1 Programa Aprender HaciendoAnálisis de sectores Edición

2 Sumario Sectores propuestos.“Internet de las cosas” o “Internet industrial”. Edificación sostenible. Marketing digital. Ayuda a vivir. Objetivo de los análisis. Plan de trabajo. Equipos de trabajo. Grupo 1. Equipos de trabajo. Grupo 2, Consideraciones finales. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 2

3 I. Sectores propuestos En la Fase de Ejecución se elaborarán Planes de Empresa sobre modelos de negocio a definir por los graduados de cada grupo. En la Fase de Entrenamiento, cada grupo tiene que seleccionar los dos sectores -y sus posibles actividades- que se van a considerar para definir los modelos de negocio en los que se van a basar sus Planes de Empresa. Para iniciar el proceso de selección, se proponen cuatro sectores con buenas perspectivas que pueden resultar de interés para las empresas: “Internet de las cosas” o “Internet industrial”. Edificación sostenible. Marketing digital. Ayuda a vivir. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 3

4 II. “Internet de las cosas” o “Internet industrial”.El término “Internet of Things” (IoT), como se le conoce en inglés, también conocido como Machine-to-Machine (M2M), hace referencia a la conexión a Internet de sensores, vehículos, máquinas y todo tipo de objetos. La existencia de cada vez más objetos, personas y procesos conectados a la Red, tendrá en un futuro próximo (ya lo empieza a tener) un fuerte impacto en las empresas y en las organizaciones públicas. Estas conexiones permiten mejorar labores de control, operación, mantenimiento y seguridad en ciudades, viviendas, comercios, fábricas, e infraestructuras, ahorrando tiempo, costes e incluso vidas. De la misma forma que en el año 1990 no teníamos claro cómo Internet nos iba a afectar, ahora en el 2015 se está repitiendo el mismo proceso para el Internet de las Cosas. España ha conseguido un reconocimiento internacional gracias a proyectos innovadores como los de Santander, Barcelona y Málaga, pero también pequeñas empresas están a punto de comercializar productos inteligentes dotados de múltiples sensores. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 4

5 II. “Internet de las cosas” (cont.).Puede objetarse que más que de un sector se trata de una forma de operar más efectiva y competitiva, fruto de una nueva revolución digital, que es aplicable a múltiples sectores. Sin embargo, la aplicabilidad de IoT, va a requerir la intervención de empresas especializadas en sectores y actividades específicas. Se trata de descubrir qué actividades entre las identificadas ofrecen mayor viabilidad a corto y medio plazo para la entrada de nuevas empresas y/o lanzamiento de nuevas líneas de negocio. Para iniciar la búsqueda de información, se proponen, entre otras las siguientes referencias: Internet of things: services and applications categorization Industrial internet. Pushing the boundaries of minds and machines Sensors as a service on the internet of things Nest labs Smartthings Iot examples Top 50 internet of things applications Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 5

6 III. “Edificación sostenible”.La estrategia europea de crecimiento, para superar la crisis, crear empleo y garantizar mejores condiciones de vida, se plasma en el , es decir bajar un 20% las emisiones de gases efecto invernadero respecto a 1990, generar al menos un 20% con energías renovables y aumentar un 20% la eficiencia energética. Con estos objetivos y teniendo en cuenta la tendencia a vivir en edificios individuales, se están desarrollando nuevos materiales más eficientes, nuevas pinturas, equipos de generación renovable de baja potencia e impacto, almacenamientos locales y software de domótica que buscan el mínimo consumo de energía suministrada por los distribuidores En pocas palabras, se buscan edificios de balance energético casi nulo. Hay numerosas líneas estratégicas para alcanzar esos objetivos, una es la EDIFICACIÓN SOSTENIBLE: diseñar, construir, mantener y rehabilitar edificios con balance energético casi nulo. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 6

7 III. “Edificación sostenible” (cont.).Algunas actividades posibles: Fabricación: Nuevos materiales aislantes( pinturas, acristalamientos,...) Módulos constructivos intercambiables con existentes (ventanas). Instalación de receptores: Equipos de menos consumo, mayor reciclabilidad. Ingeniería y proyectos: Edificaciones nuevas , Reformas. Construcción y rehabilitación. Software inteligente: Domótica avanzada con inteligencia para minimizar consumos y aprovechar los mejores precios de la electricidad. Eficiencia energética. Generación local renovable (termosolar, fotovoltaica en tejados, minieólica) Almacenamiento individual con distintas formas y criterios de carga. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 7

