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2 www.yocreoencolombia.com

3 ¿Por Qué Creer en Colombia? Firmenich Pedro Medina Director Fundación Yo creo en Colombia [email protected]

4 El Juego Colombia ¿Cuál de los siguientes es cierto? A. Un grupo de emprendedores colombianos tomaron 40 minas de oro que llevaban 10 años abandonadas y las pusieron a producir. Han logrado en los últimos 5 años extraer 50 toneladas de oro y le han generado a la nación 60 millones de dólares en regalías. B. Un grupo de emprendedores colombianos tomaron 40 pozos de petróleo que llevaban 10 años abandonados y los pusieron a producir. Han logrado en los últimos 5 años extraer 5 millones de barriles y le han generado a la nación 60 millones de dólares en regalías. C. Un grupo de emprendedores colombianos tomaron 40 hectáreas de terreno altamente fértil que llevaban 10 años abandonadas y las pusieron a producir. Han logrado en los últimos 5 años extraer 5,000,000 barriles de aceite de higuerilla y le han generado a la nación 60 millones de dólares en regalías. D. Un grupo de emprendedores colombianos tomaron 40 mentes jóvenes que llevaban 10 años abandonadas y las pusieron a producir. Han logrado en los últimos 5 años generar 50 planes de negocio y le han generado a la nación 60 millones de dólares en regalías.

5 El Juego Colombia ¿Cuál de los siguientes es cierto? A. Un isleño en San Andrés está cultivando 200 lbs al día de huevos de erizo en un área de 1,000 m2 B. Un isleño está cultivando 200 lbs al día de guanábana orgánica en un área de 1,000 m2 C. Un isleño está cultivando 200 lbs al día de tomate hidropónico en un área de 1,000 m2 D. Un isleño está cultivando 200 lbs al día de noni en un área de 1,000 m2

6 El Juego Colombia Cuál de los siguientes no es cierto – Fuente World Competitiveness Report IMD 2003 – Entre las 30 naciones mas competitivas …  A. Colombia es el segundo país en el mundo en porcentaje de mujeres en posiciones altas empresariales y gubernamentales  B. Colombia es el segundo país en el mundo en percepción de transparencia de políticas gubernamentales  C. Colombia es el segundo país en el mundo en disponibilidad de gerentes senior competentes  D. Colombia es el segundo país en el mundo en porcentaje de hombres en posiciones altas empresariales y gubernamentales

7 El Juego Colombia... Encuentra todas las respuestas a estas preguntas en:  www.yocreoencolombia.com

8 ¿Qué puedo hacer YO desde Firmenich? ¿Por Qué Creer en Colombia?

9 www.yocreoencolombia.com ¿Por Qué Creer en Colombia? Firmenich Pedro Medina Director Fundación Yo creo en Colombia [email protected]

10 YO aprender a aprender y descubrir la información que necesito para construir mis sueños? ¿Cómo puedo

11 Potencializador de una Colombia justa y competitiva construyendo y multiplicando capital intelectual e ideas que empoderan y desarrollando competencias que construyen capacidad de gestión. Modelo para otras naciones y regiones. Ha ayudado a iniciar el Yo Creo en Argentina y actualmente trabaja en el Yo Creo en Latinoamérica, Boyacá, Valle, Nariño, Eje Cafetero, Barranquilla, Huila y el Yo Creo en Ecuador. Yo Creo en Colombia es … CONTENIDO Detonante positivo en un país con demasiados detonantes negativos Constructor de Marca Colombia a través de un modelo boca a boca Constructor de capital social, de confianza y reciprocidad entre los colombianos

12 Investigamos… CONTENIDO Problemas Potencial Paradigmas Modelos Soluciones CREOCREO onstruyo eto ngancho rganizo En Colombia Soluciones:

13 Un Sistema de construcción de nación… Proceso de Entrenamiento Detonante, desarrollo de competencias Desarrollo de Proyectos Productivos Construcción de Confianza y Competitividad

14 En Yo Creo en Colombia trabajamos cuatro líneas estratégicas. Educación y empoderamiento Apalancamiento en grupos comunitarios Masificación y divulgación Asesoría y consultoría YCC

15 Buscamos que el colombiano tenga la capacidad de soñar y construir el país que quiere. Educación y empoderamiento Conferencia Detonante Construcción de capacidades en adultos Construcción de capacidad en ninos y jóvenes

