1 Seminarium magisterskie 2015-2016Grzegorz Karasiewicz

2 Agenda Wprowadzenie Tematy prac magisterskichKonspekt pracy magisterskiej Analiza literatury przedmiotu Wymagania formalne

3 1. Wprowadzenie

4 1. Wprowadzenie - agenda Promotor Komunikacja z promotoremCo to jest praca magisterska? Obrona pracy magisterskiej Pytania na egzaminie magisterskim Ocena na dyplomie Harmonogram pisania pracy Zaliczenie seminarium

5 Promotor Kierownik Katedry Marketingu Wydział ZarządzaniaProf. dr hab. Grzegorz Karasiewicz Kierownik Katedry Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Dyżur – poniedziałek – godz (B436)

6 Komunikacja z promotoremSpotkania seminaryjne Dyżur Poczta elektroniczna

7 Poczta elektroniczna Tytuł e-maila Nagłówek ZałącznikImię i nazwisko – MSM-S 2016 – temat a (Tytuł pracy, plan pracy, rozdział 1, itd.) Nagłówek Dzień dobry – a nie witam Załącznik Tak jak tytuł a

8 Praca magisterska W pracy magisterskiej student powinien wykazać się:pogłębioną znajomością jednej z dyscyplin naukowych (marketing) objętych programem studiów opanowaniem wiadomości zdobytych w trakcie studiowania umiejętnością stosowania metod badawczych oraz naukowego ujmowania obserwowanych i opisywanych zjawisk umiejętnością korzystania ze źródeł oraz najnowszej literatury krajowej i zagranicznej twórczością, pomysłowością i samodzielnością myślenia podczas opracowywania wyznaczonego tematu umiejętnością formułowania problemu, hipotez badawczych oraz ich uzasadniania umiejętnością logicznego wyłożenia myśli, właściwej interpretacji wyników i precyzyjnego pisemnego formułowania myśli umiejętnością powiązania w logiczną całość elementów teoretycznych z praktycznymi

9 Obrona pracy magisterskiejDo obrony jest dopuszczony po: uzyskaniu absolutorium (zaliczenia ze wszystkich przedmiotów w programie studiów – wpisane do USOS) zaakceptowaniu pracy magisterskiej przez promotora

10 Obrona pracy magisterskiejKomisja ds. obrony pracy magisterskiej, składa się z: Przewodniczącego (wyznaczony przez Dziekana) Promotora Recenzenta

11 Obrona pracy magisterskiejTerminy obrony pracy magisterskiej Pierwszy termin – początek lipca 2016 roku Następne terminy – wrzesień, październik, listopad, grudzień 2016 roku

12 Pytania na egzaminie magisterskimDwa pytania: Pierwsze pytanie: zadaje recenzent z pracy Drugie pytanie: zadaje przewodniczący (jest losowane z listy pytań z seminarium Marketing Międzynarodowy)

13 Pytania na egzaminie magisterskimSeminarium Marketing międzynarodowy (pytania ogólne): Interdyscyplinarny charakter marketingu Marketing to sprzedaż – dlaczego ten pogląd jest mylny Kształtowanie się użyteczności marketingowych w firmie prowadzącej sprzedaż produktów za pomocą Internetu Strategie marketingowe a strategie konkurowania Segmentacja rynku a marketing zindywidualizowany Marketing mix- istota, części składowe i zależności Baza danych i indywidualizacja oferty rynkowej (produktu, dystrybucji, promocji i ceny) Determinanty silnej marki Zastosowanie badań jakościowych w marketingu Ocena pozycji rynkowej przedsiębiorstwa

14 Pytania na egzaminie magisterskimSeminarium Marketing międzynarodowy (pytania specjalistyczne): Specyfika działań marketingowych na rynkach zagranicznych Strategie rozwoju przedsiębiorstwa a internacjonalizacja Firma „globalna od urodzenia” – specyfika jej strategii na rynkach zagranicznych Strategia „tajemniczy mistrz” – jej podstawowe założenia Ocena atrakcyjności rynków zagranicznych Strategie wejścia na rynki zagraniczne Przewaga konkurencyjna narodu – przedstaw podstawowe elementy modelu M.Porter’a Ocena stopnia globalizacji branży (model G. Yip’a) Standaryzacja i adaptacja w marketingu międzynarodowym Organizacja działalności marketingowej na rynkach zagranicznych

15 Ocena na dyplomie Ocena jest wynikową:średniej z toku całych studiów (50%) oceny prac (promotora i recenzenta) (40%) oceny z przebiegu obrony (10%). Ocena dostateczna: do 3,40 Ocena dostateczna plus: 3,40 – 3,80 Ocena dobra: ,80 – 4,20 Ocena dobra plus: ,20 – 4,60 Ocena bardzo dobra: ,60- 4,90 Ocena celująca: powyżej 4,90

16 Harmonogram pisania pracy„Jakoś się ją napisze”

17 Harmonogram pisania pracyCiężka praca

18 Harmonogram pisania pracySemestr letni 2015/2016 Wybór promotora Ustalenie zakresu pracy Ustalenie tematu – tytułu pracy

19 Harmonogram pisania pracySemestr zimowy 2015/2016 Wstępne studiowanie literatury przedmiotu Przygotowanie konspektu Przegląd i analiza literatury przedmiotu Zbieranie materiałów do części praktycznej Opracowanie wstępnej wersji rozdziału I pracy Przedstawienie promotorowi wstępnej wersji rozdziału I Opracowanie wstępnej wersji rozdziału II pracy Przedstawienie promotorowi wstępnej wersji rozdziału II

20 Harmonogram pisania pracySemestr letni 2015/2016 Opracowanie i przedstawienie promotorowi wstępnej wersji następnych rozdziałów Przygotowanie wstępu, wniosków i bibliografii Opracowanie pierwszej wersji całości pracy Przedstawienie promotorowi pierwszej wersji całości pracy Pisanie ostatecznej wersji pracy Dostarczenie ostatecznej wersji pracy (8 tygodni przed obroną) Poprawienie pracy po ostatnich poprawkach (7 tygodni przed obroną) Oprawienie pracy (6 tygodni przed obroną) Dostarczenie pracy promotorowi i recenzentowi (4-5 tygodni przed obroną) Obrona

21 Zaliczenie seminariumSemestr letni 2015/2016 Temat – tytuł pracy magisterskiej – do 30 czerwca 2015

22 Zaliczenie seminariumSemestr zimowy 2014/2015 Przygotowanie konspektu – 31 października 2015 Pierwszy rozdział pracy magisterskiej – 31 grudnia 2015 Uczestnictwo w seminarium

23 Zaliczenie seminariumSemestr letni 2015/2016 Przygotowanie wstępnej wersji pracy magisterskiej 20 maja 2016 Uczestnictwo w seminarium

24 2. Tematy prac magisterskich

25 2. Tematy prac magisterskich - agendaZakres tematyczny seminarium Wybór tematu pracy magisterskiej Propozycje tematów prac magisterskich Uwagi końcowe

26 Marketing międzynarodowy –obszar tematyczny (zakres pracy)

27 Wybór tematu pracy Przy wyborze tematu należy brać pod uwagę następujące elementy: stopień szczegółowości (temat powinien być wąski, możliwie szczegółowy i konkretny) własne zainteresowania własne umiejętności i wiedzę miejsce pracy możliwość uzyskania materiałów zainteresowania i wiedzę promotora

