1 QUÉ ES CUÁNDO SE HACE POR QUÉ SE HACE CÓMO SE HACEPLAN DE EMPRESA QUÉ ES CUÁNDO SE HACE POR QUÉ SE HACE CÓMO SE HACE R. Cerviño

2 PLAN DE EMPRESA: QUÉ ES ES UN DOCUMENTO QUE PRETENDE REFLEJAR EL CONTENIDO DE UN PROYECTO EMPRESARIAL. EL PLAN DE EMPRESA TIENE COMO FINALIDAD DESARROLLAR Y ESTRUCTURAR LA IDEA DE NEGOCIO PARA EVALUAR SU VIABILIDAD COMO ACTIVIDAD ECONÓMICA. PERMITE DEFINIR DE MODO EXHAUSTIVO LA ACTIVIDAD QUE SE VA A DESARROLLAR, MOSTRANDO EL RIGOR Y PROFESIONALIDAD DE LOS PROMOTORES. AUNQUE PRESENTE UNA ESTRUCTURA COMÚN PARA CUALQUIER PROYECTO, HABRÁ QUE ADAPTARLO A LA ACTIVIDAD CONCRETA QUE SE PRETENDE DESARROLLAR. REQUIERE UN LENGUAJE CLARO Y PRECISO; UNA PRESENTACIÓN ATRACTIVA (MECANIZADA Y ENCUADERNADA) SE SUELE PRESENTAR DIVIDIDO EN UNA PARTE`PRINCIPAL Y OTRA ANEXA, QUE INCLUIRÁ DATOS DE APOYO AL PROYECTO (ESTADÍSTICAS, CUADROS SINÓPTICOS, ESTUDIOS…)

3 PLAN DE EMPRESA: CUÁNDO SE HACELA EMPRESA NACE CON LA IDEA DE NEGOCIO. DEBE REALIZARSE CON SUFICIENTE ANTELACIÓN A LA PREVISIÓN DE INICIO DE ACTIVIDAD, DADA LA COMPLEJIDAD QUE CONLLEVA Y LOS POSIBLES OBSTÁCULOS QUE COMPORTA.

4 PLAN DE EMPRESA: POR QUÉ SE HACEINCLUYE UNA DEFINICIÓN RIGUROSA DEL PROYECTO ADEMÁS DE UNA CONTRASTACIÓN TÉCNICA DE SU VIABILIDAD. RESULTA EFICAZ PARA EL SEGUIMIENTO INICIAL DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA, Y LAS POSIBLES DESVIACIONES DE LAS PREVISIONES REALIZADAS. RESULTA DE GRAN VALOR PARA LA PRESENTACIÓN DE UN PROYECTO EMPRESARIAL A TERCERAS PERSONAS, TANTO PARA LA BÚSQUEDA DE PROMOTORES CUANTO PARA LA OBTENCIÓN DE FINANCIACIÓN. INCORPORA UN PROCESO REFLEXIVO Y DE MADURACIÓN DEL PROYECTO EMPRESARIAL.

5 PLAN DE EMPRESA PAR PRODUCTO / MERCADODEFINICIÓN DEL PAR PRODUCTO / MERCADO CARACTERÍSTICAS Y FUNCIONES SEGMENTACIÓN PAR PRODUCTO / MERCADO

6 PLAN DE EMPRESA: ESTUDIO DE MERCADOFACTORES EXTERNOS MACROENTORNO: Afectan a todas las empresas. MICROENTORNO: Específicos de cada Empresa (Clientes, Competidores, Proveedores) OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL ENTORNO FACTORES INTERNOS RELATIVOS AL PROMOTOR: Personales, técnicos, Gestión, Financieros RELATIVOS AL PRODUCTO: Ventajas, Novedades, Necesidades. PUNTOS FUERTES Y DÉBILES ANÁLISIS D.A.F.O.

