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2 Pontificia Universidad Javeriana CaliComité Directivo Direccionamiento Estratégico Evolución del Campo del Espíritu Emprendedor: Superando los límites de una Concepción Economicista Fernando Pereira L. y Jorge Enrique Jimenez Pontificia Universidad Javeriana Cali

3 Criterios para evaluar Programas de Empresarialidad – Kantis – BID 2004Objetivos de la entidad. Respaldo Conceptual. Público Objetivo. Metodologías. Equipo Humano. Evaluación Organización Administrativa y Gestión Recursos Físicos y Financieros.

4 Objetivos de la EntidadVisión Mision

5 Respaldo Conceptual 1. La adolescencia del campo del espíritu emprendedor 2. Las limitaciones conceptuales aportadas por las principales escuelas en el campo del Espíritu Emprendedor 3. La escuela de procesos : opciones sistémicas y humanistas 4. Elementos claves en futuro desarrollo del Espíritu Emprendedor 5. Un modelo de desarrollo personal – Dyer 6. El Programa Emprendedores Javerianos

6 1. La adolescencia del campo del espíritu emprendedor1.1. Posibilidades de desarrollo del campo del Espíritu Emprendedor con el estudio de las interrelaciones 1.2. El enriquecimiento del campo del Espíritu Emprendedor: La contextualización y la dimensión temporal.

7 1.1. Posibilidades de desarrollo del campo del Espíritu Emprendedor con el estudio de las interrelaciones Revistas de Admón: AMJ,AMR,SMJ,JOM,OS,MS,ASQ Principal Revista E/ship: JBV Creciente ritmo de publicación de artículos en 7 ppales revistas en Admon

8 Las intersecciones muestran las oportunidades de investigar1.1. Posibilidades de desarrollo del campo del Espíritu Emprendedor con el estudio de las interrelaciones Las intersecciones muestran las oportunidades de investigar Individuos o equipos (10) (2) Oportunidad (1) (2) (5) Capacidad organizar (48) Entorno (7)

9 1.1. Posibilidades de desarrollo del campo del Espíritu Emprendedor con el estudio de las interrelaciones Individuos o equipos: características, Proceso dinámico con desarrollo capital Intelectual y humano, diferentes tipos de emprendedores Oportunidad: interacción entre mercados y entornos que implica Creación de nuevas relaciones medios-fines Capacidad organizar: practicas de mgmt, Adquisición y asignación recursos, desarrollo de sistemas, estrategias y estructuras que permiten descubrir oportunidad que sera Transformada en producto o servicio viable. Entorno: tasa de creación de nuevos negocios, factores culturales o de mercado que apoyan desarrollo Del entrepreneurship

10 Juego colectivo de luchas y alianzas 1.2. El enriquecimiento del campo del Espíritu Emprendedor: La contextualización y la dimensión temporal. Fragmentación social Juego colectivo de luchas y alianzas Repliegue disciplinario aun con imagen multidisciplinaria Variedad de campos de apoyo Auditorios altamente diversificados Gran variedad de medios de difusión Dos impulsos al campo: el desarrollo del conocimiento científico y la contribución a la práctica de los empresarios.

11 1.2. El enriquecimiento del campo del Espíritu Emprendedor: La contextualización y la dimensión temporal. El Caso JBV Red de las características del emprendedor Red centrada en los proyectos emprendedores Red centrada en la reflexión estratégica

12 1.2. El enriquecimiento del campo del Espíritu Emprendedor: La contextualización y la dimensión temporal. El Caso JBV La dimensión sociológica e histórica no se ha trabajado dandole la característica de investigación atemporal y asocial

13 2. Limitaciones conceptuales aportadas por las principales escuelas en el campo del Espíritu Emprendedor 2.1. Las escuelas del campo 2.2. La concepción estructuralista de la Escuela económica. 2.3. La diversidad y complejidad atenta contra la escuela de rasgos de carácter 2.4 La escuela estratégica : Frontiers of Entrepreneurship Research

14 2.1. Clasificación de diferentes escuelas Bridge, O’neil y Cromie, 1998.Teorías Comportamentales Escuela económica Teorías de la Personalidad Perspectiva Sociologica Otras Perspectivas Perspectivas integradas

