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2 ¿Qué es Estrategia?

3 ESTRATEGIA ES: A 1 B 1 22 ¿DONDE ESTOY? ¿ADONDE VOY? ¿COMO LLEGO? Del Griego ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ Stratos = Ejército y Agein = conductor, guía Conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una organización para el logro de sus metas y objetivos.

4 Estrategia General https://youtu.be/WOGmSZ6LPis

5 Estrategia Empresarial https://youtu.be/0E0e6NqcT0M

6 Estrategia de Seguridad Nacional https://youtu.be/37znBm_ixY0 https://youtu.be/aWA0TldbG24

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8 NivelAcciónResponsableMediosÁmbitoObjetivoPlan Estrategia Nacional DirecciónPresidente Poder Nacional Interno Externo La seguridad Nacional Estrategia Nacional Estrategia Militar General Conducción Cdte General FF.MM. FF.MM. Teatro de la Guerra La Guerra Plan de Guerra Estrategia Militar Operativa EjecuciónCdte del T.O. Fuerzas asignadas al T.O. Teatro de Operaciones La Campaña Plan de Campaña

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10 Se define según su Estructura y Contenido en: Escéptica Displicente Interesada Procede del pensamiento práctico y no teórico. Proviene de algo ordenado directamente hacia algo que puede hacer el que piensa. Reúne saberes acerca de cómo se puede hacer lo propuesto.

11 Ciencia prescriptiva y arte normativo dirigido al comportamiento. Es la clavija de conexión entre dos mundos concretos: el de la política y el de la táctica (operaciones). Tiene entidad para llenar una esfera de conocimientos que no pertenecen ni a la política ni a la táctica.

12 El objeto es el decir de una hacer. La forma consiste en la lógica de la acción. La materia se percibe como el arte de la distancia. La estructura está latente en la concepción de los planes de operaciones. El contenido se hace patente en la conducción de los ejércitos hacia los objetivos.

13 Modo de eludir o sortear una amenaza en una coyuntura concreta. Hay que emprender una acción, el hacer que disuelva la amenaza con el mínimo daño. Requiere una descripción previa, ajustada a la situación con análisis preciso. El objeto radica en el “decir de un hacer” en forma de designio.

14 Busca un criterio que juzgue acerca de relacionar fines y medios dentro de la lógica. Su objeto – la iluminacion del escenario al que concurren las palabras del político y los esfuerzos del táctico. Es una promesa y el actor principal - el estratega- se hace así mismo, que va seguida de una orden a otros.

15 La Forma consiste en la lógica de la acción: La forma de la estrategia demuestra su consistencia cuando domina la marcha de los acontecimientos e impone al contrario un discurso para la acción, así el adversario se ve forzado a padecer sucesos. El éxito está en dependencia directa con la capacidad para ver venir con antelación las consecuencias de todas las acciones, propias y del enemigo. La previsión, la anticipación, el adelantamiento, la iniciativa, la creatividad…, son los rasgos que califican a una estrategia como mejor que otras estrategias.

16 La Forma consiste en la lógica de la acción: Sólo la operación voluntaria y consciente (querida y ordenada por el estratega) es estrategicamente correcta. La estrategia es una lógica que se yergue frente a otra lógica, la del enemigo - dialéctica de voluntades – La estrategia comunica una intención ya reflexionada con un comportamiento descriptible. (relación no casual sino lógica) Estrategia activa vs estrategia pasiva.

17 La Materia se percibe como el arte de la distancia: Lo correcto es que la voluntad política dirija la guerra, que el razonamiento estratégico conduzca las operaciones y que con el sentimiento táctico se mande a las unidades. La Estrategia combina factores y datos materiales, que en ella están presentes de modo más palpable que en la política en dónde el debate es en gran medida intuitivo y sicológico.

18 La Materia se percibe como el arte de la distancia: La materia del juego de estrategia es la distancia. Su ámbito temporal queda limitado por la ruptura del contacto y la toma del contacto con la fuerza adversaria. La estrategia pide más tiempo, más espacio y más efectivos que la táctica. La estrategia carece de la prisa por la victoria propia de la táctica.

