1 Planificación Estratégica de T&SISesión Nro. 3. Las T&SI en las Organizaciones
2 Agenda Evolución de la Planificación Estratégica de T&SIModelos del Pensamiento Estratégico Portafolio de Productos (Boston Consulting Group) Matriz de Inversión Estratégica (GE-McKinsey) La Cadena de Valor Agregado de la Empresa Análisis de la Estructura de la Industria Ventajas y Estrategias Competitivas Genéricas Liderazgo en Costos Diferenciación T&SI y Competitividad dentro de la Cadena de Valor Agregado
3 Modelos de Pensamiento Estratégico: Ciclos de Vida de un ProductoVENTAS TIEMPO FLUJOS DE CAJA NETO + TIEMPO - Introd. Crecim. Madurez Declive ?
4 Portafolio de Productos: Matriz del BCG20 Alto ? Crecimiento Introducción Crecimi. del Mercado (%) 10 Declive USO DE EFECTIVO Retiro Madurez Bajo 10x 1 x 0.1 x Alta Baja GENERACIÓN DE EFECTIVO Participación en el Mercado
5 Matriz de Inversión Estratégica (GE – McKinsey)ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA Tamaño del mercado Crecim. Del mercado Márgenes de Ganancia Competencia Ciclicidad / Estacionalidad Economías de escala INVERTIR AGUANTAR COSECHAR- RETIRARSE UEN 1 Alto UEN 3 Medio FORTALEZA DEL NEGOCIO Particip. en el mercado Competencia de precios Calidad del producto Conocim. de los clientes Efectividad de las ventas Factores geográficos UEN 2 UEN 4 Bajo Fuerte Promedio Débil
6 Cadena de Valor en la EmpresaINFRAESTRUCTURA ORGANIZ. (T&SI) DESARROLLO DE R.R.H.H. DESARROLLO DE TECNOLOGÍAS SUMINISTROS MARGEN Actividades de Soporte MARGEN Actividades Primarias Log. Entrada Log. Salida Mercadeo y Ventas Operac. Serv. Interrelaciones Producción Interrelaciones Mercado
7 La Empresa y su Ubicación en el Sistema de ValorC.V.A de los Proveedores C.V.A. de la Empresa C.V.A. del Canal de Distrib. C.V.A. de los Clientes Valor de la Empresa Valor “Aguas Arriba” Valor “Aguas Abajo”
8 Análisis de Estruct. de la Industria (Porter)Substitutos Competidores Potenciales Gobierno Amenaza de Nuevos Competidores Amenaza de Prod/Serv. Substitutos Políticas Gubernamentales Rivalidad entre Competidores Proveedores Clientes Poder de Negociación de los Proveedores Poder de Negociación de los Clientes Ventaja Competitiva EMPRESA
9 Ventajas Competitivas en la Empresa{ Amplio Liderazgo en Costos Segmento Vertical Geográfico Industrial Alcance Competitivo Fuente de Competitividad Ventaja Competitiva Diferenciación Foco T & SI´s
10 Estrategias Competitivas GenéricasLiderazgo General en Costos Diferenciación (Valor Añadido) Amplio Alcance Compet. Foco Basado en Costo Foco Basado en Diferenciación Foco Costo Fuente de Competitividad Diferenciación
11 Estrategias Competitivas: Liderazgo en CostosDestrezas y Recursos Requeridos Comúnmente Elementos Organiz. Requeridos Comúnmente Acceso e Inversión sostenida de capital Destrezas en Ingeniería de Procesos Supervisión intensiva de los Empleados Sistemas estrictos de Control de Costos Organización Altamente Estructurada Incentivos orientados hacia Metas Cuantitativas
12 Estrategias Competitivas: DiferenciaciónDestrezas y Recursos Requeridos Comúnmente Elementos Organiz. Requeridos Comúnmente Habilidades en Mercadeo y Creatividad Destrezas en Ingeniería de Productos Fuerte capacidad en I&D Reputación de Calidad y Liderazgo Tecnológico Alto nivel de Cooperación de los Canales de Distribución Organización Flexible Poco énfasis en Control Alto Nivel de Integración entre:I&D, Des. Prod. Y Mercadeo Incentivos Parcialmente subjetivos y/o basados en el desempeño en los mercados
13 T&SI y Competitividad Ventaja Competitiva T&SI´s Liderazgo CostosMedios T&SI´s Activ. De Cadena de Valor Enlaces entre Act. C.V. Prod/Serv existentes Cambio en Estruct. de Indust. Nuevos Negocios Liderazgo Costos Alcance Competitivo Diferenc.