1 PNL Programação Neurolinguística CURSO COMPLETOpor Fabiana Mari Novaes e Marli Solange Cortinovis fabianamarinovaes.com.br

2 sistemas representacionais CONHECENDO OSPercebemos o mundo com os cinco sentidos (visão, audição, tato, olfato e paladar), mas são três os sistemas representacionais que determinam a maneira como assimilamos, armazenamos e codificamos a informação em nossa mente. Eles nos ajudam a aprimorar comunicações, realizar objetivos, alcançar o domínio de nós mesmos e ampliar o autoconhecimento. Slide / 01

3 TOP PICTURE Guiado pelo sentido da visão VISUAL Guiado pelo sentidoda audição AUDITIVO Guiado pelas sensações corporais CINESTÉSICO

4 TOP PICTURE É o sistema mais desenvolvido, através do qual percebemos e representamos o mundo PRIMÁRIO É o sistema no qual buscamos a informação dentro de nós e que guarda experiências marcantes DIRETOR OU DE CONDUTA É o sistema que utiliza preferencialmente um canal sensorial para tomar decisões e se deixar convencer DE REFERÊNCIA

5 OS SISTEMAS em ação Quando perguntamos a uma pessoa como ela se sente diante de determinada situação, os seguintes tipos de respostas podem sugir: “Eu vejo essa situação muito claramente.” (Visual) “Isso não me soa nada bem.” (Auditivo) “Eu sinto muita pressão.” (Cinestésico)

6 pensamento? AFINAL, O QUE É OForma de processo mental ou faculdade do sistema mental. Permite ao homem modelar o mundo, interagir com ele de modo efetivo e de acordo com seus desejos, planos e metas. A PNL ajuda a compreender o modo como os processos neurológicos resultantes das experiências reais ou imaginárias, perceptivas dos sentidos, produzem os comportamentos e as ações que levam o homem a realizar as suas aspirações.

7 Efeitos do pensamento O pensamento pode produzir efeitos físicos diretos. Corpo e mente formam um sistema único.

8 pensamento? COMO FUNCIONA OGrande parte do nosso pensamento é uma mistura de impressões internas lembradas ou criadas. Podemos criar através deles uma infinidade de experiências sensoriais sem que elas tenha sido, de fato, vivenciadas na realidade, pois as trilhas neurológicas usadas para representá-las são as mesmas. O pensamento revela a vontade do homem através de imagens, ideias, sensações e sentimentos e a comunica ao mundo através da linguagem verbal e não verbal.

9 Tipos de linguagens Verbal, Não verbal,utiliza a palavra escrita ou falada para estabelecer a comunicação. Não verbal, utiliza gestos, posturas, movimentos, símbolos, características vocais, entre outros.

10 na comunicação EFEITOS DAS LINGUAGENSA linguagem não verbal é responsável por 93% dos efeitos em uma comunicação, enquanto a linguagem verbal é responsável por apenas 7%. Slide / 01

11 computador NOSSA MENTE É UMCada um de nós tem um “chip” diferente, uma programação interna diferente e sistemas representacionais diferentes. Em nossos chips, temos milhares de informações assimiladas ao longo da vida. Elas formam nossa estrutura interna. A PNL ajuda o indivíduo a compreender a si mesmo e seu entorno, perceber como ele recebe as informações externas através de suas experiências e como funciona a sua estrutura pessoal.

12 como são as experiênciasESTRUTURA SUBJETIVA: como são as experiências O seguinte mecanismo ocorre com todas as experiências que vivenciamos: 1. Experiência: através dos cinco sentidos 2. Representação Interna 3. Processo Interno: modo como sedimentamos a informação 4. Comportamento 5. Ação 6. Resposta Adaptativa: agradável ou desagradável

13 uma experiência COMO DESCREVEMOS 1. Lembrança da experiência2. Busca da experiência através de um de seus aspectos sensoriais 3. Descrição da experiência através da parte percebida como mais marcante para a pessoa (sistema representacional) Slide / 01

14 acessam linguagens não verbais?COMO OS SISTEMAS REPRESENTACIONAIS acessam linguagens não verbais? Acesso Visual Acesso Auditivo Acesso Cinestésico Respiração Rápida e superficial, torácica alta Cadenciada, torácica média Lenta e abdominal Tonalidade da Voz Agudo Modulada Grave Volume da Voz Alto Médio Baixo Velocidade da Voz Rápida Cadenciada Lenta Tensão Muscular Alta Média Baixa (relaxada) Gestos Largos para cima, tocam olhos ou testa Medianos, tocam queixo ou ouvido Baixos, tocam abdômen

15 acessam posições posturais?COMO OS SISTEMAS REPRESENTACIONAIS acessam posições posturais? Acesso Visual Acesso Auditivo Acesso Cinestésico Tronco recostado na cadeira Tronco inclinado para frente Troncos para frente Cabeça erguida Cabeça lateralizada Ombros caídos Ombros erguidos Ombros para trás Cabeça baixa Braços apoiados

16 PISTAS DE ACESSO VISUALHemisfério Direito 1. Visual Construtivo (VC) – imagens construídas imaginadas 2. Auditivo Construtivo (AC) – sons construídos imaginados 3. Cinestesia (C) – sensações e sentidos Hemisfério Esquerdo 4. Visual Recordado (VR) – imagens lembradas do passado 5. Auditivo Recordado (AR) – sons lembrados do passado 6. Diálogo Interno (DI) – falar consigo mesmo

17 cinestesia e sinestesia DIFERENÇA ENTRECinestesia: capacidade de discriminar situações sutis em nosso corpo – paladar, olfato e tato Sinestesia: “sentir junto” – dois ou mais sistemas representacionais são acessados simultaneamente Slide / 01

18 PNL CURSO COMPLETO por Fabiana Mari Novaes e Marli Solange CortinovisObrigada por acompanhar até o fim! Vemos você na próxima aula. fabianamarinovaes.com.br