1 Strategia komunikacjiBiosteron Strategia komunikacji Warszawa,

2 Agenda prezentacji Zadania dla agencji Cele komunikacjiAnaliza produktu Analiza rynku Grupa docelowa Strategia komunikacji Egzekucje kreatywne

3 Zadania dla agencji Przygotowanie strategii komunikacji marki Biosteron Zadania szczegółowe: Kreacja kev visualu Przygotowanie komunikacji prasowej Propozycje materiałów promocyjnych dla farmaceutów

4 Cele komunikacji Cel marketingowy Relaunch produktuZbudowanie świadomości marki i jej pozycjonowania wśród: farmaceutów oraz wśród TG Zachęcenie do wypróbowania produktu (K i M) Zachęcenie do rekomendacji produktu (farmaceuci) Cel sprzedażowy Objęcie mocnej pozycji oraz udziałów na półce leków dla kobiet i mężczyzn po 40 roku życia: poprawiających sprawność, samopoczucie, wygląd i libido.

5 ANALIZA PRODUKTU

6 Cechy formalne BIOSTERON Produkt o statusie leku OTCPrzeznaczony dla kobiet i mężczyzn po 40 roku życia W formie tabletek Dostępny w sprzedaży aptecznej Linia produktowa obejmuje 3 dawki: dawki początkowe- 5 mg dla kobiet, 10 mg dla mężczyzn oraz w dawce docelowej 25 mg dla kobiet i mężczyzn

7 Linia produktowa

8 Biosteron. Odzyskaj wewnętrzną młodość.Brand claim Hasło marki: Biosteron. Odzyskaj wewnętrzną młodość.

9 Pozycjonowanie produktuProdukty wspomagające w walce z procesem starzenia się w trzech sferach Dobrostan psychofizyczny- Dobrostan definiowany jako zdrowie, siła, witalność, w połączeniu z dobrą kondycją psychiczną, niezaburzonym nastrojem oraz snem Wysoki poziom libido-ochota na seks, odczuwanie popędu seksualnego, odczuwanie podniety i pożądania wobec partnera Uroda/zdrowy wygląd– zwalczanie fizycznych oznak starzenia się, wygląd zewnętrzny, zdrowa skóra, prawidłowa waga, dobra gospodarka wodna itp..

10 Emocje w nas drzemią Benefity emocjonalne dotykają potrzeb konsumenta, jego uczuć, pragnień, oczekiwań. Biosteron podwyższa libido i pozwala cieszyć się seksem, jest naturalny i bezpieczny w stosowaniu, pielęgnuje wewnętrzne piękno i urodę podnosi nastrój i ogólne samopoczucie, dzięki czemu ponure dni odchodzą niepamięć

11 Dla rozumu Benefity racjonalne, to zaraz po emocjach, istotne i ważne komponenty oddziaływania marketingowego. WYJĄTKOWY SKŁAD: naturalny hormon steroidowy DHEA, którego obniżający się poziom wpływa znacząco na procesy starzenia się organizmu PROFESJONALNY: sprawdzone działanie hormonu WYGODNE DAWKOWANIE: ok. 1 raz dziennie Czyli dobre samopoczucie, dzięki równowadze hormonalnej.

12 Osobowość marki profesjonalny pożądany luksusowy skutecznyDobry jakościowo elegancki bezpieczny naturalny

13 ANALIZA RYNKU

14 Stymen „100% męskości” Insight: Dokucza mi spadek sprawności i zaburzania w sferze seksualnej powodujące frustrację i brak chęci do aktywnego życia. Odpowiedź: Stymen zwiększa poziom testosteronu co podnosi sprawność psychiczną oraz fizyczną a w szczególności seksualną. RTB: Jedna tabletka Stymen zawiera 10 mg prasteronu. Zażywanie tabletek Stymen uzupełnia niedobory testosteronu w organizmie, co wpływa na poprawę sprawności seksualnej.

15 Stimea „obudź w sobie pożądanie”Insight: Pożądanie z biegiem czasu słabło, dlatego z biegiem czasu zaczęłam szukać rozwiązania. Odpowiedź: Suplement diety Stimea został stworzony specjalnie dla kobiet, które odczuwają spadek libido RTB: . Stimea zawiera połączenie L-argininy, wyciągu z korzenia żeń-szenia, wyciągu z Avena sativa oraz L-tyrozyny, które stymulują naturalną aktywność seksualną oraz wspomagają odczuwanie pełnej satysfakcji.

16 Bodymax 50+ „ Energia i witalność bez względu na wiek!”Insight: Z wiekiem odczuwam spadek chęci do aktywności fizycznej. Odpowiedź: Wysoko skoncentrowany wyciąg żeń-szenia Bodymax poprawia sprawność fizyczną i umysłową. RTB: Bodymax 50+ zawiera witaminę D i wapń dla zdrowych kości oraz „witaminy młodości” - A, C, E oraz selen, a także ważny dla serca kwas foliowy i przeciwstresowy magnez.

