1 Skonsolidowane wyniki finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV kwartał 2012 i 2012 rok 21 Marzec 2013 Zarząd Grupy LOTOS S.A.

2 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 2/28 Grupa LOTOS S.A. Otoczenie rynkowe Market Conditions Upstream 2 2 3 3 4 4 Downstream 5 5 Kluczowe wydarzenia Segment wydobywczy Segment produkcji i handlu Skonsolidowane wyniki finansowe 1 1

3 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 3/28 Grupa LOTOS S.A.  Dalsza konsolidacja aktywów litewskich – przejęcie pełnej kontroli and UAB Manifoldas  Negocjacje dotyczące usunięcia wadliwej platformy ze złoża Yme – w myśl porozumienia podpisanego 12 marca 2013 470 mln USD rekompensaty zostanie zapłacone członkom konsorcjum (20% udział Grupy LOTOS)  Porozumienie o współpracy z CalEnergy Resources odnoścnie zagospodarowania złóż gazowaych B4 and B6 na Morzy Bałtyckim  Rekordowy przerób ropy oraz sprzedaż  Średnia Modelowa marża rafineryjna na poziomie 5.41 USD/bbl (+39.5% r/r, oraz -22.2% kw/kw)  Wynik operacyjny w 4kw 2012 na poziomie 200.5 mln zł vs. -205.4 mln zł w 4kw 2011, dzięki segmentowi produkcji i handlu, korzystnym marżom oraz dyferencjałowi Ural/Brent  Kolejny kwartał rozwoju sieci stacji paliw – osiągniecie liczby 405 obiektów, wliczając 205 stacji LOTOS Optima w segmencie ekonomicznym – podwojenie liczby w ciągu 12 ostatnich miesięcy KLUCZOWE WYDARZENIA 4kw 2012 W SKRÓCIE Segment rpodukcji i handlu Segment wydobywczy

4 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 4/28 Grupa LOTOS S.A. KLUCZOWE WYDARZENIA 4kw12 W LICZBACH  Wydobycie ropy wyniosło 4.667 bbl/d (55,3 tys. ton)  Przerób ropy na poziomie 2.535,3 tys. ton  Skonsolidowana sprzedaż na poziomie 2.615 tys. ton  Znormalizowana EBITDA (wyłączając zdarzenia jednorazowe) na poziomie 429 mln PLN, tj. + 165 mln PLN r/r  Modelowa marża rafineryjna Grupy LOTOS na poziomie 5,41 USD/bbl, wzrosła o 6,6% r/r z 3,88 USD/bbl, oraz zanotowała spadel o 22,2% kw/kw z 6,95 USD/bbl  Średnia cena ropy Brent Dtd wyniosła 110,08 USD/bbl (0,7% r/r oraz 0.5% kw/kw)  Dyferencjał Brent/Ural wzrósł z 0,29 USD/bbl do 1,09 USD/bbl (-9,2% r/r)

5 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 5/28 Grupa LOTOS S.A. Otoczenie rynkowe Market Conditions Upstream 2 2 3 3 4 4 Downstream 5 5 Segment wydobywczy Segment produkcji i handlu Skonsolidowane wyniki finansowe 1 1 Kluczowe wydarzenia

6 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 6/28 Grupa LOTOS S.A.  Wzrost dyferencjału Brent/Ural w porównaniu z 3kw 2012r. Oraz 4kw 2011  Pozytywny wpływ wzrostu marży rafineryjnej r/r, oraz jej spadek kw/kw OTOCZENIE RYNKOWE GŁÓWNE CZYNNIKI Marża rafineryjna Ceny ropy naftowej

7 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 7/28 Grupa LOTOS S.A. OTOCZENIE RYNKOWE GŁÓWNE CZYNNIKI *wartości na koniec okresu  Wzrost kursu EUR/USD kw./kw., przy spadku kursu USD/PLN kw./kw. Kursy walut

8 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 8/28 Grupa LOTOS S.A. Otoczenie rynkowe Market Conditions Upstream 3 3 4 4 Downstream 5 5 Segment wydobywczy Segment produkcji i handlu Skonsolidowane wyniki finansowe 1 1 Kluczowe wydarzenia 2 2

9 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 9/28 Grupa LOTOS S.A. Sztokholm Oslo Helsinki Warszawa Wilno SEGMENT WYDOBYWCZY DZIAŁALNOŚĆ GRUPY LOTOS W SEGMENCIE W UJĘCIU GEOGRAFICZNYM Wolumen sprzedaży (tys. bbl/kw.) Wydobycie (bbl/d) Zasoby (tys. bbl)

