMPRESA SOCIENDAD RESPONSABILIDAD LIMITADA TAMAÑO Es una microempresa en la cual el número de personal, que son 7 empleados. UBICACION ALTO ILO ARENAL K-27

17 PRODUCTO – SERVICIO

18 FLUJO DE PROCESO FLUJO DE PROCESO

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20 PROMOCION Folletos: creando para ello un folleto atractivo, en el que se expongan los servicios que prestamos así como las tarifas y los datos de contacto. Dentro de los principales medios que se utilizarán como estrategia de promoción del centro de rehabilitación fisioterapéutico y kinesiológico “FISIOKINE ILO° Internet: Mediante la creación de página oficial y anuncios en grupos de Facebook de compras y ventas.

21 PRECIO Los precios del servicio serán fijos. Los precios pueden ser variables ofreciendo un porcentaje de descuento si existen convenios con alguna institución. Los precios de los servicios de la competencia. Hay que prestar particular atención, evitando exceder su precio, salvo que esté plenamente justificado.

22 PRECIO Línea de ComercializaciónSERVICIOS AL MES (pacientes) PROGRAMA DE REHABILITACION CARDIACA S/. 20.00 PROGRAMA DE PREVENCION CARDIOVASCULAR: PRIMARIA Y SECUNDARIA. S/. 40.00 FISIOTERARIA EN SALUD OCUPACIONAL S/. 50.00 REHABILITACION DEPORTIVA. S/. 50.00 PROGRAMA DE FISIOTERAPIA S/. 50.00 TRATAMIENTO DE FISIOTERAPIA INTEGRAL. S/. 50.00 REHABILITACIÓN CON HIDROTERAPIA S/. 50.00 REHABILITACIÓN PACIENTES QUEMADOS S/. 20.00 TERAPIA PSICOMOTRIZ EN NIÑOS S/. 30.00

23 PLAN DE RECURSOS HUMANOS El tipo de contrato es fijo a 12 meses, el salario se paga de acuerdo al tiempo laborado (12 meses). Adicionalmente el personal tendrán derecho a que les paguen seguro social, aportes a la pensión, durante 12meses, de acuerdo a la ley.

24 PLAN FINANCIERO FINANCIAMIENTO Se selecciono realizar un préstamo con la Institución Financiera Scotiabank Perú S.A.A. FINANCIAMIENTO Se selecciono realizar un préstamo con la Institución Financiera Scotiabank Perú S.A.A. PRESTAMO MONTO S/. 40,300.54 TEA0.12 PLAZO24 SEG DESG0.077 TEM0.47 TEM SEG DES0.003 TEM TOTAL0.5% CUOTA1781.03

25 FLUJO DE CAJA

26 COK : 6% Cuanto más rico es el inversionista por invertir en el proyecto en lugar de hacerlo en la alternativa que rinde la tasa de descuento. Si TIR > COK el Proyecto es rentable Si TIR < COK el Proyecto no es rentable. Es la comparación entre los costos inherentes a determinada acción y el valor de los bienes, servicios o actividades emergentes de tal acción.

27 Por cada S/.1.00 que se cuenta en nuestra activo a corto plazo, podemos responder ante nuestras deuda en S/.2.24 En nuestro primer trimestre se utilizaran todos nuestros activos totales en 0.86 veces. En nuestro primer trimestre se utilizaran todos nuestros activos totales en 0.86 veces.

28 Nuestro capital esta comprometido en un 65 % con respecto al total de deudas. Influencia sobre la utilidad neta, las ventas.

29 CONCLUSIONES Partiendo del Análisis realizado en el presente plan de negocios, en términos de viabilidad financiera es una alternativa aplicable y con una muy buena proyección en el campo de la fisioterapia y la kinesiología