28 Punkt wyjścia – propozycje tematów pracy magisterskiejStrategie wejścia polskich przedsiębiorstw na rynki zagraniczne – studium przypadku Efekt kraju pochodzenia – koncepcja i analiza wyników badań Strategia „firma globalna od urodzenia” – studium przypadku Procedura oceny atrakcyjności i wyboru rynków zagranicznych Typologia strategii marketingowych małych i średnich przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych – wyniki badań empirycznych Strategia „tajemniczy mistrz” – studium przypadku Produkty regionalne w Polsce i Europie Otoczenie kulturowe na rynkach zagranicznych – implikacje marketingowe Przewaga konkurencyjna narodu – studium przypadku Globalizacja branży – studium przypadku

29 Punkt wyjścia – propozycje tematów pracy magisterskiejInternacjonalizacja handlu detalicznego Globalne kampanie reklamowe – studium przypadku Motywy internacjonalizacji małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce – wyniki badań empirycznych Zarządzanie globalną marka – studium przypadku Architektura marki w firmie transnarodowej – studium przypadku Internacjonalizacja działalności a Internet Międzynarodowe negocjacje Organizacja marketingu w przedsiębiorstwie działającym na rynkach zagranicznych Cykl życia produktu w marketingu międzynarodowym Segmentacja nabywców na rynkach zagranicznych – studium przypadku

30 Punkt wyjścia – propozycje tematów pracy magisterskiejDecyzje cenowe na rynkach zagranicznych – studium przypadku Standaryzacja i adaptacja działań marketingowych na rynkach zagranicznych Stopień internacjonalizacji przedsiębiorstw – przegląd koncepcji Bezpośrednie inwestycje zagraniczne polskich przedsiębiorstw Segmentacja krajów (regionów w Unii Europejskiej) Zarządzanie globalnym łańcuchem podaży – studium przypadku Plan marketingowy – wejście firmy na rynek zagraniczny Grona (clusters) a przewaga konkurencyjna w Polsce Rozwój marki narodowej – studium przypadku Polska I inne

31 Uwagi końcowe Temat pracy musi być zatwierdzony przez promotoraO każdej zmianie tematu pracy (lub promotora) należy poinformować promotora! Nie złożenie tematu pracy w terminie związane jest z wykreśleniem studenta z seminarium Do 30 czerwca 2015 roku

32 3. Konspekt pracy magisterskiej

33 3. Konspekt pracy magisterskiej - agendaTemat pracy Uzasadnienie tematu Problemy badawcze Hipotezy badawcze Metodyka badań Struktura pracy Literatura (bibliografia)

34 Relacje w konspekcie Temat pracy Uzasadnienie tematu Metodykabadawcza Problemy badawcze Hipotezy badawcze Struktura pracy

35 Temat pracy Temat pracy powinien być powiązany z głównym problemem pracy Przy wyborze tematu należy brać pod uwagę następujące elementy: stopień szczegółowości (temat powinien być wąski, możliwie szczegółowy i konkretny) własne zainteresowania własne umiejętności i wiedzę miejsce pracy możliwość uzyskania materiałów zainteresowania i wiedzę promotora O każdej zmianie tematu lub promotora należy poinformować promotora!

36 Temat pracy - przykład Innowacja rynkowa – strategie wejścia małych i średnich przedsiębiorstw na rynki zagraniczne Innowacje rynkowe w małych i średnich przedsiębiorstwach Analiza tematu Jakie inne możliwości?

37 Uzasadnienie tematu Dlaczego proponowany temat jest ważny?Co jest w nim interesującego? Jakie są przyczyny zainteresowania tym tematem? Obecny stan wiedzy w oparciu o wstępną analizę literatury przedmiotu

38 Uzasadnienie tematu – przykład 1Punktem wyjścia dla tak zdefiniowanego tematu pracy są rodzaje innowacji rynkowej J.A. Schumpetera. Zostało przez niego wyróżnionych pięć podstawowych typów innowacji rynkowej: wprowadzenie nowego towaru Innowacja produktowa wprowadzenie nowej metody produkcji Innowacja technologiczna, marketingowa i organizacyjna otwarcie nowego rynku Innowacja rynkowa zdobycie nowego źródła surowców lub półfabrykatów Innowacja zaopatrzeniowa przeprowadzenie nowej organizacji jakiegoś przemysłu Innowacja strukturalna

39 Uzasadnienie tematu – przykład 2Otwarcie nowego rynku Dywersyfikacja działalności Internacjonalizacja działalności Jest to związane z jednym z ważniejszych wyzwań przed jakimi stoi polska gospodarka i przedsiębiorstwa: jest nim zwiększenie udziału w gospodarce światowej. W ciągu najbliższych lat musimy stać się ważnym podmiotem w systemie „Triady gospodarczej”

40 Uzasadnienie tematu – przykład 3Jest to możliwe poprzez zwiększenie aktywności na rynkach zagranicznych nie tylko przedsiębiorstw bezpośrednio (lub pośrednio) związanych z kapitałem zagranicznym, ale również małych i średnich firm mających kapitał polski

41 Uzasadnienie tematu – przykład 4Luka badawcza (naukowa): W odniesieniu do takich przedsiębiorstw (MSP z polskim kapitałem) nie istnieją do tej pory w sposób naukowy wypracowane algorytmy działań marketingowych na rynkach zagranicznych uwzględniające uwarunkowania polskiej gospodarki

42 Problemy badawcze Jest to subiektywne odzwierciedlenie obiektywnych braków w danej nauce (brak odpowiedzi na pytania - wynikające logicznie z aktualnego stanu rzeczy lub błędów w odpowiedziach) Przedstawienie luki w teorii Określenie mocnych i słabych stron określonych koncepcji (modeli) Porównywanie i kontrastowanie różnych koncepcji (modeli) Weryfikacja określonych koncepcji (modeli) w odniesieniu do szczególnych sytuacji rynkowych Wyjaśnienie określonych sytuacji Problemy uszczegóławiające Problemy wyjaśniające

43 Problemy badawcze – przykład 1Problem podstawowy: Określenie jakie rodzaje innowacji dominują i są podstawą rozwoju małych i średnich przedsiębiorstw działających na rynku polskim Problem uszczegóławiający: określenie algorytmów postępowania dotyczących strategii marketingowych w ujęciu normatywnym dla polskich firm (z koncentracją na małych i średnich podmiotach) na rynkach zagranicznych, umożliwiających osiągnięcie sukcesu rynkowego

44 Hipotezy badawcze Hipoteza (gr. hypóthesis - przypuszczenie) - osąd, teoria, które podlegają weryfikacji. Falsyfikacja to inaczej weryfikacja hipotez; brak wniosku falsyfikującego zmusza badacza do przyjęcia hipotezy, aż do następnej weryfikacji. Efektem może być sformułowanie prawa, lub zasady Hipoteza: wg Tadeusza Kotarbińskiego "...takie przypuszczenie dotyczące zachodzenia pewnych zjawisk lub zależności, które pozwala wyjaśnić jakiś niewytłumaczalny dotąd problem" wg Kazimierza Ajdukiewicza "...nieprzyjęta jeszcze racja wyjaśnienia jakiegoś faktu, którą podajemy procedurze sprawdzania" wg Józefa Pietera "...naukowe przypuszczenie co do istnienia lub nieobecności danego faktu w określonym miejscu i czasie"

