1

2 Relacionamiento con Productores de Software Microsoft Colombia www.microsoft.com/colombia/ThinkBIG [email protected]

3 “Ganar en los negocios hoy es básicamente lo mismo que hace décadas: atraer clientes nuevos, con productos y servicios que permitan crecer en forma rentable. Lo diferente ahora es cómo lograrlo” “Comprometerse con la innovación implica rechazar la idea de que la empresa está obligada a competir a través de precios bajos. La innovación en el fondo no es otra cosa que luchar contra las fuerzas que afectan los precios y los márgenes” Ram Charan Consultor y Consejero de CEOs “Ganar en los negocios hoy es básicamente lo mismo que hace décadas: atraer clientes nuevos, con productos y servicios que permitan crecer en forma rentable. Lo diferente ahora es cómo lograrlo” “Comprometerse con la innovación implica rechazar la idea de que la empresa está obligada a competir a través de precios bajos. La innovación en el fondo no es otra cosa que luchar contra las fuerzas que afectan los precios y los márgenes” Ram Charan Consultor y Consejero de CEOs “Ganar en los negocios hoy es básicamente lo mismo que hace décadas: atraer clientes nuevos, con productos y servicios que permitan crecer en forma rentable. Lo diferente ahora es cómo lograrlo.” “Comprometerse con la innovación implica rechazar la idea de que la empresa está obligada a competir a través de precios bajos. La innovación en el fondo no es otra cosa que luchar contra las fuerzas que afectan los precios y los márgenes.” Ram Charan Consultor y Consejero de CEOs “Ganar en los negocios hoy es básicamente lo mismo que hace décadas: atraer clientes nuevos, con productos y servicios que permitan crecer en forma rentable. Lo diferente ahora es cómo lograrlo.” “Comprometerse con la innovación implica rechazar la idea de que la empresa está obligada a competir a través de precios bajos. La innovación en el fondo no es otra cosa que luchar contra las fuerzas que afectan los precios y los márgenes.” Ram Charan Consultor y Consejero de CEOs

4 Efectuar cambios en Conceptos, Procesos, Productos o Servicios. Generar valor para el cliente y valor para el productor Si no hay adopción, la innovación es simplemente Invención

5 Antonio Meucci 1854 demostración pública 1860 publicó en periódico una descripción de su invento 1874 perdió la patente Poco inglés, pruebas fallidas y poco apoyo de la comunidad científica Graham Bell 1876 obtuvo patente Junio 1876 exhibió en “Centennial Exhibition in Philadelphia” Atrajo la atención de Pedro II (Emperador de Brazil) y Sir William Thomson (científico Inglés) Agosto 1876 Sir Thomson mostró el invento en Europa Mayo 1877 Bell hizo una demostración pública en Boston Music Hall

6 Everett Rogers Technology Adoption Lifecycle model. Generar una historia exitosa de uso del productoGenerar una historia exitosa de uso del producto Identificar influenciadores y entusiasmarlos con el productoIdentificar influenciadores y entusiasmarlos con el producto Divulgar las características del producto al entornoDivulgar las características del producto al entorno Demostrar ampliamente los beneficios del productoDemostrar ampliamente los beneficios del producto ImplantarImplantar Generar una historia exitosa de uso del productoGenerar una historia exitosa de uso del producto Identificar influenciadores y entusiasmarlos con el productoIdentificar influenciadores y entusiasmarlos con el producto Divulgar las características del producto al entornoDivulgar las características del producto al entorno Demostrar ampliamente los beneficios del productoDemostrar ampliamente los beneficios del producto ImplantarImplantar AdopciónAdopción

7 Rolling Carry-on Bag Robert Plath, 1989 Shopping Cart Sylvan Goldman, 1937

8 MS-DOS Modelo de LicenciamientoModelo de Licenciamiento Windows 3.X Ecosistema de desarrolladoresEcosistema de desarrolladores Office Suite de OficinaSuite de Oficina

9 Experiencia de Usuario Múltiples Dispositivos Agregación Servicios

10 Experiencia de Usuario Múltiples Dispositivos Agregación Servicios

11 Hard Rock Memorabilia http://memorabilia.hardrock.com Renault Laguna Coupé http://www.laguna-coupe.com

12 Experiencia de Usuario Múltiples Dispositivos Agregación Servicios

13 Experiencia de Usuario Múltiples Dispositivos Agregación Servicios

14 Generar la propia demanda Enfocarse en lo que se puede controlar Usar la tecnología para enfrentar la situación ¿Cómo ayudar a los clientes a ahorrar dinero? Más valor, más ahorros Retorno de inversión en corto plazo Agilidad ante el cambio Soluciones que ayudan a reducir costos

15 Comunicaciones Unificadas Colaboración Inteligencia de Negocios

16 Virtualización Productividad en el desarrollo Soluciones “green” Nuevos modelos de negocio

17 Fuerzas de la industria (web o no web) Modelo de negocio: Software libre vs. Software comercial Obsolescencia tecnológica Mantener la rentabilidad

18 Apoyarlos Para que sean exitosos Construyendo soluciones innovadoras Con las cuáles puedan ayudar a sus clientes

19