1 Profesor: Eduardo Faivovich Ayudante: Constanza De Angelis L. Mail: [email protected]@mail.udp.cl https://codeangelis.ublog.cl

2  Marketing Lateral  ¿Qué es?  Conceptos clave

3  Se basa en el “pensamiento lateral”, el cual es creativo y perceptivo, fuera de lo común.  Es un proceso de trabajo que aplicado a un producto o servicio, se generan otros innovadores y nuevos que proponen cubrir necesidades, usos o segmentos que en la actualidad no están cubiertos.

4  CONCEPTOS CLAVE: Innovación en los productos Modulación: se innova en base a una característica específica del producto. Mezcla de dos mercados Buscar nichos donde no las necesidades no estén cubiertas Evolución de los mercados (ciclo de vida de productos más pequeño, hiper segmentación, competitividad

5 Marketing Vertical o Tradicional  Secuencial, analítico, evidente  Bajo riesgo  Departamento de Marketing  Segmentación  Posicionamiento  Ataca el inicio del ciclo de vida

6 Marketing Lateral  Altera la secuencia  Provocador  Desarrolla nuevos mercados  Pensamiento lateral (De Bono)  Nuevas perspectivas  Complementa Mkt Vertical  Puede actuar en la etapa de madurez, declinación del producto  Actúan más departamentos: Mkt, Investigación y Desarrollo

7 Etapas 1. Seleccionar un foco (Mkt mix: Qué, Quiénes, Porqué, Dónde) 2. Realizar desplazamiento lateral para generar un estímulo (Sustituir, invertir, combinar, exagerar, eliminar, reordenar) 3. Forzar una conexión (A quiénes les interesa?, Qué necesidades satisface?, Promoción?, Qué canales de distribución se usarán?, Precio?)

8 Seleccionar un foco

9  Desplazamiento:

10 Desplazamiento

11  Desplazamiento

12 Conexión

13  Barritas de cereales  Kinder sorpresa  Chamyto, Activia  Chicle sprite Zero