15 2.1. Clasificación de diferentes escuelas Hernandez É. M., 1999.Etapa 1 –Fundamentalista Perfil del emprendedor vs no emprendedor Perfil del emprendedor exitoso vs. No exitoso Etapa 2 –Contingencia Mostrar extremada variedad de situaciones de creación y de entidades creadas Perfil del emprendedor Éxito vs. No exitoso Etapa 2 –Contingencia Mostrar extremada variedad de situaciones de creación y de entidades creadas Perfil del emprendedor Éxito vs. No exitoso Etapa 3 – Procesual Se valora más la interacción y las relaciones que el estudio de los elementos aislados bajo una óptica reduccionista y atemporal

16 2.1. Clasificación de diferentes escuelas Cunnigham y Lischeron 1991Escuela características Psicológicas comportamenales Escuela “Gran Persona” Escuela clásica económica Escuela de administración Escuela de Liderazgo Escuela de Intrapreneurship

17 2.2. La concepción estructuralista de la Escuela económica.Economía estudia las acciones del individuo y su impacto sobre el mercado. Los medios escogidos para satisfacer necesidades son determinados por consideración racional de gastos y éxitos ( “homo economicous”). El mercado está determinado y el hombre debe reaccionar, o planear estratégicamente su acción frente a pequeños espacios libres en estructura del mercado.

18 2.2. La concepción estructuralista de la Escuela económica.Emprendedor: tomador de riesgos su rentabilidad es diferente a la del inversionista coordinador de recursos identificador de oportunidades Schumpeter: destructor creador

19 2.2. La concepción estructuralista de la Escuela económica.Se concentra en una sóla dimensión: Oportunidad Individuos o equipos Oportunidad Capacidad organizar Entorno

20 2.3. La diversidad y complejidad atenta contra la escuela de los rasgos de caracterLos resultados de los trabajos inscritos en esta escuela no brindaron los resultados esperado en parte por la amplia diversidad de casos de emprendedores y de contextos donde se desarrollaron “No hemos llegado al punto en que podamos evaluar una persona y establecer con certitud que será exitosa como emprendedora. Si es posible identificar si esta persona tiene características y aptitudes que se encuentran frecuentemente en los emprendedores“ Filion (2001, traducción libre del autor).

21 2.3. La diversidad y complejidad atenta contra la escuela de los rasgos de caracterInnovadores Necesidad de logro Lider Dimensión personal interior Tomadores de riesgo moderado Confianza en sí mismo Independientes Horizonte de largo plazo Creadores Tolerancia a ambigüedad e incertitud Enérgicos Iniciativa Perseverantes Aprendizaje Originales Utilización de recursos Optimistas Sensibilidad hacia los otros Orientado a resultados Agresividad Flexibles Tendencia a confiar Desenvueltos Dinero como medida del desempeño Fuente: Filion, L.J.(2001) “Chap. 4. Entrepreneurs et propriétaires-dirigeants de PME » en Julien P. A. « L'entrepreneuriat au Québec : pour une révolution tranquille entrepreneuriale,  », Montréal : Éditions Transcontinental.

22 2.3. La diversidad y complejidad atenta contra la escuela de los rasgos de caracterSe concentra en una sóla dimensión: Individuos Oportunidad Individuos o equipos Capacidad organizar Entorno

23 2.4. La escuela estratégica : Frontiers of Entrepreneurship ResearchEtapa 1 –Factores que afectan la decisión de iniciar una empresa Olas de convergencia Etapa 5- Perspectiva Estrategica basada en recursos - RBV (periodo ) Etapa 2 –Variables que afectan el desempeño de una nueva empresa Etapa 3 – Practicas de inversionistas y sus impactos Etapa 4 – La influencia de Las redes sociales

24 2.4. La escuela estratégica : Frontiers of Entrepreneurship ResearchFuente de ventajas competitivas no son externas a la empresa (que pueden ser copiadas, compradas más fácilmente)- horizonte de tiempo corto. Las ventajas a largo plazo son de origen interno a la empresa: construcción de recursos y capacidades a través del tiempo. Dirigente podrá marcar diferencia en la conformación de la ventaja al comprender e identificar el potencial de desarrollo económico de los recursos.