8 III. “Edificación sostenible” (cont.).Algunas referencias para iniciar la búsqueda de información: La tercera revolución industrial. Rifkin ec..europa.eu/europe2020/index_es.htm https://www.construible.es/noticias/afelma-analiza-la-normativa-de-edificios-energia-casi-nula?utm_medium=Newsletter&utm_source=10871 Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 8

9 IV. “Marketing digital”.El marketing tradicional envía sus mensajes a través de la publicidad tradicional. El marketing digital atrae a los clientes a través de los contenidos y otros medios, y genera cantidades masivas de datos. El marketing digital es la puerta de enlace entre la tecnología electrónica y la psicología del marketing. La gestión de la información que fluye a través de esa puerta es la clave. Los elementos principales son: el rediseño de webs, la optimización de motores de búsqueda, el pago por click, las redes sociales, los banners, el , los contenidos, los blogs, la reputación social, etc. El marketing digital para ser efectivo, debe minimizar costes automatizando operaciones, integrando servicios o canales, especializándose, etc. Se trata de entender el marketing digital y concebir modelos de negocio diferentes ente los que elegir uno para desarrollar el plan de empresa. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 9

10 IV. “Marketing digital” (Cont.).Se aportan la siguientes referencias que pueden servir de inicio para el análisis del sector: The Race Digital marketing planning framework Impact of social media marketing on SME business Digital marketing (Theory). Slideshare Digital marketing overview. Slideshare Digital marketing basics and trends. Slideshare Digital marketing course. Google online marketing Digital Marketing vs Internet marketing. What is the latest trend? Transforming into the digital marketing agency of the future 6 predictions about the state of digital marketing in 2015 Seven ways to deconstruct your egency business model Agency atracts bigger clients, increases revenues by 300% with Act on 10 digital marketing trends in 2015 that will boost your strategy Top 5 innovative digital marketing agencies 25 Internet marketing services for small business Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 10

11 V. “Ayuda a vivir”. Engloba este sector sistemas, productos y servicios que facilitan la vida diaria. El espectro de posibles usuarios es muy amplio, desde mayores que requieren diferentes tipos de ayuda, hasta las personas muy ocupadas que solicitan servicios de terceros para resolver parte de sus necesidades que ellos mismos no tienen tiempo de gestionar. Hay en el mercado servicios de este tipo que nos son muy familiares y que responden a esta filosofía. Por ejemplo, la comida a domicilio es un caso con una larga vida en el mercado. El desarrollo tecnológico actual permite visualizar productos y servicios cada vez más sofisticados que encajan en la filosofía general de este apartado. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 11

12 V. “Ayuda a vivir” (cont.).Actualmente, los sistemas wearables permiten a un coste reducido tener información en tiempo real sobre la situación de una persona, tanto en su posición geográfica como en sus parámetros de salud. Los sistemas domóticos permiten tener totalmente controlado el entorno vital de una persona. Están apareciendo diferentes aplicaciones para dispositivos móviles bajo la denominación de Asistente Personal, que ayudan a organizar el tiempo y las actividades de las personas. Este tipo de tecnologías, unido al avance de las telecomunicaciones, permiten desarrollar un gran número de aplicaciones futuras. Cada vez hay mas oferta de este tipo de servicios en la que se pueden contratar paquetes de actividad que un tercero realiza por ti. En pocas palabras, se trata de un outsourcing de parte de tu vida. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 12

13 V. “Ayuda a vivir”. Enlaces de interés.Salud: Wearables: Casas inteligentes: Robots: Aplicaciones móviles:  Servicios de asistencia personal:  http://www.buy-time.co.uk/ https://angel.co/life-assistant-technologies-inc-lat Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 13

14 VI. Objetivo de los análisis.El análisis de cada sector consiste en un primer reconocimiento del mismo y de las actividades que comprende, a fin de conseguir una información suficiente para poder seleccionar uno de ellos. La información recogida debe proporcionar una idea de las diferentes actividades que engloba, de sus fundamentos, mercados y perspectivas, y de las empresas locales, nacionales e internacionales que en ellas compiten. Un índice sintético del informe preliminar de cada sector sería el siguiente: Breve exposición de su historia: orígenes, antecedentes y situación actual. Posibles actividades: clasificación, clientes, tecnologías, productos y/o servicios, inversiones, materias primas, costes y beneficios (si posible). Características diferenciadoras: clientes, mercados, competencia, realidades y perspectivas. Evaluación preliminar de ventajas e inconvenientes de cada actividad. Impactos legislativos y sociales. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 14

