1 Soluciones para Route Accounting DSD & CPGMax Landman Sr. Director of Business Development Channel Marketing
2 Route Accounting (Gestión de Rutas)Compañías que entregan sus productos o servicios a clientes regulares de forma habitual. Clientes de DSD a menudo hacen sus pedidos a través de un comercial, el cual a su vez también comercializa los productos Target Route Accounting! Look for Companies That Deliver Their Products or Services to Regular Customers on a Recurring Basis.
3 Dónde Buscar El Cliente CPGBuscar compañías que empleen vendedores para la búsqueda y promoción de sus productos en las tiendas de retail. Los vendedores de CPG, al contrario que los de DSD, no suelen hacer pedidos si no que trabajan conjuntamente con los pedidos del gerente de la tienda. Target Route Accounting! Look for Companies That Deliver Their Products or Services to Regular Customers on a Recurring Basis.
4 Compañías en DSD Pepsi-Cola Kraft Pizza (Tombstone) Chicago TribuneCintas Chemlawn Frito Lay Rug Doctor Route Accounting Market Segments Dairy - Milk, Cheese, Ice Cream Bakery - Bread, Rolls, Cakes, Crackers, Cookies Snack Food Service Hard Goods Automotive Parts & Tools Bottled Gas - Propane & Packaged Gas Medical Supply Newspaper & Magazine Tobacco Products Pet Food Laundry, Linen, Uniforms Pest Control/Lawn Service
5 Compañías de Bienes de ConsumoKraft Food TaylorMade Handelman American Greetings Phillip Morris Hershey Foods Novartis Route Accounting Market Segments Dairy - Milk, Cheese, Ice Cream Bakery - Bread, Rolls, Cakes, Crackers, Cookies Snack Food Service Hard Goods Automotive Parts & Tools Bottled Gas - Propane & Packaged Gas Medical Supply Newspaper & Magazine Tobacco Products Pet Food Laundry, Linen, Uniforms Pest Control/Lawn Service
6 Vendedores de DSD y CPG Influencian al gerente de la tiendaToman nota de los productos agotados y los de bajo inventario Identifica los productos que no son vendidos Negocia el espacio de las estanterías Ordena o sugiere al gerente de la tienda para que realice pedidos Controla y dirige las devoluciones
7 Vendedores de DSD y CPG Influencian al clienteComercialización de los productos en la tienda Se asegura de que los productos estén expuestos de forma adecuada y con el correcto POS (Punto de Venta) Se asegura de que las exposiciones promocionales se usen de forma efectiva Controla la actividad de la competencia
8 Vendedor en ruta DSD Hace pedidos Supervisa los camionesDirige el inventario de los camiones Imprime facturas y DEX Comercializa productos en la tienda Recoge el dinero, AR Facturación y reconciliación Llevar a cabo ajustes de cuentas
9 Personal de reparto de DSDSupervisa camiones Dirige el inventario de los camiones Imprime facturas y DEX Recoge dinero, AR Facturación y reconciliación Llevar a cabo ajustes de cuentas
10 Utiliza los Socios de Negocios en la VentaSoftware influye en la decisión de compra Software demuestra las ventajas Software completa la solución Socios proveen experiencia en la Industria Socios conocen a los clientes Socios te dan credibilidad Socios proveen ayuda Consiguen la solución que se busca Solucionan problemas depués de la instalación
11 Socios de Route Accounting, CPG & DSDRoute Accounting & Field Sales Partners Endgame (formerly Descartes) EPC International Extended Technologies (XTEK) IBM Insight Distribution Systems Integrated Solutions Mobile Computing Corp / MJ Systems Ross Systems Siebel Streamware Thinque Systems Versatile VIP
12 Solución para Route Accounting Mobile Computing Corporation wwwSolución para Route Accounting Mobile Computing Corporation David Cunningham – Presidente Gerente del Socio– Denis Wills
13 Solución para Route Accounting Mobile Computing Corporation125 Empleados – 250 Clientes Distribución de periódicos y revistas, gestón de desperdicios, reparto de combustible, alquiler de uniformes. Clientes más importantes - USA Today, The Philadelphia Inquirer y National Linen Service . Experiencia Internacional - Warburton Bakery (UK). Fuerte experiencia en comunicaciones WWAN.