16 Trabajadores Hacer Yo Yo familiar Yo colombiano Está Roto… Construimos Puentes Ser Tener CONTENIDO Valor para su empresa o institución Yo empresarial

17 Gente comprometida CONTENIDO Trabajadores Empoderados y motivados Buen ciudadano Buen trabajador Empleados más concientes Mayor competitividad y productividad en su empresa FYCC + = Buen ser humano

18 Proceso de entrenamiento…

19 Detonante Yo Creo en… Competencias Básicas Crear Creyendo Competencias avanzadas Construir Creyendo Proyectos productivos

20 Investigamos… CONTENIDO Problemas Potencial Paradigmas Modelos Soluciones CREOCREO onstruyo eto ngancho rganizo En Colombia Soluciones: Al Creer, Construir, Retar, Enganchar y Organizar, Construyo Nación…

21 Logramos un “YO colombiano” sano Boca a Boca Contagio Viral Via Internet Generar Impacto Construir confianza Simplificar Mensajes Construir Actitud Sustentar argumentos Conectar con Metodología Motivar con Historias Serendipity Crear oportunidades con cada mensaje Eliminar palabras vagas, detallar. Conectar. Desmitificar Descubrir algo en común con cada individuo. Analogías y simbolismos

22 ´ Me pregunto…. Cómo nacen las ideas?????? Pues… Deja volar tu imaginación

23 ENTREVISTA DE ADMISIÓN La siguiente pregunta fue formulada en una entrevista de admisión para seleccionar un candidato a un empleo en una gran empresa. Léala, reflexione un poco y después vea los resultados.

24 Ud. está andando en su auto en una noche de lluvia y tempestad, pasando por una área más o menos desierta de la ciudad. Se aproxima de un paradero de ómnibus y ve 3 personas mojándose, bajo la lluvia, esperando que llegue el transporte público:

25 1. Una señora anciana, temblando y que parece estar casi desmayándose, parece muy mal de salud. 2. Un médico que recientemente salvó su vida en la sala de cirugía, y 3. El hombre o la mujer de sus sueños, de su vida.

26 Ud. reduce la velocidad con la intención de ayudar, pero en su auto solo cabe usted y un pasajero más, pues solo tiene 2 asientos y ni siquiera cuenta con porta equipajes ó baúl. No parece haber salida: Usted tendrá que escoger una de las 3 personas para ayudar. Cual de las 3 será la escogida ? (justifique su respuesta)

27 Bueno, ahora vea lo que la mayoría de las personas piensa: 1. Podría escoger a la señora de edad; pues parece muy enferma y si la auxilia puede estar salvándole la vida a una persona. 2. Pero hablando en salvar vidas, también podría perfectamente escoger al médico, a final de cuentas él le salvó su vida y es una perfecta oportunidad para demostrarle su gratitud, pues tal vez jamás vuelva a tener otra ocasión igual en el futuro.

28 3. Tal vez tampoco se le vuelva a presentar nunca la oportunidad de encontrar a la persona con quien siempre soñó y que ahora se encuentra ahí, sola en el paradero de ómnibus, desprotegida y mojándose bajo la fuerte lluvia. Entre 200 candidatos fue seleccionado para ocupar la posición aquel que dio una respuesta diferente de estas 3 alternativas:

29 Sabe lo que respondió ? Yo saldría de mi auto, le entregaría la llave al médico y le pediría que él llevara a la anciana enferma hasta el hospital y me quedaría allí en ése lugar, esperando el ómnibus con la mujer de mis sueños.... Moraleja: Siempre vale la pena pensar fuera de la caja !, pensar diferente !

30 Nunca ande por el camino trazado, porque él sólo conduce a donde ya fueron otros. Alexander Graham Bell

31 Por supuesto que no… Vale la pena San Andrés?? Por supuesto que no… Vale la pena San Andrés??

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33 Yo soy Edward y sueño con ser pescador!!!

