1 SISTEMA DE GESTIÓN DE CALIDAD INSTITUCIONAL CALIDAD EN EL SERVICIO UAC

2 2 Al termino, los participantes definirán el concepto de cultura de servicio, identificaran los pasos para generarla, analizarán la importancia e impacto de la actitud en el servicio. Además reconocerán el concepto servicio y sus elementos OBJETIVO OBJETIVO

3 ¿Cómo define usted lo que es la satisfacción del cliente?

4 Según ISO, satisfacción del cliente es: Percepción del cliente sobre el grado en que se han cumplido sus requisitos. SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

5 CULTURA DE SERVICIO Crear un cambio de cultura hacia la calidad no es cuestión de tan solo educar a la gente, de traer un consultor o incorporar alguna tecnología en la organización. Lograr el cambio y lograr la transformación implica realizar un cambio en la cultura del lugar de trabajo.

6 “El servicio es el conjunto de actividades que se relacionan entre sí y de actitudes que se diseñan para satisfacer las necesidades de los clientes”. EL SERVICIO

7 ¿QUÉ ES ENTONCES LA CALIDAD EN EL SERVICIO? Todos los clientes evaluamos el servicio que recibimos a través de la suma resultado de las evaluaciones que realizamos a cinco diferentes factores, a saber.. 1 2 3 4 5 Elementos tangibles Cumplimiento de promesa Actitud de servicio Competencia del personal Empatía Se refiere a la apariencia de las instalaciones de la organización, la presentación del personal y hasta los equipos utilizados. Entregar correcta y oportunamente el servicio acordado. Con mucha frecuencia los clientes perciben falta de actitud de servicio por parte de los empleados. El cliente califica qué tan competente es el empleado para atenderlo correctamente.. “Ponerse en los zapatos del cliente”, se evalúa este rubro de acuerdo con tres aspectos: Facilidad de contacto, Comunicación y Gustos y necesidades

8 “El cliente es toda Persona o función que es impactada por nuestro trabajo o por nuestros servicios. Es el que solicita, recibe o se beneficia del servicio brindado”. Es la Persona más importante para cualquier organización. No depende de nosotros, nosotros dependemos de el. No es la interrupción de nuestro trabajo, es un objetivo. Nos hace un favor cuando llega. No le estamos haciendo un favor al atenderlo. Es parte esencial de nuestra organización, no es ningún extraño. Sin él, tendríamos que haber cerrado las puertas ¡No lo olvide nunca! El cliente Y es… CLIENTE INTERNO: Es el que pertenece a la organización. CLIENTE EXTERNO: Es el que está fuera de la organización. Tipos de clientes

9 Para proporcionar un servicio es necesario realizar las actividades comprendidas en tres etapas: ETAPAS EN EL PROCESO DE UN SERVICIO 1 -Conozca los servicios que se ofrecen. -Tratar con personas que conozcan las políticas y procedimientos de la organización. -Sepan como funcionan los equipos y sistemas. -Y a donde recurrir con un problema para obtener mayor información o ayuda. PREPARACIÓN. Los clientes esperan que usted: 2 -Atender al cliente -Identificar las necesidades del Cliente -Satisfacer la necesidad, y exceder la expectativa en caso de ser posible. -Asegurarse que se cumplieron las necesidades del cliente y despedirse de él amablemente. INTERACCIÓN, implica 4 momentos: 3 -Servicio posterior a la atención. -Retroalimentación con el cliente. SEGUIMIENTO

10 Las Personas que tienen trato directo con el cliente son quienes se dan cuenta de las necesidades y sugerencias de cliente y además son la imagen de la organización ante el cliente. Estas Personas de contacto directo son las que interactúan con proveedores de otros departamentos y como responsables de los servicios de apoyo, por lo que debemos dar alta prioridad a sus requerimientos y dar un seguimiento a sus necesidades hasta que sean satisfechas. CONTACTO DIRECTO CON EL CLIENTE.

