1 Principios y elementos que definen la gestión de riesgos corporativosRISK MANAGEMENT Principios y elementos que definen la gestión de riesgos corporativos Bárbara Carrizo

2 ¿COMO APLICAR ESTA GESTION EN UNA PYME?GESTION DE RIESGOS EN UNA GRAN EMPRESA ¿COMO APLICAR ESTA GESTION EN UNA PYME?

3 Oportunidad y desafío BROKERREALIDAD Pocas empresas tiene Risk Managers Interlocutores sin conocimiento Sólo miran al seguro como un COSTO Oportunidad y desafío BROKER Brindar ASESORAMIENTO INTEGRAL DE RIESGO Transformar en VALOR AGREGADO Importancia ADMINISTRACION DE RIESGOS

4 RAMAS DE SEGURO subdesarrolladasERRORES FRECUENTES Seguro es solución mágica Permite transferir 100% riesgos CONSECUENCIAS Sorpresas en los siniestros No aprovechar todo el potencial mercado seguros y financiero para transferir mayor cantidad de riesgos o manejarlos mejor incorporando otras herramientas RAMAS DE SEGURO subdesarrolladas PREVENCION

5 Que es ADMINISTRAR RIESGOS?EVALUAR RIESGO Impacto Frecuencia ENTENDER Negocio cliente Apetito Riesgo Solvencia y capacidad retención MITIGANTES Medidas Prevención Evaluar y decidir alternativas de transferencia riesgo DECISION Transferir Retener RIESGO RESIDUAL Exclusión cobertura Exceso limites o debajo deducible

6 METODOLOGIA Que riesgos se TRANSFIEREN? Que riesgos se RETIENEN? Política alta retención de riesgos Transferencia de BAJA frecuencia y ALTO impacto Seguros es decisión financiera Patrimoniales (Daño material Activos) Marítimo Responsabilidad Civil Transporte terrestre Daño material y robo automotor

7 MOVIMIENTOS DEL MERCADO RECONSIDERAR ENFOQUEEndurecimiento mercado Incremento significativo primas RECONSIDERAR ENFOQUE Análisis Siniestralidad y Primas últimos 10 años Decisión aumento deducibles Comunicación Política Global Prohibición de contratar pólizas por debajo deducibles AHORRO SIGNIFICATIVO Inversión en PREVENCION

8 COLOCACION DE RIESGOS PROGRAMAS MUNDIALES PROGRAMAS LOCALESContratación directa con aseguradoras lideres Utilización bróker sólo cuando agrega valor – Remuneración comisión negociada dentro de prima

9 PARAMETROS DE SELECCIÓN ASEGURADORESCalificación internaciones Análisis ratios balance Conocimiento mercado Existe Relación comercial? Tipo de riesgo

10 REQUISITOS A CONTRATISTAS Y PROVEEDORESFijados dentro empresa en conjunto por todas las aéreas (Seguros/Legales/Seguridad) Control propio vs control tercerizado Control centralizado vs descentralizado en cada locación Sistemas IT house vs tercerizado Aprobación Excepciones (Gerente planta/Proyecto) Revisiones periódicas de riesgos y redefinición requisitos para reducción costos contrataciones y tiempos y recursos para el control

11 IMPACTO CAMBIO NORMAS REASEGURODificulta transferencia riesgos a compañías cautivas Re direccionamiento de pólizas a aseguradoras con reaseguro local Algunos riesgos salieron de los programas mundiales y pasaron a programas locales

12 Herramientas MúltiplesRECOMENDACIÓN FINAL Entender negocio y perfil cliente Necesidades NO resueltas DESCOMODITIZAR EL SEGURO Análisis Global Soluciones a medida Herramientas Múltiples