1 Segunda Reunión de Clúster Emprendimiento Dinámico Santo Domingo, octubre de 2008 Nobu Otsuka

2 Agenda I.Objetivo de la reunión II.Modelo de proyectos FOMIN III.Puntos de discusión

3 I. Objetivo Objetivo de la reunión Compartir las lecciones aprendidas Discusión de los temas comunes Maximizar el impacto de desarrollo Networking Acción concreta de colaboración

4 II. Modelo de proyectos FOMIN Objetivo General Apoyar el desarrollo de la cultura emprendedora, el aumento de emprendimientos dinámicos y el crecimiento de inversiones en nuevas empresas, ampliando la oferta de instrumentos financieros. Objetivos Específicos Establecer un esquema sostenible técnica y financieramente de promoción, incubación y financiamiento de empresas dinámicas

5 4 pilares t í picos ( combinación de donación e inversión ) 1.Deal flow (emprendedores) 2.Formación de redes de ángeles inversionistas 3.Capital semilla (side car fund) 4.Marco regulatorio y diseminación II. Modelo de proyectos FOMIN

6 I.Deal flow (Empoderamiento de emprendedores) a)Formación y fortalecimiento de alianzas estratégicas b)Concursos de planes de negocio c)Capacitación y apoyo técnico para emprendedores d)Mentoría e investee readiness e)Apoyo a incubadoras/aceleradoras/programa de emprendimientos universitarios f)Incubadoras en “redes” o clearing house

7 II. Modelo de proyectos FOMIN II.Redes de Ángeles Inversionistas a)Sensibilización (investor readiness) b)Asistencia a gobernabilidad, reglamentos, código de ética c)Ronda de inversiones/matchmaking

8 II. Modelo de proyectos FOMIN III.Side car (co-financiación) fund Financiación de US$ 100,000 – 300,000 (Capital Semilla) Garantías intangibles One to one matching con ángeles inversionistas Socios que traen “capital inteligente” Dependencia de debida diligencia de los ángeles Más largo plazo que capital de riesgo

9 Fideicomiso de 10 años US$1.6- 2 millones en total No capital sino préstamo (subordinado) sin garantía Sin penalización de prepago Plazo de 5 o 6 años con período de gracia de hasta 3 años Semi-automático (instrumento casi único) Redes de inversores = “comité de inversiones” acompañe a inversiones de ángeles Financiación promedio de US$ 100,000 máximo US$150-200.000 LIBOR 6 meses más 100-200 puntos básicos Regalías ascendentes sobre las ventas por un período determinado Ejemplo

10 Condiciones adicionales: Plan de negocios o de crecimiento evaluado favorablemente por grupo de inversores ángeles interesados Inversión de capital de uno o preferiblemente dos inversores ángeles por al menos 40% de inversión total Socios originales de la empresa conserven gerencia del proyecto y mayoría accionaría Existencia de declaración jurada de todas las partes involucradas de inexistencia de conflictos de interés entre involucrados en la transacción y entes ejecutores del proyecto Cumplimiento con políticas y regulaciones en materia ambiental establecidas por leyes del BID y del País

11 II. Modelo de proyectos FOMIN IV. Marco regulatorio y diseminación Las mejores prácticas locales Estudios de casos Marco regulatorio como incentivos fiscales para inversión de capital riesgo en nuevas empresas

12 FOMIN: Clúster de Emprendimiento Dinámico Aprobados Chile Bolivia Uruguay Costa Rica Paraguay Argentina República Dominicana Panamá Nicaragua (solo TA) Regional (Endeavor TA) En preparación Guatemala Colombia En contacto México Perú Jamaica (Montos aprobados) FOMIN: No reembolsable US$12,9 millones Contraparte: No reembolsable US$9,0 millones FOMIN: Inversión US$9,5 millones Contraparte: Inversión US$10,3 millones

13 III. Problemas: Deal flow Sostenibilidad de incubadoras – cómo mantener dilema que “buenos clientes salen primero”? Incubadoras en “redes” – cómo mantener la relación estratégica entre ellas? Pre-incubación -qué pasa con aquellos que no consiguen financiación inicial?

14 III. Problemas: Redes de Ángeles Formalización de informalidad o informalización de formalidad – Cómo balancear transparencia con confidencialidad? Doble debida diligencia apoderamiento de transacciones – cuál es el número apropiado de inversionistas (perfil)? Tiempo para involucrase – es suficiente?

15 III. Problemas: Side Car Fund Incentivos- Si los hay para ángeles inversionistas? Cómo tratar las regalías u otro upside? Socios - Quiénes podrían (deberían) ser socios del fondo con qué rentabilidad esperada? Instrumento- Debe ser único o tailor made? Comisión de desempeño para la administradora - Debería ponerla por no haber agregado mucho valor?

