1 PROEXPORT C O L O M B I A PROEXPORT COLOMBIA Oportunidades de Exportación a China Boniperti Oliveira Oficina Beijing
2 PROEXPORT C O L O M B I A Situación Actual 20012002 (E) PIB (Miles de millones USD) 1,157B1,236B Crecimiento PIB (%) 7.37.9 Inflación (%) 0.90.8 Devaluación (%) (8.28 TC) 0.0 Habitantes (miles de millones)1,2751,285 PIB per Capita (USD PPP)4,3024,450 Desempleo (%) 1.72.0
3 PROEXPORT C O L O M B I A Perspectivas Futuras Economía en expansión media con crecimiento esperado de 7.9% entre 2002 y 2003 China busca aumentar su volumen de comercio exterior anual a US$ 650 mil millones para el 2005 Tendencia fuerte para convertirse en un eje dinámico de las relaciones comerciales y económicas en la macroestructura regional Metas ambiciosas de convertirse en la superpotencia económica y militar para ocupar el espacio vacío dejado por la Unión Soviética.
4 PROEXPORT C O L O M B I A Impacto de la Entrada a la OMC China como nuevo miembro de la comunidad Comercial mundial tendrá efectos profundos en la exportaciones e importaciones. Más y mejor comercio para China y el resto del mundo como resultado del ingreso a la OMC. China recibirá sustanciales reducciones de aranceles entre sus socios comerciales y tendrá acceso a nuevos socios. El Banco Mundial estima que con el ingreso a la OMC ésta, doblará sus exportaciones de 3.7% a 7.3% y aun más las importaciones aumentarán de 3.4% a 7.2% a finales del 2005. Las empresas extranjeras que importan y exportan a China pueden esperar entre los beneficios; la eliminación del uso forzado de intermediarios estatales. En el campo complejo de las leyes de “Copyright” en China, todavía el país no es capaz de dar confianza en su habilidad para proteger la propiedad intelectual.
5 PROEXPORT C O L O M B I A Balanza Comercial Miles de Millones de Dólares
6 PROEXPORT C O L O M B I A Balanza Comercial Colombo - China Exportaciones Colombianas US$M Exportaciones Chinas US$M 1996880.0046,000.00 19973,380.0069,660.00 19988,220.0092,750.00 199920,680.00104,320.00 200032,158.00156,010.00 200126,932.00205,239.00 2002/ junio12,169.00121,697.00
7 PROEXPORT C O L O M B I A Regiones Económicas de China PIB US$ 2.070 million Population 131.02 million. PIB US$1.919 million Population 176.1 million PIB US$ 1.511 million Population 111.95 million PIB US$2.196 million Population 352.71 million PIB US$ 1.057 million Population 105.74 million PIB 8432.48 million Population 209.7 million
8 PROEXPORT C O L O M B I A Oportunidades Comerciales Exportaciones 2001% de total Importaciones 2001% de total Prendas de vestir13.8 Equipo eléctrico & partes16.4 Equipo eléctrico & partes 9.5 Crudo & los combustibles6.5 Productos de telecomunicaciones 8.9 Maquinária & partes5.2 Computadoras8.9 Prendas de vestir5.2 Principales mercados (2001) % de total Principales Proveedores (2001) % de total EE.UU.20.4Japón17.6 Hong Kong17.5Unión Europea14.7 Japón16.9Taiwán11.2 Unión Europea15.4EE.UU.10.8
9 PROEXPORT C O L O M B I A Productos Potenciales Industrial Agrícola Químicos Agrícolas Industria Químicas Programas de software Franquicias Material Plástico Resinas Materiales de Construcción Equipos para control de la Polución Granos Algodón Aceites Carne de pollo Pieles Frutas Frescas Carne de cerdo Derivados de la leche Comida de mar
