1 PLAN MARKETINGOWY Imię i nazwisko

2 Podsumowanie sytuacji rynkowej  Sytuacja rynkowa: przeszła, bieżąca i przyszła  Uwzględnij udział w rynku, wiodące firmy, graczy, przesunięcia, koszty, ceny i konkurencję

3 Definicja produktu  Opisz produkt lub usługę wprowadzaną na rynek

4 Konkurencja  Otoczenie konkurencyjne  Zawiera przegląd konkurentów na rynku tego samego produktu oraz informacje o mocnych i słabych punktach konkurencji  Zawiera porównanie produktów konkurujących z nowym produktem

5 Plasowanie produktu  Plasowanie produktu lub usługi  Wyróżniająca definicja miejsca produktu na rynku oraz w odniesieniu do konkurencji na przestrzeni czasu  Gwarancje korzyści dla użytkownika – Zdanie podsumowujące korzyści, jakie usługa lub produkt daje użytkownikowi

6 Strategie komunikacyjne  Informowanie odpowiednich grup docelowych  Dane statystyczne klientów docelowych

7 Opakowania i obsługa zamówień  Opakowanie produktu  Omówienie czynnika kształtu, ceny, wyglądu i strategii  Omówienie zagadnień związanych z obsługą zamówień dotyczących elementów niedołączonych do produktu  KWS – Podsumowanie kosztu wytworzenia i specyfikacji materiałowej wysokiego poziomu

8 Strategie wprowadzania produktu na rynek  Plan wprowadzania produktu na rynek  Jeśli produkt jest reklamowany  Budżet promocyjny  Przedstawienie do sprawdzenia materiałów pomocniczych zawierających szczegółowe informacje o budżecie

9 Public Relations  Strategia i realizacja  Strategie PR  Główne punkty planu PR  Utworzenie pomocniczego planu PR, zawierającego terminarz planowanych akcji, planowane przemówienia, kalendarz konferencji itp.

10 Reklama  Strategia i realizacja  Omówienie strategii  Omówienie ram czasowych kampanii w mediach  Omówienie wydatków

11 Inne sposoby promowania  Marketing bezpośredni  Omówienie strategii, narzędzi i ram czasowych  Omówienie docelowych reakcji, celów i budżetu  Marketing partnerski – Ustalenia dotyczące wspólnych planów marketingowych z innymi firmami  Programy marketingowe – Inne programy promocyjne

12 Ceny  Ceny  Podsumowanie konkretnych cen lub strategii cenowych  Porównanie z podobnymi produktami  Zasady  Podsumowanie zasad istotnych dla zrozumienia głównych zagadnień związanych z cenami

13 Dystrybucja  Strategia dystrybucji  Kanały dystrybucji  Podsumowanie kanałów dystrybucji  Dystrybucja wg kanałów  Przedstawienie planu z informacjami, jaki udział procentowy w dystrybucji będą miały poszczególne kanały (może się przydać wykres kołowy)

14 Struktura pionowa rynków/segmentów  Struktura pionowa okazji rynkowych  Omówienie konkretnych okazji rynkowych  Przyporządkowanie strategii dystrybucji do rynków lub segmentów rynkowych  Określenie udziału firm partnerskich w dystrybucji pionowej

15 Międzynarodowe  Dystrybucja międzynarodowa  Omówienie strategii dystrybucji  Omówienie zagadnień związanych z dystrybucją międzynarodową  Międzynarodowa strategia cenowa  Zagadnienia związane z lokalizacją  Główne wymagania dotyczące wersji lokalnych

16 Miary sukcesu  Cele na pierwszy rok  Cele na następny rok  Miary sukcesu/niepowodzenia  Wymagania dotyczące sukcesu

17 Termin wykonania  Główne punkty harmonogramu na 1,5 roku  Rozkład  Określenie zależności ram czasowych najistotniejszych dla sukcesu