1 RELÉS AUXILIARES WORKSHOP COMERCIAL DESAFIO 2008
2 INDICE 1.- PRESENTACION DEL PRODUCTO - BENCHMARKING 4.- ANALISIS DE LAS VENTAS 2007 5.- PLAN DE ACCIÓN 2008 TEMAS: 2.- CLIENTES 3.- PRINCIPALES COMPETIDORES
3 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO (1) Arteche ofrece una amplia gama de relés auxiliares. Sus elevadas prestaciones técnicas y mecánicas los hacen idóneos para las aplicaciones más exigentes y de mayor responsabilidad tales como centrales generadoras, subestaciones, ferrocarriles, industrias de procesos continuos (petroquímicas, laminadoras, cementeras y químicas), etc. El gran poder de sus contactos de salida hace posible que actúen directamente sobre el aparellaje de AT y MT, gracias a su poder de cierre, paso, apertura y sobretensiones que puede soportar. Cumplen con las normas de ensayo más severas CEI, EN, IEEE y marcado CE.
4 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO (2) 1.- RELES MONOESTABLES 2.- RELES BIESTABLES 3.- RELES TEMPORIZADOS 4.- RELES DE FUNCION Y MEDIDA 5.- BASES Y ACCESORIOS LA GAMA DE RELÉS AUXILIARES ARTECHE INCLUYE:
5 RELES MONOESTABLES (1) Relés cuyos contactos de salida pasan instantáneamente de la posición de reposo a trabajo cuando se alimenta su bobina, volviendo esos contactos a la posición inicial de reposo cuando la bobina deja de alimentarse. APLICACIONES: Multiplicación de contactos Amplificación de corriente Nº CONTACTOS MODELOS RD-2 RF-4 RJ-8 RI-16 2 4 8 16
6 RELES MONOESTABLES (2) Disponen de un diodo en paralelo con su bobina que sirve para descargar la energía de la bobina cuando el relé se desexcita. De esta manera se protege el contacto de mando que gobierna este relé en el momento de su desconexión. - + MODELOS RD-2DI RF-4DI RJ-8DI RI-16DI RELÉS CON DIODO DE MARCHA LIBRE
7 RELES MONOESTABLES (3) Con un tiempo de excitación del orden de 5,5; 8; 10 ms, son relés utilizados como interface entre las protecciones o circuitos de control y las bobinas de disparo del interruptor. MODELOS RD-2R RF-4R RJ-8R + Protección RF-4R Bobina disparo interruptor RELÉS DISPARO
8 RELES MONOESTABLES (4) Su comportamiento ante vibraciones los hacen indicados para aplicaciones donde éstas sean frecuentes, como en ferrocarriles, o por motivos de seguridad, como centrales nucleares o zonas con alto riesgo de seísmos. MODELOS RD-2SY, RD-2SYDI RF-4SY, RF-4SYDI RJ-8SY, RJ-8SYDI RELÉS CON CARACTERÍSTICAS SÍSMICAS
9 RELES MONOESTABLES (5) Alto Poder de Corte. LED indicador de tensión en la bobina. Indicación mecánica de posición de contactos. Botón de prueba. Banderola de disparo. ESTOS RELÉS DISPONEN DE LAS SIGUIENTES OPCIONES:
10 RELES BIESTABLES (1) Relés con 2 posiciones estables para los contactos de salida. Dependiendo de la bobina que se alimente, los contactos pasarán de una posición a otra. El diseño del relé Arteche permite que no tenga consumo en permanencia.
11 RELES BIESTABLES (2) Seguimiento de la posición de seccionadores e interruptores Memoria de estados manual/automático, local/remoto BF-3 BF-4 BJ-8 BI-16 Nº CONTACTOS MODELOS 3 4 8 16 APLICACIONES:
12 RELES BIESTABLES (3) Relés biestables con diodo de marcha libre en paralelo con la bobina para proteger el contacto que gobierna el relé. CON DIODO BF-3BB BF-4BB BJ-8BB BI-16BB +
13 RELES BIESTABLES (4) Relés de disparo y enclavamiento, con o sin pulsador de reset manual. RELES DE DISPARO Y ENCLAVAMIENTO BF-3R BF-4R, BF-4RP BJ-8R, BJ-8RP BI-16R
14 RELES TEMPORIZADOS (1) Relés cuya actuación de contactos de salida está gobernada por una temporización ajustable en el frontal del relé. Disponen de diferentes tipos de temporización, a la excitación, desexcitación, cíclica,..., todas ellas seleccionables en el mismo relé. Los relés pueden disponer también de contactos instantáneos. Rango de tiempos: de 0,03 s a 99 h.
