1 Presentado por: Sergio Alemán Copy Right – Todos los derechos reservados para TuGradneza S.A. Guatemala 2011

2 Toda buena presentación debe incluir las “3 E”Energía Entretenimiento Educación

3 El comunicador debe ser efectivo al presentarTenga y transmita confianza, esta es consecuencia de de la experiencia. Actúe como si fuera un experto. 3. Presente como si fuera su última presentación.

4 Pecados mortales No estar preparadoDedique el 80% del tiempo a afilar el hacha y el restante 20% vaya a cortar con ella. ¡Prepárese bien! Atraiga la atención de su audiencia de inmediato. Imagine su presentación, qué sucederá, qué está pasando y qué pasó. ¡Fue todo un éxito!

5 Pecados mortales 2. No involucrar a su cliente o audiencia. 3. Hacer una presentación estrictamente informativa. Use historias que las personas puedan recordar. Emocione a su audiencia. 4. Pedir disculpas por inconvenientes. 5. Rebajar a sus clientes o audiencia. 6. Interrumpir al cliente o audiencia (permita que hablen).

6 Pecados mortales 7. Uso de chistes sexuales. 8. No uso de contacto visual. 9. Uso de palabras vulgares. 10. Tonalidad alta o baja (modere el tono). 11. Usar una gramática incorrecta. 12. Usar estribillos o muletillas ej. “Como se llama…”, “Este, este…”

7 10 Características maestras de presentarBuena apariencia personal Vestido nítido y a la moda Buena higiene personal Véase saludable Sea congruente Sea puntual. Comience y termine a tiempo. Sepa su resultado. Haga una visualización exitosa de su presentación. Provea una guía oral de su presentación Exprese convicción sincera. Trasmita conocimiento, disfrute lo que hace y liste beneficios de lo que vende o comunica. Use ayuda visual.

8 10 Características maestras de presentar7. Despierte las emociones de su público. Provoque una gran necesidad de adquirir lo que ofrece. Alivie el dolor y avive el placer. Comparta los beneficios en lugar de las características. Responda las preguntas de los clientes o audiencia. ¿Y qué hay para mí? Cierre la presentación con un llamado a la acción. ¡Pida el dinero o la compra ahora! ¡Practique, practique, practique! La práctica controlada y consciente hace al maestro.

9 Suerte en sus próximas presentacionesSuerte en sus próximas presentaciones! Enriquezca sus conocimientos sobre negocios y carrera profesional. Visite: En nuestra página encuentra contenido gratuito y artículos que agregarán valor a su vida.