10 PROEXPORT C O L O M B I A TARIFF ITEM NUMBER DESCRIPTION OF THE PRODUCTBASE RATE OF DUTY BOUND RATE OF DUTY TIME FRAME 02011000Fresh or chilled bovine carcasses & half carcasses45%25%By Jan.1, 2004 02012000Fresh or chilled unboned bovine meat (excl. carcasses)45%25%By Jan.1, 2004 02061000Fresh or chilled edible bovine offal20% By Jan.1, 2000 03023100Fresh or chilled albacore or long finned tuna15%12%By Jan.1, 2001 03023200Fresh or chilled yellow tin tunas15%12%By Jan.1, 2001 03023300Fresh or chilled skipjack or stripe bellied bonito20%12%By Jan.1, 2003 03034100Frozen albacore or long finned tunas15%12%By Jan.1, 2001 03034200Frozen yellow tin tunas15%12%By Jan.1, 2001 03041000Fresh or chilled fish fillets30%12%By Jan.1, 2005 03049000Frozen fish meat (excl. fillets)30%10%By Jan.1, 2005 03061311Frozen shelled shrimps30%10%By Jan.1, 2005 03061319Frozen shrimps in shell30%10%By Jan.1, 2005 03061321Frozen shelled prawns30%10%By Jan.1, 2005 03061329Frozen prawns in shell30%10%By Jan.1, 2005 03062310Shrimps and prawns for cultivation0.0 By Jan.1, 2000 03062391Prawns, fresh or chilled30%15%By Jan.1, 2004 03062399Unfrozen shrimps and prawns, ness30%15%By Jan.1, 2004 06031000Fresh cut flowers & buds23%10%By Jan.1, 2004 07133100Dried beans, shelled3.0%3%By Jan.1, 2000 08030000Bananas, including plantains, fresh or dried25%12%By Jan.1, 2004 08045000Guavas, mangoes & mangos teens, fresh or dried25% By Jan.1, 2000 08053000Lemons & limes, fresh or dried40%12%By Jan.1, 2004 08059000Citrus fruit, fresh or dried40%30%By Jan.1, 2004 08072000Papaws (papayas), fresh30%25%By Jan.1, 2004 08109010Leeches, fresh45%30%By Jan.1, 2004 08109090Other fruit, fresh30%25%By Jan.1, 2004 09011100Coffee, not roasted or decaffeinated20%8%By Jan.1, 2004 09011200Decaffeinated coffee, not roasted20%8%By Jan.1, 2004 09012100Roasted coffee, not decaffeinated35%15%By Jan.1, 2004 09012200Roasted, decaffeinated coffee35%15%By Jan.1, 2004 12010000Soya beans3.0% By Jan.1, 2000 16041400Prepared or preserved tuna, skipjack & bonito (sarda spp.)25%12%By Jan.1, 2004
11 PROEXPORT C O L O M B I A TARIFF ITEM NUMBER DESCRIPTION OF THE PRODUCTBASE RATE OF DUTY BOUND RATE OF DUTY TIME FRAME 17011100Raw cane sugar, in solid form76%65%By Jan. 1, 2004 17019910Granulated sugar76%65%By Jan. 1, 2004 17019920Superfine sugar76%65%By Jan. 1, 2004 17019990Other cane or beet sugar, in solid form76%65%By Jan. 1, 2004 17041000Chewing gum15%12%By Jan. 1, 2004 17049000Sugar confectionary not containing cocoa15% By Jan. 1, 2000 18010000Cocoa beans, whole or broken, raw or roasted10% By Jan. 1, 2000 18061000Cocoa powder, with added sugar or other sweetening matter10% By Jan. 1, 2000 20091100Frozen orange juice, unfermented, not containing added spirit35%15%By Jan. 1, 2000 20091900Unfrozen orange juice, unfermented not containing added spirit35%30%By Jan. 1, 2004 20092000Grapefruit juice, unfermented, not containing added spirit35%15%By Jan. 1, 2004 20094000Pineapple juice, unfermented, not containing added spirit35%30%By Jan. 1, 2004 21011100Extracts essences & concentrates of coffee50%17%By Jan. 1, 2004 22029000Other non-alcoholic beverages50%35%By Jan. 1, 2004 24011010Flue-cured tobacco, not stemmed/stripped40%10%By Jan. 1, 2004 24011090Tobacco other than flue-cured, not stemmed/stripped40%10%By Jan. 1, 2004 27011210Bituminous coking coal, not agglomerated3.0% By Jan. 1, 2000 27011290Other bituminous coal, not agglomerated6.0% By Jan. 1, 2000 28211000Iron oxides & hydroxides9.0%7.0%By Jan. 1, 2000 29181400Citric acid9.0%6.5%By Jan. 1, 2001 293371006-Hexanelactant (epsilon-caprotactam16%9.0%By Jan. 1, 2000 38082010Fungicides, put up for retail sale12%9.0%By Jan. 1, 2001 38082090Fungicides, not put up for retail sale6.0% By Jan. 1, 2000 39021000Polypropylene, in primary forms16%10%By Jan. 1, 2002 40011000Natural rubber latex, in primary forms or I plates sheets or strip20% By Jan. 1, 2000 41022100Pickled skins of sheep or lambs, without wool, not tanned9.0% By Jan. 1, 2000 42021110Trunks and suitcases of leather outer surface25%15%By Jan. 1, 2004 42021190Briefcases, satchels, etc, of leather outer surface25%20%By Jan. 1, 2002 42022100Handbags of leather/composition or patent leather outer surface25%15%By Jan. 1, 2004 42029100Cases & containers, with outer surface of leather25%15%By Jan. 1, 2004 42050000Articles of leather or of composition leather25%12%By Jan. 1, 2004
