1 Siła reklamy zewnętrznejFestiwal Promocji Miast Polskich Warszawa

2 … pewnego dnia Bóg dał Mojżeszowi tablice ….Niezwykle efektywna kampania …

3 Dlaczego outdoor, czyli o zmianie postaci mediów

4 Specyfika mediów Eats-time internet tv kino tv kablowa/ cyfrowaLow Cost to Consumer prasa/ magazyny High Cost to Consumer radio outdoor Uses „dead” time Źródło: Henley Centre

5 Droga konsumenta do zakupuW domu Podróż do sklepu Przy sklepie w sklepie Przy półce Produkt/ opakowanie zakup Brand packaging Point of sale Reklama w sklepie Outdoor Outdoor TV Internet Radio Radio Prasa

6 Kanały komunikacji - trendywięcej możliwości wyboru mediów przez konsumenta większa kontrola przez konsumenta: to konsument decyduje co ogląda, czyta, czego słucha większy natłok informacji, wyższy poziom „odrzucenia” reklamy „Łatwo jest „złapać” i dotrzeć do konsumenta, trudniej go zaangażować i sprawić, żeby nas słuchał” Kirshenbaum & Bond „Under the radar” (1998)

7 Tłok … 2005: statystyczny dorosły widz miał okazję zobaczyć 484 reklamy telewizyjne w ciągu tygodnia (wzrost o 15% w ciągu pięciu lat) to oznacza 69 reklam dziennie (tylko w telewizji) Poszczególne kraje: USA: 789 Hiszpania: 642 Chiny: 490 Polska: 394 UK: 311 Źródło: Initiative Futures (2006)

8 TV – liczba emisji reklam (bez autopromocji)

9 Radio – liczba emisji reklam (bez autopromocji)

10 Gazety – liczba emisji reklam (bez autopromocji)

11 Magazyny – liczba emisji reklam (bez autopromocji)

12 „każdy z nas posiada radar chroniący go przed reklamami (…)„każdy z nas posiada radar chroniący go przed reklamami (…). Radar nastawiony na marketing to obronny mechanizm lub strategia, która pomaga nam filtrować około komunikatów reklamowych, jakie nas codziennie bombardują.” Bond & Kirshenbaum „Under the Radar” (1998)

13 … ten radar jest wynikiem natłoku informacji w mediach, co obniża ich skuteczność …

14 Mniej TV wg TNS OBOP w I kwartale 2007 roku oglądaliśmy o 8 minut mniej telewizji dziennie niż w I kwartale 2006 roku 8 minut dziennie mniej, to 56 minut mniej tygodniowo 8 minut dziennie to: 16 spotów reklamowych 30” dziennie/112 tygodniowo 32 spoty reklamowe 15” dziennie/224 tygodniowo Dane: TNS OBOP (2007)

15 Unikanie reklam w TV Dane: IPSOS

16 sprzedaż eksluzywych magazynów kobiecych 2005/2004, czyli problemy prasy (dane ZKDP)

17 Cyniczny konsument zmienia swoje obyczaje, czyli o reakcji na tłok w mediach

18 Out of home – 1994-2003 Źródło: BBC Daily Life Study (2004); PHD GroupZmiana stylu życia wpływa na zmiany konsumpcji mediow – coraz więcej czasu spędzamy poza domem 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% Źródło: BBC Daily Life Study (2004); PHD Group

19 Obraz konsumpcji mediówŹródło: JCDecaux Scandinavia

20 Dzień z outdoorem Źródło: JCDecaux Scandinavia

21 Spędzanie dnia …

22 Warto zapamiętać … Reklamy są odbierane płytko, pobieżnie bez szczególnego zaangażowania intelektu. Konsumenci mają na głowie ważniejsze i poważniejsze rzeczy niż reklama

23 Dlaczego outdoor, czyli opinie o reklamie

24 Opinie o reklamie w poszczególnych mediach (1)„dzięki reklamie w danym medium wiadomo co kupić, a co nie” Źródło: Startrack/Starlink

25 Opinie o reklamie w poszczególnych mediach (3)„lubię oglądać/słuchać reklamy w danym medium” Źródło: Startrack/Starlink

26 Opinie o reklamie w poszczególnych mediach (2)„reklam w danym medium jest zdecydowanie za dużo” Źródło: Startrack/Starlink

