1 Seminario de Oportunidades Oficina Comercial para el Triángulo Norte Colombia, Mayo de 2014

2 … las inversiones de empresas Colombianas en el TN suman más de U$4.500 mm en 10 años …el TLC de Colombia y el TN cumple 5 años en 2014? … estos países son reconocidos mundialmente por azúcar, hule, melón y cardamomo? Además por la Cajita Feliz y el Zacapa y el Pollo Campero? … el Triángulo Norte está compuesto por Guatemala, El Salvador y Honduras? …los tres mercados del Triángulo Norte y Belice suman 29,6 mm de habitantes? Sabía usted que… …los tres mercados del TN y Belice sumaron importaciones desde Colombia por U$971 mm? …existen > 8 navieras que conectan a Colombia con el TN y hay rutas aéreas directas (2.45 hs)?

3 Tener en cuenta que Colombia está de moda en el TN?

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5 Algunas cifras…

6 Cuanto exporta Colombia al TN?

7 Con cual país iniciar?

8 Qué están importando?

9 Qué oportunidades hay? Agroindustria ManufacturasPrendas y confecciones 1.Leche en polvo 2.Consumo masivo para Guatemala y Nicaragua en productos. 3.Alimentos congelados y complementos alimenticios 4.Premezclas para nutrición animal. 5.Productos para food service 6.Granos básicos 7.Materia prima dulce 1.Productos que se vendan en cadenas de tiendas retail y para venta directa por catalogo 2.Preparaciones de belleza para el segmento profesional (salones) 3.Cosméticos naturales. 4.Medicamento y equipo medico hospitalario 5.Productos veterinarios 6.Cables, maquinaria de transporte para la industria agrícola 7.Maquinaria para eficientizar procesos en industria de alimentos y textil 8.Equipo eléctrico industrial y sistemas de ahorro de energía y eficiencia energéticaSistemas relacionados con tratamientos de agua y procesos biológicos. 9.Partes de sistemas de refrigeración 10.Empresa fabricante de partes y accesorios para motocicletas sin intermediario. 1.Telas y cuero para tapizar muebles 2.Jean (U$15-20) y Boxer (U$3-4) 3.Productos para venta directa por catalogo 4.Articulos para viaje 5.Insumos para calzado, bolsos y accesorios, billeteras, estuches 6.Insumos para la industria (marquillas, herrajes, telas) 7.Ropa casual para dama y caballero. Ropa de maternidad 11.Materiales de construcción, estructuras constructivas y acabados 12.Ventanería en PVC, con vidrio- 13.Productos de tabla yeso 14.Molduras para cuadros en cartón para la industria del enmarcado 15.Productos para señalización vial e implementos para la seguridad industrial 16.Químicos para combatir roya 17.Productos de hule 18.Bolsas zyplock para empaque de alimentos y doypack para empaque de insumos alimenticios (oportunidad en café) 19.Mobiliario de Oficina, salas, closets centros de entretenimiento, puertas, zócalos, interiores para casas, 20.Insumos del área de hoteles y restaurantes, ammenities, orgánicos, desechables

10 Reactivación del gasto del Gobierno y la inversión pública (APP) Construcción modular de vivienda, hoteles (U$140 tf) y centros comerciales (U$25 mt2)… Conciencia ecológica Población joven - “Americanización”… Comercio electrónico en crecimiento y movilidad Emprendimiento + diversificación de ingresos y complementación de portafolio de productos A pesar de la baja penetración del internet, el comercio electrónico está creciendo. Movilidad Acuerdos comerciales ( Alianza del Pacífico) y aumento en la promoción de otros países Tendencias Exportador Distribuidor Especializado Minoristas Exportadores Consumidor Final Mayoristas Representantes de Marca Canal más especializado … Incremento en los “Clubes” tipo Pricesmart y venta por catálogo Encadenamiento Productivo de ida y de vuelta

11 Recordar que son países de bajo precio…

12 Registrar las marcas de los productos a mayor brevedad Revisar en detalle requisitos de etiquetado. Definir desde el principio obligaciones, responsabilidades y gastos compartidos Explorar Definir desde el principio los acuerdo de pago y crédito. Honrar los compromisos, por pequeños que sean (mail). …Seguimiento y cumplimiento Hacer uso de los instrumentos de promoción: Catálogo de Exportadores, misiones, agendas y ferias Buenas prácticas para enfrentar retos Presentar correctamente los precios y enviar muestras con alta calidad. Buscar alternativas logísticas para compensar costos y exigencias en precio y margen requerido

13 Lo que se busca…Nunca olvidarAmenazas 1.Productores bien estructurados que sepan exportar 2.El proveedor debera demostrar un comportamiento ético y legal incuestionable de forma consistente. 3.Responsabilidad Social Empresarial. 4.Demostrar su capacidad para entregar los productos y servicios de acuerdo con los requerimientos. 5.Respeto por los acuerdos. 6.Generación de relaciones de largo plazo. 7.Nuevas ideas. 8.Veracidad en la información. 9.Precios competitivos, así implique nuevas líneas de producto 10.Exportador > Vendedor Presentar correctamente los precios. Enviar muestras con alta calidad. Honrar los compromisos, por pequeños que sean (mail). Definir desde el principio los acuerdo de pago y crédito. Definir desde el principio obligaciones, responsabilidades y gastos compartidos Explorar alternativas logísticas para compensar costos y exigencias en precio y margen requerido. Registrar las marcas de los productos a mayor brevedad Revisar en detalle requisitos de etiquetado. 1.Argentina, Ecuador, Perú, Chile y México redoblaron esfuerzos en promoción. Los vecinos reclaman atención, mientras China y Europa buscan oportunidades. 2.Hay demoras de entrega 3.Incremental en precios sin razón 4.Limitante en créditos 5.No hay mismas reglas 6.Hay pérdida de confianza, a pesar que el diseño colombiano gusta mucho 7.Recurrente falta de calidad (hasta en las muestras) 8.No respeto de acuerdo a exclusividad 9.No hay seguimiento post-venta. 10.No hay plan de postventa 11.Se está perdiendo el entusiasmo 12.Se compite con productores locales, y con productores de diferentes países Los problemas más frecuentes…

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