25 2.4. La escuela estratégica : Frontiers of Entrepreneurship ResearchEste modelo reconoce: la dimensión temporal en la conformación de las ventajas a partir del aprendizaje interno a la empresa La influencia de la participación del individuo en su desarrollo Pero su lógica está centrada en el desarrollo a partir de los recursos en un mercado externo establecido. Sigue siendo una concepción reactiva al entorno.

26 2.4. La escuela estratégica : Frontiers of Entrepreneurship ResearchSe concentra en dos dimensiones: Individuos y Organizing Oportunidad Individuos o equipos Capacidad organizar Entorno

27 3. La escuela de procesos : Opciones sistémicas y humanistas3.1 Modelo dialógico de Bruyat y Julien (1999) 3.2. Verstraete y la organización emprendedora

28 3.1. Modelo dialógico de Bruyat y Julien (1999).Creación de valor Relación dialógica Individuo Sistema capaz de aprender, crear, inrtención de actuar, que está abierto a interactuar con el entorno

29 3.1. Modelo dialógico de Bruyat y Julien (1999).Clasificación de iniciativas emprendedoras Alto Negocio emprendedor Imitación emprendedora Desarrollo del Individuo Reproducción emprendedora Valorización empresarial Bajo Bajo Alto Creación de valor económico

30 3.1. Modelo dialógico de Bruyat y Julien (1999).Se concentra en dos dimensiones: Individuos y Oportunidad Oportunidad Individuos o equipos Capacidad organizar Entorno

31 3.2. La organización emprendedora – Verstraete, 1999.Creación de valor Relación dialógica Individuo Organización emprendedora Dimensión cognitiva Dimensión estructural Dimensión praxeológica

32 3.2. La organización emprendedora – Verstraete, 1999.Dimensión cognitiva: visión, enactación, reflexividad Dimensión estructural: Emprendedro precibe oportunidad en desorden dentro de la extructura Dimensión praxeológica: posición en la red social, organización de los recursos necesarios para concebir servicios o productos

33 3.2. La organización emprendedora – Verstraete, 1999.Se concentra en tres dimensiones: Individuos, oprtunidad y Organizing Oportunidad Individuos o equipos Capacidad organizar Entorno

34 4. Elementos claves en futuro desarrollo del Espíritu Emprendedor4. Elementos claves en futuro desarrollo del Espíritu Emprendedor. Conclusiones Etapa pre-teórica dada la falta de un modelo teórico central aceptado necesario integrar las dimensiones sociales y de contextualización en el tiempo para enriquecer el poder explicativo de los nuevos modelos del espíritu emprendedor La escuela económica ofrece una comprensión del fenómeno sólo desde las acciones del individuo asumiendo que el motor hacia la acción del “homo economicus

35 4. Elementos claves en futuro desarrollo del Espíritu Emprendedor4. Elementos claves en futuro desarrollo del Espíritu Emprendedor. Conclusiones escuela de rasgos personales : sin mucho éxito en identificar el perfil psicológico que diferencia al emprendedor éxito del resto de la población no reconoció la complejidad del problema por lo que obtuvo resultados a veces contradictorios al tratar de generalizar sus conclusiones. la escuela estratégica basada en recursos:posición que asume la persona es reactiva frente a las condiciones que el mercado establece.

36 4. Elementos claves en futuro desarrollo del Espíritu Emprendedor4. Elementos claves en futuro desarrollo del Espíritu Emprendedor. Conclusiones la escuela de procesos:individuo al centro del modelo en una relación dialógica entre su desarrollo y la creación de valor económico Esta nueva orientación centrada en las relaciones, propia de una perspectiva sistémica, y en el desarrollo de la persona, característica de una concepción humanista, marcan unos derroteros al desarrollo del campo del espíritu emprendedor

37 5. Un modelo de desarrollo de carreraSelección de carrera Que explique porqué una persona decide crear una empresa. Esta teoría nos permitirá diseñar las acciones que promuevan y faciliten la decisión de los egresados de convertirse en empresarios. Socialización de carrera Que muestre las experiencias personales que preparan al individuo para asumir la creación y dirección de una empresa. Experiencias en etapas tempranas de la vida que lo han formado. Esta teoría nos permitirá de manera muy específica, identificar los diferentes mecanismos de formación que le permitan al futuro empresario estar preparado para enfrentar los retos que implica optar por una carrera empresarial.