10 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 10/28 Grupa LOTOS S.A. SEGMENTY WYDOBYWCZY WYDOBYCIE I SPRZEDAŻ ROPY  Przejęcie 50% udziałów w UAB Manifoldas – objęcie pełnej kontroli nad spółką  Kwartalny spadek produkcji ropy naftowej o 12% vs 4kw. 2011r. na skutek zmniejszenia wydobycia ropy z morza i lądu  Stabilny wolumen sprzedaży na poziomie 44,9 tys. ton WYDOBYCIE ROPY NAFTOWEJ (tys. ton) -12% +15% PRZYCHODY ZE SPRZEDAŻY (mln PLN )KOMENTARZ -6% +30%

11 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 11/28 Grupa LOTOS S.A. SEGMENT WYDOBYWCZY EBIT & ZNORMALIZOWANY EBIT EBIT (PLN mln)Znormalizowany EBIT (PLN mln) Komentarz  Wyniki 2012r. pod negatywnym wpływem odpisów na Norweskim Szelfie Kontynentalnym (Yme –948 mln PLN, licencje 497/498 – 74 mln PLN )  Pozytywny efekt rozliczenia stopniowego przejęcia kontroli nad grupą kapitałową AB Geonafta: +PLN 57mln i PLN 126mln odpowiednio w 2012r. i 2011r.  Znormalizowany wynik operacyjny w 2012 roku na poziomie o 80% wyższym w porównaniu z 2011r. +80%

12 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 12/28 Grupa LOTOS S.A. Segment produkcji i handlu Otoczenie rynkowe Segment wydobywczy Skonsolidowane wyniki finansowe Kluczowe wydarzenia 1 1 2 2 3 3 5 5 4 4

13 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 13/28 Grupa LOTOS S.A. SEGMENT PRODUKCJI I HANDLU PRZERÓB ROPY NAFTOWEJ  Rekordowy przerób ropy naftowej w 2012 na poziomie 9 674 tys. ton, wyższy o 5,6% vs. 2011r.  Rekordowo wysoki przerób ropy w IV kw. 2012r. w wysokości 2 535 tys. ton Przerób ropy naftowej (tys. ton) +6% +7%

14 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 14/28 Grupa LOTOS S.A. SEGMENT PRODUKCJI I HANDLU PRODUKCJA i SPRZEDAŻ PRODUKTÓW I TOWARÓW  W IV kw ’12 sprzedaż na poziomie 2 637,6 tys. ton (+2.3% r/r)  Trzeci z rzędu kwartał rekordowo wysokiej sprzedaży  Wzrost sprzedaży benzyn i paliwa lotniczego r/r w warunkach atrakcyjnych marż rynkowych Sprzedaż kwartalna (tys. ton) Sprzedaż w 2012r. (tys. ton) Komentarz  Skonsolidowana sprzedaż w 2012r. na poziomie 10 158 tys. ton, o 1% wyższa niż w 2011r.  Wzrost sprzedaży benzyn i paliwa lotniczego w porównaniu do 2011r.  Spadek wolumenu sprzedaży asfaltów o 24% w porównaniu do 2011r.

15 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 15/28 Grupa LOTOS S.A. SEGMENT PRODUKCJI I HANDLU WYNIKI OBSZARU DETALU  Przekroczenie liczby 400 stacji paliw – 405 stacji na koniec 2012  Zwiększenie udziału w rynku w 2012r., zarówno w sprzedaży detalicznej jak i kluczowych produktów Udział w rynku detalicznym Rozwój sieci stacji

16 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 16/28 Grupa LOTOS S.A.  Skonsolidowana sprzedaż detaliczna w 2012r. wyższa o 14% odzwierciedla przyrost liczby stacji paliw  Niewielka strata na wyniku EBIT w IV kw 2012  Strata na skonsolidowanym wyniku EBIT za 2012r. na poziomie -12 mln SEGMENT PRODUKCJI I HANDLU WYNIKI OBSZARU DETALU Przychody ze sprzedaży detalicznej (mln PLN)EBIT oraz wolumen sprzedaży detalicznej +14% -1%

17 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 17/28 Grupa LOTOS S.A. SEGMENT PRODUKCJI I HANDLU WYNIKI FINANSOWE – DANE KWARTALNE Przychody ze sprzedaży segmentu (mln PLN) -0.5% +13%  Rekordowe w historii Grupy Kapitałowej LOTOS przychody ze sprzedaży w 2012r.  Skonsolidowane przychody w 2012r. na poziomie ok. 33 mld PLN, wyższe o 13% w porównaniu z 2011r.

