1 Semana 6

2 PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL)COMPONENTE NEUROLÓGICO: - Sistemas de representación: visual, auditivo, kinestésico - Sistema director: sentido privilegiado como ‘‘señal de acceso’’ - Predicados: Palabras que expresan acentuación perceptiva EXPE- RIENCIA PERCEP- TIVA COMPONENTE INDIVIDUAL: - Mapas cognoscitivos mentales - Filtros de experiencia COMPONENTE SOCIAL: - Arquetipos o habituaciones colectivas - Paradigmas del grupo etario ESTRUCTURA DE SUPERFICIE: - Fonología - Inducir: guiar a otro a un estado particular - Calibrar: reconocer que otros están en estados diferentes REPRE- SENTA- CIÓN LIN GÜÍSTICA ESTRUCTURA TRANSFORMACIONAL: - Semántica - Anclaje: asociación de estímulo externo con conducta - Nuevos estados mentales AUTORES E INSPIRADORES: - Autores: John Grindler y Richard Bandler Inspiradores: Fritz Perls (Gestalt), Virginia Satir (Terapista familiar) y Milton Erickson (Sistemas)

3 ESTRATEGIAS DE CAMBIO: 1.- SEÑALES DE ACCESO Y PREDICADOSPNL Y COMUNICACIÓN ESTRATEGIAS DE CAMBIO: 1.- SEÑALES DE ACCESO Y PREDICADOS - VISUALES - AUDITIVAS - KINESTÉSICAS 2.- ELEMENTOS DEL CAMBIO - OBJETIVOS (Saber lo que se quiere) - ALERTA (Estar presente) - FLEXIBILIDAD (Permeabilidad) Ser director de la película que protagonizamos FACILITACIÓN: 1.- ACOMPASAMIENTO - VISUAL - AUDITIVO - KINESTÉSICO 2.- TRADUCCIÓN - CUADRAR - DESCUADRAR - RE-EXPRESAR

4 COMPONENTES DE LA CAPACIDAD DEINFLUIR EN LOS DEMAS TONO DE LA VOZ 38% LENGUAJE CORPORAL 55% 7% PALABRA

5 INTIMA PERSONAL SOCIAL PÚBLICA NEGOCIACIÓNZONA ÍNTIMA m ZONA PERSONAL A 1.5 ZONA SOCIAL A 3.75 ZONA PÚBLICA A 7.7 INTIMA PERSONAL SOCIAL PÚBLICA NEGOCIACIÓN COOPERACIÓN INTIMIDAD IGUALDAD

6 MIRADA Y SALUDO SINCERIDAD SORPRESA DESCONFIANZA AMISTOSO CORDIALAFECTUOSO

7 CUERPO Y BRAZOS PENSATIVO PROVOCADORA SATISFECHO SUSPICACIAAUTOPROTECCIÓN DEFENSA

8 COMPRENDER Y UTILIZAR LOS GESTOS GLOBALESGesticular con las manos Cejas levantadas Mano apoya- da en el mentón ESCUCHAR APROBANDO PRESTAR ATENCIÓN DESTACAR UN PUNTO Mirada indirecta Brazo abra- zando el cuerpo Cejas frunci- das y ojos cerrados DEMOSTRAR DUDA NECESITAR APOYO SENTIR CONFUSIÓN

9 Responder mentalmente estas preguntas:1.- ¿Cómo se lee tu nombre alrevez? 2.- ¿De qué color es la puerta de tu casa? 3.- ¿Cómo suena tu voz debajo del agua? 4.- ¿Cómo suena tu canción favorita? 5.- ¿Qué parte de tu cuerpo está ahora más caliente: tu pie derecho o tu pie izquierdo? 6.- ¿Cómo suena tu voz cuando hablas contigo mismo?

10 SEÑALES DE ACCESO Arriba/derecha VISUAL (Construido) Arriba/izquierdaVISUAL (Recordado) Horizontal/derecha Auditivo (Construido) Horizontal/izquierda AUDITIVO (Recordado) Abajo/derecha KINESTÉSICO Al frente/abajo CONFUSO Abajo/izquierda AUDITIVO (Tonal)

11 Conciencia Competencia Incompetencia Consciente Competencia ConscientePROCESO METACOGITIVO Incompetencia Consciente Competencia Consciente Aprendizaje Conciencia Incompetencia Inconsciente Líderes reactivos Competencia Inconsciente Líderes proactivos Competencia

12 PRIMER TRABAJO INDIVIDUAL: (Para entregar la próxima semana (semana 7))1.- Redactar un caso referente a una Empresa en el cual se apliquen los conocimientos adquiridos en las cinco primeras semanas. 2.- Condiciones: a) El caso puede ser real o inventado b) La longitud del escrito debe ser alrededor de caracteres c) La entrega se hará la semana después de carnaval Nota: Entregar el trabajo engrapado, sin carpeta.