1 Programa de Entrenamiento – Arranque de Sitech Presentador: Henry Miranda

2 Bienvenidos  Introducción  ¿Cuáles son los objetivos a alcanzar esta semana? –Familiarizarlos con los siguientes conceptos :  Haciendo Negocios con Trimble  Trimble HCC, descripción de la organización  Trimble HCC, portafolio de productos  Definición de Posicionamiento y Control Automatizado de Maquinaria

3 Bienvenidos  ¡Temas a tratar! -Comunicación con Trimble Soporte Técnico Proceso de devolución -Ordenando a través de la Tienda en Línea de Trimble -Proceso de Importación y recomendaciones -Principios de Posicionamiento de Obras –HCC, productos y sus aplicaciones  Sistemas de Posicionamiento de Obras (SPS)  Sistemas de Control de Maquinaria (GCS)  Programas (campo y officina)  Tecnologias de obras inter-conectadas (Connected Site)

4 Agenda  1er Día(4 horas) –Trimble, descripción de la compañia. –Trimble, modo de comunicación.  2do Día (8 horas) –Aplicaciones de Posicionamiento –Portafolio de Sistemas de Posicionamiento de Obras y Programa SCS900  3er Día(8 horas) –Aplicaciones de control de maquinaria automatizada –Portafolio, GCS/Accugrade

5 Agenda  4to Día (8 horas) –Productos de Programas (Software) –Descripcion de la Tienda en Línea de Trimble (Trimble Store)  5to Día (4+ horas) –Conclusiones –Preguntas y Respuestas –Evaluación

6 Anotaciones  Salidas de Emergencia  Baños  Basura  Teléfonos Celulares

7 Trimble, Descripción

8  Fue fundada en 1978  Casa Matriz en Sunnyvale, California  Presencia Global con más de 6500 empleados en 18 paises.  Se encuentra en la bolsa de valores NASDAQ bajo el símbolo (TRMB)  Larga Trayectoria de estabilidad financiera  Ingreso Fiscal del 2012 fue de $2.04 billones USD, subió 24% comparado con el 2011  Para mas información visite la página web www.trimble.com www.trimble.com

9 Perfil de Trimble (NASDAQ:TRMB)  Expandió su rango de tecnologías en 1999  Enfoque en los mercados comerciales  Soluciones para aplicaciones que requieran incluyendo Topografía, construcción, agricultura, gestión de flotas (Fleet Management), seguridad pública y cartografía.  Proposición de valor – Devolución de inversión a través de incremento de productividad. (ROI)  Tecnologías – posicionamiento, inalámbricas y programas  Liderazgo en el mercado de las tecnologías principales ofrecidas por Trimble.

10 Nuestra estrategia es… – Productividad de mano de obra y maquinaria – Optimización de la productividad – Calidad – Costo de producción  Construida alrededor de nuestro concepto principal de usar la tecnología para transformar los procesos laborales e impactar de una manera positiva las capacidades del usuario y su economía: OBRAS INTRA- CONECTADAS PARA LA CONSTRUCCIÓN PRECISIÓN DE AGRICULTURA SOLUCIONES MÓVILES Y DE CAMPO ELECTRÓNICOS AVANZADOS

11 Segmentos Construcción e Ingeniería 54% de Ingresos Topografía Construcción y Servicios Soluciones de Campo 23% de Ingresos Agricultura Cartografía y (GIS) Soluciones Móviles 17% de Ingresos Gestión de flotas Soluciones Móviles Electrónicos Avanzados 6% de Ingresos Productos de GPS integrados Productos de medición de Tiempo Applanix

12 ¿Qué separa a Trimble de sus competidores?….. Innovación Vías Experiencia Soluciones  Inv. y Desarollo ~ 12% de ingresos; mas de 700 patentes  Integración de la tecnología es la clave  Gran capacidad de desarollo dentro de la compañia  Estrategia de Ir-Al-mercado, diseñada por segmento  Requiere capacidad de vender conceptos  Vía más común de distribución es a través de Distrib.  Tener perspicacia de las necesidades de tecnologías.  Buscar soluciones verticales  Compromiso con toda la gama de productos.  Experiencia significativa con los programas y equipos.  Reconocer las necesidades específicas de los clientes

13 Trimble today:

14 Año Adquisición o E.Conjunta Objetivo 2000 Spectra PrecisionTechnology TDSTechnology 2001 LeveliteTechnology Grid DataDomain 2002 CTCT (jt venture) With Caterpillar Domain 2003 NT (jt venture) With Nikon Technology ApplanixTechnology MENSITechnology 2004 TracerNetTechnology GeoNavDomain 2005 Pacific CrestTechnology ApacheTechnology Connected Site - Adquisiciones y Empresas ConjuntasAño Adquisición o E.Conjunta Objetivo 2005 MobileTechTechnology APSDomain 2006 XYZs of GPSTechnology QuantmTechnology BitWyseDomain MeridianDomain XYZ SolutionsTechnology IntransixTechnology SpacientDomain Visual StatementTechnology Eleven TechnologiesTechnology

15 Año Adquisición o E.Conjunta Objetivo 2009 CallidusTechnology QuickPenDomain CASIC-IT (jt venture)Technology NTech IndustriesTechnology AccutestTechnology Farm WorksTechnology CREEC (jt venture)Domain 2010 PonderaTechnology LET SystemsTechnology Rusnavgeoset (jt venture)Domain eCognition Software – Earth SciencesTechnology AccubidTechnology Cengea SolutionsDomain Intelligent Construction Tools (jt venture) With Hilti Technology Connected Site - Adquisiciones y Empresas Conjuntas...continuaciónAño Adquisición o E.Conjunta Objetivo 2007 @RoadDomain INPHOTechnology BreiningDomain UtilityCenter AssetsDomain 2008 Crain EnterprisesDomain HHK DatentechnikDomain GEO-3DTechnology SECO ManufacturingDomain RolleiMetricTechnology TopoSysTechnology VirtualSite Solutions (jt venture) With Caterpillar Domain TruCountTechnology Rawson ControlsTechnology FastMap & GeoSiteTechnology

16 Año Adquisición o E.Conjunta Objetivo Penmap.comTechnology Trade Service CompanyDomain 2014 Connected Site - Adquisiciones y Empresas Conjuntas...continuaciónAño Adquisición o E.Conjunta Objetivo 2011 StruCad and StruEngineerTechnology PeopleNetDomain Yamei Electronics Technology, Co. LtdTechnology MyTopo™Domain 2012 Vico AssetsTechnology Refraction Technology, IncTechnology LogicwayDomain TMW Systems, IncDomain WinEstimatorDomain GEOTrac Systems Inc.Technology PlancalDomain SketchUp®Technology 2013 Actronic Technologies (LOADRITE)Technology ALK Technologies IncTechnology

17 División, Trimble HCC (Heavy Civil Construction Division)  Posicionamiento de Obras –Receptores –Infraestructura –Libreta y Programa de Campo  Guiado y control automatizado de maquinaria  Sistemas de compactación  Sistemas de pavimentado  Programas de Oficina  Gestión de flotas

18 Trimble H C C

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20 Trimble Heavy Civil Construction  Recapitulación….  En los próximos días nuestro objetivo va a ser familiarizarlos con los siguientes conceptos: –Las areas de negocio de Trimble (BA) –Portafolio de Productos de Trimble de la división H C C. –Tecnicás de posicionamiento, applicaciones y definiciones –Como hacer negocios con Trimble.

21 Preguntas?