17 Bodymax Plus „ Więcej energii każdego dnia!”Insight: Prowadzę aktywny tryb życia przez co odczuwam zmęczenie. Odpowiedź: Bodymax wzmacnia i dodaje energii, zwiększa wydolność fizyczną i psychiczną, odporność na stres oraz naturalne siły obronne organizmu. RTB: Preparat zawiera kompletny zestaw witamin i minerałów, wzbogacony najwyższej jakości wyciągiem z żeń-szenia.

18 Geriavit „witalność na każdy dzień”Insight: Chcę być zawsze w pełni sił, aby niezmiennie cieszyć się życiem. Odpowiedź: Kapsułki Pharmaton® Geriavit® od ponad 40 lat są regularnie zażywane przez osoby, które chcą zachować optymalną sprawność umysłową i fizyczną. RTB: Geriavit® zwalcza objawy wyczerpania, przemęczenia, starzenia się oraz dolegliwości związane z procesem rekonwalescencji, objawiające się obniżeniem sprawności umysłowej i koncentracji.

19 GRUPA DOCELOWA

20 Grupa docelowa Dwie ważne grupy docelowe: POŚREDNI ODBIORCYKLIENT DOCELOWY Farmaceuci/lekarze Kobiety i mężczyźni 40+

21 Pośredni odbiorcy-siła rekomendacjiFarmaceuci są ważnym ogniwem w procesie zakupowym u niezdecydowanego lub niewyedukowanego pacjenta. W dobie dużej konkurencji ważne jest skuteczne poinformowanie farmaceutów o produkcie na rynku. Nowe atrakcyjne opakowanie produktu (repozycjonowanie) to połowa sukcesu. Ważny jest przekaz… i to przekaz skierowany do konsumentów, ponieważ farmaceuci też muszą w niego uwierzyć.

22 Klient docelowy Kobiety 40+ Mężczyźni 40+Dbający o kondycję fizyczną- zależy im na byciu atrakcyjnym, na świetnym samopoczuciu oraz wyglądzie Aktywni seksualnie Aktywni zawodowo- dobrze zarabiający, posiadający dobrobyt materialny Świadomi procesów starzenia, chcący utrzymać młodość

23 Insight 40stki „Pragnę być wiecznie młoda/młody i czuć się młodo. Lecz lata lecą i jest to nieuniknione, dlatego o wygląd i dobre samopoczucie muszę zadbać bardziej profesjonalnie i od wewnątrz.”

24 STRATEGIA KOMUNIKACJI

25 Od wyzwania do działaniaW aptece, i wśród konsumentów Konkurencja na półce- rekomendajca? „do jednego worka”= Schematyczne pozycjonowanie produktów pod względem libido oraz ogólnego wzmocnienia organizmu Intensywna promocja innych produktów w aptece. Nieufność wymagających konsumentów i wysokie wymagania TG Budowa świadomości marki wśród farmaceutów jako marki profesjonalnej, dopasowanej do potrzeb TG, spełniającej jej oczekiwania. Edukacja farmaceutów o unikalnym składzie produktu- naturalnym hormonie regulującym procesy starzenia się organizmu. Realny efekt. Wsparcie komunikacji poprzez niestandardowe formy i edukacyjne materiały promocyjne. Edukacja konsumentów poprzez skuteczną komunikację benefitów emocjonalnych i racjonalnych produktu w wyróżniającej się egzekucji kreatywnej.

26 Kierunki komunikacji (kanały)Komunikacja BTL do farmaceutów i pacjentów: niestandardowe materiały promocyjne - foldery i ulotki, gadżety do apteki (ulotki), gadżety dla farmaceutów (podkładki, kubki). Promocja w miejscu sprzedaży: materiały POS do apteki, ekspozycja na półkach za pierwszym stołem. Komunikacja ATL: kampania w prasie konsumenckiej (tytuły kobiece ale i męskie?), komunikacja w prasie specjalistycznej (Farmacja praktyczna, Bez recepty), reklama w Ineternecie ( fora tematyczne) Aktywacja konsumecka (Internet): platforma , ekskluzywne konkursy dla konsumentów.

27

28 EGZEKUCJE KREATYWNE

29 Ogólne założenia kreacjiCopy: brand claim traktowany jako stałe hasło parasolowe całej marki Visual: Profesjonalny, premium - lisfestylowy przekazujący USP marki, korzyści poruszający emocje i ukazujący korzyść Layout: Ekspozycja produktowa – silny branding Stylistyka „premium” kod kolorystyczny – bordo, żółty, srebro, niebieski Typografia elegancka i nowoczesna

30 LINIA 1

31 Założenia Marka, jako najlepszy profesjonalista powstrzymujący procesy starzenia się organizmu. Aby czuć młodo całym sobą- najważniejsze jest wspomaganie się od wewnątrz. Key visuale mówią językiem korzyści pacjenta/konsumenta. IDEA: Młodość to stan, a nie tylko młody wiek. Młodość wypisana na twarzy, młodość grająca w duszy.