12 PROEXPORT C O L O M B I A TARIFF ITEM NUMBER DESCRIPTION OF THE PRODUCT BASE RATE OF DUTY B OUND RATE OF DUTY TIME FRAME 51011100Greasy shorn wool, not carded or combed38% By Jan. 1, 2000 51011900Greasy wool (excl. shorn), not carded or combed38% By Jan. 1, 2000 51012100Degreased shorn wool, not carbonized, not carded or comb38% By Jan. 1, 2000 51012900Degreased wool (excl. shorn), not carbonized, not carded38% By Jan. 1, 2000 51013000Carbonized wool, not carded or combed38% By Jan. 1, 2000 51051000Carded wool38% By Jan. 1, 2000 51052100Combed wool in fragments38% By Jan. 1, 2000 51052900Wool tops & combed wool (excl. in fragments)38% By Jan. 1, 2000 52010000Cotton, not carded or combed76%40%By Jan. 1, 2004 53031000Jute, etc (excl. flax, true hemp & ramie) raw or retted8.05.0By Jan. 1, 2001 68131000Asbestos brake linings & pads14%10%By Jan. 1, 2001 71031000Prec. or semi-prec. Stones (diamonds) unwkd or simply sawn or rough shaped4.0%3.0By Jan. 1, 2000 71039100Rubies, sapphires & emeralds further worked than sawn or rough shaped9.0%8.4%By Jan. 1, 2000 72026000Ferro-nickel3.0%2.0%By Jan. 1, 2000 84371000Mach for clean/son grad seed, grain/dried leguminous12%10%By Jan. 1, 2000 84378000Mach for mill/work of crls/dried leguminous vegetable farm type12%10%By Jan. 1, 2000
13 PROEXPORT C O L O M B I A Tener en cuenta que el proceso de negociación con los Chinos es diferente que con los occidentales. Las barreras: - el idioma diferente; los dialectos - la cultura es diferente y valores - la base legal es diferente - la interpretación diferente de las definiciones - el nivel diferente de conocimiento Las diferencias básicas: El chino aprende 4.000 carácteres. Para el occidental son 26, naturalmente esto implica una manera diferente de pensar. A tener en cuenta cuando se exporta a China
14 PROEXPORT C O L O M B I A Protejase por adelantado Registre su marca anticipadamente como protección juducial. Registrar su marca de fábrica es un proceso bastante económico que debe hacerse en las fases iniciales de comercio con China. El Potencial del Mercado Tenga una percepción realista para el tamaño de su mercado para que usted pueda fijar las metas de las posibles ventas. China realmente no tiene un mercado de 1.2 miles de millones de consumidores. El potencial real de consumidores es de 120 millones con niveles superiores de ingreso. Un mercado significativo segun las normas globales. Los Canales disponibles Estudio de mercado. (precios;calidad; usuario final) Estrategia de inserción de su producto. Los Problemas del arancel La competitividad de su producto dependerá en parte de la proporción del arancel aplicable. La competición y apreciación Análisis de la competencia. Canales de distribución Perfiles de productos y empresas A tener en cuenta cuando se exporta a China
15 PROEXPORT C O L O M B I A FeriasÉstos son los lugares buenos para encontrar la representación y aprender sobre las tendencias de industria. Hay 100 ferias de tamaños diferentes en China, encuentre la que usted realmente considera que debe participar. Asociaciones Comerciales Chinas Éste es un método a menudo pasado por alto para encontrar a los socios de comercio. Contactelos directamente y expliqueles su deseo de encontrar a un representante, ellos pueden recomendarle dirección correcta. También considere a un Agente que le ayude en su publicación de industria sí esta disponible. Comerciar productos complement arios. Si esta vendiendo un nuevo producto en China o si usted está teniendo dificultad de localizar a un distribuidor para un producto específico, entonces puede ser posible encontrar un distribuidor de productos complementarios. Por ejemplo un agente que vende bolsos de Mujeres puede acceder al canal de venta de calzado femenino. El Acuerdo definido Antes de visitar los socios potenciales, tenga una idea general por lo menos de cómo le gustaría estructurar el acuerdo que trata con los problemas como: la participación en las utilidades, el territorio de las ventas, el apoyo y balanza de inversión. No tenga miedo de efectuar las preguntas en cuanto a volumen de las ventas, el alcance del mercado, las fuerza de las ventas, y verificar sus respuestas para determinar quién es el mejor agente para su producto. A tener en cuenta cuando se exporta a China