38 5. Un modelo de desarrollo de carreraOrientación de carrera. Que describa las diferentes opciones de desarrollo que existen para quien opta por ejercer la profesión de empresario. Esta teoría nos permitirá comprender las tipologías de empresarios, sus metas, sus motivaciones y por lo tanto el tipo de ayuda u orientación que debemos proporcionarle. Progreso de carrera. Que describa los diferentes roles que juega un individuo y los retos, metas y conflictos que surgen en cada uno de esos roles a lo largo de su vida. Esta teoría nos ayudará a diseñar programas de apoyo que atiendan las necesidades particulares de empresas y empresarios en sus diversas etapas de desarrollo.

39 5. Componentes del Modelo de Carrera Empresarial Gibb y Dyer, Jr.Selección de Carrera Socialización de Carrera Orientación de Carrera Desarrollo de Carrera Factores Individuales Experiencias de la Infancia Inicio de Carrera Mitad de carrera Fin de Carrera Experiencias Laborales Dilemas Personales Éxito Personal Factores Sociales Desarrollo de Identidad Educación Dilemas Familiares Éxito Familiar Factores Económicos Experiencias empresariales Dilemas Empresariales Éxito Empresarial

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41 Criterios para evaluar Programas de Empresarialidad – Kantis – BID 2004Objetivos de la entidad. Respaldo Conceptual. Público Objetivo. Metodologías. Equipo Humano. Evaluación Organización Administrativa y Gestión Recursos Físicos y Financieros.

42 Ser Empresario?

43 Objetivos Promover la cultura del emprendimiento entre los estudiantes de la Universidad Javeriana. Apoyar las ideas de negocios con viabilidad comercial y técnica, para llevarlas hasta que sean proyectos factibles de empresa. Impulsar los proyectos factibles de empresa para que a través de programas de otras entidades puedan ser realidad. Incubar los proyectos factibles de empresa de base tecnológica que tengan mayor proyección social hasta convertirlos en empresas autosuficientes.

44 Alcance

45 FORMULACION Y EVALUACION DEL PROYECTO: EL PLAN DE NEGOCIO CAPACIDADES Y APTITUDES PERSONALES APOYOS Y CONTACTOS EFECTIVOS

46 Componentes del ProgramaMOTIVACION IDEAS FACTIBILIDAD DEL NEGOCIO ENLACE CON EL MEDIO INCUBACION

47 Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Oficina de Relaciones Universidad-Empresa VINCULACION AL PROGRAMA PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO PREPARACION DE LOS PLANES DE NEGOCIO ARRANQUE DE LA EMPRESA

48 Motivación Pretende divulgar ampliamente entre la Comunidad Universitaria los objetivos y alcance del programa, así mismo, promover el espíritu empresarial. En el proceso de motivación se realizarán actividades permanentes cada semestre como charlas, conferencias, seminarios, visitas a empresas y eventos de divulgación, y la Comunidad Universitaria podrá participar de ellas voluntariamente.

49 Las Ideas A partir de la recepción de las ideas iniciales se realiza la pre-selección de las más adecuadas; éstas son acompañadas en su maduración por asesores universitarios hasta convertirlas en ideas de negocio.

50 La Factibilidad En esta se hace acompañamiento para la formulación de planes de negocio a partir de las ideas de negocio seleccionadas en la etapa anterior.

51 Enlace con el Medio En esta etapa se busca acompañar a los emprendedores en la presentación de su plan de negocio ante entidades externas para favorecer su capitalización, incubación externa y desarrollo.

