1 Sebastián Maturana / Felipe Maturana

2 INTRODUCCIÓN pequeña Gimnasio ubicado en la ciudad de Coyhaique. Su fundador y propietario es Felipe Maturana. Su cofundador y copropietario es Sebastián Maturana. y… todo empezó de cero

3 algo de historia - El gimnasio fue inaugurado como tal, el día 07-07-2008 - Hasta el día de hoy hemos tenido 800 socios diferentes - Promedio entran 33 socios nuevos cada mes - Este año 2010 hemos tenido como promedio 72 socios por mes - El año 2009 tuvimos en promedio 87 socios por mes - Valores mensuales Año 2008: $10.000 - año 2010: $16.000 - Además este año 2010, se han abierto 2 gimnasios nuevos. - A fines del año 2009, eliminamos las clases de aeróbica y kickboxing, por lo cual perdimos aprox. un 45% de clientela, pero ganamos otra por mayor capacidad en la sala de maquinas. Estos últimos 3 datos son relevantes, ya que explica en parte la baja de socios mensuales.

4 datos Es un gimnasio muy masculino, ahora van a ir mujeres porque se le agrega aeróbica. Mucha gente no conoce el gimnasio por la entrada. No vienen mujeres. Posicionamiento gimnasio culturista. ATENCION BUENA, BARATA, AMBIENTE GRATO FAMILIAR, se generan vínculos. EL gimnasio de la gente. Son valorados por como son no por lo que tienen. $16.000 pueden usar todo el gimnasio. Antes era revelación Es el gimnasio distinto.

5 datos El único con locomoción a la puerta. Con supermercado al lado, único con profesores constantemente en la sala de maquinas. Se han ido de alta El gimnasio mejor equipado de la religión. Salón de aeróbica mas grande que altis fitnees y rondea el tamaño de los otros dos. mas trayectoria que el Patagonia y el altis fitness. es atendido por su dueño. mas céntrico que los demás gimnasios de los colegios. es la única calle que tiene transito de subida y de bajada.

6 datos La gente cuando sale del trabajo se mueve por bilbao es la única calle que atraviesa todo Coyhaique. Atención y ambiente. Felipe da credibilidad. Los que vienen a maquinas: "dicen que ni cagando se cambiarían porque el ambiente es pura m****a y que acá hay mejores maquinas" (típico que hay viejas y no hay gente que este haciendo pesas en la misma onda) Es el único que vende suplementos, es un plus del gimnasio. Retomar clases de kick boxing. Es una onda juvenil clase media buena música. Faltaba espacio, faltaban maquinas y nos iba bien igual.

7 La competencia PATAGONIA FITNESS $20.000 solamente aeróbica. ALTIS FITNESS $38.000 maquina, aérobica y spinning. PARQUE AUSTRAL $24.000 12 tickets.

8 Coyhaique Región de Aysen (XI) Capital de dicha región Cómo viven ¿Qué piensan? ¿Cómo viven? ¿Qué sueñan? ¿Qué respiran? ¿Qué esta pasando?

9 G.O. Rango Etario: Hombres y mujeres de 14 a 35 años Nivel Socio económico: ABC1 C2 C3 Perfil Psicográfico: Personas que viven en Coyhaique las cuales necesitan de un panorama para matar el tiempo o realizar una actividad deportiva bajo techo, ya que, esta ciudad cuenta de pocas actividades las cuales realizar. Para ellos venir al gimnasio no es un tema de salud ni tampoco de alto rendimiento, si no, netamente estética(eso si no lo plasman de lleno). Son todos jóvenes y, así y todo, ya viven con su familia y poseen hijos.

10 G.O. -> Insights Todos buscan bajar la guata, les dices tonificar y les da susto 99,9% Los más chicos quieren musculo y lo más adultos bajar la guata. Sumando y restando todos quieren mejorar su figura física. (estética) No tienen panoramas. Es la gran actividad del día y alardean de ella.

11 y cual es el problema? Ha bajado la clientela. Prácticamente ya no vienen mujeres. Nos llego más competencia. Estamos escondidos. Entonces?

12 objetivos Aumentar de Octubre a Diciembre del 2010 la clientela fija a 300 personas. (Si es más, no nos enojamos) Dar a conocer el salón nuevo. Cambiar el posicionamiento

13 La solución La que ustedes como publicistas crean pertinente. Solo que tenga fundamento Que respiren la marca y vivan la marca. Solo pediremos diseñar: Nuevo posicionamiento Estrategia de MKT, Trade y Branding Concepto/Slogan Papelería Grafica de Calle: 1MTx1.60 LADO Y LADO (Colores corporativos: Amarillo, Rojo, Blanco) Aviso Diario Aysen: blanco y negro de 4x4. Boca a boca: activación alto impacto Redes sociales

14 2 revisores: lunes 30 agosto y miércoles 1 sept. Entrega: Lunes 6 de sept. Fechas

15 [email protected] [email protected]

16 Mucha suerte!