16 PROEXPORT C O L O M B I A Características del Acercamiento Occidental y Chino El Occidente La verdad (la teoría) Todas las declaraciones sin las contradicciones es verdad, por ejemplo,: "Un círculo es una curva cuyos puntos tienen la misma distancia del centro." Los occidentales esperan las tener 100% de las soluciones Doctrina: las ideas absolutas la aficción al idealismo y al fanatismo) Inteligencia es igual a: reconocimiento preciso de la verdad (los principios, teorías) - pensar China la realidad (la práctica) Objetivamente los hechos obervables son verdaderos, por ejemplo: "En la realidad, no hay ningún círculo 100% perfecto." El Chino acepta tener el 80% de las soluciones. Doctrina: se ponen en correlación las ideas Inteligencia es igual a : reconocimiento preciso de la realidad (las situaciones, ejemplos) - aprender de memória
17 PROEXPORT C O L O M B I A El Occidental Las preguntas principales: ¿Cómo, Por qué? La identificación de razones - el análisis teórico Las estrategias deductivas para la solución de los problemas; todo se deduce de la tesis principal y pone en orden jerárquico. El acercamiento lineal usando el principio de causa y efecto. El sistema abierto: El espíritu forma y controla la materia Innovación = para forjar las nuevas cosas y métodos Chino La pregunta principal:¿Para qué ? Acercamiento a las situaciones - la síntesis empírica Las estrategias inductivas para la solución de los problemas; los problemas se abarcan desde diferentes puntos de vista. La estrategia es: coordinar y sintetizar. El sistema hermético: La unidad de espíritu y materia (la energía) Innovación = para encontrar nuevas aplicaciones Características del Acercamiento Occidental y Chino
18 PROEXPORT C O L O M B I A Estilo occidentalEstilo de chino Sólo unos compañeros de la negociación están constantemente disponibles Muchos compañeros de la negociación están envueltos; ellos vienen y van Los compañeros son escogidos por la especialización Compañeros son escogidos por el poder dentro de la red Empiezan el negocio rápidamente, separación de negocio y los asuntos privados, Introducción amplia y vacilante, negocio y asuntos privados se mezclan Los temas diferentes en la agenda se hablan al principio de la reunión Los temas diferentes en la agenda se hablan al final de la reunión Adhesión a los puntos claves, negociación sobre los detalles. La insistencia en detalles técnicos y no pertinente para verificar al compañero, para no quedar mal. Características del Acercamiento Occidental y Chino
19 PROEXPORT C O L O M B I A Estilo OcidentalEstilo Chino objetivo Lograr un acuerdo metódico y comprenderlo objetivo Lograr la confianza personal y no pasar verguenzas con el cliente. Después de la firma de contrato: La renegociación no es necesaria ni deseada Después de la firma de contrato: El proceso continuado de renegociación debido al ambiente cambiante y la relación personal El contrato es estricto Las reglas son rígidas e inflexibles La relación afianza Las reglas son flexibles Características del Acercamiento Occidental y Chino
20 PROEXPORT C O L O M B I A www.chinabig.com www.business-china.com www.cbw.com www.chinadaily.com www.chinaonline.com www.surfchina.com www.moftec.gov.cn www.ccpit.org www.chinastatistics.com www.surfhina.com www.alibaba.com www.sinoprojects.com
21 PROEXPORT C O L O M B I A
22 GRACIAS! PROEXPORT BEIJING Boniperti Oliveira [email protected] [email protected] Tel: (8610) 65268018 Fax: (8610).6526.5028 [email protected] [email protected]