1 SDLG Latin America

2 Agenda Estructura SDLG LA ResultadosActualización de producto – Cargadora Excavadoras Nuevos productos 2

3 & Logistics Senior AnalystEstructura SDLG LA Afrânio Chueire Executive Director Equipo 100% dedicada Enrique Ramírez Business Director Ernst Smaal Sales Administration & Logistics Senior Analyst Walter Victornio Sales Area Manager Marcelo Bianchi Aftersales Manager Eduardo Barreira Sales Administration Support (Trainee) David Balbino Order Desk and Parts Helpdesk Support

4 Estructura de apoyo VCELAMarketing: Maria Viacava - E-business Fernando Agostinho Ingeniería de Ventas: Fabio Ye Soporte de Servicios: Thiago Lacerda 4

5 Estructura de apoyo VCELADesarrollo de Competencias: Rafael Nieweglowski Garantia: Cristina Crenchiglova EXC Parts Order Desk: Fernanda Procek Cristiane Assis 5

6 Estructura de apoyo VCELAFinanciamiento de Ventas: Vanessa Dzciedicz Business Intelligence: Claudemir Beneli Business Control: Roselí Freitas 6

7 Estructura de apoyo VCELACuentas a Cobrar: Celia Pecharki Leticia Lazzarotto Rental & Remarketing: Luciano Suetugo Desarrollo de Distribuidores: Rogelio Cervantes Asuntos Legales: Roseanne Fontana 7

8 Pronóstico de venta de cargadoras de la redVenta Prevista 2012 = Pronóstico de venta de cargadoras de la red 1100 unidades 8

9 Resultados Acciones SDLG LA para que alcancemos la meta:Calibración de precios Reposicionamiento de precio de la LG918: para ser competitivos frente a la SEM 616B, Liugong 816, Lonking CDM816 Respaldo en actividades de marketing: Participación en ferias, plan de medios de comunicación, open house 9

10 Inversión total en Marketing: USD 4,2MApoyo de Marketing 2012 Inversión total en Marketing: USD 4,2M

11 Actividades de Marketing 2012Ferias y Eventos SDLG LA Apoyo a la red Plan de medios de comunicación Relacionamiento con la prensa Material promocional E-Business Vídeo/Imágenes 11

12 Cobertura de los Medios12

13 Cobertura de los Medios13

14 Website Institucional14

15 SDLG Dealer Network (SDN)Principal canal de comunicación con la red (en español y portugués): Producto: Especificaciones, folletos, implementos, manuales, etc. Posventa: Listas de repuestos, mantenimiento, garantía, ser-vicios, catálogos, etc. Ventas & Marketing: Manual de comunicación de marketing, eventos, manual del distribuidor, propaganda, etc. Sistemas: Picture guide, catálogo de piezas online. Entrenamiento: Material Comercial y de posventas Noticias: comunicados de prensa y noticias sobre SDLG y competidores 15

16 Mobile Website 16

17 Canal Youtube 17

18 Medios Online Google AdWords Marketing Web Banners 18

19 19

20 Novedades en cargadorasCambio de motor para las cargadoras de 5 y 6 toneladas: Motor Actual Weichai Nuevo Motor Deutz Se harán pruebas en los próximos meses en América Latina. Fecha para la introducción: Q4 20

21 Novedades en cargadorasLG969: Capacidad de carga de 6 toneladas, frenos en baño de aceite. Oportunidades: Chile Colombia Brasil Disponibilidad: Inmediata 21

22 Novedades en cargadorasLG978 con FOPS/ROPS. Oportunidades: Peru Colombia Disponibilidad: A partir de Septiembre 2012 22

23 Novedades en cargadorasLG979: Capacidad de carga de 7 toneladas, frenos en baño de aceite. Oportunidades: Chile Colombia Brasil Disponibilidad: A definir. Hacer estudio sobre precios y volúmenes… 23

24 Excavadoras Clases: Modelo evaluado: LG6300LG6150E: 14 ton LG6210E: 21 ton LG6225E: 21 ton LG6250E: 24 ton Modelo evaluado: LG6300 Posicionamiento tecnológico y precios: Similares a Hyundai / Doosan

25 Excavadoras Proceso de Introducción: Volumen estimado LAM en 2015:Brasil: 2Q 2012 Area Hispánica: 4Q 2012 Volumen estimado LAM en 2015: 954 unidades

26 Planificación de volumen excavadoras26

27 Posición deseada VOLVO + SDLG Líderes de market share 27

28 Compactador de tierra 12 tonMotor y bomba hidráulicos SAUER Motor Deutz 98Kw, turbo Eje trasero DANNA con freno en baño de aceite Doble frecuencia ey amplitud Cojinetes FAG Kit pata de cabra

29 Productos en evaluación

30 ¡GRACIAS! Enrique Ramírez