45 Hipotezy badawcze – przykład 1Hipoteza badawcza 1 (problem podstawowy): kluczową rolę w małych i średnich przedsiębiorstwach odgrywają innowacje związane z „otwarciem nowego rynku”, które można określić jako innowacje rynkowe Polegają one na wejściu firm na nowe rynki, zarówno w wymiarze produktowym jak i geograficznym. Jest to związane z przedefiniowaniem domeny działania przedsiębiorstwa

46 Hipotezy badawcze – przykład 2Hipoteza badawcza 2 (problem podstawowy) Najważniejszą rolę w rozwoju małych i średnich przedsiębiorstw po wejściu Polski do UE odgrywa innowacja rynkowa związana z wejściem tych firm na rynki zagraniczne Wstępnym uzasadnieniem takiej hipotezy jest dynamika wzrostu eksportu polskiej gospodarki w ostatnich 5 latach

47 Hipotezy badawcze – przykład 3Hipoteza badawcza 3 (problem uszczegóławiający) Biorąc pod uwagę dwa wymiary: stopień globalizacji branży oraz charakter sprzedaży – można wyróżnić pięć podstawowych strategii marketingowych na rynkach zagranicznych: „tajemniczy mistrz” „globalna firma od urodzenia” „współpracy” „anonimowy wykonawca” „uderz i znikaj”

48 Metodyka badań Główne techniki badawcze analiza porównawcza literaturydane wtórne dane statystyczne materiały z przedsiębiorstwa raporty z wcześniej przeprowadzonych badań rynkowych dane pierwotne wywiady z ekspertami metoda studium przypadku badania ankietowo-wywiadowe

49 Metodyka badań – przykład 1przegląd literatury przedmiotu umożliwiający określenie dotychczasowych ustaleń w zakresie rodzajów innowacji w małych i średnich przedsiębiorstwach oraz typowych strategii marketingowych na rynkach zagranicznych analiza danych statystycznych i innych źródeł wtórnych umożliwiająca opis pozycji Polski na rynkach zagranicznych (zarówno eksport oraz inwestycje bezpośrednie) w latach Ponadto dane statystyczne zostaną również wykorzystane do wstępnego określenia branż (rynków produktowych) generujących największe możliwości eksportowe – co ułatwi później identyfikację przedsiębiorstw, które odniosły sukces na rynku międzynarodowym

50 Metodyka badań – przykład 2badania ilościowe (na próbie przedsiębiorstw działających na terenie województwa mazowieckiego, która zostanie dobrana w sposób kwotowy) w celu identyfikacji - jakie rodzaje innowacji są dominujące w małych i średnich firmach

51 Metodyka badań – przykład 2metoda studium przypadku Planowane studia przypadków będą miały rozbudowany format, dlatego też można wyróżnić następujące elementy składowe – które zostaną powtórzone w przypadku każdej badanej firmy: identyfikacja przedsiębiorstwa na podstawie danych wtórnych kontakt telefoniczny i owy z zarządem firmy (lub właścicielami) z prośbą o uczestnictwo w badaniach analiza danych wtórnych o danej firmie (np. artykuły prasowe, strona firmowa w Internecie, katalogi branżowe, dokumenty finansowe dostępne w sądach rejestrowych) wstępne spotkanie z kadrą kierowniczą (lub/i właścicielami) identyfikacja pracowników odpowiedzialnych za działania marketingowe na rynkach zagranicznych analiza dokumentów firmowych udostępnionych przez kierownictwo firmy przeprowadzenie badań w oparciu o nieustrukturalizowany kwestionariusz (wywiady bezpośrednie) z pracownikami odpowiadającymi za działalność na rynkach zagranicznych wywiady bezpośrednie z partnerami biznesowymi tych firm na rynkach zagranicznych (wywiad telefoniczny lub ankieta owa) przygotowanie wstępnego raportu dotyczącego danej firmy

52 Struktura pracy 1 Praca powinna składać się z: spisu treści wstępukilku rozdziałów (3 - 6) podsumowania aneksów (ewentualnie) spisu rysunków/ tabel (ewentualnie) bibliografii załączników słownika terminów (ewentualnie)

53 Struktura pracy 2 Zasady:Wstęp: uzasadnienie tematu, charakter pracy, główny i pozostałe problemy, zakres pracy, metodyka badawcza, struktura pracy, wkład osób postronnych. Wstęp jest pisany na samym końcu Pierwszy rozdział ma charakter ogólny, teoretyczny i wprowadzający w temat Następne rozdziały stanowią logiczne rozwinięcie tematu Zakończenie: wnioski stanowiące podsumowanie całej pracy Rozdziały muszą mieć strukturę wewnętrzną Objętość poszczególnych rozdziałów powinna być mniej więcej równa Objętość pracy około 100 stron W poszczególnych rozdziałach nie można wyodrębniać tylko jednego podrozdziału Nie należy omawiać tego samego problemu w różnych miejscach Niedopuszczalne jest aby tytuł rozdziału był identyczny z tytułem całej pracy, a tytuł podrozdziału taki sam jak tytuł rozdziału

54 Struktura pracy – przykład 1Wstęp 1 Rozdział – Teoria innowacji i strategie rozwoju przedsiębiorstwa – przegląd literatury przedmiotu Teoria innowacji przedsiębiorstwa Strategie rozwoju przedsiębiorstwa Rozszerzenie macierzy Ansoffa – internacjonalizacja działalności 2 Rozdział – Internacjonalizacja działalności przedsiębiorstwa – przegląd literatury przedmiotu Teorie internacjonalizacji przedsiębiorstw Specyfika małego i średniego przedsiębiorstwa Małe i średnie przedsiębiorstwa a internacjonalizacja działalności 3.Rozdział – Metodyka badań Problemy i hipotezy badawcze Metody badań empirycznych Dane statystyczne Badania ilościowe Studium przypadku

55 Struktura pracy – przykład 24. Rozdział – Analiza wyników badań Analiza danych statystycznych – określenie miejsca polskiej gospodarki w gospodarce światowej Analiza danych z badań ilościowych identyfikacja typowych strategii rozwoju małych i średnich przedsiębiorstw Określenie podstawowych strategii internacjonalizacji małych i średnich przedsiębiorstw Studia przypadków Strategia „tajemniczy mistrz” – firma A Strategia „współpracy” – firma B Strategia „firma globalna od urodzenia” – firma C Strategia „anonimowy wykonawca” – firma D Strategia „uderz i znikaj – firma E Podsumowanie Podstawowe wnioski z badań – algorytmy działań marketingowych dla typowych strategii internacjonalizacji Ograniczenia badań Sugestie dla dalszych badań

56 Literatura 1 Przedstawienie wykazu publikacji (materiałów):książkowych artykułowych konferencyjnych (referatów) statystycznych raportów z badań rynkowych firmowych internetowych innych

57 Literatura 2 Zasady: Wyodrębnienie publikacji, do których Autor dotarł i do których zamierza dotrzeć (inny kolor) Alfabetyczna prezentacja publikacji Można podzielić publikacje na różne grupy (jeśli jest ich sporo) Jednolity wzorzec przedstawiania publikacji Dostosowanie opisu publikacji w bibliografii do przypisów