16 III: Problemas: Incentivos fiscales Hacer los ricos más ricos, redes ya cerradas más prestigiadas? Perfil de ángeles – son high net worth o ejecutivos? Mercado de capital (todavía a long shot…no es downscaling como otros países)

17 IV. Retos Sostenibilidad de incubación, redes de ángeles, y side car fund 1.Variedad de modelos de redes y fondos, pero deben evolucionarse por las prácticas 2.Estructura híbrida (automática y discrecional no son mutuamente exclusivos) 3.Instrumentos complementarios (descuento de contratos, etc.)

18 IV. Retos Nuevos productos 1.Asociación Latinoamericana de Inversionistas Ángeles (ALIAS) 2.Guía de Aprendizaje de Emprendimientos Dinámicos

19 Gracias!

20 Reunión del Cluster de Promoción de Emprendimientos Dinámicos 21 y 22 de octubre 2008 Santo Domingo, República Dominicana

21 El Ecosistema Emprendedor en Costa Rica Se utilizan herramientas similares para abordar y evaluar a los emprendedores y a las MIPyME: –No se evalúa al Emprendedor sino al Plan de Negocios, generando un ciclo perverso de fracasos y desperdicio de recursos. –Se lo endeuda en lugar de aportes de capital semilla, generando una alta tasa de mortalidad infantil de empresas.

22 El Foco de Parque Tec  Bailamos con la mas fea: –Principalmente nos enfocamos a los emprendimientos en la fase de pre- incubación. –Generalmente para pre-incubación el Ecosistema no apoya. –El tiempo de maduración es muy largo. –Los recursos que se requieren son muy altos. –El nivel de riesgo es exponencial.

23 Los Pilares de Parque Tec  No endeudamiento en la fase inicial del start-up a través de fondos de capital semilla.  Minimización del riesgo empresarial a través del Acompañamiento.  Autosotenibilidad.

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25 Desarrollo de una Metodología para el Proceso de Acompañamiento

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31 Polígono Desarrollo Humano

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33 Polígono Estrategia de Innovación y Mercado

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35 Polígono Validación Estructura Tecnológica

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39 Acompañamiento  Es importante utilizar diferentes instrumentos que garanticen diferentes puntos de vista y que garanticen una eficacia importante en el proceso. –Indicadores de Desempeño –Plan de Acción Personal

40 Acompañamiento  Indicadores de Desempeño –La evaluación de los emprendimientos se debe realizar con base a datos cuantitativos y cualitativos. –Para eso se deben elaborar indicadores que representen el desempeño de la empresa en los diversos aspectos del negocio (gestión, finanzas, etc.).

41 Algunos Indicadores que pueden ser utilizados son:

42  Capacitación –Evaluar el grado de actualización de los emprendedores en terminos de desarrollo gerencial, mercadológico y tecnológico. –Eso incluye no solo la participación en cursos y eventos sino también la variedad de lecturas realizadas (libros, revistas, periódicos, etc.).

43  Redes de Contactos –Una de las características de un emprendedor es su capacidad en crear y desarrollar redes. Este indicador tiene como objetivo cuantificar el número de nuevos contactos y los resultados que esos contactos generan para la empresa.

44  Marketing –Este indicador viene a evaluar los esfuerzos que la empresa va emprendiendo en esa área y los resultados obtenidos.

45  Producto/Servicio –El objetivo es evaluar el estado de la evaluación del producto y/o servicio y valorar los progresos y las dificultades que se han tenido.

46  Gestión –Se espera que el emprendimiento debe utilizar las mas modernas técnicas de gestión; este indicador evalúa el grado de eficiencia y eficacia de esas técnicas.

47  Finanza –Este Indicador evalua el desempeño financiero de la empresa.

48  Foco –El objetivo de este indicador es evaluar si la empresa esta utilizando todos los esfuerzos en la concreción del su proyecto.

49  En terminos de cuantificación de los indicadores, es importante que el equipo de coachers establezca un padrón de cuantificación que será utilizado en la medición de los diferentes indicadores; este padrón de cuantificación puede ser numérico, porcentual, etc.

