1 Specialty Products

2 LINEA DE PRODUCTOS

3 Specialty Products Productos para las Artes Gráficas INFRAROJO RECORDING CAMERA CONTACT Insumos para Diarios, Revistas y Publicidad.

4 Specialty Products Productos de Diagnóstico Médico TOMOGRAFÍA MAMOGRAFÍA Radiografía Para pantallas verdes Radiografía Para pantallas verdes Radiografía Para pantallas azules

5 Specialty Products MERCADOS

6 Specialty Products r r r r r r r r r r r r CHINA AGFA Gevaert Argentina Mercados: Películas para Artes Gráficas Peliculas para Diagnostico SUDAFRICA r EGIPTO I N D I A COMUNIDADECONOMICA LATAMRegion

7 Specialty Products Productos para Aplicaciones Especiales 1- Cinematografía 35 mm Color 2 – Fotografía Aérea 3 - Microfilm 4 –Materiales para Circuitos Electrónicos 5 – Seguridad & Identificación 6 – Synaps, papel sintético 7- Membranas de Hidrógeno

8 Specialty Products El Producto Nuestra experiencia se basa en la introducción en el Mercado Latinoamericano de una tarjeta de alta seguridad de múltiples aplicaciones.

9 Specialty Products Documento de Identidad (DNI) Incluye: Fotocolor Tono Continuo Datos Personales Datos Biométricos Información en 2D Firma Digital

10 Specialty Products Licencia de Conducir Incluye: Fotocolor Tono Continuo Datos Personales Datos Biométricos Información en 2D Firma Digital Grupo Sanguíneo Categoría del Vehículo

11 Specialty Products Documento de las Fuerzas de Seguridad Incluye: Fotocolor Tono Continuo Datos Personales Datos Biométricos Información en 2D Firma Digital Información Clasificada Rango Militar

12 Specialty Products Si la empresa tiene el producto & proceso certificados por las normas internacionales ISO (9.001 & 14.001): AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. 1er Pregunta que nos hicimos: Qué mercados? Respuesta Respuesta Latinoamérica. Latinoamérica.

13 Specialty Products AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. 2da Pregunta que nos hicimos: A qué clientes me dirijo, Privados o Públicos? Respuesta: Públicos. Respuesta: Públicos. Es un producto de alta seguridad dirigido a: Es un producto de alta seguridad dirigido a: Ministerios del Interior. Registros Civiles de las Personas. Departamentos de Transporte Fuerzas Militares y Policiales.

14 Specialty Products AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. 3ra Pregunta que nos hicimos. Cómo llegamos a ellos? Respuesta. Respuesta. Se analizaron diferentes alternativas pero ninguna de ellas satisfizo nuestras necesidades. Se analizaron diferentes alternativas pero ninguna de ellas satisfizo nuestras necesidades. Se nos presentó un PROBLEMA.

15 Specialty Products AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. Solución. A raíz de esto nos comunicamos con el Sr. Intendente Julio Cesar Pereyra, quién propuso de manera inmediata acudir a la Cancillería. Mantuvimos una reunión en la Cancillería concertada por el Sr. Intendente Julio César Pereyra con: Sr. Subsecretario de Comercio Internacional Embajador Luis María Kreckler Sr. Director General de Estrategias de Comercio Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi Coordinación a cargo del Consejero Lic. Valeria Rubel

16 Specialty Products AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. 1)Notificar a todas las embajadas Argentinas el objetivo a cumplir. 2)Envío por parte de Agfa de toda la documentación sobre la Empresa y el producto. 3)Organización del programa de entrevistas en cada país. 4)Presentación del producto a cargo del personal de AGFA ante las autoridades de cada país. Plan de Acción definido por la Cancillería.

17 Specialty Products AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. 1)Organización de primer nivel. 2)Programa de convocatoria a los asistentes. 3)Plena disposición para el uso de las instalaciones de las embajadas para realizar las presentaciones. 4)Las presentaciones fueron estructuradas como desayunos de trabajo los cuales fueron posibles gracias al invalorable esfuerzo del personal de las embajadas. 5)Toda la información de contacto necesaria. 6)Amplia asistencia de los convocados los cuales contaban con muy poco tiempo. 7)Organización de toda la Logística complementaria del viaje. Qué Encontramos en nuestras Embajadas?

18 Specialty Products Status de las presentaciones en los diferentes países.  Argentina. En análisis las variantes para el proceso de votación con nuevo DNI. Ecuador Se efectuó la presentación.  Colombia. Presentación 30 de Julio.  Brasil. En preparación. La presentación se efectuará en Septiembre.  Panamá Se efectuó la presentación. Uruguay Se efectuó la presentación. Perú Se efectuó la presentación.  Ecuador. Se presentó la oferta técnica-económica con Chip RFID. Apertura licitación antes del 31-12-2008  Chile. En análisis la propuesta vía socio local con Chip RFID. Apertura licitación antes del 02-02-2009  Venezuela. Se efectuó la presentación Técnica en 2 oportunidades. Oferta Técnica- económica en análisis.

19 Specialty Products AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. 1)Las Embajadas Argentinas son verdaderas unidades generadoras de Negocios con una influencia de alto nivel. 2)Nuestras Embajadas son muy respetadas y valoradas por las personas y autoridades de los diversos países. 3)Abren las puertas donde resulta difícil hacerlo para las Empresas. 4)Tienen una calidad de repuesta y organización que envidiarían las Embajadas del 1er Mundo. 5)Conocen muy bien el mercado Público y Privado tanto en lo comercial como en lo Político. 6)En cada embajada visitada nos encontramos con Ejecutivos de otras Empresas que estaban cerrando acuerdos de negocios. Conclusiones de esta experiencia Conjunta Gobierno Empresa

20 Specialty Products Nuestra Reflexión Final. Utilizar sin miedo ni restricciones todo el potencial de negociación de nuestras Embajadas en los diferentes países ya que sin lugar a dudas ellas ayudan a desarrollar los 3 pilares fundamentales de los negocios: Búsqueda de Clientes. Fidelización de los Clientes hacia el compre Argentino. Desarrollo y crecimiento de los Mercados generando más y nuevas fuentes de trabajo para Argentina.

21 Specialty Products Nuestro más sincero agradecimiento al Sr. Intendente Julio César Pereyra y a la Cancillería Argentina a través del Sr. Subsecretarío de Comercio Internacional Embajador Luis María Kreckler, al Sr. Director General de Estrategias de Comercio Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi y a la coordinadora Consejero Lic. Valeria Rubel y a través de ellos a las Embajadas Argentinas que son un verdadero orgullo Nacional. Nuestro Agradecimiento.