15 RELES TEMPORIZADOS (2) Temporización de órdenes eléctricas MODELOS Nº CONTACTOS TEMPORIZADOS Nº CONTACTOS INSTANTÁNEOS TDF-22 TDF-44 TDF-2222 TDJ-88 TDJ-4444 APLICACIONES:
16 RELES DE FUNCION Y MEDIDA (1) MODELO Función ANSI VDF-1030 VDJ-303*30 Vigila el circuito de disparo en las dos posiciones del interruptor, abierto y cerrado. La supervisión se realiza con una pequeña corriente que circula por la bobina, lo que hace que el relé esté permanentemente excitado. Puede supervisar interruptores con un consumo bajo (hasta 4,5 W) RELE DE SUPERVISIÓN DEL CIRCUITO DE DISPARO DEL INTERRUPTOR:
17 RELES DE FUNCION Y MEDIDA (6) MODELO Función ANSI Descripción UJ-227-59Relé de máxima /mínima tensión RJS-430-74 Alarma de 4 puntos de señalización y repetición de contactos
18 BASES Y ACCESORIOS (1) Amplia gama de bases para montaje sobre carril DIN, a fondo de panel, base empotrada o base y relé empotrados. Conexión por tornillo o faston. Bases IP10 y bases IP20. Pines de prohibición. Enclavamientos.
19 CLIENTES Compañía eléctrica Ingenierías Compañías de transporte Ingenierías Compañía eléctrica Fabricantes de trenes Almacén ContratistaTableristas Fabricantes de partes trenes Industria Clientes finales Prescriptores
20 PRINCIPALES COMPETIDORES (1) RELÉS MONOESTABLES DE LA COMPETENCIA MODELO ARTECHEMARCAMODELO RF-4 OP:00001MORS SMITTD-U200 RF-4 OP:10001 RF-4R OP:01000AREVAMVAJ 051 RA RF-4XR OP:11000AREVARAR-3 + CS1-C FINDERRR.14.9.125.OOO + CS1-C RJ-8 OP:00001MORS SMITTD8-U200 ICR / AMRA-MTIRMME12 / RMME16 RJ-8R OP:01000AREVAMVAJ 101 RA ICR / AMRA-MTIRMME12 / RMME16
21 PRINCIPALES COMPETIDORES (2) RELÉS BIESTABLES DE LA COMPETENCIA MODELO ARTECHEMARCAMODELO BF-4RAREVAMVAJ 054 BF-4RPAREVAMVAJ 053/055 BJ-8MORS SMITTKDN-U200 BJ-8RMORS SMITTKDN-U200 AREVAMVAJ 104 ICR / AMRA-MTIRMBZ12 BJ-8RPAREVAMVAJ 103 / 105
22 MONOESTABLES / PAISES MERCOSUR ANALISIS DE LAS VENTAS 2007 (1) Sólo en Argentina se venden relés monoestables de dos contactos. En el resto de países se utilizan? Quién es el principal suministrador? En Brasil la cantidad de RF-4 y RJ-8 es bastante inferior a Argentina. Quién es el principal suministrador? Cantidad de relés de disparo RF-4R relativamente baja en todos. Qué se utiliza?
23 BIESTABLES / PAISES MERCOSUR ANALISIS DE LAS VENTAS 2007 (2) ¿Por qué en Colombia, Perú y Venezuela apenas se venden biestables? ¿Se utilizan relés biestables? ¿Quién es el principal suministrador? ¿Porqué sólo en Brasil se venden relés de disparo y bloqueo (BF-4R y BJ- 8R)? ¿Sé utilizan este tipo de relés en el resto de países? ¿Quién es el principal suministrador?
24 RELÉS DE FUNCIÓN / PAISES MERCOSUR ANALISIS DE LAS VENTAS 2007 (3) ¿Por qué sólo en Colombia y Venezuela se utilizan relés de supervisión del circuito de disparo? ¿Qué se utiliza en los otros países para esta aplicación? ¿Quién es el principal suministrador?
25 RELÉS TEMPORIZADOS / PAISES MERCOSUR ANALISIS DE LAS VENTAS 2007 (4) ¿Por qué en Colombia y Perú no se venden temporizados? La cantidad de temporizados es en general baja. ¿Se utilizan? ¿Quién es el principal suministrador?
26 ACCIONES PLAN DE ACCIÓN 2008 Conseguir especificaciones de relés auxiliares de las compañías eléctricas, ingenierías y compañías de transporte. Intensificar las visitas a tableristas. Visitar sus fábricas y averiguar qué relés (marcas y modelos) están utilizando realmente. Comparar con la gama de producto ARTECHE. Presentar a todos los clientes las alternativas con marca ARTECHE.