34 Yo trabajaré allá - Tashani

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36 Para lograr aprovechar las oportunidades, necesitamos construir nuevos caminos y cerrar ciclos…

37 Será que ustedes expertos en inversiones logran transformar nuestra riqueza en oportunidades?

38 Que Vende Colombia al Mundo? Petroleo Café Banano Flores Ferroniquel Carbón Vendemos mano de obra para exportar productos que nos brinda la naturaleza Ningún Valor Agregado Ningún Conocimiento

39 Que nos esta pasando? Nos dejo el tren de la Revolución Industrial Nos esta dejando el ultimo vagón de la Revolución del Conocimiento Países como Irlanda, Israel e India han logrado un cambio vertiginoso y exportan conocimiento La Educación y el Aprendizaje son las claves

40 El Aprendizaje El proceso de establecer relaciones o conexiones entre algo ya conocido y algo nuevo

41 Capacidad de Hacer Conexiones En cada cerebro humano hay un millón de millones de células cerebrales o neuronas Cada neurona contiene un sistema complejo electroquímico de procesamiento de data Una conexión se da cuando elementos bioquímicos y electroquímicos pasan de una neurona a otra Cada neurona puede contactar a 10,000 neuronas diferentes en cada instante

42 Capacidad de Hacer Conexiones Al ocurrir esto, se generan caminos neuronales que se conocen como el trazado de la memoria Con cada pensamiento nuevo la resistencia electromagnética y bioquímica de los caminos neuronales se reduce Este proceso es como el de limpiar una trocha en medio del bosque Las posibles permutaciones de conexiones entre células si se escribiesen, serían un 1 seguido por 10.5 millones de kilometros de zeros

43 La mente que se amplía para concebir una nueva idea nunca vuelve a su dimensión original  Oliver Wendel Holmes - 1841 - 1903

44 Cómo tomamos notas?

45 Mapas Mentales Permiten uso de ambos hemisferios Fomentan conexiones Simplifican Permiten agrupar Facilitan aprendizaje

46 Mapas Mentales - Ejemplos

47 Un juego... Necesitamos un voluntario que conozca un tema que la mayoría no conozcamos Prepare una charla de 3 minutos sobre el tema. Yo tomaré las notas

48 La Memoria Tenemos la memoria de un elefante. Usamos menos del 10% de nuestra capacidad cerebral. El cerebro se cansa menos que el cuerpo.

49 Memoria + Accion = Aprendizaje Somos lentos en actuar con base en nueva informacion. Necesitamos puntos de anclaje en nuestra corteza impermeable. La actitud es clave en el aprendizaje.

50 La Actitud La actitud correcta nos pone a volar. Aprender debe ser divertido Es mejor aprender algo bien la 1era vez Si uno entiende el porque, es mejor. Nadie enseña - uno aprende.

51 Metodologia 4 pasos para entrenar Preparar Presentar Intentar Seguimiento

52 Sin Acción No hay Aprendizaje Lo que ud quiere Lo que ud sabe Lo que ud cree Resulta en: Lo que ud hace

53 ¿Cual es La Clave de la Juventud? Aprenda algo cada dia Enseñe algo cada dia

54 Construya Sobre Fortalezas Aproveche sus ciclos Construya positivismo con base en logros

55 Procedimientos para Facilitar el Aprendizaje Piense en cómo encajan los detalles en su mapa mental Si hay más de 5 detalles, agrúpelos Procese la info usando más de un sentido Repase la info antes de 24 horas, preferiblemente antes de dormirse Use ayudas neumónicas Escriba y discuta con otros lo que aprendió

56 Desarrolle Alternativas Que otras opciones tengo?

57 Abrase para que otros se abran En la medida que yo me abro, logro apertura

58 Mida el Progreso Lo que se mide, se hace  Tom Peters

59 5 Hábitos para la Mente Evalue la evidencia - Que tan creible es la evidencia que ud tiene? Revise otros puntos de vista - Que opinan otros sobre este tema? Busque conecciones y relaciones - A que se parece lo que estoy viendo? Especule sobre las posibilidades - Que alternativas existen? Determine que tan valiosa es la información nueva

60 Tips Hable menos y Escuche mas Establezca un propósito para cada cosa que lee - que ??? Quiere contestar? Pregúntese - para que me sirve esto? Use su creatividad Continuamente repitase - “yo recordaré esto” Junte los 3 dedos

61 Filosofia del Aprendizaje Si es divertido el aprendizaje, es mas efectivo Si se aprende bien la primera vez es mejor que reentrenar Si lo que se está aprendiendo tiene relevancia a lo que ya se sabe, se aprende mas rápido.

62 Acknowledge Every Effort Learning involves risking; stepping out of what is comfortable. As we take these steps, we need to be acknowledged for both our competence and our confidence.

