1 Propuesta de ventas de de Adventure WorksLinda Martín Directora comercial adjunta, Ventas internacionales 24 de marzo de

2 Resumen ejecutivo El concepto La oportunidad El potencialInventario en tienda puntual La oportunidad Menores costos generales Mayor satisfacción del cliente El potencial

3 Aspectos que se tratarán hoyRevisión de nuestros productos y beneficios actuales Investigación de ventas de Propuesta de nuevos productos Costos sobre proyecciones de rentabilidad e inversión Términos y condiciones Estrategia y programa Necesidades de ventas y marketing Preguntas y respuestas

4 Nuestros productos actualesCamping Bolsos de viaje Mochilas Tiendas de campaña familiares Esterillas de gomaespuma Mochilas con estructura interna Utensilios de cocina Paquetes de alimentos deshidratados Escalada Arneses Pies de gato Cascos Guantes de rappel Mochilas portacuerdas Mosquetones Polainas

5 Beneficios del año anterior (en millones) Ingresos 10.1 27.7 50.0 Costo de artículos 1.8 3.1 4.6 Ganancias brutas 8.3 24.6 45.4 Gastos totales 3.03 8.1 15.3 Beneficios brutos 5.27 16.5 30.1 Beneficios brutos como porcentaje de ingresos 64,6% 59,6% 60,2%

6 Investigación de ventas de Clientes En se prevé atraer clientes nuevos El 27% de los clientes nuevos han vuelto Transacciones Transacción de ventas media = 52,17 USD El 75% de los clientes han comprado al menos un artículo fuera de la venta además de un artículo de venta

7 Propuesta de nuevos productosEquipo de supervivencia Ropa deportiva Ropa de abrigo Bicicletas de montaña Equipo y aparejos de pesca Canoas y embarcaciones de remo personales

8 Costos de las proyecciones de rendimiento de la inversiónROI

9 Términos y condiciones

10 Estrategia Estrategia Táctica 1 Táctica 2 Táctica 3

11 Programación Adoptar plan Trim. 3 Implementar Trim. 4 Evaluar Trim. 3 Ajustar Trim. 4

12 Necesidades de ventas y marketingCierre ventas más rápido Presente conceptos complejos con rapidez y claridad Aproveche información de la base de datos (números de ventas, ubicaciones de clientes, etc.)

13 Cierre ventas más rápidoNecesidad y solución 1 Necesidad y solución 2 Necesidad y solución 3 Necesidad y solución 4 Necesidad y solución 5

14 Presente conceptos complejos con rapidez y claridadNecesidad y solución 1 Necesidad y solución 2 Necesidad y solución 3 Necesidad y solución 4 Necesidad y solución 5

15 Aproveche información de la base de datosNecesidad y solución 1 Necesidad y solución 2 Necesidad y solución 3 Necesidad y solución 4 Necesidad y solución 5

16 Preguntas y respuestas