1 Requisitos que deben cumplir los asistentes a la Carbon Expo de Colonia-Mayo/2005. Por Alfonso Olea Aple Consultores marzo 2005

2 Introducción Contexto chileno de presentación de proyectos en Carbonexpo: -antes y después de Carbon Expo 2004 -hipotesis inicial: “si se logra x proyectos para Carbon Expo 2004, esta cantidad se superará para Carbon Expo 2005” La realidad según cifras Requisitos para Carbon Expo 2005

3 Contexto Participación año 2004: antes de CarbonExpo 2004 Gran empuje gubernamental: Conama y Prochile con destacada participación en Alemania de Prochile e incorporación de Sofofa. Se logra una alta expectación de resultados para la feria Carbon Expo 2004. Se logra carpeta de 35 proyectos, en diferente grado de desarrollo, desde idea hasta proyectos avanzados, en general con baja comprensión del mercado y diferente compromiso con los proyectos.

4 Contexto: Durante y Después de Carbon Expo 2004 Se percibe una sensación de poco preparados general por parte de participantes, de una necesidad de mayor manejo en general en este mercado. Diversas opiniones de esta participación, según puntos de vista. Buena evaluación oficial como agenda país, aunque se reconoce extraoficialmente como heterogénea. Se forma un llamado “comité” en Sofofa, se programan actividades orientadas a dar a conocer el mercado, como funciona, quienes hacen consultoría, se realiza un primer seminario. Prochile realiza seminarios de promoción. En Concepción la Corma realiza un seminario de Promoción

5 Contexto: Fines del año 2004 Se presenta en SOFOFA la delegación del JBIC (Japan Bank for International Cooperation) Circula la pregunta entre colegas desarrollistas: ¿se sabe algo de nuevos proyectos?, se especula al respecto en lo concreto, a fines de año se acusa una “bajada” del entusiasmo, una percepción de escasez de nuevos proyectos en estado avanzado. Se sospecha de desarrollo de nuevos proyectos pero en la mas estricta reserva. Se percibe que no se esta llegando adecuadamente con el mensaje al nivel de toma de decisiones, sino que al nivel superior técnico de las empresas o bien que el negocio de carbono es demasiado complejo, con excesiva burocracia y de lento desarrollo, sujeto a demasiadas opiniones de terceros: las reglas se verían poco claras por los inversionistas, prefiriendo invertir en otras actividades.

6 Contexto: Comienzos del año 2005 -Continúan las reuniones en Sofofa, con menor cantidad de participantes -Continúan los seminarios de Promoción, como el recientemente realizado en Antofagasta por Conama -Se inicia la preparación de la Delegación a Carbon expo 2005 -Se asume la responsabilidad por APLE consultores de preparar una Misión tecnologica via Fontec-PL en el contexto de la CarbonExpo, con una nutrida participacion tecnologica en 4 paises: España, Alemania, Holanda e Italia, incluida CARBON EXPO 2005 y rebaja adicional para participar en la feria, total 11 dias, 4 paises incluida la feria por aproximadamente US$2400 (base de 11 participantes, con un mínimo de 5) -El Banco Mundial entrega por segundo año una facilidad para la participación Chilena y condiciones de participación, sin embargo la noticia de fecha de postulación con PDD’s es avisada en un plazo muy cercano, se consigue aplazar esta fecha hasta el 28 de marzo en curso.

7 Evaluación a la luz de las cifras Se posicionó muy bien a Chile en el contexto global, merito principal de Conama, sin duda. Internamente, se ganó en realismo, merito de Prochile, Sofofa, Industriales iniciados, consultores, aterrizando en la realidad de este mercado, descenso aparente en la cartera de proyectos. Se observa una baja a la fecha por participar presencialmente en la Delegación a Carbon Expo, de 15 empresas e instituciones presentes en el año 2004, se han confirmado 11 a la fecha. Sin embargo de 35 proyectos en la cartera en el año 2004, ahora se está presentando una cartera de 44 proyectos (cifra oficial a la fecha de hoy) 15 empresas aproximadamente (28 de Febrero 2005), con 13-14 proyectos, lo que seguramente cambiará, en forma posterior a la fecha de esta presentación. Proyectos grandes como Transantiago a la fecha no estaban registrados en la Delegación en la delegación del año 2005.

8 Evaluación a la... De 11 proyectos iniciales considerados en la misión tecnológica, presentaron documentos 5 empresas (una de ellas entregando hoy 15 de marzo, en el limite de presentación), status: inicial (Ideas, PIN) La heterogeneidad de proyectos en cuanto a su status de avance se mantiene, la información es mejor y expectativas ahora es mas real. Cabe la pregunta: ¿por qué si la cartera de proyectos es mas numerosa, la participación manifestada a la fecha es menor? Posibles respuestas: el poder comprador ahora se interesa en Chile, lo que hace menos necesario viajar, “ellos” vienen. El mercado de servicios MDL esta en parte presente en Chile. La información es mas accesible este año en internet. Existe proyectos con la compra comprometida desde el comienzo Existe mas celo y resguardo de la información de proyectos. Pregunta: en este contexto, ¿que mas debemos exigir como requisitos a las postulaciones?

9 Propuesta de Requisitos de Proyectos para los participantes. En un escenario crecido en cartera, (25 % mayor que 2004) con mas trabajo en casa, eventualmente disminuido en la Carbon Expo según las señas a la fecha, por los motivos señalados y manteniendo un espíritu de apoyo a las nuevas iniciativas que se inscriben, se propone relajar la exigencia individual de la Delegación, respaldada en un cumplimiento mayor con el aporte de la cartera a una exigencia a toda la delegación de modo que se den las mayores opciones de lograr lo acordado con el Banco Mundial, pero como Delegación y Cartera, mediante la meta de: 10 Proyectos en status de PIN 2 PDD. o equivalentes Requisitos economicos Pagar: USD 2800 aprox. Por participante FONTEC (misión todo incluido), reporte de gastos reembolsables, participar en el programa, informe de la misión. Para empresas que van independientes de la misión Su estadía y pasajes según programa propio y valor de la entrada a la Feria por US$ 540. Valor rebajado por gentileza del Banco Mundial.

10 Propuesta de Requisitos para los participantes: Misión Tecnológica Fontec La Misión tecnológica por otra parte y de acuerdo a su realidad (5 empresas interesadas, justo el mínimo) se orienta hoy principalmente a Empresarios nuevos en el mercado con proyectos en estado de ideas y con intención de desarrollo, potenciando lo que no se puede hacer desde Chile: visitar tecnologías operando o instaladas, ya no es posible filtrar sobre este grupo a riesgo de eliminar la iniciativa. La cartera ha crecido, la percepción del mercado es mas realista, la información se comparte menos, el desarrollo se encuentra en estado heterogéneo, hay eventualmente varios proyectos en el mismo estado de desarrollo que el año 2004, falta continuar llegando a los niveles de decisión de las empresas, Se hace necesario una clasificación de la dispersión real del estado de desarrollo de la cartera actual.

11 Muchas Gracias ! Por: Alfonso Olea APLE Consultores [email protected]