1 Rozwój e-commerce/m-commerce i płatności on-line.INTERNET 2006: Rozwój e-commerce/m-commerce i płatności on-line. Sprzedaż funduszy inwestycyjnych on-line.

2 Aktywa funduszy inwestycyjnych w EURO na osobę (dane na koniec 2004)FUNDUSZE INWESTYCYJNE - Polska na tle innych krajów europejskich Aktywa funduszy inwestycyjnych w EURO na osobę (dane na koniec 2004) Źródło: EFAMA Annual Report

3 FUNDUSZE INWESTYCYJNE – Polska

4 Struktura lokowania oszczędności przez gospodarstwa domowe w wybranych krajach Europy źródło:

5 Zmiana struktury lokowania oszczędności przez gospodarstwa domowe w Polsce2011 r. (700 mld zł)* 16% 30% 8% 46% 3% 9% 2003 r. (284 mld zł) 10% 79% 6% 1998 r. (161 mld zł) 91% 2% 1% Fundusze Inwestycyjne Akcje Ubezpieczenia na życie Depozyty bankowe * prognoza Pekao S.A. źródło

6 ok. 200 mld zł Obecnie fundusze zarządzają ok. 54 mld zł*Wg prognoz analizyków Pekao S.A. szacowana wartość aktywów zgromadzonych w funduszach inwestycyjnych w Polsce w 2011 r. wyniesie ok. 200 mld zł * dane IZFiA na

7 W jaki sposób dokonałeś zakupu jednostek uczestnictwa w funduszu inwestycyjnym?82% face to face przez telefon na poczcie przez Internet pozostałe 4% 6% 3% 5% źródło: Forrester Consumer Technographics, May 2002

8 Korzystanie z usług finansowych przez internautów.Z których, z wymienionych poniżej usług finansowych skorzystałeś w Internecie? Źródło danych: gemiusAdHoc, październik 2004

9 Zamiar korzystania z usług finansowych przez internautów.Jakie jest prawdopodobieństwo, że w ciągu najbliższych 6 miesięcy skorzystasz za pomocą Internetu z funduszy inwestycyjnych? Źródło danych: gemiusAdHoc, październik 2004

10 Zamiar korzystania z usług finansowych przez internautów.Gdzie w Internecie masz zamiar nabyć jednostki uczestnictwa w funduszu inwestycyjnym? Źródło danych: gemiusAdHoc, październik 2004

11 Kim jest użytkownik serwisu www.pko-cs.pl ?

12 Geograficzny rozkład użytkowników - województwa

13 Struktura wiekowa oraz płeć Uczestników funduszy, wykorzystujących Internet jako narzędzie do inwestowania w Fundusze Inwestycyjne

14 Serwis WWW - skuteczne narzędzie sprzedaży produktów PKO/CREDIT SUISSE TFI S.A.

15

16 Charakterystyka funduszuWizytówka funduszu Dane finansowe

17 Adresy placówek Wykresy stóp zwrotu Kalkulatory Informacje o aktywach Analizy Zlecenia online

18 Czego internauci najczęściej szukają na stronach www.pkocs.pl– – Wzrost popularności Bez zmian Spadek popularności

19

20 Zlecenia: Otwarcie Rejestru Nabycie Odkupienie Konwersja Transfer Blokada Rejestru Blokada PIN Zamknięcie Rejestru Zmiana kategorii JU Odwołanie pełnomocnictwa Otwarcie IKE Nabycie na IKE Zwrot z IKE Zmiana podziału środków na IKE Blokada IKE

21 Sposób wykorzystania Internetu przez Towarzystwa Funduszy Inwestycyjnychinformacja, promocja – własny serwis www oraz serwisy zewnętrzne (portale, wortale) komunikacja z siecią sprzedaży (intranet) sprzedaż poprzez własny serwis www sprzedaż w serwisach zewnętrznych sprzedaż w supermarketach funduszy inwestycyjnych sprzedaż z poziomu rachunku ROR obsługiwanego drogą elektroniczną

22 Główne korzyści płynące z udostępnienia oferty Funduszy Inwestycyjnych w InternecieTFI POZOSTALI DYSTRYBUTORZY Przejęcię klientów korzystających do tej pory z tradycyjnych kanałów dystrybucji - redukcja kosztów sprzedaży Dodatkowy kanał dystrybucji jednostek uczestnictwa Dotarcie z ofertą do nowej, niezagospodarowanej grupy klientów

23 Dziękuję za uwagę.