14 Mobile Computing Corporation Perfect DeliveryCarga del Vehículo, facturación y pedidos Libro de ruta Característica única maneja los paquetes de productos mezclados Confirmación de la entrega en tiempo real Mensajes instantáneos Estado GPS Recogida de firmas
15 Mobile Computing Corporation NewsgroupUno de los más grandes distribuidores de periódicos Rutas no automatizadas Pedidos de los aeropuertos, una media de 5 títulos. La tienda firma por cada lote, no por el contenido Entrega seguida por comerciantes “amas de casa”
16 Mobile Computing Corporation Newsgroup30 unidades de PDT8100 siendo probados. Uso de la recogida de firmas. Los pedidos de los aeropuertos son escaneados primero y luegos transmitidos, ahora la media de pedidos es de 18 títulos. Mediante el escaneo de los productos se produce un documento completo Supervisar el inventario del camión y de las devoluciones. Registración automatizada.
17 Mobile Computing Corporation NewsgroupSe pueden realizar más paradas- Utilizar camiones más grandes. Se eliminan discusiones y los vales para las tiendas Funcionamiento más rápido, menos devoluciones, copias extras se encuentran en las estanterías Se eliminan documentos en la oficina Mediante el uso inalámbrico el conductor puede realizar su trabajo aún sin tener acceso al edificio Registración es más rápida
18 Solución para Route Accounting Ross Computer Systems www.rossusa.comGreg Roberts Gerente de Ventas Gerente del Socio– John Naber
19 Solución para Route Accounting Ross Computer Systems30 años de negocios 40 empleados 250 compañías son clientes La mayororía de los clientes son de productos lácteos y productos perecederos. Algunos clientes en Repostería, Jugos, Carnes Agua embotellada y confites.
20 Solución para Route Accounting Ross Computer SystemsAplicación de Pocket PC instalada en 20 lugares. Primer “rollout” Pocket PC Julio 2000. Compaq IPAQ instalados en los 20 lugares Vendiendo Symbol, no se vende Intermec. Proporciona un completo sistema de apoyo de oficina Se integra con SAP, JDE,CA, Oracle, Great Plains
21 Ross Computer Systems STORS CEPre Ventas – Ventas Automáticas Gestión de inventario Seguridad y Mensajería Comunicaciones - Batch, WLAN & WWAN Distribución de ruta Supervisión de las ventas Pedidos Ajustes de las cuentas de la ruta
22 Ross Computer Systems STORS CECarga / verificación de la carga Función de Ventas / Abonos Historia de ventas y facturación Pedido clientes - futuros, pendientes, prepagados Ajustes de contabilidad – unidades y dólares Reparto de stock dinámico Reportes de ventas y depósitos
23 Solución para Route Accounting Versatile Mobile Systems wwwSolución para Route Accounting Versatile Mobile Systems Steve Bemis - Vicepresidente de Ventas Gerente del Socio– Dick Fosbrook
24 Route Accounting Solution Versatile Mobile SystemsSocio de Symbol durante años, fundado en 1987 180 empleados, 900 clientes en 9 países Recientemente adquirió Rangegate Gran experiencia en Route Accounting Bridgford Foods, Keebler, Rug Docter Expertos en Mensajería y Prueba de entrega Publix Direct, Ocado, WPX
25 Versatile Mobile Systems Route AccountingVM Route 2.0 Dirección de plantilla Dirección en ruta Dirección de clientes Control de inventario Entrada de los pedidos Cuentas por cobrar Comunicaciones (Inalámbrica) Servidor Mobiquity dirige Comunicaciones y Aplicaciones Adaptadores de aplicaciones integra el servidor con el Sistema ERP host Módulo DEX aprobado por la mayoría de cadenas de supermercados
26 Versatile Mobile Systems Bridgford FoodsFabricación y Distribución de pan, sandwiches, aperitivos y charcutería Sirviendo a 37,000 pequeños comerciantes en Norte América Distribución indirecta a 23,000 establecimientos en retail y 22,000 restaurantes $156 milliones de beneficios anuales 850 Rutas
27 Versatile Mobile Systems Bridgford FoodsProblema de negocios Alto coste del reparto Procesos diferentes de negocios entre divisiones Responsibilidades variadas entre los empleados Robo de producto y encogimiento Problemas Tecnológicos 20% de las unidades en mantenimiento Comunicaciones poco fiables crea problemas en la integridad de datos
28 Versatile Mobile Systems Bridgford FoodsSolución Mobiquity Server 2e Enterprise Edition VM Route 2.0 Plantilla, Ruta y Dirección del cliente Control de inventario Entrada de los pedidos Cuentas por cobrar Comunicaciones (Inalámbrica) Adaptadores para aplicaciones GEAC System 21 (ERP) Symbol PDT 7500
29 Versatile Mobile Systems Bridgford FoodsBeneficios Comunicaciones fiables Introducción de prácticas de negocios móviles mejoradas Solución para gestionar responsibilidades múltiples Precios variables y descuentos Menor porcentaje de devoluciones Reducción del robo por empleados Creación de cuentas y ventas sobre la marcha Reducción de los costes de mantenimiento
30 Solución para Route Accounting Extended Technologies Corporation wwwSolución para Route Accounting Extended Technologies Corporation Brian Budd – Vicepresidente de Ventas Gerente del Socio– Russ Hamilton
31 Solución para Route Accounting Extended Technologies CorporationGran experiencia en la gestión y distribución de repostería y productos perecederos. Subsidiario de RouteTek cuenta con 22,000 rutas de repostería adquiridas de Endgame Clientes de Routetek utilizan terminales de mano Intermec. Proporciona un sistema completo de ayuda a la oficina.