19 La Materia se percibe como el arte de la distancia: “El plan general de una campaña es la estrategia, el de una batalla pertenece a la táctica, la primera es esencialmente especulativa, la segunda práctica… aquella decide y medita y ésta obedece y ejecuta… La estrategia traza las líneas…La táctica ordena las tropas … el sentimiento es aquí la estrategia, la ejecución la táctica” Villamartin

20 La Estructura está latente en la concepción de los planes de operaciones: La Estrategia determina dónde obrar, la táctica cómo emplear las tropas. La estrategia en su certero juicio, estudia el uso de los combates en relación con el objeto o finalidad de la guerra. Es la comprensión profunda por parte del General de los fines queridos por la comunidad política lo que garantiza el acierto estratégico. La estrategia, al concebir los planes, abarca de un solo golpe de vista el presunto Teatro de la Guerra, traza las líneas de operaciones y dirige a las masas sobre los puntos decisivos.

21 El contenido se hace patente en la conducción de los ejércitos: Cada plan consiste en ofrecer una respuesta nueva a una situación nunca dada con anterioridad. No existe el plan ideal de operaciones derivado de unos principios eternos e inmutables, la bondad del plan no es una cuestión retórica sino práctica.

22 El contenido se hace patente en la conducción de los ejércitos: En la ordenada conducción de los ejércitos hacia objetivos decisivos es donde se hace presente el contenido de la estrategia en acción en tanto conjunto de saberes. Lo estratégico de la conducción le viene a las operaciones de lo decisivo del objetivo que será disputado.

23 La estructura de la estrategia es conceptiva en planes y funcional en acciones.

24 La estrategia es el arte de concebir planes de operaciones, coherentes con los fines legítimos de la comunidad política, así como el arte de conducir los ejércitos hacia objetivos decisivos. Se refiere a un saber que busca el “modo” más adecuado de satisfacer unos “fines” con el empleo de unos “medios”. Relación que se refiere a: - Un propósito ético (o político) - Un designio precisamente estratégico - Una resolución táctica (o logística) Estrategia es:

25 DEFINE TU ESTRATEGIA

26 1- Define tu Objetivo Empieza preguntándote : DONDE ESTOY? Analiza tus recursos Revisa tus políticas Analiza como se comporta el mercado, Infórmate del consumidor Infórmate de tu competencia Define 1 OBJETIVO (ADONDE VOY? ) Fácil y claro que todo el mundo pueda verlo y entenderlo Que sea alcanzable Que sea medible Que sea entendible Que no deje lugar a duda de lo que quieres lograr o donde quieres llegar

27 2- Define tu Estrategia Define como piensas llegar al objetivo deseado Utiliza lenguaje simple Que sea algo creíble Que sea algo que inspire confianza Comunica fuerte y claro Verifica si se entiende Elimina los obstáculos en la comunicación. Pide que te lo expliquen a ti

28 2-Define tus Metas Define como vas a medir si te acercas o te alejas de tu Objetivo, y escoge solo lo que es mas importante medir METAS CUALITATIVAS Basados en opiniones, percepciones que también son medibles Ejemplo : El TOP 2 Box 70% se siente confiado en mi marca METAS CUALITATIVAS Basados en indicadores numéricos de tipo estadístico, cuyos datos miden siempre lo mismos y se pueden obtener con frecuencia Ejemplo: Unidades vendidas o producidas, Cantidad de Interacciones por mes, etc Escoge los mas relevantes como tus indicadores clave = KPIs (Key performance Indicators)

29 3- Implementa un Plan de Acción Ponte a trabajar y crea los planes de acción necesarios para implementar la Estrategia en tu organización Define equipos de trabajo – un líder y colaboradores Define el Plan de Acción en un lenguaje entendible como el Objetivo Define con ellos los KPIs para cada plan de Acción Que el equipo trabaje en las estrategias

30 5-Medir, Medir, Medir Enfócate en los KPIs Pregúntate al analizar Estoy lejos o estoy cerca ? Son alcanzables o son irreales con los recursos reales que tengo Funciona el equipo de trabajo o necesita cambios Evalúa los resultados y los KPIs Continua con los KPIs si crees tener los recursos necesarios Define nuevas metas y KPIs con los recursos reales Define cada que tiempo volverás a medir fija un plazo para evaluar si las estrategias están funcionando - repite esto una y otra vez

31 6- Evaluar y Corregir Cumplido los plazos vuelve a evaluar todo otra vez Es mi objetivo real La estrategia estaba clara Las Metas o KPIs eran alcanzables Estan funcionando mis equipos de trabajo? Estoy midiendo adecuadamente? Que voy a cambiar? Como lo voy a cambiar y comunicar? Define un plazo y para volver a hacerlo otra vez.