52 Incubación Esta etapa, dirigida a las empresas de base tecnológica, pretende acompañar la consolidación del proyecto de empresa en sus dimensiones: Tecnológicas, administrativas, jurídicas y comerciales y de esta forma lograr que en un tiempo razonable la empresa sea autosuficiente y funcione independientemente.

53 Frentes de Desarrollo del PEJAcompañamiento Formación y capacitación Docentes Docencia Alianzas Estratégicas Cultura Emprendedora – promoción Observatorio Tecnológico

54 Frentes de Desarrollo del PEJ

55 Areas de desarrollo empresarial o tipos de empresa:Empresas de base tecnológica o con un alto componente innovador Empresas creados como outsourcing de grandes empresas Empresas que se generan con vocación exportadora Iniciativas sociales Franquicias, comercio electrónico...

56 Oportunidades: Programa JOVENES EMPRENDEDORES EXPORTADORES, del Ministerio de Comercio Exterior (www.mincomex.gov.co) Descuentos tributarios definidos por la Ley MIPYME Creación de fondos de capital de riesgo. MERCURIUS VENTURES Información disponible de mercados internacionales PROGRAMA EXPOPYME ...... ...

57 La participación en el Programa le permite al ESTUDIANTE: Identificar, evaluar y mejorar sus oportunidades e ideas empresariales  Acceder a información relacionada con la formulación, evaluación y financiación de su plan de negocio.  Recibir asesoría por parte de profesores y expertos que le permita estructurar adecuadamente su empresa.  Familiarizarse con situaciones y comportamientos propios de un empresario.  Identificar y fortalecer sus propias características y talentos empresariales.  Recibir el aval y el apoyo de la facultad para presentar el proyecto ante entidades financiadoras, una vez éste sea evaluado favorablemente.

58 La Universidad logra:  Generar nuevas alternativas para el desarrollo profesional de sus egresados, diferentes al empleo tradicional.  Responder de manera efectiva al la poca oferta laboral por parte de las empresas establecidas.  Incentivar la creatividad, el desarrollo tecnológico y empresarial y la aplicación de conocimientos adquiridos durante la carrera.  Orientar la creación de empresas en determinados sectores económicos estratégicos; Por ejemplo: favoreciendo los proyectos que pretendan la exportación de bienes o servicios.

59 ...3 4 5 6 7 8 9 10 Proyecto de Grado Práctica Empresarial MetodologíaVinculación al programa (II etapa) Preparación y presentación de los planes de negocio Inicio de la empresa Equivalencias y aprobación de la práctica

60 EMPRESAPUJ Facultad de Ciencias Económicas y AdministrativasPrograma Emprendedores Javerianos

61 Creación Empresa Base Tecnológica Opción de Trabajo de GradoFacultad de Ingeniería Y Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

62 Facultad de Ingeniería Mayo 2005Opción de Trabajo de Grado Promoción de la Creación de Empresas de Base Tecnológica Facultad de Ingeniería Mayo 2005

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65 Desarrollar el curso Fundamentos de EmprendimientoOpciones de cursos: PEJ – Seminario verano “Haga realidad su idea de negocio” (36 horas) o Seminario opción de grado Jjimenez (32 horas) UIS – curso “Creación de Empresas” dictado por Humberto Pradilla (64 horas) Incluir evaluación del espíritu emprendedor de los estudiantes Seminario Fundamentos de Emprendimiento: Al final debe presentar un anteproyecto a evaluación que muestre la viabilidad del proyecto, para presentarse a la Incubadora de Empresas

66 Personal requerido Asignación inicial por estudianteDirector del proyecto: 1 hora semanal por 16 semanas, 16 horas al semestre Asesor especializado: 1 hora semanal por 16 semanas, 16 horas al semestre. Duración máxima del apoyo Dos semestres Valorar cuantas horas asesoría paga estudiante al matricular su materia de fundamentos de investigación y proyecto de grado. La experiencia muestra que cada equipo esta formado por 2 estudiantes.