63 Cuando llegamos a un lugar nuevo, tenemos 3 alternativas: Adaptarnos Seleccionar un grupo con el cual relacionarse Actuar de catalizador para que el grupo se adapte a uno

64 Herramientas para el Aprendizaje Efectivo Autoevaluación Nuggets - división en pedacitos Agrupar Presupuesto de tiempo Block de papel - cuaderno - computador Mapas mentales Los 4 métodos de estudio efectivo

65 Revisar rápidamente lo que se va a estudiar Seleccionar el material más interesante y más relevante que contenga un resumen Divida en pedazos el material Procese el material haciendo esquemas, mapas mentales, dibujos, preguntas posibles, comentarios

66 Actitudes que favorecen el Aprendizaje Interésese verdaderamente en recordar la información Dele 100% de su atención Imprima en su mente la info en una forma clara, precisa y correcta Asocie lo que quiere aprender a algo que ya conozca Piense “recordaré esto”

67 Un juego... Necesitamos un voluntario que conozca un tema que la mayoría no conozcamos Prepare una charla de 3 minutos sobre el tema. Yo tomaré las notas Ud ahora toma las notas. Ahora yo daré dos charlas: 1. sobre las razones por las cuales uno debe escribir sus sueños y 2. sobre los 12 pasos hacia una estrategia personal exitosa

68 El conocimiento y la información le otorgan a quien los posee la posibilidad de prever los acontecimientos y anticiparse a ellos. El Tiempo, Enero 24,99 Pag 4, Dominicales

69 El que sabe, sabe Los demás son jefes

70 Necesito un Voluntario... Su misión es averiguarme:  Que opino de ud  En que soy bueno  Cuales son mis debilidades  Que proyectos tengo  Algún dato o info confidencial

71 Necesito un Voluntario... Mi misión es averiguarle:  Que opina de mi  En que es bueno  Cuales son sus debilidades  Que proyectos tiene  Algún dato o info confidencial

72 La Informacion como recurso para formular una estrategia La información le da poder y posibilidades Unas metodologias de consecución son claves Un sistema de organización y búsqueda es indispensable

73 Información - Poder y Posibilidades Al guiarse por datos y no por tripa ud le llevara la ventaja a la mayoría de la gente y sus decisiones serán mucho mas acertadas. La información le abrira puertas a oportunidades que pocos conocen. Ud podrá usar la info como un instrumento monetario.

74 Metodologias de Consecucion Preguntas Es mas importante saber qué preguntas hacer, que tener todas las respuestas Planear preguntas con antelación Empezar por preguntas generales, no amenazantes

75 Metodologias de Consecución Preguntas (cont) Para datos sensibles, dar alternativas o rango. No prejuzgar o limitar respuestas. Mostrar que ud ya tiene info para conseguir mas.

76 Las preguntas son los rayos láser de la conciencia humana. Con su poder puedes atravesar cualquier dificultad u obstáculo.  Anthony Robbins

77 Metodologías de Consecucion Preguntas (cont) Preguntas abiertas vs preguntas cerradas. Actitud y postura al hacer las preguntas. Explicar los porques Agradecer constantemente Bajar las defensas.

78 Lo importante es no dejar de preguntar. La curiosidad tiene sus propias razones de ser. Jamás hay que perder la santa curiosidad.  Albert Einstein

79 Metodologias de Consecucion Fuentes Con cada fuente, conseguir otras Escuchar activamente Un contacto es cualquier persona que ud contacte Cada llamada le produce x lo menos un contacto

80 Metodologias de Consecucion Fuentes No subestime ningún contacto Agradezca y anote cualquier pieza de info Ofrecer a cada fuente algo a cambio

81 Metodologias de Consecucion Cuales son Buenas Fuentes de Info? Clientes Proveedores Depto de mercadeo o ventas Otros empleados Prensa Cámara de Comercio Asociaciones gremiales Revistas Directorios industriales Catálogos - Documentos de la empresa Consultores Auditores Distribuidores

82 Metodologias de Consecucion Buenas Fuentes Agencias de publicidad Ferias industriales Convenciones Ex empleados Depto de compras Depto de recursos humanos Internet Corredores Comunidad financiera IFI, Bancoldex, Proexport Embajadas

83 Un Sistema de Organizacion Anotar TODO Categorizar las piezas.

84 Un Sistema de Organizacion Cualquiera debe poder decifrar el sistema Escribir abreviado utilizando convenciones. Utilizar la tecnología - video, grabación, computador Tenga plan B

85 Un Sistema de Búsqueda Revisar logros y vacíos al final del dia, semana, mes. Reformular preguntas partiendo de vacíos. Poner el subconsciente a trabajar.