58 Literatura – przykład 1 Książki polskie (przykładowe):Białecki, K., Kamiński, Z., Wojciechowski, H. (1986). Organizacja i techniki handlu zagranicznego. Warszawa: PWE. Duliniec, E. (2009). Marketing międzynarodowy. Warszawa: PWE. Fonfara, K. (red.) (2009). Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji. Warszawa: PWE. Gorynia, M. (2007). Strategie zagranicznej ekspansji przedsiębiorstw. Warszawa: PWE. Grzegorczyk, W. (2005). Marketing na rynku międzynarodowym. Kraków: Oficyna Ekonomiczna. Karasiewicz, G. (2013). Marketingowe strategie internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw. Warszawa: Oficyna a Wolters Kluwer business. Nowak, J. (1994). Zarządzanie w marketingu międzynarodowym. Jak skutecznie zdobywać rynki zagraniczne. Warszawa: Wyd. Wyższa Szkoła Zarządzania i Marketingu w Warszawie. Schumpeter, J. (1960). Teoria rozwoju gospodarczego, Warszawa: PWN, Warszawa 1960 (tłumaczenie: Schumpeter, J. (1911). Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung). Simon, H. (1999). Tajemniczy mistrzowie. Studia przypadków. Warszawa: PWN. Stonehouse, G., Hamill, J., Campbell, D., Purdie, T. (2001). Globalizacja. Strategia i zarządzanie. Warszawa: Felberg SJA. Yip, G. (2004). Strategia globalna. Światowa przewaga konkurencyjna. Warszawa: PWE. Wiktor, J.W., Chlipała, P. (red.) (2012). Strategie marketingowe przedsiębiorstw na rynkach międzynarodowych. Warszawa: PWE. Wiktor, J.W., Oczkowska, R., Żbikowska, A. (2008). Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki. Warszawa: PWE.

59 Literatura – przykład 2 Książki zagraniczne (przykładowe):Albaum, G., Strandskov, J., Duerr, E., Dowd, L., (1994). International Marketing and Export Management. Reading (MA): Addison –Wesley. Reading Cateora, P., Graham, J. (1999). International Marketing. Boston, MA: Irwin, McGraw- Hill. Doole, I., Lowe, R. (1999). International Marketing Strategy. Analysis, Development and Implementation. London: International Thompson Business Press. Douglas, S.P., Craig, C.S. (1995). Global Marketing Strategy. New York (NY): McGraw-Hill. Hollensen, S. (2007). Global Marketing. A Market – Responsive Approach. London: Prentice Hall. Keegan, W., Green, M. (2000). Global Marketing. Upper Saddle River (NJ): Prentice Hall.. Mühlbacher, H., Leihs, H., Dahringer, L. (2006). International Marketing. A Global Perspective. London: Thompson. Paliwoda, S., Thomas, M. (2001). International Marketing. Oxford: Butterworth-Heinemann. Porter, M. (1990). The competitive advantage of nations. New York (NY): The Free Press. Rugman, A.M., Lecrew, D.I, Booth, L.D. (1985). International Business: Firm and Environment. New York (NY): McGraw-Hill.

60 Literatura – przykład 3 Artykuły polskie (przykładowe):Ciszewska-Mlinarič, M., Wąsowska, A. (2012). Znaczenie dystansu w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstw. Management and Business Administration. Central Europe, Nr 6, s Duliniec, E. (2011a). Koncepcja przedsiębiorstw wcześnie umiędzynarodowionych. Rozważania terminologiczne. Gospodarka Narodowa. Nr 1-2, s Duliniec, E. (2011b). Przedsiębiorstwa wcześnie umiędzynarodowione – uwarunkowania i rozwój. Gospodarka Narodowa. Nr 5-6, s Fonfara, K. (2001). Marketing partnerski w procesie internacjonalizacji działań rynkowych firmy. Marketing i Rynek, Nr 5, s. 2-6. Gorynia, M. (2012). Ewolucja pozycji gospodarki polskiej w gospodarce światowej. Ekonomista, Nr 4, s Karasiewicz, G., Podstawka, K. (2006). Typologia strategii marketingowych małych i średnich przedsiębiorstw polskich na rynkach europejskich, [w:] „Strategie marketingowe podmiotów w regionie” pod red. J. Karwowskiego Wyd. Uniwersytetu Szczecińskiego, Szczecin, s Morawczyński, R. (2007). Marketing małych i średnich przedsiębiorstw eksportujących a charakterystyka obsługiwanych rynków. Marketing i Rynek. Nr 11, s Sagan, M (2009).Standaryzacja programów marketingowych na rynku polskim. Marketing i Rynek, nr. 7, s Sagan, M. (2010). Koncepcja globalnych strategii marketingowych. Marketing i Rynek, Nr 2, s. 2-8. Witek-Hajduk, M.K. (2012). Formy umiędzynarodowienia polskich przedsiębiorstw na rynkach zaopatrzeniowych. Gospodarka Narodowa, Nr 4, s

61 Literatura – przykład 4 Artykuły zagraniczne (przykładowe):Andersen, O. (1997). Internationalization and Market Entry Mode: A Review of Theories and Conceptual Frameworks. Management International Review, Vol. 37, Special Issue 2, s.  27-42.  Andersen, O. (1993). On The Internationalization Process of Firms: A Critical Analysis. Journal of International Business Studies, Vol., 24, Issue 2, s Aspelund, A., Moen, O. (2005). Small International Firms: Typology, Performance, and Implications. Management International Review, Vol. 45, Issue 3, s Barkema, H.G., Vermeulen, F. (1998). International Expansion through Start-Up or Acquisition: A Learning Perspective. Academy of Management Journal , Vol. 41, Issue1: s. 7–26. Contractor, F.J.  (2007). Is International Business Good for Companies? The Evolutionary or Multi-Stage Theory of Internationalization vs. the Transaction Cost Perspective. Management International Review, Vol. 47, Issue 3, s Douglas, S.P, Craig, C.S. (2011). Convergence and Divergence: Developing a Semiglobal Marketing Strategy. Journal of International Marketing, Vol. 19, Issue 1, s Dunning, J.H. (2001). The Eclectic (OLI) Paradigm of International Production: Past, Present And Future. International Journal of the Economics and Business , Vol. 8, Issue 2, s Hennart, J-F.  (2007). The Theoretical Rationale for a Multinationality-Performance Relationship. Management International Review, Vol. 47, Issue 3, s.  Johanson, J., Vahlne, J-E. (1990). The Mechanism of Internationalization. International Marketing Review, Vol. 7, Issue 4, s Johanson, J., Wiedersheim-Paul, F. (1975). The Internationalization of the Firm – Four Swedish Cases. Journal of Management Studies, Vol. 12, Issue 3, s

62 Literatura – przykład 5 Artykuły zagraniczne (przykładowe):Katsikea, E. S., Theodosiou, M., Morgan, R. E., Papavassiliou, N. (2005). Export Market Expansion Strategies of Direct-Selling Small and Medium-Sized Firms: Implications for Export Sales Management Activities. Journal of International Marketing, Vol.13, Issue 2, s Knight, G.A., Cavusgil, S.T. (2005). A Taxonomy of Born-global Firms. Management International Review, Vol. 43, Issue 3, s Kogut, B., Zander, U. (1993). Knowledge of the Firm and the Evolutionary Theory of the Multinational Corporation. Journal of International Business Studies, Vol. 24, Issue 4, s Leonidou, L. C., Katsikeas, C. S., Coudounaris, D.N. (2010). Five Decades of Business Research into Exporting: A Bibliographic Analysis. Journal of International Management, Vol. 16, Issue 1, s Levitt, T. (1983) The Globalization of Markets. Harvard Business Review, Vol. 61, Issue 3, s Malhotra, N. K., Ulgado, F. M., Agarwal, J. (2003). Internationalization and Entry Modes: A Multitheoretical Framework and Research Propositions. Journal of International Marketing, Vol. 11, Issue 4, s Roth, K., (1992). International Configuration and Coordination Archetypes for. Journal of International Business Studies, Vol. 23, Issue 3, s Rugman, A.M., Verbeke, A., (2004). A Perspective on Regional and Global Strategies of Multinational Enterprises. Journal of International Business Studies, Vol. 35, Issue 1, s Solberg, C. A., Durrieu, F. (2008). Strategy Development in International Markets: A Two Tier Approach." International Marketing Review, Vol. 25, Issue 5, s Vernon, R. (1979). The Product Cycle Hypothesis in A New International Environment. Oxford Bulletin of Economics & Statistics, Vol. 41, Issue 4, s Zaheer, S. (1995). Overcoming the Liability of Foreignness. Academy of Management Journal, Vol. 38, Issue 2, s. 341–363.

