1 Podsumowanie kampanii reklamowej HELIO „Boże Narodzenie 2009”Styczeń 2010
2 Zaplanowane i zrealizowane działania wspierające sprzedażDoświadczenie w prowadzeniu kampanii reklamowych oraz współpraca ze specjalistami z Domu Mediowego i Agencji Public Relations pozwoliło nam w efektywny sposób zaplanować i zrealizować komunikację marketingową z grupą docelową produktów HELIO październik listopad grudzień Kampania TV Kampania reklamowa w prasie Public Relations Harmonogram działań wspierających sprzedaż produktów HELIO w mediach w sezonie bożonarodzeniowym 2009
3 Targetowanie – czyli prawidłowy dobór adresatów komunikacji marketingowejDziałaniem fundamentalnym pozwalającym na przeprowadzenie efektywnej kampanii reklamowej było określenie kluczowej w kontekście produktów HELIO grupy docelowej. Nie sposób bowiem wydać budżet marketingowy na jak największą liczbę „reklam”, lecz spożytkować go maksymalizując efekty podjętych działań reklamowych. Target kampanii HELIO: KOBIETY 25+ (aktywne kulinarnie) Przeprowadzona analiza rynku pozwoliła nam stwierdzić, że w okresach przedświątecznych nasze produkty cieszą się największym zainteresowaniem wśród kobiet powyżej 25 roku życia, które są aktywne kulinarnie (co nie oznacza, że nie są aktywne zawodowo). Jeżeli jesteś zatem doświadczonym menedżerem, businesswoman, czy cenionym inwestorem, lecz Twoja noga nie postaje nigdy w kuchni, miałeś prawo nie dostrzec skali naszej kampanii. Mimo że bardzo Cię szanujemy, nasza kampania nie była skierowana do Ciebie, bowiem jej celem nie było dodanie nam splendoru w oczach kontrahentów i znajomych, lecz uzyskanie wymiernych efektów sprzedażowych.
4 Podsumowanie – kampania TVOkres kampanii: 23 listopada – 26 grudnia 2009 Uzasadnienie: kampania rozpoczęła się na miesiąc przed Wigilią, czyli w okresie wzmożonych zakupów masy makowej HELIO przez klienta finalnego. Analiza popytu na tę kategorię produktów wykazała, że wcześniejsze rozpoczęcie kampanii telewizyjnej nie przełożyłoby się w sposób satysfakcjonujący na zwiększoną sprzedaż wśród klientów. Zakończenie kampanii przewidzieliśmy w najlepszym czasie antenowym w ciągu roku (drugi dzień świąt o godz. 20:00 przed „świątecznym hitem” w TVN – „Harry Potter”), co miało na celu utrwalenie w świadomości klienta satysfakcji z dokonanego zakupu Masy makowej HELIO.
5 Podsumowanie – kampania TVDobór mediów: Billboardy sponsorskie Uzasadnienie: billboardy sponsorskie emitowane są tuż przed, po lub w trakcie kluczowego dla danego programu momentu (np. przy finale teleturnieju), dzięki czemu ich siła oddziaływania jest znacznie większa niż w przypadku tradycyjnych spotów reklamowych (unika się bowiem dysfunkcji wynikającej z tzw. zappingu, czyli zmiany kanałów telewizyjnych w trakcie bloków reklamowych). Billboard sponsorski Brak dysfunkcji zappingu Duży zasięg dotarcia
6 Podsumowanie – kampania TVDobór programów i czasów emisji: TVP: M jak miłość, Na dobre i na złe, Jaka to melodia TVN: Na wspólnej, Pogoda w Dzień Dobry TVN, Pogoda przy Faktach, Świąteczny HIT – Harry Potter Polsat: Pierwsza miłość Uzasadnienie: wybór programów w najlepszym czasie antenowym, przy flagowych pozycjach programowych ogólnopolskich stacji telewizyjnych zapewnia największe dotarcie reklamy do klienta. Niszowy program Najpopularniejszy program (np. M jak miłość) Marginalny zasięg dotarcia Duży zasięg dotarcia Jedna emisja w najlepszym czasie antenowym np. „M jak miłość” daje efekt nawet kilku tysięcy spotów emitowanych w niszowych programach telewizyjnych (wg badań telemetrycznych)
7 Podsumowanie – kampania TVPrócz typowej kampanii telewizyjnej spoty reklamowe HELIO emitowane były dodatkowo w grudniu 2009: w Internecie (telewizja Ipla – ponad 22 tys. emisji), w telewizji sieci handlowej (ponad 2,5 tys. emisji), na videoboardzie w ścisłym centrum Warszawy (ponad 1,5 tys. emisji).
8 Podsumowanie – kampania w TVEfekty kampanii: 86% kobiet powyżej 25 roku życia widziało przynajmniej raz reklamę masy makowej HELIO w telewizji. W przeliczeniu na osoby jest to prawie 12,5 mln. osób! Każda z powyższych 12,5 mln. osób widziała reklamę produktu HELIO średnio 8 razy. Ilość sprzedanej masy makowej HELIO w porównaniu do zeszłego roku wzrosła u naszych stałych klientów średnio o ok % Wzrost sprzedaży mas makowych HELIO 2008 2009 86% grupy docelowej widziało reklamę HELIO
9 Kampania reklamowa w prasie oraz Public RelationsPublikacje i reklamy produktów HELIO w prasie kobieco-poradniczej (licząc bez Internetu i prasy branżowej) dotarły do ponad 24 mln. Czytelników Reklama produktów HELIO w magazynach czołowych wydawnictw prasy kobieco-poradniczej: - Agora (wydawca m.in. magazynu Poradnik domowy, Kuchnia), - Bauer (wydawca m.in. magazynu Kobieta i Życie, Świat kobiety, Tina), - Edipresse (wydawca m.in. magazynu Przyjaciółka, Pani Domu), Gruner + Jahr (wydawca m.in. magazynu Naj, Claudia, Moje gotowanie), Marquard Media (wydawca m.in. magazynu Olivia). Blisko 100 publikacji nt. produktów HELIO w prasie kobieco-poradniczej oraz tematycznych portalach internetowych
10 Podsumowanie Kampania reklamowa HELIO objęła swoim zasięgiem ponad 36,5 mln. osób, czyli populację zbliżoną do ludności Polski. W okresie przedświątecznym osoby wchodzące w skład naszej grupy docelowej spotkały się zatem z reklamą produktów HELIO wielokrotnie, co przyczyniło się przede wszystkim do: uświadomienia potrzeby zakupu produktów HELIO, utrwalania konieczności dokonania zakupu produktów HELIO. Efekty podjętych działań reklamowych: - zwiększona sprzedażą produktów HELIO w okresie przedświątecznym, - wzrost świadomości marki HELIO w grupie docelowej.
11 Dziękujemy