32 Extended Technologies Corporation (XTEK) Route ExpressVersiones para productos perecederos y no perecederos Preventa, comercialización, reparto, ruta de venta, Comunicaciones – WWAN, WLAN, Batch Gran extensión de precios y promociones Gráficos: Tendecias de ventas, Seguimiento de categorías Múltiples opciones de seguridad Permite el uso de DEX
33 Extended Technologies Corporation (XTEK) Extended GatewayIntegración al sistema Host Control de Versiones de software Múltiples opciones de comunicaciones Archivo de datos Poderoso lenguaje Script Organizador
34 Solución para Route Accounting Integrated Solutions International wwwSolución para Route Accounting Integrated Solutions International Mike Sweeney - Presidente Gerente del Socio– Stuart Britland
35 Solución para Route Accounting Integrated Solutions InternationalExperiencia en Ruta Accounting Café: S&D Coffee, Community Coffee Agua embotellada: Blue Rhino Fundada en 1992, Winston Salem, NC Pequeño socio fiel a Symbol, Nunca vendió Intermec.
36 Integrated Solutions International MobileConXInfraestructura de Comunicación Vertical Inalámbrico y batch Cualquier sistema operativo, host, o tipo de conexión Sincronización de datos y archivos Distribución de Software e instalación Detección de errores y recuperación Sesión de registro
37 Integrated Solutions International Community CoffeeCommunity Coffee Co. - Baton Rouge, LA 170 Conductores de Ruta con problemas Comunicaciones lentas Pérdida de datos Averías en unidades de Intermec Route Accounting, DEX y Comunicaciones Terminales de mano PDT-7500 O’Neil 8i Impresora
38 Integrated Solutions International Community CoffeePreventa y Rutas de ventas Transferencia de camión a camión Calcular e imprimir facturas Cobro de cuentas por cobrar Gestión de inventario Reparto- DEX Mensajes a los conductores y clientes Comunicaciones en lugares remotos
39 Integrated Solutions International Community CoffeeComunicaciones lentas Pérdida de Datos Averías de unidades de Intermec Retorno de la inversión en 18 meses Mejor control del inventario y previsiones de ventas Mayor rapidez en los pedidos Más visitas a los clientes mejoró la comunicación con los que trabajan en campo
40 CPG Solution Cotelligent www.cotelligent.comDave Stephanik - Gerente de Programa Gerente del Socio– Larry Bowar
41 CPG Solution CotelligentExperiencia en bienes para el consumo con Kraft, Handelman, Hershey y US Tobacco Paquete de comunicaciones de datos muy fuerte. Récord de implementación excelente con Symbol.
42 Cotelligent JASware Gestiona las comunicaciones para computadoras móviles Tuvo gran éxito con Symbol en Atlanta Journal Constitution y Suntory Water Reemplaza el controlador Intermec 6920 Provee seguridad, gestión de aplicaciones y transferencia de datos Pronto estará en EPOG
43 Cotelligent FastTrack RMSConsiste de varios componentes, no es una aplicación tradicional, que permite el desarrollo a medida del cliente Realiza la mayoría de estas funciones CPG Distribución de Productos Gestión de devoluciones Comercialización de productos Seguimiento de tiendas y cuentas Reposición de pedidos
44 Cotelligent FastTrack en Kraft Reemplazando Portátiles por Pocket PCPortátiles eran muy poco manejables para llevar a la tienda Portátiles precisaban demasiado tiempo para realizar el proceso de arranque Portátiles tenían baterías de corta duración Portátiles prevenían la completa realización de los beneficios El software de portátiles tenían que ser mantenido por IT
45 Cotelligent FastTrack en Kraft Pocket PC va con el vendedorPocket PC guía al vendedor a través de todas las funciones del proceso. Se reducen los errores, no se necisita papel, no hay olvidos Portátiles serán reemplazados con PCs más baratos Se ahorra tiempo, el vendedor está más contento
46 CPG Solution i2 Technologies www.i2.comContactos Mike Holland Max Landman
47 Solución para CPG i2 TechnologiesLíder en Supply Chain Management (Gestión de la cadena de suministro) Customer Relationship Management (Dirección de relaciones con clientes) Supplier Relationship Management (Dirección de relaciones con suministradores) Content Management (Seguimiento de contenido) Dynamic Value Chain Management (Gestión dinámica de la cadena de valor) Ayuda en la colaboración en la toma de decisiones entre múltiples compañías
48 Solución CPG i2 TechnologiesSoluciones completas para la cadena de suministro Más de 1,000 clientes Más de $1 billón en beneficios anuales Más de 9,000 Instalaciones de SCM Mide y Audita el valor total proporcionado a sus clientes - $75 billones antes del 2005.
