1 Sistemas de representacióncerebral Sistema Kinestésico Sistemas de Representación Sistema Auditivo Sistema Visual

2 AUTOINVENTARIO MELODIA CALOR CLARIDAD IMAGEN SILENCIO FRIOSENSACION BRILLO MURMULLO SUAVIDAD PALABRAS OLOR COLOR LUZ VOZ PRESION VIBRACION FORMAS

3 AUTOINVENTARIO  RESPUESTASA MELODIA k CALOR V CLARIDAD V IMAGEN A SILENCIO K FRIO K SENSACIÓN V BRILLO A MURMULLO K SUAVIDAD A PALABRAS K OLOR V COLOR V LUZ A VOZ K PRESIÓN A VIBRACIÓN V FORMAS

4 AUTOINVENTARIO  EJEMPLOSi tuviste los siguientes resultados: V A K Total # de aciertos: más te gusta +1 Menos gusta __ __ Total: %: 70% 20%

5 SISTEMAS DE REPRESENTACIÓNSistemas:Visual, Auditivo y el Kinetésico o Sensorial Visual, es usado cuando: Vemos al exterior o visualizamos al interior

6 SISTEMAS DE REPRESENTACIÓNAuditivo, es usado cuando: Escuchamos al exterior o escuchamos al interior Kinestésico, es usado cuando: Percibimos sensaciones o recordamos emociones y sensaciones

7 USO DE LOS SISTEMAS Uso de los sistemas: Uno suele ser el preferido Otro se usa menos Otro se usa muy poco ¡Pero los tres se usan!

8 USO DE LOS SISTEMAS Para una comunicación efectiva: ¡Es indispensable reconocer el sistema de comunicación del interlocutor!

9 LA PERSONA VISUAL Capta al mundo por los ojos Recuerda imágenes Proyecta a futuro en modo visual Son de movimientos rápidos Siempre ocupados Caminan mirando a todos lados

10 LA PERSONA VISUAL - Siempre les falta información y la adquieren viendo - Prefiere la limpieza y el orden - Se viste bien, a la moda, combina colores y prendas. Buen gusto.

11 LA PERSONA AUDITIVA Prefiere que usted le hable de algo en vez de tener que ir a verlo Tendencias sedentarias y muestra poca movilidad Evita sonidos molestos y ruidos Gozan de gran vida interior

12 LA PERSONA AUDITIVA - Buenos conversadores - El tono de voz es muy importante - Visten de manera conservadora y elegante

13 LA PERSONA KINESTÉSICADemuestran gran sensibilidad Afloran espontáneamente sus sentimientos Se deprimen o lloran con facilidad

14 LA PERSONA KINESTÉSICA- Son impulsivos, no pueden disimular sus sentimientos y dan rienda suelta a su enojo o alegría - Caminan de modo despreocupado - Visten holgadamente por preferir su comodidad física

15 PALABRAS USADAS POR EL VISUALver previsto panorama mirar claro obscuro brillante observar reflejar vista percibir mostrar demostrar revelar asumir parpadeo turbio parece

16 PALABRAS USADAS POR EL AUDITIVOoír onda silencio repetir expresar murmurar rumor ruido escuchar recitar tartamudear soñar armoniza algarabía susurro sintonizar tono decir

17 PALABRAS USADAS POR EL KINESTÉSICOtocar palpar sentir estrechar agarrar suave encajar captar sacar rebotar chocar atraer repeler resbalar contactar rechazar duro abrazar

18 EJEMPLOS DE FRASES Lo entiendo … V: Ya veo lo que quiere decir A: Le escucho K: Comprendo lo que me dice

19 EJEMPLOS DE FRASES Quiero comunicarle, V: Quiero que le eche un ojoA: Quiero decirle... K: Quiero que se haga cargo de...

20 EJEMPLOS DE FRASES Se que es cierto, ...V: Lo sé sin lugar a dudas A: Es correcto palabra a palabra K: Es información sólida

21 EJERCICIO No te importan mis sentimientos Desde mi punto de vista ¿Qué no ves lo que te digo? ¿No quieres hablar del asunto? ¿Podrías ponerte en mi lugar? ¿Podrías escucharme con atención?

22 EJERCICIO  RESPUESTASNo te importan mis sentimientos K Desde mi punto de vista V ¿Qué no ves lo que te digo? V ¿No quieres hablar del asunto? A ¿Podrías ponerte en mi lugar? K ¿Podrías escucharme con atención?A

23 SISTEMAS MÁS USADOS 40% de las gentes son Visuales 35% de las gentes son Sensoriales 20% de las gentes son Auditivas 5% dominan los 3 sistemas Sistema Preferido: Es el que usamos con más frecuencia para captar el mundo exterior.