1 SANTIAGO DE COMPOSTELA DR. ALBERTO MONTENEGRO JAVIER GALLASTEGUI PROYECTO DE STENT CARDIOVASCULAR

2 POTENCIAL DE MERCADO HIPÓTESIS – REFERENCIAS : HIPÓTESIS – REFERENCIAS : –600 / 700 HOSPITALES EN ESPAÑA –600 / 700 SALAS DE HEMODINAMIA/INTERVENCIONISMO ( ESTIMAMOS 300 ) –10 PROCEDIMIENTOS DIARIOS CON STENT / PER SALA ( 300 DÍAS / AÑO ) TOTAL 3,000 PROCEDIMIENTOS / AÑO / SALA TOTAL 3,000 PROCEDIMIENTOS / AÑO / SALA –2,5 STENTS / PER PROCEDIMIENTO –PRECIO DEL STENT ( BRUTO ) 3,000 € TOTAL MERCADO : 300 X 3,000 X 2,5 X 3,000 = TOTAL MERCADO : 300 X 3,000 X 2,5 X 3,000 = 6,750 M € 6,750 M €

3 P & L ( ESTIMADO ) (M €) GROSS SALES (1% – 0.5 % M. Sh.) 67,533,8 GROSS SALES (1% – 0.5 % M. Sh.) 67,533,8 Descuentos ( 20%)13,56,8 ** ------------ NET SALES54,027,0 NET SALES54,027,0 C.O.G.s (20%)10,85,4 ------------ ------------ MARGEN BRUTO43,221,6 MARGEN BRUTO43,221,6 MARKETING3,01,5 SALARIES2,02,0 COSTES FINANCIEROS (?)O,5O,3 ----------- ----------- GROSS PROFIT37,717,8 GROSS PROFIT37,717,8 I. SOC. (30%)11,35,3 ----------- BENEFICIO NETO26,412,5 BENEFICIO NETO26,412,5 ** Incierto / Concursos

4 GASTOS MARKETING ( K € ) CONGRESOS150 CONGRESOS150 ENSAYOS “OBSERVACIONALES”108 ENSAYOS “OBSERVACIONALES”108 MATERIALES200 MATERIALES200 MUESTRAS1,000 MUESTRAS1,000------- TOTAL1,500 TOTAL1,500

5 COSTES DE PERSONAL ( K € ) VENTAS (7 + 1)860 VENTAS (7 + 1)860 MARKETING125 MARKETING125 MÉDICO / TÉCNICO125 MÉDICO / TÉCNICO125 ADMIN. & FINANZAS (3 + 1)330 ADMIN. & FINANZAS (3 + 1)330 ASISTENTES205 ASISTENTES205 DIRECCIÓN300 DIRECCIÓN300----- TOTAL 2,000 TOTAL 2,000

6 ESTRATEGIA TARGETING TARGETING “TOP – DOWN” “TOP – DOWN” HIGH FREQUENCY HIGH FREQUENCY HIGH REPS. PROFILE HIGH REPS. PROFILE “PROFITABLE” ACTIVITY MARKETING “PROFITABLE” ACTIVITY MARKETING COMMERCIAL “PRESSURE” COMMERCIAL “PRESSURE”