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51 Negotiating with Entrepreneurs Sam Sezak Santo Domingo, Dominican Republic October 21, 2008

52 John May Co-Founder, New Vantage Group, Vienna, VA Chairman, Angel Capital Association Co-Manager, The Dinner Clubs (3), Active Angel Investors and affiliated angel venture groups (3) Advisor, Calvert Ventures, Solstice Capital, Women’s Growth Capital Fund & Conservation International’s Verde Ventures General Partner, Seraphim Capital, London Co-Author, Every Business Needs an Angel (Crown Business: 2001) Co-Editor, State of the Art: An Executive Briefing on Cutting-Edge Practices in American Angel Investing (Darden Business Publishing: 2003) Participant in international forums and lectures – Paris, Tokyo, Bangkok, Malta, Copenhagen, Mexico City, Helsinki, Santiago, San Juan, Costa Rica, Lisbon, Cardiff

53 Sam Sezak Advisor, New Vantage Group, Vienna, VA Managing Partner BREO International, Hotel Company in South Eastern Europe Cornell School of Hospitality Management BS Georgetown MBA Former Peace Corps Volunteer Ukraine – Business Development Merrill Lynch Global Markets and Investment Banking Participant in international forums and lectures – Montevideo, Medellin, San Jose, Mexico City, Kyiv, Lviv

54 NVG Creates and Manages early stage venture funds Dinner Club ($10,000,000, Pooled Fund, 75 Investors) E-Media Club ($10,000,000 Pooled Fund, 75 Investors) Washington Dinner Club ($10,000,000 Pooled Fund, 75 Investors) Active Angels Investor Network (Pledge Fund, $2500 Annual Fee, 65 Members, 12 Investments to date) Seraphim Fund, LP (Leveraged Angel Syndicate, 30 Million Fund, 8 Angel Groups) Consults & educates groups of angels globally Power of Angel Seminars – Kauffman Foundation Costa Rica Link Inversiones - Fundacion MesoAmerica Conferences - Chile, Uruguay, Argentina, Malta, Finland, etc

55 Negotiating Points for Angels Expectations Process Term Sheet Communications Portfolio Governance Follow-on Financing Exit

56 How to Achieve Mutually Beneficial Results Competition Bargaining Compromise Tactics

57 Negotiating Steps to Achieve Results Understanding Planning Relationship Building Seeking Solutions Expanding Universe of Opportunity Check to ensure good prospects for success

58 Art of Negotiation Time Information Conviction Personality and Enthusiasm Making Concessions Avoiding Road Blocks Dealing with Tough Personalities Improving your Skills

59 Useful Resources Books: 1.Game, Set, Match: Winning the Negotiations Game, by Henry Kramer 2.Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In by Roger Fisher 3.The Power of Nice: How to Negotiate so Everyone Wins – Especially You! By Ronald Shapiro 4.Negotiating Skills for Managers, by Steven Cohen 5.Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People by Richard Shell

60 Thank You Questions & Discussion

61 Transferencia de mejores prácticas de gestión y asociatividad de redes de ángeles inversores Presentación Octubre, 2008

62 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Introducción Alcance del Proyecto 1 Transferencia de mejores prácticas Fase I  Identificación de principios básicos y buenas prácticas  Validación aplicabilidad a países LAC Análisis y validación de buenas prácticas y lecciones aprendidas en la U.E. Fase II  Análisis de la experiencia asociativa europea  Validación para LAC de un plan de acción de asociatividad Análisis y validación de la experiencia europea de asociatividad entre redes de ángeles inversores Fase III  Análisis de la experiencia europea  Verificar interés y plan de acción para LAC Promoción de inversiones conjuntas entre redes de ángeles inversores de distintos países

63 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 La Red y su entorno 2 “Deal Making” Fondos Semilla Sensibilización Captación proyectos Capacitación inversores Facilitar tareas Deal Making Inversores Emprendedores Sociedad Filtrado Selección Estructuración Sindicación Transferencia de mejores prácticas

64 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Procesos del “Deal Making” 3 Filtrado y Selección Presentación y Comunicación Gestión del “Club” Negociación Intermediación Procesos del “Deal Making” Cierre y Participación Transferencia de mejores prácticas “Deal Making” Filtrado Selección Estructuración Sindicación

65 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Pilares de una Red 4 Además de un proceso bien pensado operativamente se necesitan elementos clave para el funcionamiento de la Red: Transferencia de mejores prácticas Buenos Ángeles Selección y captación Formación Buenos proyectos Preparación y formación Alianzas clave Incubadoras Parques científicos y tecnológicos Abogados y asesores Fondos de capital riesgo Fondos Semilla Sensibilización Captación proyectos Capacitación inversores Facilitar tareas Deal Making Inversores Emprendedores

66 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Desarrollar y aprovechar el entorno más amplio 5 Transferencia de mejores prácticas Es importante tener en cuenta el entorno económico, social y profesional en el que las Redes se mueven. Teniendo en cuenta además: Papel de la Administración Pública Desarrollo del sector Aspectos regulativos y fiscales Apoyo a las Redes Asociatividad y colaboración entre Redes Sociedad