63 Literatura – przykład 6 Inne źródła: www.economist.com www.esomar.org

64 4. Analiza literatury przedmiotu

65 Rola analizy literatury przedmiotuAnaliza literatury 1 Zakres pracy Zdefiniowanie Tematu – tytułu Analiza literatury 2 Cel /teza/ hipotezy Przygotowanie części teoretycznej

66 Etapy analizy Punkt wyjścia P. KotlerKsiążki – polskich autorów, tłumaczenia i zagraniczne Materiały konferencyjne – polskie i zagraniczne Artykuły w czasopismach naukowych – polskich i zagranicznych Working Papers – polskie i zagraniczne Prace magisterskie i doktorskie – polskie i zagraniczne

67 Punkt wyjścia Rozdział Indeks rzeczowy Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Marketing Management, 12 ed. Pearson Education, 2006 Philip Kotler, Marketing. Rebis, Poznań 2005. Philip Kotler, Gary Amstrong, John Saunders, Veronica  Wong, Marketing. Podręcznik europejski, PWE, Warszawa 2002

68 Przykład – marketing międzynarodowyKogo cytuje P. Kotler? Książka (podręcznik) Keegan, W.J. , Green, M.S. (2000), Global Marketing, Prentice Hall, Upper Saddle River. Kotler, P., Fahey, L., Jatusripitak, S. (1986), The New Competition, Prentice Hall International, London. Artykuły: Ayal, I., Zif, J. (1979), „Market Expansion Strategies in Multinational Marketing”, Journal of Marketing, Spring. Johanson, J., Wiedersheim-Paul, F. (1975), „The Internationalization of the Firm”, Journal of Management Studies, October. Sweeney, J.K (1970), „A Small Company Enters the European Market”, Harvard Business Review, September-October Wind, Y., Douglas, S.P., Perlmutter, H.V. (1973), „ Guidelines for Developing International Marketing Strategies”, Journal of Marketing, April. Itd.

69 Drugi etap Książki – polskich autorów, tłumaczenia i zagraniczne PWEKryteria selekcji Zgodność z tematem Najnowsze publikacje Renomowane wydawnictwo Znani autorzy „Własne podwórko” Nasza biblioteka Prentice Hall McGraw-Hill Houghton Mifflin Macmillan South-Western Pub PWE Wolters Kluwer PWN Difin

70 Drugi etap Książki polskich autorówBiałecki, K. (2002). Operacje handlu zagranicznego, PWE, Warszawa . Duliniec, E. (2008). Marketing międzynarodowy, Wyd.2, PWE, Warszawa. Duliniec, E. (red) (2007). Marketing międzynarodowy. Uwarunkowani, instrumenty, tendencje, SGH, Warszawa. Fonfara, K. (red.). (2014). Marketing międzynarodowy. Współczesne trendy i praktyka, PWN, Warszawa. Fonfara, K. Gorynia, M., Najlepszy, E., Schroeder, J. (2000). Strategie przedsiębiorstw w biznesie międzynarodowym, Wyd. AE w Poznaniu, Poznań. Gorynia, M. (2007). Strategie zagranicznej ekspansji przedsiębiorstw, PWE, Warszawa. Grzegorczyk, W. (1998). Marketing na rynkach zagranicznych, Biblioteka Menedżera i Bankowca, Warszawa. Grzegorczyk, W. (2005),.Marketing na rynku międzynarodowym, Oficyna Ekonomiczna, Kraków. Karasiewicz, G. (2013). Marketingowe strategie internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw, Kluwer, Warszawa. Karcz, K. (2004). Międzynarodowe badania marketingowe. Uwarunkowania kulturowe, PWE, Warszawa. Komor, M. (2000). Euromarketing. Strategie marketingowe przedsiębiorstw na eurorynku, PWN, Warszawa Koźmiński, A.K. (1999). Zarządzanie międzynarodowe. Konkurencja w klasie światowej, PWE, Warszawa. Liberska, B. (red.) (2002). Globalizacja. Mechanizmy i wyzwania, PWE, Warszawa. Malara, Z (2006). Przedsiębiorstwo w globalnej gospodarce, PWE, Warszawa. Misiala, J. (2005). Wymiana międzynarodowa i gospodarka światowa. Teoria i mechanizmy funkcjonowania, SGH, Warszawa. Nowak-Far, A. (2005). Globalna konkurencji. Strategiczne zarządzanie innowacjami w przedsiębiorstwach wielonarodowych, PWN, Warszawa. Nowakowski, M.K. (red.) (2000). Biznes międzynarodowy –obszar decyzji strategicznych, Wyd. Key Text, Warszawa. Obłój, K., Wąsowska, A. (red.) (2014). Zarządzanie międzynarodowe. Teoria i praktyka. PWE, Warszawa. Pietrasieński,,P. (2005). Międzynarodowe strategie marketingowe, PWE, Warszawa. Rymarczyk, J. (2004). Internacjonalizacja i globalizacja przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa. Schroeder, J. (2000). Badania marketingowe rynków zagranicznych, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań. Sznajder, A. (1999). Euromarketing. Uwarunkowania na rynku Unii Europejskiej, PWN. Warszawa. Wiktor, J., Oczkowska, R., Żbikowska, A. (2008). Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki, PWE, Warszawa Wiktor, J.W., Chlipała, P. (red.) (2012). Strategie marketingowe polskich przedsiębiorstw na rynkach międzynarodowych, PWE, Warszawa. Witek-Hajduk, M.K. (2010). Strategie internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw warunkach akcesji Polski do Unii Europejskiej, Oficyna Wydawnicza SGH, Warszawa. Zorska, A. (2002). Ku globalizacji. Przemiany w korporacjach transnarodowych i w gospodarce światowej, PWN, Warszawa.