15 VII. Plan de trabajo. 14 de septiembre Del 14 al 16 de septiembreFormación de cuatro equipos, en cada grupo, uno por cada sector. Del 14 al 16 de septiembre Trabajo individual o grupal para búsqueda y análisis de información. Reunión presencial de cada equipo para poner en común la información recogida y coordinar las tareas a desarrollar. 16 de septiembre Del 16 al 21 de septiembre Trabajo individual o grupal para realizar las tareas pactadas. Reunión presencial de cada equipo para revisar el trabajo realizado, definir la estructura del informe y programar el trabajo pendiente. 21 de septiembre Del 21 al 24 de septiembre Trabajo individual o grupal para realizar el trabajo pendiente. 24 de septiembre Reunión presencial de cada equipo para preparar el informe y presentar un avance al plenario. Trabajo individual o grupal para revisión final de los informes y reunión de equipos con mentores. Del 24 al 29 de septiembre 30 de septiembre Presentación al plenario de los informes finales de cada sector. 1 de octubre Evaluación de los sectores y selección de un sector. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 15

16 VIII. Equipos de trabajo. Grupo 1.Equipo A: “Internet de las cosas”: A1: Corral García, Tamara. A2: Elizondo Urrestarazu, Eneko Xabier. A3: Fonseca Pitel, Ana María. A4: Guerra Folgueira, Cristian. A5: Palao Juez, Eduardo. A6: Laiseka Oleaga, Irati. Equipo B: “La edificación autosuficiente en energía”: B1: Alonso Herbosa, Alexander. B2: Beltrán Hernando, Iñaki. B3: Gallardo Elordui, Carolina. B4: Oliveira Caneda, Nuria. B5: Torre Gómez, María. B6: Martínez Cristóbal, Jagoba. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 16

17 VIII. Equipos de trabajo. Grupo 1.Equipo C: “Marketing digital”: C1: Berenguer Pérez, Arianne. C2: Lorenzo Jurado, Álvaro. C3: Urtiaga Gorostiaga, Aritz. C4: Vadillo Diéguez, Andrea. C5: Martín Mellid, Yasmine. C6: Puyuelo Zamalloa, Aitor. Equipo D: “Ayuda a vivir” D1: Ageitos Urain, Maialen. D2: Clérigo Ezquerro, Amaia. D3: García Zulueta, Francisco Javier. D4: Vegas Suarez, Sergio. D5: Kobeaga Etxebarria, Aratz. D6: Hernández García, Iker. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 17

18 IX. Equipos de trabajo. Grupo 2.Equipo A: “Internet de las cosas”: A1: Angulo Lazpita, Mikel. A2: Calleja De Bustos, Ruth. A3: Etxaniz Aramendia, Adelaida. A4: Fernández Núñez, Sergio. A5: Iglesias Fariñas, Lorena. A6: Marañón Ayestaran, Aingeru. Equipo B: “La edificación autosuficiente en energía”: B1: Del Corte Zala, Jaione. B2: García Rodríguez, Ainhoa. B3: Jiménez Baza, Markel. B4: Méndez Peña, Jessica. B5: Nieto Armas, Alberto. B6: Sainz García, Daniel. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 18

19 VIII. Equipos de trabajo. Grupo 2.Equipo C: “Marketing digital”: C1: Arbona Hermoso de Mendoza, María. C2: Fernández Sánchez, Jon. C3: García Couso, Rocío. C4: Guaza San Miguel, Jorge. C5: Ortiz Pérez, Eduardo. C6: Ortueta Muniozguren, Javier. Equipo D: “Ayuda a vivir” D1: Alameda Blanco, Jon. D2: Bilbao Erezkano, Ane. D3: Merino Gómez, Alberto. D4: Obregón Jubeto, Alejandro. D5: Ruiz Conde, Sergio. D6: Ruiz Gutiérrez, Ixone. Aprender Haciendo Análisis de sectores. Pág. 19

20 X. Consideraciones finales.Con independencia de que todos los miembros de un equipo contribuyan equitativamente al desarrollo de los trabajos requeridos, cada equipo nombrará entre sus miembros responsables de las siguientes funciones necesarias para el buen desarrollo del análisis: - Coordinación general de los trabajos. - Moderador de las reuniones. - Secretario de actas. - Gestión global del tiempo. - Portavoces para las presentaciones. Estas funciones podrán ser rotativas. Es importante tener en cuenta que el Plan de Empresa a elaborar durante la Fase de Ejecución es un medio para el fin pretendido (desarrollar las competencias) y que debe enfocarse como si fuera un encargo de una empresa interesada en la actividad seleccionada, que se encargaría de la financiación requerida si el Plan es rentable y convincente. Aprender Haciendo Análisis de sectores Pág. 20