67 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 3 Transferencia de mejores prácticas Contenido y difusión del Blog Estructura de la información Reflexiones para la validación y aplicabilidad Recursos implicados Desventajas Elementos de una mejor práctica Ventajas Información general Objetivos y razones Descripción general +

68 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 3 Transferencia de mejores prácticas Contenido y difusión del Blog Blog Blog : Mejores Prácticas en Redes de Angeles inversores http://ikei.wordpress.com/

69 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Filtrado y Selección Buenas Prácticas 6 Transferencia de mejores prácticas Filtrado y Selección Flujo de proyectos ¿Qué perfil de proyectos recibimos y qué nos gustaría recibir? Si existe un desajuste ¿hemos detectado las causas y lo que podemos hacer para cambiar la situación? Papel de los inversores en el filtrado ¿Tenemos suficientes inversores activos en la Red? ¿Si nuestra Red tiene ya un gestor, es necesario hacer el proceso tan participativo? ¿Qué tipo de actividad profesional desarrollan nuestros inversores diariamente, tienen tiempo? ¿Qué tipo de cultura empresarial facilitaría este proceso? Por ejemplo, ¿Podría arrastrar la opinión de un inversor al resto? ¿Hasta qué punto se pueden evaluar proyectos en sectores no conocidos? Comunicación a los inversores ¿Cómo determinar la extensión de estos documentos de reporting? ¿Cuánta implicación de los inversores queremos en los procesos de la red? ¿Cuánta implicación quieren nuestros inversores en la Red? ¿Es preferible recoger su opinión a través de una simple conversación sobre el proyecto?

70 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Gestión del Club Gestión del Club Buenas Prácticas 7 Transferencia de mejores prácticas Perfil Inversor ¿Qué perfil tienen los inversores de nuestro entorno? ¿Preferirían implicarse activa y directamente en la inversión o delegar las decisiones y la implicación? Gestión de side – funds ¿Cuál es el potencial de este tipo de organizaciones mixtas “fondo- red” para movilizar angels inactivos? En nuestro entorno, ¿los inversores prefieren asumir la responsabilidad completa de la inversión o integrarse en redes donde deleguen esta responsabilidad?

71 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Pilares de una Red Buenas prácticas 8 Pilares de una Red Transferencia de mejores prácticas Flujo de proyectos ¿Hemos reflexionado sobre nuestros objetivos de actividad? ¿Nos llegan suficientes proyectos de forma espontánea? ¿Qué perfil de proyectos recibimos y qué nos gustaría recibir? Si existe un desajuste ¿hemos detectado las causas y lo que podemos hacer para cambiar la situación? ¿Qué tipo de acciones serían adecuadas para incrementar el flujo de proyectos en nuestro entorno? Actividad internacional ¿Qué volumen estimamos que puede tener la inversión internacional: número de operaciones potenciales, sectores, países de origen? ¿Justifica dedicarle pocos o muchos recursos? ¿Con qué instrumentos o recursos contamos para identificar, evaluar y cerrar operaciones en otro país? ¿Conocemos las prácticas locales (en otros países) de inversión, los aspectos legales y fiscales? ¿Cuál sería la mejor estrategia de colaboración con otras redes? Relaciones con otras instituciones ¿Estamos, como Red, lejos del potencial emprendedor universitario y científico? ¿Cuántas instituciones se pueden identificar operando en el entorno emprendedor y científico? ¿Están los inversores interesados en proyectos altamente tecnológicos? ¿Tenemos recursos financieros para ofrecer a la consultora?

72 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Sostenibilidad Buenas Prácticas 9 Transferencia de mejores prácticas Sostenibilidad Tamaño de una Red ¿Hemos estimado el número de proyectos que pueden llegar a nuestra red? ¿y el número de inversores? ¿Cuál es nuestra capacidad máxima para gestionar los procesos de la red? ¿La hemos alcanzado? Ingresos / gastos ¿Cultura de pagar por los servicios? ¿Somos capaces de aportar la actividad necesaria: deal flow, inversiones, para generar los ingresos necesarios? ¿Qué inversión mínima se necesita para soportar nuestra estructura? ¿Qué porcentajes serían aceptables para nuestros inversores? Recursos y relación con la institución “matriz” ¿Cómo podemos aprovecharla? Analizando nuestra institución, i.e. universidad, incubadora, etc.. ¿Es más conveniente crear nuestra propia red o colaborar con la/s existente/s?