18 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 18/28 Grupa LOTOS S.A. SEGMENT PRODUKCJI I HANDLU WYNIKI FINANSOWE – EBITDA I EBIT EBIT segmentu (mln PLN)EBITDA segmentu (mln PLN)  Raportowane w 2012r. wyniki EBITDA i EBIT segmentu na poziomie odpowiednio 1 498 mln PLN i 978 mln PLN, nieco niższe niż w 2011r. -3% -8% -186m -194m

19 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 19/28 Grupa LOTOS S.A. SEGMENT PRODUKCJI I HANDLU ANALIZA EFEKTU LIFO – EBITDA I EBIT LIFO EBIT segmentu (mln PLN)LIFO EBITDA segmentu (mln PLN)  Wynik LIFO EBITDA segmentu powyżej 1,5 mld PLN, wynik LIFO EBIT powyżej 0,9 mld PLN  Słabsze wyniki w IV kw związane ze spadkiem marży rafineryjnej +182% +1 216% +223m +215m

20 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 20/28 Grupa LOTOS S.A. Otoczenie rynkowe Segment wydobywczy Segment produkcji i handlu Kluczowe wydarzenia 1 1 2 2 3 3 4 4 Skonsolidowane wyniki finansowe 5 5

21 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 21/28 Grupa LOTOS S.A. SKONSOLIDOWANE WYNIKI FINANSOWE DEKOMPOZYCJA EFEKTU LIFO W IV KW 2012 Efekt LIFO w IV kw 12 Efekt LIFO w IV kw 11 Komentarz  Zdarzenia jednorazowe pomniejszyły raportowany wynik EBIT o 67 mln PLN w IV kw 2012r.  Efekt LIFO w IV kw 2012r. pomniejszył wynik o 61 mln PLN, podczas gdy wynik EBIT w IV kw. 2011r. wzrósł o 349 mln PLN  Znormalizowany wynik LIFO EBITDA na poziomie 439 mln PLN, wyżej o 190 mln PLN w porównaniu z 2011r.

22 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 22/28 Grupa LOTOS S.A. SKONSOLIDOWANE WYNIKI FINANSOWE DEKOMPOZYCJA WYNIKU ZNORMALIZOWANEGO 4 kw. 2012 Dekompozycja wyniku 4 kw. 2011 Dekompozycja wyniku Komentarz  Kluczowy udział wyniku segmentu produkcji i handlu w wynikach skonsolidowanych  EBIT po oczyszczeniu ze zdarzeń jednorazowych na poziomie 208 mln PLN, mimo bardzo niskiego wpływu efektu LIFO  Kwartalny zysk netto po oczyszczeniu ze zdarzeń jednorazowych na poziomie 220 mln PLN, wyższy o 42 mln w porównaniu z IV kw 2011

23 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 23/28 Grupa LOTOS S.A. SKONSOLIDOWANE WYNIKI FINANSOWE ANALIZA ZNORMALIZOWANEGO WYNIKU ZA 2012R. Analiza efektu LIFO w 2012 Analiza efektu LIFO w 2011 Komentarz  Wynik za 2012r. mocno zniekształcony przez odpis na projekt YME w wysokości 935 mln PLN  Wynik EBITDA w 2012r. z wyłączeniem wyceny zapasów i efektów zdarzeń jednorazowych na rekordowo wysokim poziomie 1 991 mln PLN, w porównaniu z 862 mln PLN w 2011r., co pokazuje wysoką zdolność do generowania przepływów

24 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 24/28 Grupa LOTOS S.A. SKONSOLIDOWANE WYNIKI FINANSOWE DEKOMPOZYCJA WYNIKU ROCZNEGO Dekompozycja wyniku za 2012r. Dekompozycja wyniku za 2011r. Komentarz  Zdarzenia jednorazowe w 2012r. Głównie w segmencie poszukiwania i wydobycia  EBIT excluding one-off effects slighlty higher than in 2011  Annual net profit excluding the one off items, at PLN 1 176m, by PLN 412m more than in the previous year