7 ESTUDIO DE MERCADO: Técnicas y Fuentes de InformaciónObservación directa Encuestas a posibles clientes Entrevistas a profesionales fuentes Proveedores Distribuidores Instituto nacional de estadística (INE) Ayuntamientos Cámaras de comercio, cámaras agrarias o de industria, cámara de comercio exterior Gremios Revistas profesionales Sindicatos asociaciones empresariales Colegios profesionales

8 PLAN DE MARKETING PLAN DE MARKETING EL PRODUCTO CICLO DE VIDAATRIBUTOS IDENTIFICACIÓN CICLO DE VIDA FLEXIBILIDAD RENTABILIDAD EL PRECIO COSTES COMPETENCIA DEMANDA LA DISTRIBUCIÓN DIRECTA INDIRECTA SELECTIVA EXCLUSIVA INTENSIVA LA COMUNICACIÓN PUBLICIDAD PROMOCIÓN DE VENTA RELACIONES PÚBLICAS FUERZA DE VENTAS

9 PLAN DE PRODUCCIÓN Proceso por el que se fabrican bienes y productos o se elaboran y se prestan servicios ¿Cuánto voy a producir? CAPACIDAD PRODUCTIVA PREVISIÓN DE VENTAS APROVISIONAMIENTO Entrega y Pago ¿Cómo lo haré? MÉTODOS SISTEMAS FASES Y TEMPORALIZACIÓN ALMACENAMIENTO Cálculo de Almacén ¿Cuándo? RITMOS DE PRODUCCIÓN ADAPTACIÓN A LA DEMANDA PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS CONTROL DE CALIDAD Manual de Calidad de Gestión y Servicios

10 INFRAESTRUCTURAS MODO DE ADQUISICIÓN UBICACIÓN y ACCESIBILIDADLOCALES, EDIFICIOS, TERRENOS MODO DE ADQUISICIÓN UBICACIÓN y ACCESIBILIDAD PROXIMIDAD COMPETENCIA REFORMAS ALMACÉN REQUISITOS LEGALES TRANSPORTES DESCRIPCIÓN CUANTIFICACIÓN MAQUINARIA, MOBILIARIO, HERRAMIENTAS MODO DE ADQUISICIÓN AMORTIZACIÓN CARACTERÍSTICAS, CANTIDAD y PRECIO MANTENIMIENTO

11 ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOSORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA PLANIFICACIÓN DE FUNCIONES Y TAREAS CONTENIDOS DE LOS TRABAJOS PERFIL PROFESIONAL COMPETENCIAS TÉCNICAS EXPERIENCIA TRABAJADORES NECESARIOS CARACTERÍSTICAS PERSONALES PROCESO DE SELECCIÓN EXTERNA INTERNA CONTRATACIÓN ADAPTACIÓN FORMACIÓN

12 PLAN ECONÓMICO - FINANCIEROINVERSIONES INICIALES Desembolsos necesarios para iniciar la actividad FINANCIACIÓN Recursos Propios Recursos Ajenos Subvenciones PREVISIÓN DE RESULTADOS Ingresos Gastos Cuenta de Pérdidas y Ganancias PREVISIÓN DE TESORERÍA Flujos de Caja Desfases Medidas de Equilibrio BALANCE Inversiones=Financiación Balance de situación: -Activo - Pasivo Balances Provisionales

13 SEGURIDAD E HIGIENE MEDIDAS LEGALES RIESGOS FÍSICOS PÓLIZA DE SEGUROSORGANISMOS : Ministerio de Trabajo Ministerio de Industria Consejería Comunidad Autónoma Ayuntamiento

14 VALORACIÓN FINAL DEL PROYECTOVIABILIDAD TÉCNICA VIABILIDAD ESTRATÉGICA VIABILIDAD ECONÓMICA ESTRUCTURA DEL PROYECTO DESARROLLO VENTAJAS COMPETITIVAS IMPLANTACIÓN EN EL MERCADO EFICIENCIA EN LA PRODUCCIÓN LIQUIDEZ RENTABILIDAD

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