73 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Entorno Buenas Prácticas 10 Transferencia de mejores prácticas Entorno La creación de asociaciones de redes ha ido pareja a la aparición de redes. En algunos países algunas instituciones, generalmente con financiación pública, jugaron y juegan un papel importante en el desarrollo del mercado, ayudando la aparición de redes y difundiendo el papel de las redes. En otros casos, son las propias redes las que potencian la creación de una asociación paraguas con un fin común y que represente los intereses de todas las redes frente a la sociedad y los poderes públicos. ¿Es posible sustentar financieramente una asociación como la ACA en otro entorno? ¿Es conveniente incluir inversores privados, pertenecientes a grupos o actuando por libre en la asociación? ¿Se han identificado instituciones potenciales patrocinadores de asociaciones similares? ¿Qué tipo de perfiles individuales se necesitan para dinamizar una asociación así? ¿Se podría dar el mismo resultado de partir como una asociación creada por una institución líder de la comunidad? Asociaciones de Redes

74 Muchas gracias por su atención

75 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Presentación Octubre, 2008

76 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) fue establecido en 1993 con el propósito de estimular el crecimiento del sector privado en América Latina y el Caribe. El FOMIN, dentro del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), cuenta con un mandato amplio y flexible para atender las necesidades continuamente cambiantes del sector privado, con especial atención a las necesidades de las micro y pequeñas empresas para que contribuyan al crecimiento económico y a la reducción de la pobreza. El FOMIN utiliza instrumentos de donación e inversión para apoyar pequeños proyectos piloto que ponen a prueba nuevos conceptos y que desempeñan un papel catalizador para la ampliación de los programas de reforma. Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contexto en el que se desarrolla este proyecto de elaboración de una Guía de Emprendimientos Dinámicos Antecedentes 1

77 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Empresas Dinámicas Los proyectos de apoyo a los Emprendimientos Dinámicos, a la Innovación tecnológica y al Desarrollo empresarial responden a la estrategia del FOMIN de mejorar la competitividad de las economías en la Región mediante el impulso a sus pequeñas y medianas empresas (PyMEs) a través de nuevos productos que atiendan mejor sus necesidades y de actuaciones que promuevan e involucren al sector privado – especialmente el local – en su crecimiento y diversificación. Estos proyectos son compatibles con la estrategia de desarrollo del sector privado del Banco; y responden a algunos de los actuales pilares de su estrategia, como son la promoción de la competitividad, programas de innovación y desarrollo tecnológico, y empresarialidad. La creación y el desarrollo de una Empresa Dinámica de alto valor agregado es un proceso muy complejo que requiere de los emprendedores el superar formidables barreras. De entre los varios componentes del mercado de factores de empresarialidad destacan la necesidad crítica de la existencia de recursos humanos adecuados. Contexto en el que se desarrolla este proyecto de elaboración de una Guía de Emprendimientos Dinámicos 1

78 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 La experiencia global es que aquellos países con mayor dinamismo, innovación y crecimiento económico disponen de redes especializadas de servicios financieros y de apoyo empresarial a los emprendimientos dinámicos. Ello representa un impacto directo en el grado de consecución del potencial de crecimiento de los emprendimientos, que no están limitados por la ausencia o las limitaciones de los mercados de empresarialidad locales presentes en Latinoamérica y el Caribe (LAC). Por lo general, las carencias en número, nivel de sofisticación y diversificación de los servicios de apoyo y especialmente de los productos financieros especializados en emprendimientos dinámicos en LAC – conjuntamente con una limitada transparencia, marcos regulatorios complejos y aspectos culturales desmotivadores - incrementan aún más las barreras de entrada para nuevos emprendimientos, aumentando la complejidad y costo de empezar una nueva empresa dinámica. El resultado en LAC es un entorno desfavorable a la empresarialidad, a la promoción de emprendimientos dinámicos y una gran merma en el potencial de crecimiento de los emprendimientos dinámicos. Empresas Dinámicas Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contexto en el que se desarrolla este proyecto de elaboración de una Guía de Emprendimientos Dinámicos 1

79 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Guías de Aprendizaje FOMIN Durante su existencia, el FOMIN no sólo se ha convertido en el principal fondo de asistencia técnica para el pequeño sector privado de la región, si no que paulatinamente se ha convertido también en un fondo de conocimiento que divulga el saber-hacer en gran parte a través de sus nuevos proyectos y en los talleres anuales de sus clúster. Sin embargo, el FOMIN ha considerado necesario ampliar esta difusión del saber-hacer en el marco de una iniciativa de gestión del conocimiento y con actividades específicas de diseminación como la formación a través de las lecciones aprendidas en el marco de la formación con Guías de Aprendizaje FOMIN. La diseminación correcta de este conocimiento adquirido por el FOMIN es esencial para aumentar el impacto a través de la replicabilidad de los proyectos y se deriva del nuevo mandato emanado del FOMIN II. Las Guías de Aprendizaje FOMIN pueden ser una herramienta muy importante para ello, dado que:  deberán ofrecer los fundamentos en el tema en cuestión,  estar orientadas a la resolución de problemas,  la identificación de oportunidades,  e incluir herramientas prácticas para la formulación de proyectos en un sector determinado. Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contexto en el que se desarrolla este proyecto de elaboración de una Guía de Emprendimientos Dinámicos 1