49 Solución CPG i2 TechnologiesTaylorMade Adidas Golf Cliente beta para i2 CRM software móvil Utilizan Symbol SPT1700s. Utilizan la automatización de ventas para: La captura de datos Captura de niveles de inventarios de los minoristas (retailers) Deliver información administrativa a los vendedores.
50 i2 Technologies TaylorMade adidas GolfExtendiendo la cadena de suministros a los clientes Aumenta la productividad de los vendedores Renovación más rápida de inventarios Aumenta el nivel de servicio al cliente Aumenta el conocimiento de la demanda de los clientes y suministros disponibles
51 CPG & DSD Solution Siebel www.siebel.comContactos Mike Holland Max Landman
52 Solución CPG & DSD SiebelFundado en 1993. Más de 8,000 empleados. Tiene 136 oficinas en 34 países. Segunda en el ranking de las “100 Compañías de crecimiento más rápido” en 2001 según Fortune Magazine. Líder mundial en CRM con 2,500 instalaciones en compañías tales como IBM, Marriott, Societe General.
53 Siebel eConsumer GoodsCustomer Relationship Management (CRM) significa la dirección de las interacciones entre broker, distribuidor, cliente y consumidor a lo largo de la cadena de demanda. Objectivos estratégicos para las compañías de bienes de consumo Merjora la efectividad de los vendedores Dirigir la rentabilidad del canal Aumentar la capacidad de servicios al cliente Hacer más eficiente la colaboración en la cadena de demanda
54 Siebel eConsumer Goods Handheld 7Hardware Certificado Actualmente sólo HP Jornada 720 (½ VGA) Pocket PC en abril en Siebel 7.04 Requiere 64 MB, funciona mejor en color Certificación futura Symbol 2800 y 8100 Compaq iPAQ Itronix Husky FEX21 (1/2 VGA)
55 Siebel eConsumer Goods Handheld 7Comercialización en Retail Planea y asigna objetivos minoristas y rutas de visitas. Terminal de mano organiza las actividades. Asesoría y análisis Seguimiento de niveles de inventario, ofertas y exposiciones Seguimiento de información competitiva como precios y posicionamiento de productos
56 Siebel eConsumer Goods Handheld 7Pre-venta Ayuda a entender los requisitos de inventarios Sugiere las cantidades de pedidos Autoriza la devolución de productos Captura de pedidos y devoluciones Programa la recogida de productos dañados Programa la entrega de productos
57 Siebel eConsumer Goods Handheld 7Entregas Llevar a cabo la cuenta de los ciclos Visión del inventario de camiones Reconciliación de inventario lógico y físico Transferencia de inventarios entre representantes Edita las facturas y los abonos Contabilizar los depositos en el banco
58 Siebel eConsumer Goods Handheld 7Ventas desde camioneta (Van Sales) Gestiona y asigna las visitas y actividades Captura de pedidos y aceptación de devoluciones Llevar a cabo la asesoría de ventas Recibir pagos e imprimir recibos Gestionar el inventario de la camioneta Imprimir facturas y abonos
59 Other VAR Solutions Coaxis (Insight Distribution Systems)Especialidad - cerveza, vino y refrescos Gerente del Socio– Dick Fosbrook VIP (Vermont Information Processing) Especialidad, vino y cerveza Gerente del Socio– Jim Lloyd
60 Other VAR Solutions Endgame - Soft drink and dairy Partner Manager – Denis Wills Streamware - Vending Partner Manager – Jim Lloyd Thinque - CPG and Pre-Sale Partner Manager – Dick Fosbrook
61 Vertical Marketing
62 Channels Marketing
63 Soluciones para Route Accounting DSD & CPGMax Landman Sr. Director of Business Development Channels Marketing