71 Drugi etap Książki tłumaczeniaBuckley, A. (2002). Inwestycje zagraniczne, PWN, Warszawa Gesteland, R.R. (2000). Różnice kulturowe a zachowania w biznesie. Marketing , negocjacje i zarządzanie w różnych kulturach, PWN, Warszawa Hofstede, G. (2000). Kultury i organizacje. Zaprogramowanie umysłu, PWE, Warszawa Kotler, P., Jatusripitak, S., Maesincee, S. (1999). Marketing narodów. Strategiczne podejście do budowania bogactwa narodowego, Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków Krugman, P.R., Obstfeld, M. (2007). Ekonomia międzynarodowa. Teoria i praktyka, PWN, Warszawa Simon, H. (1999). Tajemniczy mistrzowie. Studia przypadków. PWN. Warszawa Stonehouse, G., Hamil, J., Campbell, D., Purdie, T. (2001). Globalizacja. Strategia i zarządzanie, Wyd. Felberg SJA, Warszawa Yip, G.S. (2004). Strategia globalna, PWE, Warszawa

72 Drugi etap Książki zagraniczne- International MarketingAlbaum, G., Duerr, E. (2011). International Marketing and Export Management., 7th ed., Prentice Hall, Upper Saddle River. Baack, D.W., Harris ,E.G., Baack , D.E. (2012). International Marketing, Sage, Los Angels. Bradley, F. (2005). International Marketing Strategy, Pearson Education, Harlow. Cateora, P., Graham, J. , Gilly, M.(2012). International Marketing, 16th ed., McGraw- Hill. Boston Czinkota, M., Ronkainen, I. (2010). International Marketing, 10th ed., South-Western Cengage Learning, Mason. De Burca, S., Brown, L, Fletcher, R., (2004). International Marketing: An SME Perspective, 1st ed., Prentice Hall. Upper Saddle River (New Jersey) Jeannet, J.P Hennessey, H.P. (2004). Global Marketing Strategies, 6th ed., Houghton Mifflin, Boston Hollensen, S. (2007). Global Marketing. A Decision-Oriented Approach, 4th Ed., Prentice Hall, Upper Saddle River (New Jersey) Keegan, W., Green, M., (2012). Global Marketing, 7th ed. Prentice Hall. Upper Saddle River (New Jersey) Muhlbacher, H., Leihs, H., Dahringer, L., (2006). International Marketing. A Global Perspective, 3rd ed., Thomson Learning, London Paliwoda, S.J., Thomas, M.J. (1998). International Marketing, 3rd ed., Butterworth-Heinemann, Oxford Porter, M. (1990). The Competitive Advantage of Nations, The Free Press. New York Usunier, J-C, Lee, J. (2005). Marketing Across Cultures, 4th ed., Prentice Hall. Upper Saddle River (New Jersey) Terpstra, V., Sarathy, R. (2000). International Marketing, The Dryden Press, Fort Worth.

73 Drugi etap Książki zagraniczne- International BusinessBarba Navaretti, G., Venables, J.A. (2004) . Multinational Firms in the World Economy. Princeton University Press, Priceton. Cavusgil, S.T., Knight, G., Riesenberger, J. (2013). International Business. The New Realities, 3 rd ed., Prentice Hall, Upper Saddle River. Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D. (2014). International Business, 15th ed., Prentice Hall, Upper Saddle River. Hill, C.W.L. (2012). International Business, 9th ed., McGraw-Hill, Boston. Spulber, D. F. (2007). Global Competitive Strategy. Cambridge University Press. Cambridge. Wild, J.J. Wild, K.L. (2013) International Business: The Challenges of Globalization, 7th ed., Prentice Hall, Upper Saddle River.

74 Trzeci etap Materiały konferencyjne Konferencje polskieKonferencje zagraniczne Promotor

75 Trzeci etap Konferencje polskiePolski konsument i przedsiębiorstwo na jednolitym europejskim rynku, Uniwersytet Szczeciński, Szczecin Strategie przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych. Implikacje dla Polski, Wyd. AE w Poznaniu, Poznań Współczesne problemy marketingu międzynarodowego, AE w Krakowie, Kraków 1998 Kongres „Marketingu”

76 Trzeci etap Konferencje zagraniczne40th EIBA Conference, Uppsala, December 2014 Promotor

77 Czwarty etap Czasopisma naukowe – polskie i zagraniczneKryteria wyszukiwania (oceny): Zgodność z tematem Jakość czasopisma Aktualność Znani autorzy „Własne podwórko” Przypisy Dostępność (bazy danych BUW)

78 Czwarty etap Czasopisma polskie (1)Najważniejsze: Marketing i Rynek Harvard Business Review Polska Inne Marketing w praktyce Świat marketingu Marketing Serwis Media i Marketing Polska AIDA Handel Brief Impact Modern marketing Network marketing manager Business Sales Detal Dzisiaj Życie Handlowe Handel Wewnętrzny Problemy Zarządzania

79 Czwarty etap Czasopisma polskie (2)Strategie na rynkach zagranicznych (przykładowe publikacje): Ciszewska-Mlinarič, M., Wąsowska, A. (2012). Znaczenie dystansu w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstw. Management and Business Administration. Central Europe, Nr 6,. Duliniec, E. (2011a). Koncepcja przedsiębiorstw wcześnie umiędzynarodowionych. Rozważania terminologiczne. Gospodarka Narodowa. Nr 1-2. Duliniec, E. (2011b). Przedsiębiorstwa wcześnie umiędzynarodowione – uwarunkowania i rozwój. Gospodarka Narodowa. Nr 5-6. Fonfara, K. (2001). Marketing partnerski w procesie internacjonalizacji działań rynkowych firmy. Marketing i Rynek, Nr 5. Garczarczyk, J., (2002). Zmiany w strategiach marketingowych polskich przedsiębiorstw a integracja Polski z Unią Europejską, Marketing i Rynek, Nr 3. Gołebiowski, T., Witek_Hajduk, M. (2006). Tworzenie przewagi konkurencyjnej polskich przedsiębiorstw w warunkach integracji z Unią Europejską”, Marketing i Rynek, Nr 4 i 5. Gołębiowski, T., Witek-Hajduk, M.K. (2007a).Stopień internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw. Marketing i Rynek, Nr 1. Gołębiowski, T., Witek-Hajduk, M.K. (2007b). Formy internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw. Marketing i Rynek, nr. 2. Gorynia, M. (2012). Ewolucja pozycji gospodarki polskiej w gospodarce światowej. Ekonomista, Nr 4, s Morawczyński, R., (2007). Marketing małych i średnich przedsiębiorstw eksportujących a charakterystyka obsługiwanych rynków, Marketing i Rynek, Nr 11. Proppe, M. , Strojny, M. (2005). Ostrożne inwestycje, Harvard Business Review Polska, 2005, Lipiec/ Sierpień. Sagan, M (2009).Standaryzacja programów marketingowych na rynku polskim. Marketing i Rynek, nr. 7. Sagan, M. (2010). Koncepcja globalnych strategii marketingowych. Marketing i Rynek, Nr 2. Sznajder, A., Witek-Hajduk, M.K. (2009). Strategie marketingowe polskich przedsiębiorstw przemysłu lekkiego na rynkach Unii Europejskiej – standaryzacja i adaptacja. Gospodarka Narodowa, Nr 4. Witek-Hajduk, M.K. (2012). Formy umiędzynarodowienia polskich przedsiębiorstw na rynkach zaopatrzeniowych. Gospodarka Narodowa, Nr 4. Zarzycka, A., Kałowski, A.(2006). Strategie wejścia polskich przedsiębiorstw na rynki Unii Europejskiej, Marketing i Rynek, Nr 4.

80 Czwarty etap Czasopisma zagraniczne (1)Lista Filadelfijska (obszar – marketing międzynarodowy) Najważniejsze czasopisma Journal of Marketing Harvard Business Review

81 Czwarty etap Czasopisma zagraniczne (2)Czasopisma - marketing International Marketing Review European Journal of Marketing Journal of Global Marketing Journal of International Marketing Advances in International Marketing

82 Czwarty etap Czasopisma zagraniczne (3)Czasopisma - zarządzanie Journal of International Business Studies Journal of Management Studies Academy of Management Review International Business Review Management Decision Journal of International Entrepreneurship Management International Review Journal of International Management

83 Czwarty etap Czasopisma zagraniczne (4)Meta-analiza – literature review Verlegh, P.E.J., Steenkamo, J.B.E.M. (1999). A Review and Meta-Analysis of Country –of-Origin Research. Journal of Economic Psychology, No. 20. , No.5.