80 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Difundir los conceptos y las causas que facilitan los emprendimientos dinámicos y ofrecer herramientas que divulguen su promoción, más allá de los proyectos del FOMIN, puede contribuir al crecimiento económico y a la reducción de la pobreza gracias a una mayor creación de emprendimientos. El Comité de Donantes del FOMIN aprobó la constitución de un clúster para la promoción de emprendimientos, en cuyo plan de trabajo se incluyó un plan de diseminación a ser elaborado por el coordinador del clúster con el objetivo entre otros de “...fomentar el intercambio de lecciones aprendidas entre las distintas agencias ejecutoras, en coordinación con el Banco”. El presente Trabajo de elaboración de una Guía de Aprendizaje FOMIN forma parte de uno de los objetivos del Plan de Diseminación del Clúster referente a que “...el FOMIN buscará activamente desde el inicio del clúster facilitar y maximizar el acceso a terceros (adicionalmente al Banco y a las agencias ejecutoras) de la información generada alrededor de las lecciones aprendidas en el clúster”. Por tanto, la utilización de esta Guía de Aprendizaje, como mecanismo de difusión, formará parte esencial de la actividad regular del clúster. Guías de Aprendizaje FOMIN Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contexto en el que se desarrolla este proyecto de elaboración de una Guía de Emprendimientos Dinámicos 1

81 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Público Objetivo de la Guía El público objetivo de esta Guía estará constituido por:  profesionales de las agencias ejecutoras del FOMIN, para promover el fortalecimiento de las mismas siguiendo el mandato del FOMIN,  profesionales de incubadoras de empresas,  promotores de Spin-offs,  agencias de desarrollo local,  ministerios de ciencia y tecnología, de industria  entidades privadas con interés probado en esta materia  otros…… Por lo general, estos profesionales contarán con estudios de nivel superior, ya sea un diploma, una licenciatura o incluso formación de postgrado. Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contexto en el que se desarrolla este proyecto de elaboración de una Guía de Emprendimientos Dinámicos 1

82 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Beneficios de la Guía El FOMIN pretende basarse en esta Guía inicial sobre promoción de Emprendimientos Dinámicos para poder realizar actualizaciones de la misma para actividades formativas posteriores y así incorporar las experiencias y conocimiento que se vaya generando en la ejecución de los proyectos del clúster. El FOMIN no cuenta en la actualidad con un programa docente estructurado, ya que esta no es la forma en la que se pretende articular la diseminación del conocimiento. Por el contrario, se pretende que esta difusión a través de las Guías de Aprendizaje FOMIN en general y el prototipo de promoción de Emprendimientos Dinámicos en particular se puedan organizar cursos en diferentes países de acuerdo a la demanda y necesidades de los proyectos nacionales del clúster y sus diferentes entornos. Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contexto en el que se desarrolla este proyecto de elaboración de una Guía de Emprendimientos Dinámicos 1

83 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Beneficios de la Guía Un beneficio adicional potencial del proyecto es que se podría ofrecer esta Guía a instituciones de educación superior de la región para fortalecer la formación en la promoción de emprendimientos dinámicos entre una audiencia mucho más amplia de instituciones y personas a las que tiene acceso el FOMIN en la actualidad. El objetivo no sería otro que “fomentar el espíritu emprendedor y la cultura empresarial en la sociedad”. Es importante recordar que la empresarialidad es un concepto transversal en el FOMIN, dado que su objetivo principal es la promoción del sector privado como motor del crecimiento y de la reducción de la pobreza. Otro beneficio adicional es que esta Guía va a ofrecer a corto plazo valiosas lecciones aprendidas en la ejecución de los proyectos, sin tener que esperar un largo periodo para divulgar y compartir las enseñanzas de la experiencia. Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contexto en el que se desarrolla este proyecto de elaboración de una Guía de Emprendimientos Dinámicos 1

84 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008  La Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos se compone de 8 módulos  Casos prácticos  Introducción y anexos con conceptos clave y bibliografía de cada módulo. Contenido de la Guía Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Uso de la Guía Contenido de la Guía Módulos 2 La Guía de Aprendizaje tiene dos modalidades de uso:  El primero es como soporte para la ejecución de cursos presenciales que se complementan mediante la articulación de la Comunidad de Aprendizaje.  Un modo alternativo de uso de la Guía es absolutamente remota, como un recurso de autoinstrucción que también se complementa con la participación en la Comunidad de Aprendizaje. Desde luego, bajo esta modalidad, cobra particular importancia la existencia de algún tipo de facilitador o monitor que apoye el avance de los usuarios, resuelva sus dudas y provoque en ellos el vínculo emocional necesario para seguir avanzando y participar en la Comunidad.