25 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 25/28 Grupa LOTOS S.A. SKONSOLIDOWANE WYNIKI FINANSOWE ZMIANY W BILANSIE  Wzrost kapitałów własnych o 1 280 mln PLN na skutek wzrostu zysków zatrzymanych o 923 mln PLN i odniesionych w kapitał rezerwowy dodatnich różnic kursowych z wyceny kwoty zadłużenia denominowanego w walucie obcej  Zobowiązania krótkoterminowe niższe o 1 174 mln PLN jako efekt niższych zobowiązań z tytułu dostaw ropy naftowej w porównaniu z końcem 2011 Aktywa Pasywa  Spadek wartości środków trwałych w konsekwencji odpisu YME  Powyższe zdarzenie miało wpływ na wzrost odroczonych aktywów podatkowych Komentarz + 721m -1 174m -834m +1 280m

26 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 26/28 Grupa LOTOS S.A. SKONSOLIDOWANE WYNIKI FINANSOWE ZADŁUŻENIE FINANSOWE  Znaczące zmniejszenie poziomu zadłużenia w następstwie spłaty (Zarówno 10+ jak kredytu na refinansowanie zapasów) i umocnienie PLN vs USD. Zadłużenie dot. Programu 10+ denominowane w USD (mln PLN) Dług finansowy (mln PLN) Gearing ratio -1 187m

27 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 27/28 Grupa LOTOS S.A. Dziękujemy! Biuro Relacji Inwestorskich tel: +48 58 308 73 93 fax: +48 58 346 22 35 e-mail: [email protected]@grupalotos.pl

28 Zarząd Grupy LOTOS S.A. – Skonsolidowane Wyniki Finansowe Grupy Kapitałowej LOTOS za IV. kw. 2012 i za 2012r. 28/28 Grupa LOTOS S.A. Niniejsza prezentacja na temat skonsolidowanych wyników finansowych Grupy LOTOS S.A. po III kwartale 2012r. („Prezentacja”) została przygotowana przez Grupę LOTOS S.A. („Spółka”). Ani niniejsza Prezentacja, ani jakakolwiek jej kopia nie może być powielana, rozpowszechniana, ani przekazywana bezpośrednio lub pośrednio jakiejkolwiek osobie w jakimkolwiek celu bez wiedzy i zgody Spółki. Powielanie, rozpowszechnianie lub przekazywanie niniejszej Prezentacji jakimkolwiek osobom w innych jurysdykcjach może podlegać ograniczeniom prawnym, a osoby, do których może ona dotrzeć powinny zapoznać się z wszelkimi tego rodzaju ograniczeniami, oraz stosować się do nich. Nieprzestrzeganie tych ograniczeń może stanowić naruszenie obowiązującego prawa. Niniejsza Prezentacja nie przedstawia pełnego ani wyczerpującego obrazu Spółki, jej pozycji i perspektyw. Niniejsza Prezentacja, związane z nią slajdy oraz ich opisy mogą zawierać twierdzenia odnoszące się do przyszłości. Twierdzenia takie nie mogą być jednak rozumiane jako zapewnienia i prognozy Spółki, co do spodziewanych przyszłych wyników Spółki czy spółek jej grupy kapitałowej. Spółka przekazuje posiadany obraz wyników finansowych Grupy LOTOS S.A. po III kwartale 2012 roku, sporządzony zgodnie z najlepszą wiedzą Zarządu. W odniesieniu do wyczerpującego charakteru lub rzetelności informacji przedstawionych w niniejszej Prezentacji nie mogą być udzielone żadne zapewnienia ani oświadczenia. Ani Spółka, ani jej Akcjonariusze, podmioty zależne, doradcy lub przedstawiciele tych osób nie ponoszą żadnej odpowiedzialności z jakiegokolwiek powodu wynikającego z dowolnego wykorzystania niniejszej Prezentacji. Ponadto żadne informacje zawarte w niniejszej Prezentacji nie stanowią zobowiązania ani oświadczenia ze strony Spółki, jej udziałowców, podmiotów zależnych, doradców lub przedstawicieli takich osób. Niniejsza Prezentacja została sporządzona wyłącznie w celach informacyjnych i nie stanowi oferty kupna bądź sprzedaży ani oferty mającej na celu pozyskanie oferty kupna lub sprzedaży jakichkolwiek papierów wartościowych, bądź instrumentów finansowych lub uczestnictwa w jakimkolwiek przedsięwzięciu handlowym. Niniejsza Prezentacja nie stanowi oferty ani zaproszenia do dokonania zakupu bądź zapisu na jakiekolwiek papiery wartościowe w dowolnej jurysdykcji i żadne postanowienia w niej zawarte nie mogą stanowić podstawy żadnej umowy, zobowiązania lub decyzji inwestycyjnej, ani też nie należy na niej polegać w związku z jakąkolwiek umową, zobowiązaniem lub decyzją inwestycyjną. Zastrzeżenia prawne