1 Plan sprzedaży wyrobu gotowego Plan produkcji wyrobu gotowego

2 Informacje ogólne Plan sprzedaży to, ustalony na podstawie analizy danych historycznych bądź prognoz, program całkowitej wielkości sprzedaży ( ilość lub wartość sprzedanych wyrobów) w okresie przyszłym (dzień, tydzień, miesiąc, rok). Występuje w formie dokumentu papierowego lub elektronicznego . Na podstawie planu sprzedaży szacuje się przyszłe przychody przedsiębiorstwa. Po upływie okresu na jaki został ustalony plan sprzedaż następuje jego weryfikacja. W oparciu o plan sprzedaży tworzy się plan produkcji a następnie planuje się zapotrzebowanie materiałowe.

3 Założenia 5 dni roboczych w tygodniu ,1 zmiana, przy 80-% mocy produkcyjnej Przy 8 h/ dzień efektywnie przepracowanych jest 6,5 godziny roboczych Liczba efektywnie przepracowanych godzin roboczych w tygodniu: 6,5 x 5= 32,5 rg/tydzień

4 3.3. Plan sprzedaży WG planowana sprzedaż nie może przekraczać zdolności produkcyjnych zakładu, 80% wielkości miesięcznej sprzedaży – prognoza 20% wielkości miesięcznej sprzedaży – indywidualne zamówienia od klienta

5 Plan sprzedaży WG na kwartałmiesiąc Październik tydzień I II III IV Prognoza 1520 szt. Zamówienia 30 50 100 200 Mp = 1950 szt/m-ąc Zakładana wielkość sprzedaży w październiku = 1900 szt. Prognoza = 80% z 1900 szt. = 1520 szt. Zamówienia indywidualne = 20% z 1900 szt. = 380 szt. Występuje efekt końca miesiąca – wtedy wzrost sprzedaży w IV tygodniu

6 Schemat blokowy – elementy graficzne

7 4. PLAN PRODUKCJI 4.2 ZASADY TWORZENIA PLANU PRODUKCJIMAKSYMALNE ZDOLNOŚCI PRODUKCYJNE ODWZOROWANIE PRZYJĘTEGO PLANU SPRZEDAŻY RÓWNOMIERNOŚĆ WAŻNOŚĆ DANYCH CIĄGŁOŚĆ

8 4.1 ALGORYTM TWORZENIA PLANU PRODUKCJI

9

10 Plan produkcji - założeniaCykl produkcji – max 1 tydzień RÓWNOMIERNOŚĆ WAŻNOŚĆ DANYCH CIĄGŁOŚĆ Wariant I – Produkcja na zamówienie Wariant II – Produkcja na magazyn Wariant III –Produkcja na zamówienie i na magazyn (wariant mieszany)

11 Plan sprzedaży Październik Wyrób I III IV A 280 1120 B 100 400 C 30 50Październik Wyrób I III IV A 280 1120 B 100 400 C 30 50 200 380 Razem 410 430 480 580 1900 Moce 475 szt/tydzień

12 Plan produkcji zbiorczyPaździernik Wyrób A+B+C I III IV Plan produkcji = moce 475 Zapas dysponowy po 50 115 160 155 Zapas dysponowy przed = 115

13 Plan produkcji zbiorczyPaździernik Wyrób A+B+C I III IV Plan produkcji 425 475 Zapas dysponowy po 50 65 110 105 Zapas dysponowy przed

14 Moce produkcyjne dla WGPaździernik I III IV Plan produkcji 425 475 A 280 B 100 C 30 50 200 Potrzebne moce 410 430 480 580 Wykorzystanie mocy 15 45 -5 -105

15 Moce produkcyjne dla WGPaździernik I III IV Razem Plan produkcji 425 475 =1900 A 280 – =345 280+45= 325 280-5=275 = 175 1120 B 100 400 C 30 50 200 380 Potrzebne moce 1900

16 Zapas dysponowany przed 50 165 210 205 Zapas dysponowany po 100 GHP Wyrób A Wrześnień Październik IV I III Plan produkcji x 395 325 275 175 Zapas dysponowany przed 50 165 210 205 Zapas dysponowany po 100 Planowne uruchomienie Planowany spływ  x Wrześnień Październik IV I III Planowane uruchomienia 395 325 275 175 ? Moce produkcyjne 475 Wolne moce produkcyjne 80 150 200 300

17 Zapas dysponowany przed 50 165 210 205 Zapas dysponowany po 100 GHP Wyrób A Wrześnień Październik IV I III Plan produkcji x 395 325 275 175 Zapas dysponowany przed 50 165 210 205 Zapas dysponowany po 100 Planowne uruchomienie Planowany spływ  x

18 4.3. Plan produkcji wyrobu gotowego - danemiesiąc Październik Sprzedaż tydzień I II III IV Prognoza 1520 szt. Zamówienia 30 50 100 200 Z planu sprzedaży: 1520 szt. : 4 = 380 szt./ tydzień Ale: szt./miesiąc = 487,5 szt./tydzień szt. :4 = 475 szt./tydzień miesiąc Październik Moce produkcyjne tydzień I II III IV razem Moce 475 1900 miesiąc Październik Sprzedaż a Produkcja tydzień I II III IV razem Prognoza 380 1520 Zamówienia 30 50 100 200 Razem sprzedaż Moce 380+30=410 475 380+50=430 =480 =580 1900

19 4.3. Plan produkcji wyrobu gotowegomiesiąc Październik Sprzedaż a Produkcja tydzień I II III IV razem Prognoza 380 1520 Zamówienia 30 50 100 200 Razem Sprzedaż 380+30=410 380+50=430 =480 =580 1900 Moce 475 4.3. Plan produkcji wyrobu gotowego miesiąc Październik Plan Produkcji tydzień I II III IV razem Plan produkcji 475-50= 425 475 1900 Zapas dysponowany przed 50 65 110 105 x Zapas dysponowany po = = 65 = = 110 = =105 = =0

20 4.3. Główny Harmonogram Produkcji wyrobu gotowego (bez zapasów)miesiąc Październik GHP tydzień I II III IV razem Plan 475 1900 Zapas dysponowany x/50 50/0 0/0 x Planowane uruchomienie =475-50=425 Planowany spływ 425

21 4.3. Główny Harmonogram produkcji wyrobu gotowego (na magazyn)miesiąc Październik GHP tydzień I II III IV razem Plan 475 1900 Produkcja na magazyn Zapas dysponowany x/50 50/0 0/0 x Planowane uruchomienie =475-50=425 Planowany spływ 425

22 Główny Harmonogram Produkcji- pojęciaZapotrzebowanie brutto – wynika z planu sprzedaży Zapotrzebowanie netto – Zapotrzebowanie brutto – Zapas dysponowany

23 4.3. Plan produkcji wyrobu gotowego – bez produkcji na magazynmiesiąc Październik tydzień 1 2 3 4 Zapotrzebowanie brutto 410 430 480 580 Zapas dysponowany 100 Zapotrzebowanie netto 410 – 100 = 310 Planowane uruchomienia Spływ 310

24 4.3. Plan produkcji wyrobu gotowego –produkcja na magazynmiesiąc Październik tydzień 1 2 3 4 Zapotrzebowanie brutto 410 430 480 580 Zapas dysponowany Początkowy / Końcowy 100/ ( )+360=50 50/(50-430)+430=50 50/50 Zapotrzebowanie netto 410 – 100 = 310 430-50= 380 480-50=430 580-50=530 Planowane uruchomienia 380+50=430 430+50=480 530+50=580 Spływ = 360