85 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contenido de la Guía Módulos 2 Estructuración de los Módulos La Guía ha sido confeccionada buscando el equilibro entre un contenido didáctico necesario para difundir conocimiento y una importante batería de ejemplos, ejercicios, tareas grupales, casos, … Todo ello hace de la Guía una herramienta de trabajo práctica, amena y de fácil difusión.

86 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contenido de la Guía Módulos 2 ¿Cómo se puede mejorar el ecosistema de negocios para apoyar la creación de Emprendimientos Dinámicos?  Reconocer la importancia de los Emprendimientos Dinámicos en la economía nacional.  Identificar y reconocer elementos de influencia de su propio entorno de negocios (tanto público como privado) sobre la generación y desarrollo de Emprendimientos Dinámicos.  Diseñar y priorizar planes de acción para incorporar elementos que enriquezcan su ecosistema de negocios para la generación y desarrollo de Emprendimientos Dinámicos. Ecosistemas de negocios para el desarrollo de Emprendimientos Dinámicos

87 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contenido de la Guía Módulos 2 ¿Cómo se puede estimular la llegada de un flujo significativo de proyectos de Emprendimiento?  Segmentar y caracterizar los perfiles de los distintos tipos de candidatos a convertirse en Empresas Dinámicas.  Definir acciones para generar y atraer flujos de Emprendimientos Dinámicos.  Definir criterios de selección de los Emprendimientos Dinámicos. Captando un flujo significativo de Emprendimientos Dinámicos

88 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contenido de la Guía Módulos 2 ¿Cómo se puede acelerar el desarrollo de empresas a través de redes de negocios?  Reconocer los principales elementos de un proceso de diseño de negocios de grupos de Emprendimientos Dinámicos.  Incorporar la perspectiva de redes de negocios al proceso local de elaboración de planes de negocio.  Reconocer los elementos críticos de un proceso de aceleración empresarial.  Incorporar la perspectiva de redes de negocios al proceso local de desarrollo empresarial. Aceleración basada en redes de negocios

89 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contenido de la Guía Módulos 2 ¿Cómo gestionar una cartera de Empresas Dinámicas ?  Estimar la capacidad actual de atención de proyectos y la capacidad requerida para atender las metas.  Conocer prácticas para potenciar emprendimientos a través de las sinergias entre las propias empresas apoyadas.  Conocer la importancia y aprender prácticas para la depuración de la cartera de proyectos. Administración de cartera de Emprendimientos Dinámicos

90 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 8 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contenido de la Guía Módulos 2 ¿Cuál es el modelo de Red más adecuado?  Analizar el entorno para la creación de una Red de Inversores.  Valorar las fortalezas y debilidades de la organización matriz.  Conocer a los inversores potenciales.  Presentar distintos tipos de Redes de inversores.  Desagregar la estructura de gestión de una Red. Redes de inversores: principios de funcionamiento

91 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 8 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contenido de la Guía Módulos 2 ¿En qué consiste la actividad de una Red de inversores?  Desagregar los servios de las Redes de inversores.  Detallar metodologías para el desarrollo de los servicios.  Buscar mejores prácticas en la actividad de las Redes. Operativa de las redes de inversores

92 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contenido de la Guía Módulos 2 ¿ Cuáles son las claves del proceso inversor? ¿Cuáles son las mejores fórmulas para transmitir este conocimiento?  Presentar una visión general del conjunto del proceso de inversión.  Profundizar en los principales elementos de cada etapa de inversión.  Anticipar y afrontar potenciales puntos de conflicto en el proceso.  Revisar distintas fórmulas para transmitir el conocimiento. El proceso de inversión

93 Presentación Santo Domingo - 21/10/2008 Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos Contenido de la Guía Módulos 2 ¿Qué instrumentos y colaboraciones se pueden establecer para fomentar la actividad de inversión privada?  Revisar los instrumentos financieros creados por las administraciones públicas para apoyar la inversión privada.  Identificar mejores prácticas de asociacionismo y promoción de la inversión privada que desarrollan las Redes.  Analizar la sostenibilidad de las Redes en su entorno. Medidas de apoyo a la inversión privada