32 Egzekucja kreatywna 1 Lifestylowy key visual przekazujący emocje i korzyść. Atrakcyjna para pomiędzy r.ż. symbolizuje wewnętrzną młodość w sposób naturalny, piękny i prawdziwy. Layout nowoczesny, kolorystyka dopasowana do opakowań.

33 Reklama prasowa

34 Nie ma mowy tutaj o zmartwieniu czy depresji. Egzekucja kreatywna 2 Atrakcyjna para 40-tek prezentująca przed sobą swoje fotografie z młodości. Ich uśmiechy zdradzają dumę, że nadal dobrze wyglądają i że mają w sobie ciągle to coś. Nie ma mowy tutaj o zmartwieniu czy depresji. „To ja kiedyś i ja dziś. Jest nadal super.” Dzięki Biosteronowi. Profesjonalizm i skuteczność produktu zobrazowane są w wykresie dot. spadku DHEA wraz wiekiem. Możliwa prosta sesja fotograficzna na życzenie klienta, w celu dopasowania ubrań, urody czy postawy ciała bohaterów zgodnie z możliwymi uwagami klienta.

35 Reklama prasowa

36 Egzekucja kreatywna 3 Para w SPA symbolizuje wewnętrzną odnowę dzięki kuracji z Biosteronem. Istotnym szczegółem jest mężczyzna w tle: on też dba o siebie, dbają o siebie oboje. Zadowolona i wyciszona kobieta, emanuje spokojem. Motyw SPA nawiązuje do sfery świaodmości dbania o zdrowie i urodę. Taki jest Biosteron- profesjonalny , skuteczny i bezpieczny.

37 Reklama prasowa

38 Egzekucja kreatywna 4 Cabriolet to wolność i swoboda. W Polskich realiach jest to obiekt westchnień i symbol wysokiego statusu oraz beztroski. Visual obrazuje działanie leku, który wyzwala w nas to co najlepsze, zapewnia wyjątkowe chwile.

39 Reklama prasowa

40 LINIA 2

41 Założenia do linii Młodość to również energia, którą emanujemy wokół. Pozwala ona czuć się atrakcyjnym, dla siebie i innych. W pewnym momencie życia zauważamy nieuniknione i gwałtowne procesy starzenia się, często zamykając się w sobie. Biosteron aktywnie wspomaga organizm dzięki czemu możemy być atrakcyjni w każdym wieku. IDEA: Pragnienie, by młodość trwała w nas zawsze…

42 Egzekucja kreatywna 5 Biosteron składa propozycję młodości. Kto jej nie chce? Każda dojrzała kobieta jej pragnie i każdy mężczyzna. Visual silnie emanuje emocjami, ale nie nawiązującymi wprost do seksu, lecz do szczęścia, adoracji, spełnienia. Layout jest elegancki, a tęcza 3 kolorów silnie zwraca uwagę na linię produktową.

43 Reklama prasowa

44 Egzekucja kreatywna 6 Visual w stylu retro podkreśla elegancję i pozycjonowanie premium. Kolorystyka oparta na srebrze z ekspozycją jednego docelowego produktu. Atrakcyjne rozwiązanie graficznie pozostałych dawek. Visual jest silnie emocjonalny, symbolizuje adorację, piękno i zadowolenie z siebie. Nietuzinkowa stylistyka visualu mocno wybija się wśród konkrecji.

45 Reklama prasowa

46 LINIA 3

47 Założenia do linii Biosteron to hormon DHEA. W nowym opakowaniu prezentuje się poważnie i profesjonalnie. Dlatego ekspozycja produktu jest tutaj najważniejsza. KV produktowy to budowanie świadomości marki. IDEA: Biosteron to naturalny hormon, niczym eliksir młodości. Wysoka jakość - dla niego, dla niej, dla nich.

48 Egzekucja kreatywna 7 Produkty są silnie wyeksponowane - w towarzystwie męskich oraz damskich atrybutów. Visual jest idealny dla komunikacji do farmaceutów, ale również buduje świadomość marki wśród pacjentów poprzez silny branding. Przekaz jest mocny i prosty: Biosteron to hormon DHEA czyli sekret wiecznej młodości.

49 Reklama prasowa

50 Egzekucja kreatywna 8 Key visual oparty jest na cechach produktu czyli wysokiej jakości oraz profesjonaliźmie. Przekaz ten jest dopasowany do czynnej zawodowo i wymagającej grupy docelowej. Racjonalne benefity produktu mają uświadomić potrzebę, zaprezentować cechę…a w efekcie podarować korzyść.

51 Reklama prasowa

52 Propozycja niestandardowego folderu dla farmaceutówWizualizacja ma na celu prezentację pomysłu na folder, świetnie nawiązujący do 3 produktów. Każdą linię kreatywną można zaadaptować do tego mechanizmu. Przykładowo na linii nr 6.

53 Dziękujemy za uwagę! GTO Communications gto.com.pl