84 Czwarty etap Czasopisma zagraniczne (5)Przykładowe artykuły „firma globalna od urodzenia”: Andersson, S., Victor, I. (2003). Innovative Internationalization in New Firm: Born Globals – The Swedish Case. Journal of International Entrepreneurship, Vol. 1., No.3. Aspelund, A., Moen, O. (2005). Small International Firms: Typology, Performance, and Implications,.Management International Review, Vol. 45, No. 3. Bell, J., McNaughton, R., Young, S. (2001). Born – Again Global Firms. An Extension to the Born Global Phenomenon. Journal of International Management, Vol. 7., No. 3. Hashai, N., Almor, T. (2004). Gradually Internationalizing ‘Born Global’ Firm: An Oxymoron? International Business Review, Vo. 13., No.4. Knight, G.A., Cavusgil, S.T. (1996). The Born Global Firm; A Challenge to Traditional Internationalization Theory. Advances in International Marketing, Vol. 8. Knight, G.A., Cavusgil, S.T. (2005). A Taxonomy of Born-global Firms. Management International Review, Vol. 43, No.3. Knight, G.A., Madsen, T.K, Servais, P. (2003). An Inquiry into Born-Global Firm in Europe and The USA, International Marketing Review, Vol. 21, No. 6. Knight, G.A., Madsen, T.K, Servais, P. (2003). An Inquiry into Born-Global Firm in Europe an the US, International Marketing Review, Vol. 21, No. 6. Madsen, T.K., Rasmussen, E.S., Servais, P. (2000). Differences and Similarities between Born Globals and other Types of Exporters. Advances in International Marketing, Vol. 10. Madsen, T.K., Servais, P. (1997). Internationalization of Born Globals: An Evolutionary Process. International Business Review, Vol. 6, No. 6. McDougall, P.P., Oviatt, B.M. (1996). New Venture Internationalization, Strategic Change, and Performance: A Follow-up Study. Journal of Business Venturing, Vol. 11, No. 1. Moen, O.(2002). The Born Globals. A New Generation of Small European Exporters. International Marketing Review, Vol. 19, No. 2/3. Oviatt, B.M., McDougall, P.P. (1994). Toward a Theory of International New Ventures. Journal of International Business Studies, Vol. 25, No. 1. Rennie, W.M. (1993). Global Competitiveness: Born Global. The McKinsey Quarterly, No.4. Rialp, A., Rialp J., Urbano, D., Vaillant, Y. (2005). The Born Global Phenomenon: A Comparative Case Study Research. Journal of International Entrepreneurship, Vol. 3, No.2. Sharma, D.D., Blomstermo, A. (2003). The Internationalization Process of Born Globals: A Network View. International Business Review, Vol. 12, No. 6.

85 Czwarty etap Czasopisma zagraniczne (6)Dostęp Biblioteka WZ UW Journal of Marketing Journal of Marketing Research Harvard Business Review Journal of Advertising Research Bazy danych UW Biblioteka Zbiory E-zbiory Bazy układ alfabetyczny Academic Serach premier (EBSCOhost) ProQuest Social Science Journal Science Direct

86 Strony internetowe uczelniPiąty etap Working Papers – polskie i zagraniczne Strony internetowe uczelni

87 Szósty etap Prace doktorskie i magisterskie WZ UW SGH Baza danych BUW

88 Opis publikacji – książkaAutor (imię i nazwisko) Tytuł Wydawnictwo Miejsce Rok Krótkie streszczenie Uwagi (komentarze) Możliwość wykorzystania (w jakiej części pracy) Znacznie

89 Opis publikacji – artykułAutor (imię i nazwisko) Tytuł Czasopismo (tytuł) Rok, Vol., Numer Krótkie streszczenie Uwagi (komentarze) Możliwość wykorzystania (w jakiej części pracy) Znacznie

90 Katalogi pozycji literaturowychPunkt wyjścia do ich tworzenia Struktura pracy

91 5. Wymagania formalne

92 Agenda – wymogi formalneStruktura strony tytułowej Streszczenie pracy Słowa kluczowe Dziedzina pracy Tytuły rozdziałów, podrozdziałów Układ tekstu na stronie Czcionka Akapity Cytaty Podawanie liczb Tabele Rysunki Poprawność językowa Przypisy Bibliografia

93 Struktura strony tytułowejUNIWERSYTET WARSZAWSKI WYDZIAŁ ZARZĄDZANIA Jan Kowalski nr albumu: 1000 SEGMENTACJA KLIENTÓW NA RYNKU UBEZPIECZEŃ MAJĄTKOWYCH Praca magisterska Na kierunku: Zarządzanie W zakresie: Marketing Praca wykonana pod kierunkiem Prof. dr hab. Grzegorza Karasiewicza Katedra Marketingu Warszawa, czerwiec 2015

94 Streszczenie pracy Nie powinno zawierać więcej niż 800 znaków (16 wierszy) Nie powinno być tożsame z wstępem pracy magisterskiej

95 Słowa kluczowe Maksymalnie 10 W jednym wierszu, oddzielone przecinkiemPowinny być formułowane w mianowniku liczby pojedynczej

96 Dziedzina pracy 04700 Marketing i zarządzanie15300 Public Relations, reklama, promocja Promotor może wyznaczyć inny kod dziedziny pracy

97 Tytuły rozdziałów, podrozdziałówJak wyróżniać tytuły Rozdziały: duże litery, pogrubiony tekst (bold), czcionka Times New Roman 14, bez kropki, od dużej litery, numeracja rzymska z kropką Podrozdziały: małe litery, pogrubiony tekst (bold), czcionka Times New Roman 14, bez kropki, od dużej litery, numeracja arabska z kropką Każdy rozdział zaczyna się od nowej strony Między podrozdziałami występuje większy odstęp – 3 „puste” wiersze Odstęp między tytułem podrozdziału a tekstem – 1 „pusty” wiersz

98 Układ tekstu na stronie1800 znaków na stronie 30 wierszy i 60 znaków w wierszu Odstęp między wierszami: 1 ½ lub 2 Marginesy Prawy, lewy, górny i dolny: 2,5 cm Margines na oprawę: 0,5 cm Druk jednostronny Szerszy margines lewy Druk dwustronny strona nieparzysta - szerszy margines lewy strona parzysta - szerszy margines prawy lub szerszy margines 3 cm po obu stronach Około

99 Czcionka Typ czcionki: Rozmiar czcionki 12Times New Roman (preferowana) Rozmiar czcionki 12

100 Akapity Akapity zaznaczają ciągi logicznie powiązanych ze sobą myśli; najczęściej kilka zdań Sposób wyróżnienia: wcięciem, tzn. przesuwa się go w prawo o 0,5 cm większym odstępem między wierszami (np. odstęp po wierszu 6 pkt.)