67 Personal requerido – Director ProyectoEl Director del proyecto es como el gerente gestor del modelo de Universidad de Antioquia - acompañamiento para que se unte con el emprendedor , que es el aval para presentarlo a capital semilla. El estudiante escoge su gerente entre: Profesores de planta con experiencia profesional interesados en participar Egresados Socios estratégicos interesados en proyecto de la empresa, donde PEJ coloca representante que acompaña al estudiante para lograr acuerdo Buscar en el CIECI y CAP los sectores productivos donde se tienen contactos. Seguir ejemplo de grupo profesores disponibles para asesorar practicas sociales de Javeriana Bogota.

68 Personal Requerido - Asesores especializadosAsesorías especializadas en los sectores económicos en que se inscribe la idea – se maneja banco de asesores de los cuales el estudiante escoge Identificar asesores entre los profesores, crear base de datos con la experiencia de los profesores Estudiante escoge asesores Asesor acumula en su carga docente estas horas de asesoría.

69 Espacios requeridos Espacio para centralizar la coordinación del programa – ambiente empresarial antes que académico Espacio para preincubación de cada uno de los proyectos: 6 puestos de trabajo, sala reuniones, biblioteca especializada, computadores, teléfonos

70 Software y Hardware requeridoLicencia para desarrollo de plan de negocios, que incluya seguimiento por PEJ Software de simulación dinámica de negocios (licencias gratuitas Vensim) Software para investigación de mercados (incluyendo las licencias compradas por el CIECI)

71 Presupuesto 2005 Consolidado ($000) % Personal $41,760 50%Capacitacion $6,000 7% Impresos y publicaciones $7,200 9% Equipos $5,500 Visitas y viajes Papeleria y otros $1,800 2% Actividades adicionales PEJ $13,680 16% TOTAL 2005 $83,140 100%

72 Presupuesto 2005

73 Presupuesto 2005

74 Presupuesto 2005

75 Mediano Plazo Opción Complementaria Proyectos realizados por explotarConsecución capital semilla Preparación para presentación al FCR Comfenalco u otros. Se requiere Desarrollador de Negocios que conecte a los estudiantes con los empresarios para realizar alianzas estratégicas.

76 “Los planes de negocios desperdician demasiada tinta en cifras“Los planes de negocios desperdician demasiada tinta en cifras. Como sabe cualquier inversor experto, las proyecciones financieras son ejercicios de la imaginación” W. Sahlman en Harvard Business Review

77 Un plan de negocios no debe ser un lastre que pende del cuello del emprendedor. Por el contrario, tiene que convocar a la acción y convocar la responsabilidad de los ejecutores para determinar en tiempo real que cosas no funcionan... Es de importancia vital confeccionar un plan que aborde profunda y francamente los ingredientes del éxito: GENTE, OPORTUNIDAD, CONTEXTO Y la relación RIESGO – RECOMPENSA.... A falta de una bola de cristal, un plan de negocios elaborado sobre la base de un análisis serio y honesto, y con información veraz resulta indispensable. W. Sahlman en Harvard Business Review

78 “Un emprendedor debe fijarse metas personales antes de establecer los objetivos del negocio que va a iniciar” A. Bhidé - U. de Columbia

79 “El mayor riesgo en este tipo de negocios es el que toman, en última instancia, los consumidores que son los que terminan financiando el emprendimiento... Si bien la irracionalidad es una condición fundamental para que un emprendimiento prospere, no es el fundador quien actúa irracionalmente; los que lo hacen son personas que él utiliza para conseguir que el negocio funcione” A. Bhidé - U. de Columbia

80 No basta con pensar que una idea es buena...El buscar oportunidades es algo que no se puede enseñar, simplemente se ayuda a la gente a identificar una oportunidad. Existe una diferencia entre idea y oportunidad. Es necesario entender el modelo económico básico que subyace en un negocio exitoso, y que se sepa qué hacer para que otras personas, además de uno mismo, vean la oportunidad y confíen en ella... No basta con pensar que una idea es buena... H. Stevenson

81 Organización Facultad de Ciencias Económicas y AdministrativasFacultad de Ciencias Económicas y Administrativas GRUPO INVESTIGACION EMPRENDIMIENTO Y SU IMPACTO EN EL DESARROLLO REGIONAL CATEGORIA B COLCIENCIAS PROGRAMA EMPRENDEDORES JAVERIANOS