27 Outdoor i miasto Dane: Demoskop (2000)

28 O reklamie na plakatachreklama zewnętrzna jest bardziej lubiana niż reklama w innych mediach reklama zewnętrzna jest rzadziej odrzucana oddziałuje lepiej na umysły konsumentów

29 Dlaczego Outdoor, czyli cechy Outdooru jako skutecznego medium

30 Outdooru nie można wyłączyć – działa 24/7Medium that never sleeps

31 Masowość + częsty kontakt z medium

32 Selektywność i dopasowanie geograficzne

33 Selektywność geograficzna (2)

34 Lokalność (medium ostatniego kontaktu)

35 Interaktywność

36 Skuteczny outdoor

37 Skuteczny, bo masowy Dane: TGI – SMG/KRC; grupa celowa: all 15+

38 65,3% Polaków w wieku 15+ deklaruje kontakt z tablicami reklamowymi w ciągu ostatniego tygodnia

39 Zalety Outdooru Źródło: Outdoor Image by Ströer (2007)

40 Media mix- outdoor + …

41 Skuteczność outdooru vs. skuteczność prasy

42 Porównanie średnich wskaźników „na koniec kampanii”

43 Wizualizacja interpretacji modelu efektywności kampanii outdoorowejwcześniejsze działania marketingowe media plan kampanii jakość kreacji reklamowej atrakcyjność towaru czas trwania kampanii

44 Skuteczna kampania outdoorowa:jakość kreacji reklamowej czas trwania kampanii atrakcyjność reklamowanego produktu mediaplan kampanii wcześniejsze działania marketingowe, czyli historia doświadczeń z produktem/marką

45 Kluczowe czynniki skuteczności outdooruAnaliza kluczowych czynników mogących wpływać na efektywność Outdooru: Kreacja Planowanie Wielkość wydatków Kategoria produktowa Związek z innymi mediami Efekt geograficzny Creative is king Źródło: Brian Jacobs, Taking the lead into research – How Outdoor works; Barcelona 2004

46 Cechy skutecznej kreacji

47 Prostota

48 Intryga/Zaciekawienie

49 Humor

50 Estetyka

51 Przekraczanie granic

52 Odwaga myślenia

53 Zaskoczenie konsumenta … Kahn nie dał się zaskoczyć

54 Outdoor i marka magiczna, czyli przykład skutecznej kampanii outdoorowej

55 Kilka dni temu firma Apple ogłosiła, że sprzedała 100 milionowego iPoda

56 iPod – kampania repozycjonowania produktuPROBLEM: W jaki sposób Apple powinien przekonać konsumentów, że jego produkty są dla WSZYSTKICH, którzy kochają muzykę a nie tylko dla wąskich, niszowych grup? ROZWIĄZANIE: Zastosowanie masowej, multi-formatowej kampanii out-of-home, aby stowrzyć przekonanie, że iPod może być uzywany wszędzie Nośniki outdoorowe – ikoniczne przypominanie uniwersalności miłości do muzyki Źródło: OAAA 2003

57 Strategia iPod is everywhere

58 Efekty kampanii kampania trwała 3 miesiące masowy outdoor:duże ilości nośników w poszczególnych miastach outdoor towarzyszył ludziom przy okazji różnych aktywności sprzedaż iPodów wzrosła o 50% istotne zmiany w wizerunku marki: skuteczne repozycjonowanie miejski charakter marki młodość Kampania została uznana przez OAAA za najlepszą kampanię outdoorową w USA w 2003 roku Outdoor Media Plan Award 2003

59 iPod jest everywhere bo Outdoor jest everywhere

60 w tej kampanii postawiono na: prostą, ale przyciągającą kreacjęwielość formatów masowość

61 Przyszłość, czyli skuteczny outdoor XXI wieku

62 Outdoor i nowoczesne technologieoutdoor pomimo balastu „zacofania” z sukcesem wykorzystuje nowe technologie skutecznie adaptuje nowe rozwiązania technologiczne w kampaniach reklamowych odpowiednie zastosowanie i adaptacja nowoczenych technologii zdecydowanie podwyższa skuteczność kampanii outdoorowych

63 Sony Ericcson Wprowadzenie na rynek nowego modelu aparatu z mp3

64 20th Century Fox „Alien vs. Predator”Głosuj: kto powinien wygrać w filmie! Alien czy Predator?

65 IBM „On Deman” US OPEN

66 Nowoczesne nośniki typu scrollKampania „Money Transfer” (Portugalia)

67

68 ul. belwederska 6A warsaw phone: (0-22) fax: (0-22)