101 Praca nie może składać się z samych cytatówCytaty Jest to przytoczenie sformułowań wypowiedzianych przez innych autorów Wyróżnikiem cytatu jest ujęcie go w cudzysłów Jeśli do cytatów dodajemy zwroty własne to zaznaczamy je poprzez nawiasy kwadratowe [determinanty], podobnie czynimy gdy opuszczamy jakieś jego fragmenty [...] Praca nie może składać się z samych cytatów

102 Podawanie liczb Pisz liczby po polsku, a nie po anglosaskuDobrze: ,15 Źle: 105,249.15 Unikaj w tekście liczb ze zbyt dużą ilością cyfr po przecinku W tabelach jest to dopuszczalne ale też nie wolno przesadzać

103 Tabele (tablice) - 1 Tabela, tablica: jest to najpowszechniejsza i najprostsza forma prezentacji wyników badań własnych (dane pierwotne i wtórne) W pracy magisterskiej należy konsekwentnie stosować pojęcia: tabela lub tablica Mogą być stosowane skróty: Tab.1. Każda tabela musi być omówiona w tekście Musi być odpowiednio opisana: numer tabeli, tytuł, tabela, źródło Czcionka Tytuł: Times New Roman 12, bold, pochylona (italica) Zawartość tabeli: Times New Roman 10 Źródło: Times New Roman 12 Odstępy: Od tekstu: 1 dodatkowy wiersz od dołu i od góry Tytuł tabeli – tabela: odstęp 6 pkt. Tabela - źródło: odstęp 6 pkt. Numeracja – arabska, utrzymana w całym tekście

104 Tabele (tablice) - 2 Tab. 1 Bezpośrednie inwestycje zagraniczne wychodzące z Polski w latach Rok BIZ wychodzące z Polski w mln dolarów Wskaźnik dynamiki w % (1992=100) 1992 13 100,0 1993 18 138,5 1994 29 223,1 1995 42 323,1 1996 53 407,7 1997 45 346,2 1998 316 2430,8 1999 31 238,5 2000 16 123,1 2001 -90 -692,3 2002 230 1769,2 2003 300 2307,7 2004 778 5984,6 2005 3069 23607,7 Łącznie w latach 4850 Źródło: tak samo jak przypisy

105 Rysunki - 1 Rysunek, wykres, schemat i rycina - do objaśnienia i rozszerzenia treści pracy niejednokrotnie jest konieczne zastosowanie odpowiedniego materiału ilustrującego W pracy magisterskiej należy konsekwentnie stosować pojęcia: rysunku, wykresu, schematu albo ryciny Mogą być stosowane skróty: Rys.1. Każdy rysunek musi być omówiony w tekście Rysunek musi być odpowiednio opisany: numer, tytuł, materiał graficzny, źródło Czcionka Tytuł: Times New Roman 12, bold, pochylona (italica) Źródło: Times New Roman 12 Odstępy: Od tekstu: 1 dodatkowy wiersz od dołu i od góry Tytuł rysunku – rysunek: odstęp 6 pkt. Rysunek - źródło: odstęp 6 pkt. Numeracja – arabska, utrzymana w całym tekście

106 Rysunki – 2 Rys.1. Bezpośrednie inwestycje zagraniczne wychodzące z Polski w latach Źródło: tak samo jak przypisy

107 Poprawność językowa błędy ortograficzne błędy stylistyczneKażdy tekst oddany do sprawdzenia musi być sczytany błędy ortograficzne błędy stylistyczne styl: urzędowy, pseudonaukowy, publicystyczny, potoczny, promocyjny – nie są wskazane błędy interpunkcyjne nadużywanie wyrazów obcych najbardziej wskazana forma bezosobowa generalnie praca powinna być pisana jednym czasie (np. teraźniejszym lub przeszłym) skróty należy zdefiniować , gdy po raz pierwszy pojawiają się tekście informacje przedstawione w jednym rozdziale zasadniczo nie powinny być powtarzane każdy mało znany i niejasny termin naukowy należy zdefiniować zadania zasadniczo nie powinny być długie i ich konstrukcja powinna być prosta

108 Przypisy Tradycyjne podejście Anglosaskie podejściePrzypisy na dole strony Por. lub Zob. jeśli to nie jest cytat Anglosaskie podejście Przypisy w tekście

109 Tradycyjne podejście - 1M. Porter, Strategia konkurencji, PWE, Warszawa 1992, s. 23. R. Głowacki, Przedsiębiorstwo na rynku, Wyd. II, PWE, Warszawa 1982, s. 120. Podstawy marketingu, praca zbiorowa pod red. J. Altkorna, Instytut Marketingu, Kraków 1995, s. 230 – lub – J. Altkorn (red), Podstawy marketingu, Instytut Marketingu, Kraków 1995, s. 230. M. Kostera, Zarządzanie międzynarodowe i międzykulturowe [w:] Zarządzanie. Teoria i praktyka, pod red. A. Koźmiński, W. Piotrowski, PWN, Warszawa 1995, s R. Głowacki, Rynek artykułów żywnościowych. [w:] Polityka żywnościowa w PRL, PWN, Warszawa 1975, s.23. J. Johanson, F. Wiedersheim-Paul, The internationalization of the firm: four Swedish cases, Journal of Management Studies, 1975, Vol. 12, October, s Z. Schiller, Procter&Gamble kontratakuje, Business Week/ Polska 1993, nr.1, s.19. The Opportunity for World Brands, The New York Times, 1984, June 3, s. 6F. Forma przypisów w pracy musi być jednolita

110 Tradycyjne podejście - 2Jeśli drugi raz cytujemy daną książkę (artykuł) Zob. M. Porter, ...op. cit., s. 30. Zob. M. Porter, ... j.w., s. 30. Jeśli przypisy następują po sobie Op. cit., s. 20. Tamże, s. 20. Ibidem, s.20. Jeśli następujące po sobie przypisy dotyczą tego samego dzieła i tego samego fragmentu Loc. cit. Tamże.

111 Anglosaskie podejścieSposób alfabetyczny, wówczas pozycję identyfikuje się na podstawie nazwiska autora i daty danej publikacji (Levitt, 1983: 92-95) Jeśli dany autor opublikował więcej prac w jednym roku zaznaczamy to poprzez litery na końcu przypisu (Woś, 1996 a: 10) W przypadku dwóch lub trzech autorów podaje się nazwiska wszystkich autorów (Slywotzky, Shapiro, 1993: ) Jeśli autorów jest więcej niż trzech, to wówczas podajemy nazwisko pierwszego autora, pisząc następnie „i inni”, rok wydania i strony Rust i inni, 2004: 76-89 Dopuszczalne jest powoływanie się na tylko na rok wydania publikacji, o ile nazwisko autora pojawia się bezpośrednio w zdaniu „Jak utrzymuje Drucker w swej książce (1992: 28)”

112 Bibliografia Pozycje literaturowe w bibliografii są przedstawiane w układzie alfabetycznym Można podzielić publikacje na różne grupy (jeśli jest ich sporo) Jednolity wzorzec przedstawiania publikacji Dostosowanie opisu publikacji w bibliografii do przypisów Tradycyjne podejście Rutkowski, A., Zarządzanie finansami, PWE, Warszawa 2000. Slywotzky, A., Shapiro, B., Leveraging to Beat the Odds: The New Marketing Mind-Set. Harvard Business Review, Vol. 71, No. 5, 1993. Anglosaskie podejście Rutkowski, A. (2000). Zarządzanie finansami, PWE, Warszawa. Slywotzky, A., Shapiro, B. (1993). Leveraging to Beat the Odds: The New Marketing Mind-Set. Harvard Business Review, Vol. 71, No. 5.

113 Dziękuję za uwagę