94 Muchas gracias por su atención

95 Fondo Multilateral de Inversiones Reunión de Cluster de Emprendimientos Dinámicos Santo Domingo, 22 de octubre Nuevo enfoque de Gestión de Conocimiento en el FOMIN

96 96 PLAN DE LA SESION La Gestión del Conocimiento en el FOMIN Cluster Emprendimientos Dinámicos y la Gestión del Conocimiento Diseminación de la Guía de Aprendizaje sobre Emprendimientos Dinámicos

97 97 El FOMIN utiliza la Gestión del Conocimiento para: Capturar conocimientos y expertise Compartir y diseminar conocimientos Promover alianzas estratégicas Mantener al FOMIN en la vanguardia de la innovación y posicionarlo como una organización de aprendizaje. Gestión del Conocimiento en el FOMIN

98 98 IKM identifica y desarrolla nuevas áreas temáticas de intervención para el FOMIN, capturando: Mejores prácticas nacionales e internacionales Lecciones aprendidas Demanda en la región Referencia para futuras intervenciones del FOMIN GC PARA CAPTURAR CONOCIMIENTOS PROYECTOS “PIONEROS”

99 99 IKM identifica, organiza y disemina los conocimientos generados por la comunidad FOMIN. Mayo 2007: Iniciativa de Gestión de Conocimiento K2Practice OBJETIVO Crear y compartir conocimientos a nivel interno y externo OBJETIVO Crear y compartir conocimientos a nivel interno y externo CÓMO? A través de un sistema capaz de identificar, organizar y validar conocimiento CÓMO? A través de un sistema capaz de identificar, organizar y validar conocimiento GC PARA COMPARTIR Y DISEMINAR CONOCIMIENTOS

100 100 GC PARA COMPARTIR Y DISEMINAR CONOCIMIENTOS Captura y diseminación de lecciones aprendidas de proyectos FOMIN Lecciones están vivas y van cambiando Mejora continua de proceso para identificación, captura y diseminación

101 101 GC PARA COMPARTIR Y DISEMINAR CONOCIMIENTOS Historias de Cambio Videos testimoniales beneficiarios + Entrevista coordinadores de proyectos

102 102 GC PARA COMPARTIR Y DISEMINAR CONOCIMIENTOS Nuevo Programa: “Promoviendo la gestión del conocimiento a través de comunidades de aprendizaje” Se financiarán hasta 20 proyectos piloto (en 4 años) Objetivos:  promover el intercambio de conocimiento  la colaboración inter-institucional  fortalecimiento de capacidades entre las agencias ejecutoras del FOMIN. Contactos: Winsome [email protected] Norah Sullivan [email protected]

103 103 El FOMIN promueve nuevas alianzas con: Grupo BID Fundaciones del sector privado Corporaciones Organizaciones donantes Con los objetivos de: GC PARA ESTABLECER ALIANZAS ESTRATÉGICAS Aumentar la eficiencia en apalancar recursos para financiamiento Aumentar el impacto de desarrollo de los proyectos Compartir experiencias de desarrollo

104 104 EL CLUSTER Y LA GESTION DEL CONOCIMIENTO Gran parte del conocimiento acumulado en los proyectos del FOMIN reside en sus organizaciones socias. Desde un punto de vista colectivo, este conocimiento es tácito. Este conocimiento es un bien público: debemos hacerlo explícito y difundirlo para que otros se beneficien.

105 105 EL CLUSTER Y LA GESTION DEL CONOCIMIENTO Desde el FOMIN Financiamos proyectos Accedemos a conocimiento global Transferimos conocimiento Creamos plataformas de intercambio para comunidades agentes Ustedes Generan cambio Crean conocimiento original local Transfieren conocimiento local a la globalidad Acceden a conocimiento global para mejorar su práctica Combinación de ambos puede ser muy potente y mejora impacto

106 106 EL CLUSTER Y LA GESTION DEL CONOCIMIENTO EMPRENDIMIENTOS DINAMICOS  Sector de gran importancia para el desarrollo del sector privado.  Número significativo de 10 proyectos, por US$40.7 millones (FOMIN: US$22.4 millones, Contraparte US$19.3 millones)  Madurez en las relaciones colectivas entre FOMIN y sus socios y entre Uds. Con estos activos podemos:  Mejorar el impacto de los proyectos actuales y futuros.  Asumir una responsabilidad compartida en esfuerzo de promoción de crecimiento y generación empleo de calidad.  Promover la replicabilidad de los proyectos.

107 107 GC PARA COMPARTIR Y DISEMINAR CONOCIMIENTOS Guías de Aprendizaje FOMIN

108 108 DISEMINACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE SOBRE EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOS

109 109 www.fomin.org