1 Propuesta de ventas de Deportes de aventuras para 2004Lilia Del Valle Directora general adjunta Ventas mundiales

2 Resumen ejecutivo Concepto Inventario de ventas al menudeo a tiempoOportunidad Costos indirectos reducidos Mayor satisfacción del cliente Posibilidades 50 millones de euros anuales en 3 años

3 Orden del día Revisión de nuestros productos y beneficios actualesAnálisis de ventas del 2003 Nuevos productos propuestos Costos y ganancias en proyecciones de inversión Términos y condiciones Estrategia y programa Requisitos de ventas y marketing Peticiones y preguntas

4 Productos actuales Acampar Escalar Sacos de lona hidrófugosMochilas de uso diario Tiendas de campaña familiares Aislantes de espuma Mochilas de armazón interno Artículos para cocinar Paquetes de comida deshidratada Escalar Arneses Botas para escalar Cascos Guantes para rappel Bolsa para transporte de cuerdas Mosquetones Polainas

5 Beneficios del año anterior (en millones)

6 Análisis de ventas del 2003 Clientes TransaccionesSe prevé que en el año 2003 se atraerán nuevos clientes El 27% de los clientes que han comprado por primera vez han repetido Transacciones Promedio de transacción de ventas = 52,17 € El 75% de los clientes ha adquirido al menos un artículo que no está en oferta además de un artículo que sí lo está

7 Nuevos productos propuestosEquipo de supervivencia Ropa de deporte Prendas de vestir Bicicletas todo terreno Equipo y aparejos de pesca Canoas y kayak monoplaza

8 Costos y ganancias en proyecciones de inversiónRendimientos sobre la inversión

9 Términos y condicionesTérminos y condiciones, nº 1 Términos y condiciones, nº 2 Términos y condiciones, nº 3 Términos y condiciones, nº 4 Términos y condiciones, nº 5

10 Estrategia y programa Estrategia Programa Táctica nº 1 Táctica nº 2Adoptar un plan Tercer trimestre de 2003 Implementar Cuarto trimestre de 2003 Evaluar Tercer trimestre de 2004 Ajustar Cuarto trimestre de 2004

11 Requisitos de ventas y marketingCierre de ventas más rápido Presentación de los conceptos complejos de forma rápida y clara Coordinar la información de la base de datos (números de ventas, ubicaciones de los clientes, etcétera)

12 Cierre de ventas más rápidoRequisito y solución nº 1 Requisito y solución nº 2 Requisito y solución nº 3 Requisito y solución nº 4 Requisito y solución nº 5

13 Presentación de los conceptos complejos de forma rápida y claraRequisito y solución nº 1 Requisito y solución nº 2 Requisito y solución nº 3 Requisito y solución nº 4 Requisito y solución nº 5

14 Coordinar la información de la base de datosRequisito y solución nº 1 Requisito y solución nº 2 Requisito y solución nº 3 Requisito y solución nº 4 Requisito y solución nº 5

15 Peticiones y preguntas

16