86 Un Sistema de Busqueda Catalogar contactos por área de experiencia o info que poseen Utilizar los contactos para llenar vacios No confiar en la memoria - anotar TODO.

87 Información - Otras Claves La verificación de datos se puede hacer con parafrasis o reflexión El silencio es una técnica efectiva para obtener info de alguien que es tímido o no la quiere dar Un sistema de archivo es básico

88 Ejercicio - Proponga 3 ideas de baja dificultad y alto impacto para mejorar la Universidad de los Andes en cuanto a el ambiente para el aprendizaje Reunase con su grupo Cada miembro del grupo debe entrevistar por lo menos una persona dentro o fuera de la clase Dense tiempo para analizar las ideas Cada grupo tiene 2 minutos para presentar sus ideas

89 Ahora, un juego práctico... Ud ha sido contratado por McDonald´s como consultor (a) Negoció su tarifa en un combo Escuche atentamente a su cliente quién le dará instrucciones detalladas de qué es lo que busca  Mercado C  Identificar barreras  Duplicar ventas  Plan sencillo El trabajo se debe hacer en el campo de batalla Al final del trabajo, cada grupo dará su mejor recomendación Cada grupo pasará al cliente un resumen ejecutivo de una página con sus recomendaciones detalladas

90 Tips para que su cliente los vuelva a contratar (y de pronto se ganen el postre) Designen un relojero  A las 12:40 deben estar todos los grupos en el lobby del restaurante listos para presentar - si no llegan a esa hora, serán descalificados  Decidan con antelación cuanto tiempo le van a dedicar a:  Recoger datos  Analizar los datos  Preparar recomendación

91 Tips para que su cliente los vuelva a contratar (y de pronto se ganen el postre) Sus recomendaciones deben estar basadas en datos, no suposiciones, en información validada, no en fenoval Posibles métodos de conseguir info:  Entrevisten a gente en la calle  Entrevisten a vecinos  Entrevisten a gente saliendo de otros restaurantes

92 Tips para que su cliente los vuelva a contratar (y de pronto se ganen el postre) Sobre las encuestas, recuerden:  Rompan el hielo - Somos estudiantes del Rosario y estamos haciendo un trabajo para una clase  Hagan preguntas abiertas para conseguir info  Hagan preguntas cerradas para precisar  No asuman nada

93 Tips para que su cliente los vuelva a contratar (y de pronto se ganen el postre) Anoten todo - designen 2 anotadores Inspiren confianza en la gente - no le muestren su acelere No le espanten los clientes de su cliente 5 grupos - 1. Sur oriente; 2. Sur occidente 3. Nor oriente 4. Nor occidente 5. Al frente y al lado del Restaurante

94 ¿Y de que me sirve aprender tanto? ¿Para que me sirve toda esa información? "No es más rico quien mas tiene sino quien menos necesita".

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105 Cada acto de Creación es primero un acto de Destrucción Pablo Picasso Vale la Pena? Fotografía tomada en Firmenich

106 Reflexión El descubrimiento consiste en mirar la misma cosa que todos los demás y pensar algo diferente.

107 Que pasar í a si en una decada, Colombia lidera la regi ó n en desarrollo … La pobreza en Colombia está creciendo a un 7% anual La economía está creciendo entre un 3.5 y un 4% anual Necesitamos crecer entre un 10 y 12% anual ¿Cómo lograrlo?

108 Mediante T.E.I.  Turismo  Exportaciones  Inversión Para lograr esto, necesitamos reposicionar a Colombia, primero en nuestra mente y luego internacionalmente  Colombia es pasión  A Colombia, la estamos reinventando  Atrévase a explorarla Colombia – Cuenta Conmigo!!!

109 Esto lo arreglamos... Reconozcamos al que nos trajo hoy aquí....... Firmenich Fotografías tomadas en Firmenich

110 Es muy facil identificar los huecos, los errores, los problemas…

111 Para lograr soluciones efectivas, es importante mirar los errores y problemas desde una distancia…

112 Y darnos cuenta que nuestras 2 principales materias primas son la materia gris…

113 Y la capacidad de construir colectivamente a punta de confianza…

114 Debemos buscar causas y no culpables…

115 Y aprender que al reconocer los errores, los transladamos de la columna del gasto a la inversión

116 Es preferible una persona que toma 50 decisiones de las cuales 25 son errores a una que toma 10 decisiones de las cuales todas son acertadas Fundación Yo creo en Colombia