11 De una cosa puede estar seguro: por mucho que usted y su equipo trabajen: Su producto y/o servicio nunca será perfecto. Su objetivo debe ser reducir el torrente de quejas a un simple goteo, pero si el goteo se seca, en lugar de sentirse feliz convendría que se preguntara: ¿Nos está fallando algo?... “Las quejas del cliente pueden ser educadoras de su organización, su mayor problema será desenterrarlas ”

12 Sea cual fuere el método o combinación de ellos, la organización debe de mantenerse en contacto cercano y frecuente con el sentir de sus clientes. Por tanto es vital aprender a recibir, responder y aprovechar las quejas. ¿CÓMO DESENTERRAR LAS QUEJAS? ENCUESTAS DE SATISFACCIÓN BUZÓN DE QUEJAS Y SUGERENCIAS

13  ¿Somos amables con los clientes, incluso cuando ellos no lo son con nosotros?  ¿Estamos dispuestos a recibir sugerencias de los clientes y colegas de cómo podemos mejorar?  ¿Estamos preparados para recibir y manejar quejas sin sentirlas como un ataque personal?  ¿Somos capaces de sonreír aun cuando no tenemos ganas de hacerlo?  ¿Somos capaces de disculparnos con el cliente, incluso cuando no tenemos la culpa?  ¿Estamos dispuestos a escuchar cuidadosa y empáticamente a los clientes para averiguar sus deseos?  ¿Estamos preparados para dar razones y sugerencias positivas cuando no podemos hacer exactamente lo que el cliente desea?  Somos capaces de mantenernos con calma y comportarnos con profesionalismo ante un cliente irritante? ¿QUÉ TAN BIEN MANEJA LAS QUEJAS?

14 1.Salude al cliente con entusiasmo y una sonrisa sincera. Demuestre que usted es una persona superada. 2.Atiéndalo sin distracciones. Hágalo sentir que es una persona importante y que atenderlo es un placer. 3.Trate de entender perfectamente bien las necesidades y gustos de los clientes, antes de ofrecerles un producto o servicio. 4.Muéstrele su producto o servicio con entusiasmo y conocimiento pleno de las características y procedimiento del servicio en cuestión. 5.Ayude al cliente a decidir. Resuélvale todas las dudas. De ser necesario pida ayuda a un compañero más experto que usted en la prestación del servicio. EL DECÁLOGO DEL SERVIDOR… 6.Asegúrese de que su cliente comprende bien el servicio que usted le está brindando y enséñele de ser posible, la forma en la que ha de requisitar los formatos, para que posteriormente no se sienta engañado del servicio que se le proporcionó. 7.Si realiza un servicio, agradézcale a su cliente su confianza y dele las gracias. 8.Ofrézcale otro u otros servicios complementarios que le ayuden a disfrutar mejor el servicio recibido; pero no presione demasiado. 9.Si el cliente decide no aceptar los servicios que usted le puede brindar, descubra las razones y repórtelas a su superior. 10.Si no logra brindar el servicio a su cliente o usuario, despídalo con la misma amabilidad que si lo hubiera atendido y póngase a sus órdenes.

15 ACTUARHACER P.H.V.A CICLO DEMING VERIFICAR PLANEAR ¿QUÉ ES LA MEJORA CONTINUA?

16 ¿DE DÓNDE PROVIENEN LAS ACCIONES CORRECTIVAS Y/O PREVENTIVAS? QUEJAS Y SUGERENCIASMEDICIÓN DEL SERVICIO (ENCUESTAS)REVISIONES POR LA DIRECCIÓNREUNIONES DE SUB COMITÉOTROS FUENTES DE MEJORA

17 DIRECCIÓN DE EVALUACIÓN Y CALIDAD UAC L.A.F. Israel Amir Cahuich Casanova [email protected] Extensión 1120403 ¡Seguimos comprometidos con la mejora!

18 @SGCI_UACam ¡Seguimos comprometidos con la mejora!