1 Prof. Roberto Berríos ZepedaAnálisis del Mercado Prof. Roberto Berríos Zepeda

2 INTRODUCCIÓN Un proyecto es un plan que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas. Consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo, es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visión de la organización, aunque ésta puede desviarse en función del interés. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, y se puede decir que colapsa cuando desaparece la necesidad inicial o se agotan los recursos disponibles.

3 TIPOS DE PROYECTOS

4 NATURALEZA DEL PROYECTOPRINCIPIOS ADMINISTRATIVOS PLANEACIÓN ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONROL MISION VISION VALORES OBJETIVOS ESTRATEGIAS PROYECTOS PRESUPUESTOS AREAS SUSTANTIVAS PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS CONTABILIDAD Y FINANZAS ANÁLISIS DEL MERCADO RECURSOS HUMANOS CAPITAL MATERIAL CONOCIMIENTO TECNOLOGICO EFICIENCIA Y EFICACIA ELABORACIÓN PROPIA

5 ESTRUCTURA DEL PROYECTOINTRODUCCIÓN SOCIO-ECONOMICO ANÁLISIS COMERCIAL NOMBRE DE LA EMPRESA TECNOLÓGICO PRODUCTO DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA PRECIO MISIÓN ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE PLAZA OBJETIVOS COMPETENCIA PROMOCIÓN VENTAJAS COMPETITIVAS PROVEEDORES PROYECCIONES DE VENTAS ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE INTERMEDIARIOS DEMOGRAFICO PUBLICOS POLITICO -LEGAL ESTUDIO DE MERCADO Adaptado de Rafael Alcaraz

6 ANÁLISIS DEL MERCADO ANÁLISIS DE OFERTA COMPETENCIAANÁLISIS DE DEMANDA CLIENTE ANÁLISIS DEL SECTOR. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN PROYECCIONES DE VENTAS ADAPTADO DE SANTESMASES

7 FUENTE: MICHAEL PORTERVENTAJA COMPETITIVA FUENTE: MICHAEL PORTER

8 MACRO Y MICROENTORNO COMERCIALENTORNO SOCIO-ECONOMICO ENTORNO POLÍTICO -LEGAL COMPETENCIA PROVEEDORES PÚBLICOS INTERMEDIARIO ANÁLISIS PRODUCTO CONTROL COMERCIAL PLANIFICACIÓN COMERCIAL CLIENTE PUBLICIDAD PRECIO DIRECCIÓN COMERCIAL ORGANIZACIÓN COMERCIAL ENTORNO TECNOLÓGICO ENTORNO DEMOGRÁFICO PLAZA Fuente: Philip Kotler

9 Ciclo de vida del producto

10 MATRIZ FODA Factores internos Factores externos Factores externos Fortalezas internas. (S) Administración Comercial  Función comercial Recursos Debilidades internas. (D) Administración comercial Oportunidades externas. (O) -Macro entorno -Micro entrono Estrategia SO. MAXI-MAXI Estrategia DO. MINI-MAXI. Amenazas externas. (A)  Estrategia SA. MAXI-MINI. Estrategia DA. MINI-MINI. Fuente: adaptado Harold Koontz

11 ENFOQUES Y MÉTODOS DE ANÁLISIS DE LA DEMANDAMétodos lineales y exponenciales Análisis input-output. Intención de compra. Test concepto y de producto. Test de mercado. Estimación de vendedores. Jurados de opinión. SUBJETIVOSS INVESTIGACIÓN DE MERCADO SERIES TEMPORALES ANÁLISIS CAUSAL Fuente: Miguel Santesmases

12 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDAPRONOSTICAR EXPLICAR MEDIR Fuente: Miguel Santesmases

13 Participación de mercadoMEDIR LA DEMANDA Demanda Unidades físicas Valores monetarios Participación de mercado 1 C$ - 1 $

14 PROYECCIONES DE DEMANDADemanda total del mercado Demanda potencial Demanda real Estimación de vendedores Test de mercado Métodos lineal Q=a+bx Método exponencial Q=ae^bx Demanda total personas Demanda potencial (20%) 4000 personas Demanda potencial (15%) 3000 personas Demanda real 4000 und. Demanda potencial 4315 und. Demanda potencial 4431 und. Consumo promedio. 10 und. x persona -Frecuencia de consumo. 1 vez x semana. 4000 x 10 und. = 40,000 und. por semana. 3000 x 10 und. = 30,000 und. por semana. Adaptado de Santemases

15 BUENAS TARDES